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據(jù)說，快手在湖南長(zhǎng)沙調(diào)研社區(qū)團(tuán)購兩個(gè)月了；前段時(shí)間，已經(jīng)被否定的新聞“今日頭條將加入社區(qū)團(tuán)購做今日買菜”，又卷土重來，字節(jié)跳動(dòng)莫非真的要做社區(qū)團(tuán)購了？而京東則整合了友家鋪?zhàn)?、蛐蛐購等四部門業(yè)務(wù)，發(fā)力社區(qū)團(tuán)購：滴滴、美團(tuán)、拼多多三大巨頭這半年來在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的兇猛進(jìn)攻，已經(jīng)讓很多地方社區(qū)團(tuán)購神經(jīng)緊張了，最近一個(gè)月，他們?cè)谖髂?、東南、華中等區(qū)域市場(chǎng)，頻頻拿下某省某市的第一，行動(dòng)力令人咋舌。如果再算上阿里京東這兩大巨頭的布局，快手、字節(jié)、滴滴、美團(tuán)、拼多多，七巨頭齊刷刷進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購，把興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán)、食享會(huì)等行業(yè)傳統(tǒng)格局（社區(qū)團(tuán)購企業(yè)有兩百多家，各個(gè)地方都有地方小巨頭），沖擊的七零八落。據(jù)供應(yīng)商給調(diào)皮電商透露，他們來自興盛優(yōu)選的單量下降不少，20%是有的，而興盛四川一帶的城市經(jīng)理，都被抽調(diào)回長(zhǎng)沙，參加長(zhǎng)沙保衛(wèi)戰(zhàn)！戰(zhàn)事正酣，抽身回看，惟騰訊躲在“叢中笑”！第一，目前的社區(qū)團(tuán)購混戰(zhàn)中，占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的，多多少少都站隊(duì)騰訊，或者是外界認(rèn)為的騰訊系。美團(tuán)，騰訊持股12.18%，為公司第一大機(jī)構(gòu)股東；拼多多，騰訊持股16.9%，為第一大機(jī)構(gòu)股東；滴滴，雖然阿里騰訊都有股份，但騰訊的股份占比高于阿里；興盛優(yōu)選，也是公認(rèn)的騰訊系，騰訊2019年給予戰(zhàn)略投資，不過沒有透露金額，興盛今年7月的8億美元融資中，騰訊也跟投： （資料來源：企查查） 此外，騰訊還投資了社區(qū)團(tuán)購第二梯隊(duì)同程生活、食享會(huì)，不過投資數(shù)額不大。食享會(huì)是騰訊2019年10月投資的B+輪，同程生活是騰訊2018年投的天使輪數(shù)千萬人民幣，還是和同程旅游一起。如果快手再入局社區(qū)團(tuán)購，那騰訊系就更生猛了，騰訊占快手B類流通股21.57%（快手招股書顯示，B類股份中，騰訊股東共同持有本公司已發(fā)行在外股份總數(shù)約21.57%；5Y Capital持股16.66%；DCM股東持股9.23%；DST股東持股6.43%；百度持股3.78%。）。至此，社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)場(chǎng)上，美團(tuán)、拼多多、滴滴（算半個(gè)吧）、京東、興盛優(yōu)選、同程生活、食享會(huì)、快手（準(zhǔn)備入局），都跟騰訊關(guān)系密切。戰(zhàn)場(chǎng)的另一端，阿里投資十薈團(tuán)，目前風(fēng)頭正勁，僅在今年就連續(xù)三次融資：阿里在2018年底就已經(jīng)投資了十薈團(tuán)的A輪，是早期投資者，對(duì)其支持很大；不過阿里還是親自下場(chǎng)參與戰(zhàn)斗，據(jù)媒體《開曼4000》報(bào)道，盒馬已經(jīng)在北京上海招兵買馬，大肆網(wǎng)羅社區(qū)團(tuán)購精英，準(zhǔn)備避開三四線以及下沉市場(chǎng)，在一二線城市圈地。但相比騰訊系來說，阿里系在社區(qū)團(tuán)購的力量稍微薄弱了一些；字節(jié)跳動(dòng)方面，還未真正動(dòng)身；目前發(fā)展最猛的美團(tuán)、滴滴、拼多多、興盛優(yōu)選，都跟騰訊關(guān)系密切?？