華強(qiáng)北的老板們比誰(shuí)都清楚，美妝不是 3C 數(shù)碼，華強(qiáng)北不可能永遠(yuǎn)依靠 3C 數(shù)碼，更不可能全盤押寶美妝。

作者 | 四喜

來(lái)源 | FN 商業(yè)（ID：FN-24H）

專柜價(jià) 500 元的化妝品，這里只賣 200 多，而且 ' 假一賠十 '。

如此低價(jià)又保證正品，不但不限量，反而要走量。甚至有人只靠回收老板們實(shí)在沒(méi)時(shí)間打理的快遞紙箱，就能發(fā)家致富。

這就是華強(qiáng)北。

華強(qiáng)電子一條街，如今有過(guò)半的檔口在賣美妝。曾經(jīng)盛極一時(shí)的數(shù)碼 3C 朝圣之地，已經(jīng)悄然完成轉(zhuǎn)型，成為國(guó)內(nèi)最大的高端化妝品批發(fā)市場(chǎng)，讓硬核直男迷失了方向。

掉頭的生意有大把人做，但賠本的買賣沒(méi)人愿意干，尤其是在華強(qiáng)北。

華強(qiáng)北是造富的天堂。

轉(zhuǎn)型美妝

華強(qiáng)北路位于深圳市福田區(qū)，以振華路為界，南面是電子通訊市場(chǎng)扎堆的地段；北面是零售商業(yè)群雄逐鹿的 ' 沙場(chǎng) '。

據(jù)新聞報(bào)道，2017 年 3 月，華強(qiáng)北知名電子大賣場(chǎng)明通數(shù)碼城開(kāi)始向美妝方向轉(zhuǎn)型。隨后，另幾家數(shù)碼城也開(kāi)始布局美妝市場(chǎng)。

明通數(shù)碼城的外墻已經(jīng)換了標(biāo)語(yǔ)，相比于曾經(jīng) ' 手機(jī)配件城 ' 的招牌，' 匯聚全球美妝品牌 ' 的口號(hào)稍顯另類，但融入整個(gè)街區(qū)升級(jí)換代的大潮里，卻無(wú)比絲滑。

（' 匯聚全球美妝品牌 '）

目前，遠(yuǎn)望一期二樓的美妝交易中心已基本改造完成，整層被切割成豆腐塊似的單間，每個(gè)檔口面積從幾平米到幾十平米不等，已經(jīng)啟動(dòng)招商。

商家入駐要簽兩年合同，費(fèi)用包括租金和改造費(fèi)，按季度交，租金和改造費(fèi)取決于檔口的位置和面積大小。最便宜的是一間 7 平方米的鋪位，月租金 4500 元，改造費(fèi) 3 萬(wàn)；最貴的一間鋪號(hào)面積 18.5 平方米，月租金 20800 元，改造費(fèi) 24 萬(wàn)。

遠(yuǎn)望二期商場(chǎng)內(nèi)大部分店鋪已全部出租完畢，只剩臨街店鋪待統(tǒng)一放租，一間 15 平方米的臨街店鋪，月租金預(yù)計(jì) 3.5 萬(wàn)元，入場(chǎng)費(fèi)則是 20 萬(wàn)元。入場(chǎng)費(fèi)需一次性繳納，2 年合約到期后如商家續(xù)約則享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，無(wú)需再交納入場(chǎng)費(fèi)。

曼哈 B 座的一、二層也已改造成進(jìn)口美妝區(qū)。曼哈對(duì)面的女人世界在今年完成改造，從女性服飾外貿(mào)城轉(zhuǎn)型為美妝城。

而最早完成轉(zhuǎn)型的明通市場(chǎng)，A 座的檔口月租金已經(jīng)炒到了 5 萬(wàn)以上，轉(zhuǎn)讓費(fèi)高達(dá)百萬(wàn)，但即便如此，也是一鋪難求。

2018 年起，山寨機(jī)逐漸成為歷史，也沒(méi)有人再相信售價(jià) 2000 元的新 iPhone。華強(qiáng)北站在潮流的前沿，嗅覺(jué)最為敏銳。

