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趙東玄：流量系統(tǒng)專家導師 流量產(chǎn)品的第三種玩法，成為別人的增值。我們在輔導這家機構，他在南京，他是做什么的呢？他是做兒童攝影，還有孕婦照，寶寶上門照，于是他們在南京做了很多很多年，在當?shù)赜幸粋€非常強勁的對手，這個對手也幾乎，把三分之二的市場已經(jīng)壟斷了。我再跟他們?nèi)ソ拥臅r候，我說你們要成為別人的增值，當時我給他出了15個流量方案，那么跟大家來隨便透露一條，就是成為別人增值做流量產(chǎn)品。這個成為別人增值呢，就叫做免卡，什么叫免卡？就是免費拍攝的體驗卡。有人會說趙老師你不是自相矛盾嗎？你剛剛說要用980元的卡去引流，怎么突然間又要去免費了？各位聽好了，免費的核心是找到精準用戶群。什么意思？如果我免費的對象是開路虎的人呢，開瑪莎拉蒂的人呢，開保時捷的人呢，開50萬以上奔馳車的人呢，開50萬以上寶馬車的人呢，如果我的免費的免卡，是針對這群的精準人群，你愿不愿免費呢？各位，免費是要有觸發(fā)條件，如果你的觸發(fā)條件不成立，那么吸引來的人都是占便宜的人，所以觸發(fā)很關鍵。
那我們是針對開路虎，開瑪莎拉蒂，開保時捷，開奔馳，開寶馬的人做免卡，跟你的免卡完全不同，因為用戶不同，還是那句話，你必須研究用戶，然后針對這些用戶來做你的打法。
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