古鎮(zhèn)以其獨(dú)特的自然底蘊(yùn)、文化魅力、歷史氣息以及迄今為止仍保留著的生活環(huán)境、生活方式亦或原住民，吸引著中外游客。如何既能保持古鎮(zhèn)文化特色，又能更好地滿足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和旅游市場(chǎng)化需求，是旅游規(guī)劃者和古鎮(zhèn)文化旅游牽頭部門(mén)所需要慎重思考的問(wèn)題。

東北區(qū)塊是整個(gè)景區(qū)比較偏僻的位置，但正是因?yàn)檫@樣才很好地保持了這里的古樸與寧?kù)o。百間樓依河而建，順著河道蜿蜒逶迤，保存完整，至今還有居民生活在這里，原住民的生活氣息讓這里煥發(fā)新的生機(jī)。整個(gè)區(qū)域沒(méi)有進(jìn)行過(guò)多的開(kāi)發(fā)，基本保持著原貌，讓人依舊能有小橋流水人家的美好暢想。

百間樓

相比而言中心景區(qū)和旅游景點(diǎn)富集區(qū)就熱鬧了許多，除了名人故居外，還設(shè)計(jì)了一些游船巡演，重現(xiàn)古代人們的迎親等活動(dòng)的場(chǎng)面，通過(guò)活化傳統(tǒng)文化提升景區(qū)的吸引力，也通過(guò)表演者的服飾展現(xiàn)了湖州的娟秀、絲綢等傳統(tǒng)手工藝品和日常的妝容習(xí)俗。

南潯是我國(guó)絲綢工業(yè)的發(fā)源地，俗稱“四象八牛七十二金黃狗”的絲商巨富對(duì)江南乃至全國(guó)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大影響，輯里湖絲館是目前主要展示湖絲的文化展館。南潯還有文房之寶的善璉湖筆和包括西湖博覽會(huì)創(chuàng)始人張靜江、清末民初四大藏書(shū)家之一的劉承干、西冷印社創(chuàng)始人張石銘等眾多的名人賢士。

面對(duì)如此豐富的文化資源，南潯通過(guò)成立“南潯學(xué)研究會(huì)”進(jìn)行系統(tǒng)研究的方式，對(duì)這些文化進(jìn)行傳承、保護(hù)和開(kāi)發(fā)。

為了保護(hù)古鎮(zhèn)內(nèi)中西合璧式的建筑，南潯古鎮(zhèn)選擇了與多方進(jìn)行合作的模式，與中國(guó)美院、康輝旅行社、農(nóng)業(yè)銀行湖州分行等簽訂合作協(xié)議，成立合資公司共同開(kāi)發(fā)南潯。南潯同時(shí)引進(jìn)不同類(lèi)型的博物館、建設(shè)學(xué)生寫(xiě)生基地、特色酒店、全面覆蓋WiFi，從而提升本地的文化內(nèi)涵、景區(qū)吸引力和游客承載力。

在業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型方面，南潯還積極推動(dòng)品牌旅游活動(dòng)的開(kāi)展，與三百多家旅行社合作推出攝影大賽、供應(yīng)商大會(huì)等品牌活動(dòng)，提升了本地的傳播能力和造血能力。

新市市鎮(zhèn)的規(guī)劃都遵循古鎮(zhèn)的肌理，在建設(shè)時(shí)建筑立面和高度都有嚴(yán)格的控制。

新市鎮(zhèn)采取對(duì)整個(gè)片區(qū)進(jìn)行保護(hù)的方式，而不是單獨(dú)保護(hù)一個(gè)古橋或者某一棟建筑，從地段的角度出發(fā)，在價(jià)值最高的西河口一帶的歷史街區(qū)進(jìn)行整體保留，保護(hù)原本古鎮(zhèn)的小橋流水、江南人家的環(huán)境。

為了保存古鎮(zhèn)的民俗文化，古鎮(zhèn)還打造了十多個(gè)文化館，對(duì)古鎮(zhèn)的文化進(jìn)行整理和展示。

八卦文化造就的古仙潭是江南水鄉(xiāng)中唯一最完整的天地應(yīng)對(duì)建筑布局。新市歷史記載曾稱遵教鄉(xiāng)，其獨(dú)特的地形地貌與天地合一的道教理念造就了天下無(wú)雙的仙潭古鎮(zhèn)，其史沿的構(gòu)筑體系處處隱藏著神秘的道風(fēng)遺跡。

新市古橋

新市鎮(zhèn)定位為“京杭運(yùn)河古鎮(zhèn)新城”，著重突出曾經(jīng)的京杭大運(yùn)河節(jié)點(diǎn)的功能性作用和歷史文化價(jià)值。