賣手機(jī)的利潤(rùn)薄了，價(jià)格越來(lái)越透明，租金又一直在漲。

生意最好的時(shí)候，每個(gè)檔口都有人排隊(duì)看貨；但在最難的時(shí)刻，也曾一夜之間撤走十幾個(gè)檔口。

腦子活才有出路，華強(qiáng)北最不缺少的就是頭腦靈光的人。在數(shù)碼城里，有人開(kāi)始嘗試美妝。

最開(kāi)始是賣面膜，給微商供貨，或者做海淘的中轉(zhuǎn)站。后來(lái)，直播電商來(lái)拿貨，淘寶直播、抖音和快手都來(lái)了。

月銷幾萬(wàn)件的故事沖擊著無(wú)米下鍋的店主們，他們十分擅長(zhǎng) ' 復(fù)制粘貼 '，不管是復(fù)制產(chǎn)品，還是復(fù)制商業(yè)模式，于是美妝生意就這么起來(lái)了。

如今的華強(qiáng)北，除了賽格電子、賽格通信市場(chǎng)、華強(qiáng)電子這三個(gè)是唯一還在堅(jiān)持純電子的，其余全部都被 ' 革命 ' 了，龍勝、明通、遠(yuǎn)望、萬(wàn)商，有一半全是美妝的檔口。

棱鏡也曾報(bào)道過(guò)類似的數(shù)據(jù)：華強(qiáng)北商圈兩萬(wàn)多個(gè)商鋪，如今有超過(guò) 10% 的檔口轉(zhuǎn)型賣化妝品。其中，轉(zhuǎn)型最早、最成功的就是位于振華路上的明通數(shù)碼城，1200 多個(gè)檔口，幾乎全部轉(zhuǎn)型做了美妝。

化妝品的稅很高，避開(kāi)這個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格自然就能降下來(lái)。

對(duì)于檔口老板們而言，貨源是不可觸碰的商業(yè)機(jī)密。

但要保證正品，最終來(lái)源必然是品牌方，只不過(guò)是渠道的不同：免稅店、海外代理商、海外電商平臺(tái)等。

華強(qiáng)北美妝崛起的核心是渠道，關(guān)鍵則在于走量，不但檔口多，單店的銷量也很高，因?yàn)檫@里是批發(fā)市場(chǎng)，層級(jí)越高，價(jià)格越低，越要走量。

（圖片來(lái)源：棱鏡）

鋪量可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但也同樣是隱患。單品每日百級(jí)甚至千級(jí)的出貨量，要保證不摻雜假貨，還要祈禱同行們不會(huì)被假貨蒙蔽。

化妝品比電子產(chǎn)品的鑒定成本更高，一臺(tái)組裝而成的手機(jī)，只要拆開(kāi)就能看出端倪；而化妝品的檢測(cè)需要專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行，其成本可能高于化妝品本身的價(jià)格。

這對(duì)監(jiān)管而言，是更大的挑戰(zhàn)。

華強(qiáng)北的美妝轉(zhuǎn)型尚處于起步階段，未來(lái)會(huì)有更多數(shù)碼城跟風(fēng)加入。雖然每個(gè)檔口都是各自為戰(zhàn)，但對(duì)于數(shù)碼城而言，是一榮俱榮、一損俱損的。

其一，當(dāng)貨源數(shù)量不足以覆蓋出貨量的需求，假貨問(wèn)題就會(huì)亮起紅燈；其二，即使是正品，其進(jìn)關(guān)方式也會(huì)逐漸向法律的邊緣試探。

據(jù)媒體報(bào)道，明通已經(jīng)加強(qiáng)了對(duì)假貨的打擊力度，要求檔口張貼 ' 保證正品假一賠十 ' 的標(biāo)簽，并簽署《不經(jīng)營(yíng)無(wú)合法來(lái)源、假冒偽劣商品責(zé)任書》：如果售賣無(wú)合法來(lái)源、假冒偽劣產(chǎn)品，沒(méi)收租金、保證金等。

