其實早在廣州車展開始前，本刊記者就思考一個問題，吉利汽車今年一口氣推完了4款產(chǎn)品，那么今年最后一個大型的車展他們會做些什么？然而彼時，從吉利相關(guān)人士口中得到的信息是：今年的車展會很輕松。

11月18日廣州車展開幕的前一天，朋友圈陸續(xù)流傳出一張圖片，并伴隨著一小段文字：因為有你，吉利最美瞬間被精準(zhǔn)定格；因為有你，吉利點滴進步被細致記錄；11月18日，廣州車展 4.2號館2D04吉利展臺，歡迎來“吉利驛站”小憩……

單從這張圖片就不難發(fā)現(xiàn)，“吉利驛站”是在車展媒體日這天，為忙碌奔波的媒體人免費提供充電、歇腳、餐飲、醫(yī)療等貼心服務(wù)。本刊記者當(dāng)天也去湊了下熱鬧，發(fā)現(xiàn)去吉利驛站的媒體人還真不少，不僅可以吃吃喝喝，還可以逃離悶熱喧鬧的展館坐在這里安靜地吹會兒空調(diào)，同時也可以坐坐按摩椅，放松放松。這也恰好印證了車展前官方透露的信息：這的確很輕松。

其實這一招特別管用，從人情方面來說，吉利強化了與媒體之間的關(guān)系，拉近了距離，也讓媒體人感覺到十分親切，對吉利的關(guān)注毫無消減；而從營銷上面來說，在沒有新車發(fā)布的背景下，吉利順勢而為，做了一點小小的創(chuàng)新，從“人”上面做文章，讓吉利驛站的這個消息成為車展當(dāng)天除了范冰冰和林丹的一大重要熱點事件，搶得了一時風(fēng)頭，一舉兩得。

無論是新聞報道還是媒體夸獎，歸根結(jié)底，“吉利驛站”的這次策劃，是吉利服務(wù)邁入3.0時代的一個縮影，更是吉利在創(chuàng)新服務(wù)意識上的一次試水。吉利不僅把媒體當(dāng)朋友和伙伴，其實更是把經(jīng)銷商以及用戶，當(dāng)做終生的伴侶。那么這次吉利在車展現(xiàn)場拿媒體伙伴試水，主打并展示出自己的服務(wù)意識和能力，那么下一步，必將把這種精品化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，推廣到各大4S店中，直接面向客戶和消費者。

今年以來，吉利新產(chǎn)品集中爆發(fā)，推出的4款產(chǎn)品中有3款都是3.0時代的產(chǎn)品，強大的產(chǎn)品力吸引了眾多消費者的關(guān)注，也助推吉利汽車銷量邁上了新的臺階。今年10月吉利銷量逼近10萬輛大關(guān)，高達96,158輛，月總銷量再創(chuàng)歷史新高，同比增長94%。1-10月份，吉利汽車銷量為555,199輛，較去年同期增長37%，并完成年內(nèi)最新銷售目標(biāo)70萬輛的79%。從目前趨勢看，最后兩個月很有可能完成近20萬輛的銷量，因此70萬輛的全年銷量目標(biāo)實現(xiàn)毫無壓力。

但是，面對突然爆發(fā)較以往成倍的量，原有的經(jīng)銷商體系必定會像電熱絲一樣過熱，如果不采取相應(yīng)的措施積極應(yīng)對，將會有險況發(fā)生。就拿排隊提車這最直接的事情來說，如果處理不好，一方面或?qū)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生不良的用戶體驗效果，同時也會直接有損吉利剛豎立起來向上的品牌形象。

因此，除了吉利先前提出的不同產(chǎn)品分組銷售外，最最重要的就是搶抓服務(wù)。早前，就有西安的一家吉利4S店向記者表示，就算是用戶等不及了要取消訂單，我們也要想盡辦法，讓其感覺到我們所有的服務(wù)都是滿意的，有溫度的。

當(dāng)前的吉利汽車甚至是廣大的自主品牌，特別需要這種服務(wù)意識和能力。“雖然我們常說，產(chǎn)品是打開消費者心扉的第一要義，但良好的、讓消費者滿意的服務(wù)，會為你的產(chǎn)品錦上添花。”吉利汽車集團副總裁、銷售公司總經(jīng)理林杰表示，吉利所有3.0的產(chǎn)品，都要相應(yīng)地匹配3.0的服務(wù)，把口碑做好，讓購買吉利產(chǎn)品的用戶，感受到全新產(chǎn)品的魅力，通過他們將口碑傳遞出去。

就在廣州車展開幕的兩天后，吉利又在華北地區(qū)成立了18家4S店，其中不乏有從合資品牌轉(zhuǎn)移過來的投資者。18家經(jīng)銷商代表分別與吉利汽車簽訂了《銷售服務(wù)運營標(biāo)準(zhǔn)3.0提升承諾書》，升包含硬件水平、渠道人員的素質(zhì)、技能三方面的提升，規(guī)范銷售流程與維修流程，這意味著吉利在渠道建設(shè)上將實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、銷售服務(wù)規(guī)范化，3.0時代吉利渠道的新形象與服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，將為消費者提供了全新的消費體驗。【END】

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