文 \ 整理：酩悅團(tuán)隊

2018年，值改革開放四十周年，孔府家酒國營建廠六十周年，對于孔府家而言非同尋常。同年6月份，孔府家酒推出“振興之作”子約，借小米有品、北京逸香、吳曉波頻道及外交官之夜等平臺的賦能，抗住名酒壓頂?shù)膲毫?，拼盡全力逆襲而上，被業(yè)內(nèi)稱之為“酒業(yè)破局者”。

復(fù)盤2018，子約系列可圈可點。子約首創(chuàng)“掃碼溯源”，子約Ⅱ憑借15年單一年份酒的創(chuàng)新直擊業(yè)內(nèi)“年份酒”痛點。子約系列極大提升了孔府家品牌活躍度，又拉升了孔府家全系產(chǎn)品平均價位，使孔府家成為魯酒振興的排頭兵。

2019年，子約智篇上線京東自營，又引發(fā)業(yè)內(nèi)業(yè)外海量關(guān)注。業(yè)內(nèi)展開討論，2018年子約表現(xiàn)耀眼，那么子約會如何玩轉(zhuǎn)2019年呢？

子約智篇上線京東自營

子約智篇的基酒年份

子約智篇的亮點

線上開花，坐擁頂級平臺新賦能？

2019年子約發(fā)展的關(guān)鍵依舊在線上。伴隨一線酒企瞄準(zhǔn)二三線城市發(fā)力，中小酒企主導(dǎo)根據(jù)地市場的時代即將結(jié)束。2018年，子約在互聯(lián)網(wǎng)賽道中打開局面，說明中小酒企在互聯(lián)網(wǎng)語境下仍具有與一線酒企掰手腕的能力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，6月22日，子約上線小米有品3天銷量過120萬，3個月銷量過1200萬，目前銷量仍在穩(wěn)步增長。10月28日，子約Ⅱ登陸小米有品，銷量節(jié)節(jié)攀升，躋身熱銷榜前三，排名僅次于小米8。

子約酒在2018斬獲諸多贊譽

子約單一平臺風(fēng)生水起，多平臺發(fā)力成必要趨勢。據(jù)“2018線上酒業(yè)消費報告”顯示，2017年白酒電商平臺銷售份額，京東占比約為53%，天貓占比約為24%，其他電商的市場份額約占23%。前不久，子約上線吳曉波“美好的店”，當(dāng)日便將配額售罄。近日，子約智篇入駐京東自營，表明子約已經(jīng)得到京東系賦能?；蛟S在不久的將來，子約會以另一種姿態(tài)進(jìn)軍天貓，坐擁多個頂級平臺的賦能。

布局線下，借力頭部新零售平臺？

線下，是白酒戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場，也是子約品牌化的必由之路。酒水的主流渠道是線下，線下是對網(wǎng)紅白酒子約而言是全新的考驗。如何將線上流量轉(zhuǎn)化為線下營收，或?qū)⒊蔀樽蛹s2019年乃至若干年后的重要課題。目前來看，國內(nèi)比較火的酒業(yè)新零售平臺均與子約交好，如酒便利、1919、酒仙網(wǎng)國際名酒城。其中酒便利總經(jīng)理張立曾為子約站臺并寫下推薦語，子約是白酒行業(yè)“里程碑”式的產(chǎn)品。

1919作為中國酒業(yè)頭部新零售平臺，在600多個城市擁有1200多家直營線下店，同城最快19分鐘送酒上門，物流配送便捷，最重要的是平臺本身就擁有數(shù)量超千萬級有效會員。子約作為中國網(wǎng)紅白酒，若成功借力1919，不僅可以借力順勢布局線下，而且能夠迅速接觸白酒核心消費人群。

資本進(jìn)入，共促營收規(guī)模快擴張？

白酒釀造、存儲、包裝、推廣及銷售等都需要海量資金，所以資金往往成為制約酒業(yè)新品牌發(fā)展的關(guān)鍵因素。酒商或酒企通過吸收外來資金用于提升用戶數(shù)量，提高品牌知名度，提升市場占有率，最終與資本實現(xiàn)共贏。對于子約而言，想要迅速擴大影響力及提升市場占有率，同樣需要海量的前置性資金。

真格基金總經(jīng)理張子陶在投資白酒時表示，隨著可支配收入提高，消費者對高品質(zhì)白酒的需求愈發(fā)強烈，圍繞其產(chǎn)品調(diào)性和消費場景的升級有巨大機會。由此可見，投資領(lǐng)域?qū)Π拙瓢鍓K持樂觀態(tài)度。資本投資酒業(yè)新品牌，比比皆是，如觀云、咸漁fashion伏特加及谷小酒。亮馬投資創(chuàng)始合伙人、亮馬商學(xué)院院長楊永民曾評價子約的成功之道，抓住消費者對于品質(zhì)和審美追求的痛點。略有不同的是，子約依托孔府家，背后有衡水老白干及聯(lián)想，究竟是依靠外來資本發(fā)展，還是依靠母集團(tuán)助力，還有待時間的考證。

2018年，子約是實至名歸的年度網(wǎng)紅白酒。以勇于創(chuàng)新、樂于挑戰(zhàn)及敢于跨界的姿態(tài)展示了新生代白酒的面貌，為中小酒企探索了一條有別于傳統(tǒng)渠道、直面消費者的新通路。

尤為期待2019子約將帶來怎樣的改變，想必那時再看這篇文章，會別有一番風(fēng)味。