深圳市市場(chǎng)監(jiān)管部門也增加了打假力度，通過(guò)提高抽檢頻次、不定期抽查等方式，盡可能保證貨源可查、杜絕假貨，甚至與商戶簽訂《一次性淘汰制度》。

但是，賠本的買賣沒(méi)人干，掉頭的生意永遠(yuǎn)有人愿意做。

因電子而興

華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型美妝，聽(tīng)上去另類，但絕不突兀。

沒(méi)去過(guò)華強(qiáng)北的人喜歡用 ' 電子市場(chǎng) '、' 數(shù)碼城 ' 等標(biāo)簽定義華強(qiáng)北，其實(shí)華強(qiáng)北是多元化、無(wú)邊界的商圈，這里有賣手機(jī)、電子配件的，也歷來(lái)就有賣服裝、化妝品的。

華強(qiáng)北，并非生而數(shù)碼。

組裝電腦、山寨手機(jī)、照相機(jī)、電視機(jī)、甚至是打印機(jī)，華強(qiáng)北有過(guò)電子產(chǎn)業(yè)的每個(gè)品類的賣場(chǎng)，甚至外貿(mào)服裝、玩具、皮革，也曾在華強(qiáng)北的轉(zhuǎn)型名單上。

數(shù)碼只是華強(qiáng)北多年來(lái)風(fēng)風(fēng)雨雨中最出名的一站，美妝是下一站，也許明天，也許明年，華強(qiáng)北又開(kāi)始賣別的。

能做就做，不能做就走，讓能做的人來(lái)做，這是深圳速度，也是華強(qiáng)北最引以為傲的商業(yè)嗅覺(jué)。

1979 年，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)進(jìn)入籌備期，粵北兵工廠遷入深圳。

在深圳福田區(qū)的荒原上，生產(chǎn)軍用無(wú)線電的粵北兵工廠響應(yīng)政策號(hào)召，國(guó)營(yíng)改民營(yíng)，三個(gè)工廠合并為華強(qiáng)集團(tuán)，寓意 ' 中華強(qiáng)大 '。

次年，深圳特區(qū)設(shè)立，華強(qiáng)集團(tuán)附近的一條路取名為華強(qiáng)路，其附近的一片區(qū)域則被稱為華強(qiáng)北。

1981 年 1 月 20 日，華強(qiáng)北的第一個(gè)標(biāo)志性建筑——深圳電子大廈破土動(dòng)工。兩年后，華強(qiáng)北的第一片工廠區(qū)竣工，數(shù)量超過(guò)五十家，面積超過(guò) 1 平方公里。

作為改革開(kāi)放的前沿陣地，深圳與國(guó)家工業(yè)部達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，共同發(fā)展電子產(chǎn)業(yè)，憑借 ' 三來(lái)一補(bǔ) ' 加工模式（來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易），華強(qiáng)北形成了完整的從元器件采配到開(kāi)模定型、研發(fā)、生產(chǎn)、組裝的制造產(chǎn)品鏈。

1985 年，電子工業(yè)部在深圳成立辦事處，整合了分散的小型電子企業(yè)，成立了深圳電子集團(tuán)公司，也就是深圳賽格集團(tuán)公司的前身。

1988 年，賽格集團(tuán)在華強(qiáng)北成立首家中國(guó)電子市場(chǎng)——賽格電子市場(chǎng)。來(lái)自深圳本地和內(nèi)陸的 160 多家廠商以及 10 家港商迅速入駐。

兩年間，賽格電子市場(chǎng)的規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，原有的 800 平米擴(kuò)展到 1400 平米，又拓展到 4000 平米，再后來(lái)又推倒整棟樓重建。

在賽格電子市場(chǎng)周邊，一系列大廈也相繼建成，形成華強(qiáng)北電子產(chǎn)業(yè)商圈。

1999 年，華強(qiáng)北從工業(yè)區(qū)向商業(yè)街轉(zhuǎn)型。作為最靠近香港也是貿(mào)易最開(kāi)放的口岸，輔以電子產(chǎn)品領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，華強(qiáng)北占盡了天時(shí)地利，幾乎壟斷了手機(jī)的供貨渠道。