磥砦磥淼氖袌?chǎng)第一，基本就是在這四家里面選了。何況，滴滴的程維、美團(tuán)的王興、拼多多的黃崢三個(gè)一把手都說投入不設(shè)上限，一定要贏得社區(qū)團(tuán)購之戰(zhàn)。興盛優(yōu)選啥話不說，低頭猛干，其他家超越其中一兩家還有可能，想全部超過這四家，有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)。在一個(gè)賽道里有六七個(gè)選手都是一個(gè)金主領(lǐng)銜，但是有實(shí)力爭(zhēng)排位賽的，攏共也就是八、九個(gè)潛在選手吧……你說，咋看這局勢(shì)？什么？既然都是騰訊系，那豈不是在內(nèi)斗內(nèi)耗？今天，社區(qū)團(tuán)購的混戰(zhàn)，既不是騰訊的投資戰(zhàn)略發(fā)揮了效用，也不是他們刻意為之，至少美團(tuán)、滴滴、拼多多入局社區(qū)團(tuán)購，完全是個(gè)意外，是這次疫情讓他們意識(shí)到社區(qū)的戰(zhàn)略意義，用社區(qū)團(tuán)購的方式進(jìn)入。對(duì)美團(tuán)來說，社區(qū)團(tuán)購在實(shí)物團(tuán)購和同城零售的大方向里；對(duì)滴滴來說，社區(qū)團(tuán)購重塑滴滴價(jià)值，在打車業(yè)務(wù)上徘徊兩年之后，滴滴需要新的想象力；對(duì)拼多多來說，社區(qū)團(tuán)購可以依托自己的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，還能進(jìn)一步夯實(shí)下沉市場(chǎng)。對(duì)京東來說，進(jìn)入線下進(jìn)入社區(qū)，早就摸索八百遍了，這不過是其中一次而已。每個(gè)企業(yè)除了騰訊的背景，還有其他股東和資本體系，都是基于自己獨(dú)立的業(yè)務(wù)需求不約而同的進(jìn)入同一個(gè)賽道，競(jìng)爭(zhēng)在所難免。不過，仔細(xì)一盤你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然這幾家都要搶行業(yè)老大興盛優(yōu)選的位置，但并沒有那么針鋒相對(duì)，美團(tuán)拿下廣東第一，滴滴拿下四川第一，拼多多在江西進(jìn)攻很猛，但只有十薈團(tuán)在湖南進(jìn)入縣級(jí)市場(chǎng)，以農(nóng)村包圍城市的策略，一個(gè)縣一個(gè)縣的圍剿興盛優(yōu)選。所以，看起來幾個(gè)巨頭聲勢(shì)很大，都在其他地區(qū)建立根據(jù)地，雖然也去湖南開城，但攻勢(shì)有限，美團(tuán)在武漢每天八九十萬單，但在長(zhǎng)沙，每天二三十萬單，你覺得他們真的在攻長(zhǎng)沙嗎？占位造聲勢(shì)而已！只有阿里系十薈團(tuán)重兵深入興盛優(yōu)選的根據(jù)地湖南，誰跟誰是真正的對(duì)手，一目了然。此外，據(jù)《開曼4000》報(bào)道，前段時(shí)間，中原本土三大社區(qū)團(tuán)購聯(lián)合發(fā)布聲明，希望巨頭不要“不講武德”：不過，巨頭到底如何“不講武德”，倡議書并沒有提出證據(jù)，巨頭名義上在打興盛優(yōu)選，沒想到已經(jīng)讓二三梯隊(duì)的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)“不寒而栗”，前幾名打架，消滅中小玩家，這種事在網(wǎng)約車、團(tuán)購、電商等各個(gè)領(lǐng)域都屢次出現(xiàn)，在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域也不例外。據(jù)供應(yīng)商爆料，滴滴為了搶市場(chǎng)，把供貨價(jià)6塊的商品，定價(jià)5.99往外出，不賺錢也就算了，給團(tuán)長(zhǎng)的傭金還要自己承擔(dān)，補(bǔ)貼之狠，可見一斑。社區(qū)團(tuán)購說到底是流量之戰(zhàn)，搶團(tuán)長(zhǎng)爭(zhēng)流量，砸錢補(bǔ)貼搞流量，運(yùn)營(yíng)門檻，技術(shù)門檻都不高，只要敢鋪地推敢補(bǔ)貼，就能搶占市場(chǎng)，歸根結(jié)底，又是資本戰(zhàn)。