新市河道夜景

新市鎮(zhèn)除了在商貿(mào)、歷史文化上歷史地位突出，也是一個(gè)工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，是德清縣副中心城市，在古鎮(zhèn)周邊聚集了與文化貿(mào)易、教育培訓(xùn)、旅游咨詢等各類(lèi)產(chǎn)業(yè)，古鎮(zhèn)在試圖從歷史中尋找發(fā)展的同時(shí)，也注重將產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合理布局，建設(shè)一個(gè)有古鎮(zhèn)風(fēng)貌的京杭運(yùn)河新城。

理念定位。裸心·谷的核心理念即是“裸心”，即：放下一切將自己交給自然，簡(jiǎn)單生活，在一個(gè)完全可以放松的天然環(huán)境里體驗(yàn)人與自然的完美融合。這種“原生態(tài)養(yǎng)生、國(guó)際化休閑”的理念符合當(dāng)下旅游行業(yè)的新興市場(chǎng)需求。

目標(biāo)群體定位。裸心·谷的目標(biāo)群體主要是追求“裸心”理念的高端消費(fèi)人群，具體來(lái)看則是個(gè)人及家庭旅游者和商務(wù)會(huì)議旅游者。第一類(lèi)人群屬于高級(jí)白領(lǐng)或企業(yè)家，在消費(fèi)上注重品質(zhì)而對(duì)價(jià)格關(guān)注程度較低。第二類(lèi)對(duì)象為商業(yè)客戶，這類(lèi)客戶的需求主要為企業(yè)形象維護(hù)、自然風(fēng)光與高品質(zhì)服務(wù)。

選址定位。裸心·谷選址莫干山是以市場(chǎng)定位為依據(jù)的，主要有以下四條標(biāo)準(zhǔn)。第一，周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、交通便利。裸心·谷定位于高端消費(fèi)市場(chǎng)，因此必須依托于都市圈經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。第二，優(yōu)質(zhì)的自然環(huán)境。休閑旅游需求以高質(zhì)量自然環(huán)境為基礎(chǔ)，城市高端消費(fèi)者都向往回歸綠色自然、返璞歸真，從快節(jié)奏的城市生活中抽身。第三，既有旅游目的地拉力。裸心·谷服務(wù)于高端人群，需要成熟的基礎(chǔ)設(shè)施。莫干山旅游體系早已成熟，其長(zhǎng)期發(fā)展中建設(shè)的公共設(shè)施以及積累的客源為裸心·谷的發(fā)展減輕基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)層面的壓力。第四，遠(yuǎn)離城市、私密舒緩。高端人群的定位要求“洋家樂(lè)”選址不能在絕對(duì)距離上過(guò)分遠(yuǎn)離滬杭等區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心，必須保證交通可達(dá)性。

在規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)上，為了極力實(shí)現(xiàn)“裸心”、低碳和自然等理念，進(jìn)行分散式的規(guī)劃，將山谷、池塘、溪流、樹(shù)林等不同景觀要素與居住體驗(yàn)進(jìn)行充分融合，在不同的組團(tuán)間創(chuàng)造出不同意境的景觀。

除了建筑設(shè)計(jì)，裸心·谷還設(shè)計(jì)了諸如騎馬、游泳、采摘、垂釣、體育運(yùn)動(dòng)等多項(xiàng)內(nèi)設(shè)活動(dòng)。此外，還針對(duì)不同人的需求在一個(gè)小湖邊設(shè)有裸心小館，裸心小館有四個(gè)分區(qū)：茶藝、竹藝、設(shè)計(jì)、陶藝。每一個(gè)分區(qū)分別在一棟不同風(fēng)格的建筑里。在不同的分區(qū)里，旅客都能得到不同的文化體驗(yàn)與享受。

與當(dāng)?shù)卣痛迕窬o密合作。裸心·谷整個(gè)項(xiàng)目的景觀都是由裸心團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)，當(dāng)?shù)毓と耸┕ね瓿傻模^(guò)300位來(lái)自附近村莊的村民被聘請(qǐng)來(lái)建造具有當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土風(fēng)格的構(gòu)造物。在度假村的運(yùn)營(yíng)上，同樣雇用了當(dāng)?shù)厝?，充分利用?dāng)?shù)刭Y源，在盡量做到節(jié)約能源、減少浪費(fèi)的同時(shí)，仍然能提供最舒適的度假生活。

裸心·谷采用銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。裸心谷的所有樹(shù)屋別墅都是可售的，夯土小屋是最終持有的，通過(guò)樹(shù)屋別墅的銷(xiāo)售來(lái)回現(xiàn)，再通過(guò)夯土小屋來(lái)沉淀資產(chǎn)。

在營(yíng)銷(xiāo)上，直接針對(duì)目標(biāo)客戶，只能通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站和預(yù)訂電話，幾乎不與任何線上線下代理商建立代理合作關(guān)系。