2003 年，臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科公司突破諾基亞、摩托羅拉等品牌持有的芯片技術(shù)，推出第一款單芯片手機(jī)解決方案，拉開(kāi)了山寨機(jī)時(shí)代的序幕。

以聯(lián)發(fā)科芯片為核心，工廠只需要加上電池、外殼以及其他零部件，就能以極低的成本造出一臺(tái)手機(jī)。

SZ 標(biāo)示，隱晦地暗示著這些手機(jī)的產(chǎn)地是深圳，最后卻成了 ' 山寨 '。

那是一個(gè)鳳凰傳奇與電子產(chǎn)品相映生輝的時(shí)代，超長(zhǎng)待機(jī)、動(dòng)感光效、炸街神曲、死亡重金屬音質(zhì)，一批又一批 ' 國(guó)產(chǎn)神機(jī) ' 從華強(qiáng)北發(fā)往全國(guó)各地。

即使單機(jī)售價(jià)僅幾百元，也是無(wú)限大的利潤(rùn)空間，因?yàn)閹缀鯖](méi)有成本可言。

在華強(qiáng)北電子城，一米柜臺(tái)走出過(guò)幾十個(gè)億萬(wàn)富翁。

2007 年 10 月 12 日，華強(qiáng)北電子市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)向全球發(fā)布，華強(qiáng)北成為全中國(guó)電子市場(chǎng)的 ' 晴雨表 ' 和 ' 風(fēng)向標(biāo) '。

2008 年，華強(qiáng)北被中國(guó)電子商會(huì)授予 ' 中國(guó)電子第一街 ' 的稱號(hào)，成為全國(guó)乃至全亞洲的電子產(chǎn)品交易中心。

那一年，華強(qiáng)北的山寨機(jī)商家多達(dá) 5000 家，華強(qiáng)北日均人流量達(dá)到 50 萬(wàn)人次，日資金流量達(dá) 10 億人民幣。

巔峰往往伴隨著危機(jī)。

其一，山寨機(jī)換殼不換芯，同質(zhì)化極其嚴(yán)重；其二，山寨機(jī)破壞了整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)體系，與手機(jī)密切相關(guān)的元器件市場(chǎng)滑向翻新造假的無(wú)底洞，在包裝、印標(biāo)、封裝、檢測(cè)，全部印上知名大牌的標(biāo)簽，被稱為 ' 自殺式的造假 '。

2011 年，深圳監(jiān)管部門發(fā)起了為期 6 個(gè)月的 ' 雙打 ' 專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，突襲山寨手機(jī)商，華強(qiáng)北的山寨機(jī)商家急于銷毀證據(jù)，上千部山寨手機(jī)從 18 層樓上砸下，場(chǎng)面十分壯觀。

也是在這一年，功能機(jī)開(kāi)始退出歷史舞臺(tái)，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

尤其是在小米、魅族等生于互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)廠商出現(xiàn)之后，將 ' 性價(jià)比 ' 演繹到極致，拖垮了山寨機(jī)的小作坊。

與此同時(shí)，電商的普及也在瓦解華強(qiáng)北的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。電商平臺(tái)價(jià)格透明、店鋪之間比價(jià)方便，還有華強(qiáng)北所不具備的成熟物流運(yùn)輸體系。

福無(wú)雙至、禍不單行。2013 年 3 月，深圳地鐵 7 號(hào)線施工，華強(qiáng)北路主干道封閉改造，修路的 4 年，華強(qiáng)北充斥著夢(mèng)想破碎的聲音。

華強(qiáng)北的小作坊、代工廠和檔口老板們，因利而聚，又因利而散。曾經(jīng)在華強(qiáng)北提貨的手機(jī)零售店主，轉(zhuǎn)向了正規(guī)手機(jī)品牌的懷抱，OPPO、vivo 的藍(lán)綠色門店在三四線城市遍地開(kāi)花，華強(qiáng)北則進(jìn)入了寒冷的冬天。