前兩年，社區(qū)團(tuán)購火過一次，但終究規(guī)模有限，興盛優(yōu)選做了四年，2019年剛過百億，整個(gè)社區(qū)團(tuán)購賽道，2020年，也不到千億（各種數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，最多900多億），除去幾個(gè)頭部企業(yè)約占一半，另外一半都在其他地方團(tuán)購或者商超自己開設(shè)的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)中，這部分社區(qū)團(tuán)購的玩家，基本都是賺錢的，要么有門店依托，要么懂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也不大，大部分都賺錢。如今，七大巨頭發(fā)力，用資本掃蕩，對(duì)他們形成很大壓力，只是由于巨頭的配送體系不完善，沒有全國(guó)快速復(fù)制，明年這個(gè)時(shí)候，地方性社區(qū)團(tuán)購恐怕要重新洗牌，并購、結(jié)盟不可避免，在發(fā)展空間上，基本被扼住。所以，看起來是騰訊系“內(nèi)耗”，實(shí)則不然，幾個(gè)巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)，都是表皮摩擦，真正捅刀子開大炮搞圍剿的，還是針對(duì)其他玩家。另外，最主要的一點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購的主場(chǎng)，基本都在微信生態(tài)，大多數(shù)玩家（盒馬除外），都有微信小程序作為成交基地，因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)的社群都是微信，在微信生態(tài)內(nèi)成交，轉(zhuǎn)化率更高，自己的APP，都只是輔助或者作為長(zhǎng)線布局，運(yùn)營(yíng)主陣地，就是微信。所以，社區(qū)團(tuán)購對(duì)微信電商的發(fā)展，對(duì)微信支付的推動(dòng)，都讓騰訊成為這個(gè)賽道的絕對(duì)贏家。下一步，各種虛擬業(yè)務(wù)進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購后，比如旅游酒店，以及電影票飯店等本地業(yè)務(wù)，還有消費(fèi)貸等業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)逐步展開之后，社區(qū)團(tuán)購的想象力，才算真的打開了。騰訊雖然穩(wěn)贏，但社區(qū)團(tuán)購不會(huì)一家獨(dú)大，阿里進(jìn)入社區(qū)的決心也很大，十薈團(tuán)、盒馬、零售通等一定會(huì)一波又一波的沖鋒，因?yàn)樯鐓^(qū)是電商的最后主場(chǎng)，爭(zhēng)奪將會(huì)非常激烈。所以，對(duì)社區(qū)的爭(zhēng)奪，才是最終目的，生鮮團(tuán)購只是一個(gè)棧道，一個(gè)入局的方式，整個(gè)社區(qū)團(tuán)購，都是巨頭們爭(zhēng)奪戰(zhàn)略要地的炮灰！“重點(diǎn)不是社區(qū)團(tuán)購，是社區(qū)消費(fèi)！”京東零售集團(tuán)CEO徐雷前兩天在2020京東全球科技探索者大會(huì)上，一語點(diǎn)破這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)。所以，很多人把社區(qū)團(tuán)購理解為占領(lǐng)下沉市場(chǎng)，或者是生鮮團(tuán)購，錯(cuò)了，生鮮團(tuán)購在社區(qū)團(tuán)購中，連一半都不到，他們是要把中國(guó)消費(fèi)徹底數(shù)字化，要一個(gè)社區(qū)一個(gè)社區(qū)的拿下，把電商無法覆蓋的人群，無法覆蓋的場(chǎng)景，無法覆蓋的品類，統(tǒng)統(tǒng)覆蓋。社區(qū)團(tuán)購的重點(diǎn)，不是團(tuán)購，而是社區(qū)！
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