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我曾開過一家為期5年的工廠，說說廠家，批發(fā)商和國外客戶之間那些內(nèi)心的小伎倆吧。 2014年，我去義烏推銷自己的產(chǎn)品時(shí)，所有的批發(fā)商開口第一句話，不是價(jià)格，不是品質(zhì)，而是愿意賒貨給我嗎？ 如果你愿意，那么你可以自己的產(chǎn)品放到他的展示柜里，如果有人買，他就給你下訂單，三個(gè)月后再結(jié)款，如果不愿意，一切免談。 最要命的，三個(gè)月后，他會告訴你，你的貨已經(jīng)賣給老外了，但是錢才收了一小半，所以這次只能先付你10%的貨款，剩下的慢慢還。 我有一個(gè)朋友去義烏要錢，義烏的這個(gè)批發(fā)商欠我朋友300多萬，拖了一年多，每次給錢就像擠牙膏一樣，我朋友實(shí)在受不了了，一見面，客戶帶我們上了一輛他剛買的路虎，花了200多萬，他見面第一句話就是“兄弟，我把你的錢挪用了，買了這輛車，這錢只能慢慢還你了?！?br> 我朋友只能強(qiáng)作歡顏，最后只能作罷，真鬧翻臉，對誰都沒好處，不鬧翻，勉強(qiáng)還可以維持生活。 后來很多廠家都看懂了義烏批發(fā)商的套路，堅(jiān)決不賒賬給他們。但是大家都不愿意做義烏的生意，有些廠家心里卻樂開了花。 這些廠家，腦子很靈活，知道轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)給自己的下家。他們把自己也變成了“批發(fā)商”。思路很簡單，有一個(gè)廠家，他帶著自己的產(chǎn)品到處給義烏的批發(fā)商賒賬。 一下子，他的訂單量就起來了，非常非常大，然后他拿著自己的訂單，和自己的供應(yīng)商談判，多找?guī)准?，總有人會急需訂單愿意賒貨給他。 這樣一下子，他就把自己的生意盤活了，他給自己的供應(yīng)商4個(gè)月結(jié)一次款，義烏的批發(fā)商2個(gè)月給他結(jié)清。（因?yàn)楹芏鄰S不接義烏的訂單了，導(dǎo)致他們在結(jié)賬時(shí)也沒以前那么囂張了） 幾次周轉(zhuǎn)下來，他的錢越滾越多，為了打擊同行，他把利潤壓的很低。用他的話來說，他只需要現(xiàn)金流就行了。 2018年的時(shí)候，他工廠每個(gè)月的銷量達(dá)到2000多萬，這相當(dāng)于供應(yīng)商有4000萬左右的現(xiàn)金放進(jìn)了他的口袋。 于是他開始挪用這筆錢買豪車豪宅，日子過得很瀟灑，后來這個(gè)窟窿越來越大，再加上幾個(gè)批發(fā)商拖款嚴(yán)重，資金鏈一下子就斷了，供應(yīng)商心驚肉跳，紛紛找上門要錢。他直接就是沒錢，要錢沒有，工廠的東西隨便搬。 他這個(gè)廠運(yùn)營了3年，據(jù)說他轉(zhuǎn)移了最少5000萬的資產(chǎn)?，F(xiàn)在工廠倒閉了，該怎么辦就怎么辦。最倒霉的還是上游的供應(yīng)商。 最后再說說這些批發(fā)商，他們彼此之間的競爭也很激烈。老外現(xiàn)在都很聰明，他們有的是時(shí)間貨比三家，大把的批發(fā)商擠破頭想和他做生意。所以老外也學(xué)會先拿貨，后付款了。 我在一家門店呆了一天，晚上的時(shí)候，出庫單打了幾百張，全是老外要的貨，但是現(xiàn)金一毛錢都沒有。 所以批發(fā)商的這種冒險(xiǎn)行為，也是沒辦法的事。你不做，別人就搶了你的生意。很多時(shí)候，是倒閉跑路還是大展宏圖，靠的是燒香拜佛。 2019年有一個(gè)國外客戶，欠我隔壁廠20多萬元貨款跑路了，人家在國外，這錢想要回來那是做夢。沒想到后來有一次他又過來采購，正準(zhǔn)備裝車的時(shí)候，我朋友知道了這個(gè)消息，一股腦跑過去，把他攔了下來，這錢算是要了回來。 但是很多人運(yùn)氣就沒這么好了，國外客戶有很多套路，只要不小心鉆進(jìn)去，基本上就是傾家蕩產(chǎn)。 國外客戶坑批發(fā)商，批發(fā)商坑廠家，廠家坑供應(yīng)商，供應(yīng)商坑自己的供應(yīng)商，這就是我們國內(nèi)很多企業(yè)的現(xiàn)狀。 在這個(gè)賒賬成風(fēng)的關(guān)系網(wǎng)內(nèi)，不懂得規(guī)避自己風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，很容易成為炮灰。比如樂視的賈老板，一不小心就讓很多企業(yè)成了炮灰。  |
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