2017 年，華強(qiáng)北重新開(kāi)街，電子市場(chǎng)已經(jīng)變了模樣：山寨手機(jī)銷聲匿跡，組裝電腦也很少有人再提，電子市場(chǎng)的下一站是物聯(lián)網(wǎng)，曾經(jīng)買手機(jī)的人現(xiàn)在逛的是小米商城。

那時(shí)，很多人說(shuō) ' 華強(qiáng)北已死 '，但華強(qiáng)北不甘心。

正巧趕上區(qū)塊鏈風(fēng)口，全球韭菜連區(qū)塊鏈和比特幣都分不清就投入全部身家，華強(qiáng)北愣是靠著賣礦機(jī)續(xù)命一年。

事實(shí)證明，區(qū)塊鏈不是造福天堂，而是欲望的深淵，單臺(tái)礦機(jī)的利潤(rùn)從破萬(wàn)跌至幾元，再到賠本甩賣。

2017 年 3 月，明通數(shù)碼城率先轉(zhuǎn)型，搖身一變成為 ' 明通化妝品市場(chǎng) '。

兩年后，美妝席卷了華強(qiáng)北。

與美妝區(qū)隔通道而望的電子區(qū)，顧客罕至，一邊提醒著這里曾經(jīng)的輝煌，一邊思考如何收?qǐng)觥?/p>

不管美妝是不是華強(qiáng)北的下一個(gè) ' 礦機(jī)市場(chǎng) '，至少華強(qiáng)北一直在路上，改變的只有方向。

因電子而亡

南有華強(qiáng)北，北有中關(guān)村。

只有中關(guān)村電子城悄無(wú)聲息的潰敗，才足以映照華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型的果決。

1980 年 10 月，' 中關(guān)村第一人 ' 陳春先成立 ' 先進(jìn)技術(shù)發(fā)展服務(wù)部 '，對(duì)外提供科技咨詢服務(wù)。

隨后，一大批中科院、北大、清華的知識(shí)分子 ' 下海 ' 創(chuàng)業(yè)，在北起燕園、南到白石橋的幾公里長(zhǎng)街上圈地開(kāi)店，中關(guān)村 ' 電子一條街 ' 初現(xiàn)雛形。

兩年前，第一次全國(guó)科學(xué)大會(huì)在北京召開(kāi)，陳春先被中國(guó)科學(xué)院破格提拔為正研究員，還在會(huì)上拿到了全國(guó)科技一等獎(jiǎng)。

得獎(jiǎng)之后，陳春先曾訪問(wèn)美國(guó)考察，看到上千家高新技術(shù)企業(yè)云集硅谷、形成了高級(jí)院校 - 人才 - 科技成果 - 產(chǎn)品 - 財(cái)富的良性鏈條，心里不得勁，說(shuō)起高校和人才，國(guó)內(nèi)也不缺，就在北京的中關(guān)村。

1983 年開(kāi)始，中關(guān)村地區(qū)各種類型的科技企業(yè)加速涌現(xiàn)。其數(shù)量在 1983 年只有 11 家，到 1987 年底便達(dá)到 148 家。而到了 1988 年，電子一條街上僅電子及計(jì)算機(jī)相關(guān)企業(yè)便達(dá)到 97 家，電子企業(yè)產(chǎn)值占比超過(guò)了 80%。

中關(guān)村電子一條街，是電子行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的福地，這里走出過(guò)柳傳志、王文京、蘇啟強(qiáng)，還有劉強(qiáng)東。

1999 年起，海龍、鼎好等電子大賣場(chǎng)相繼在中關(guān)村電子一條街建立，華強(qiáng)北也在同年開(kāi)始了向商業(yè)街的轉(zhuǎn)型。

二者后來(lái)的故事有頗多類似：電子產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，席卷全國(guó)，華強(qiáng)北和中關(guān)村分別占據(jù)了兩塊最大的蛋糕，成了造福的天堂，人生命運(yùn)的轉(zhuǎn)折之地。

2008 年，中關(guān)村電子市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到了頂點(diǎn)，形成了以海龍、科貿(mào)、鼎好、e 世界等 9 家大型電子產(chǎn)品賣場(chǎng)為主導(dǎo)的格局。

一個(gè)靠山寨機(jī)發(fā)家致富，因山寨機(jī)衰落而被迫轉(zhuǎn)型；一個(gè)靠 ' 騙 ' 賺的盆滿缽滿，又因?yàn)轵_而寂寞退場(chǎng)。

2011 年，中關(guān)村 IT 賣場(chǎng)電子產(chǎn)品銷售額下滑至 176 億元，從這里走出去的劉強(qiáng)東所創(chuàng)辦的京東商城，凈銷售額 210 億元。

同樣是被電商打倒的電子賣場(chǎng)，中關(guān)村電子街衰敗的鍋只能由自己來(lái)背，因?yàn)檫@里的商戶騙得明目張膽，騙得令人發(fā)指。

劉強(qiáng)東就曾公開(kāi)質(zhì)問(wèn)電子城商家：' 捫心而問(wèn)，你們做了多少偷梁換柱的勾當(dāng)？賣了多少水貨假貨？暴打了多少客戶？這是因果報(bào)應(yīng)！'

《中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行》2011 年第 1 期的報(bào)道中曾詳細(xì)記錄中關(guān)村電子城的騙局。

導(dǎo)購(gòu)們先用一個(gè)低到讓人心動(dòng)的價(jià)格把消費(fèi)者吸引到柜臺(tái)，隨后表示對(duì)方想買的機(jī)器沒(méi)貨，若消費(fèi)者堅(jiān)持要這一款，導(dǎo)購(gòu)會(huì)大力宣傳該款產(chǎn)品的 ' 質(zhì)量缺陷 '，最后推薦一款 ' 性價(jià)比更優(yōu) ' 的產(chǎn)品。

當(dāng)言語(yǔ)誤導(dǎo)消費(fèi)者的套路失效，商戶則會(huì)訴諸武力。有媒體報(bào)道過(guò)，一位顧客在購(gòu)買電腦時(shí)，識(shí)破商家的 ' 騙局 '，結(jié)果遭 9 名銷售員暴打致傷；有消費(fèi)者被騙打電話報(bào)警后，商戶叫囂：' 打也沒(méi)用，我們都認(rèn)識(shí)！'

此外，修屏幕被戳破電池、修電池被燒損主板的情況屢見(jiàn)不鮮，這不是某家商戶的套路，是電子一條街多達(dá)上百家商鋪的共同選擇。

苦酒自飲，中關(guān)村電子城逐漸成了無(wú)客上門的 ' 鬼樓 '，成了扎在海淀區(qū)繁華鬧市中的一根刺。

如今，e 世界、海龍、鼎好的電子類商戶均已搬離，中關(guān)村成為高新技術(shù)企業(yè)的辦公區(qū)，只有茍延殘喘的科貿(mào)電子城，訴說(shuō)著電子大賣場(chǎng)的落日余暉。

華強(qiáng)北與中關(guān)村，從相似的起點(diǎn)走向不同的命運(yùn)，恰好能夠證明：沒(méi)有人一直引領(lǐng)時(shí)代，你能做的只有緊緊跟隨。

結(jié)語(yǔ)

華強(qiáng)北的老板們比誰(shuí)都清楚，美妝不是 3C 數(shù)碼，華強(qiáng)北不可能永遠(yuǎn)依靠 3C 數(shù)碼，更不可能全盤押寶美妝。

歸根結(jié)底，華強(qiáng)北只是一群生意人聚集的地方。既然是生意，利潤(rùn)是永恒的追求，也是華強(qiáng)北野蠻生長(zhǎng)的唯一動(dòng)力。

今天碰巧是美妝，明天也許就是別的，被淘汰的是跟不上時(shí)代的行業(yè)以及不愿意改變的人。

不想改變的人，無(wú)法留在華強(qiáng)北。