犀牛娛樂原創(chuàng)

文｜小福 編輯｜樸芳

網(wǎng)絡電影的成長史，其實也是三大視頻平臺的一部博弈史。

2014年，在視頻平臺競爭最為火熱的時刻，愛奇藝提出了“網(wǎng)絡大電影”概念和“六分鐘有效點擊”分賬標準。網(wǎng)絡電影的故事，就此開始。

網(wǎng)大誕生初期，由于市場缺乏相應監(jiān)管，行業(yè)門檻又幾乎為零，因此涌入了大量質量參差不齊的項目。2017年3月，隨著《電影產業(yè)促進法》的出臺，網(wǎng)絡大電影徹底結束了野蠻生長階段。而這時，一直隔岸觀火的優(yōu)酷和騰訊視頻平臺，才放心踏入了這個市場。

此后，網(wǎng)絡電影行業(yè)逐漸步入正軌，頭部公司和頭部平臺強強聯(lián)手，提出精品化概念，也邁出了向院線電影看齊的第一步。

2019年，網(wǎng)絡電影市場監(jiān)管力度再度升級。2月，隨著“重點網(wǎng)絡影視劇信息備案系統(tǒng)”的啟用，網(wǎng)絡電影進入“雙備案”時代；同年10月，中國電影家協(xié)會聯(lián)合愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷發(fā)布“關于推動網(wǎng)絡電影在新時代承擔新責任的聯(lián)合倡議”，首次宣布統(tǒng)一網(wǎng)絡電影稱謂。

2020年，在疫情宅經濟紅利影響下，網(wǎng)絡電影提質減量再度升級，票房屢屢創(chuàng)造新高，市場達到有史以來最繁榮的時刻。作為網(wǎng)絡電影行業(yè)最主要的三家視頻平臺，愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻自然也是這場戰(zhàn)役的唯三主力選手。

看似風平浪靜的市場之下，少不了暗流涌動。就像這個整體向好的網(wǎng)絡電影市場，票房數(shù)字節(jié)節(jié)攀升，卻并不意味著所有平臺都是贏家。

那么，誰才是這個真正的領跑者？

從跑馬圈地到并駕齊驅

網(wǎng)絡電影市場運作、發(fā)展之根本，其實在于它的核心商業(yè)模式——也就是分賬。而分賬模式，也是現(xiàn)階段網(wǎng)絡電影市場三大平臺的競爭源頭。

在我們看來，很多頭部電影之所以能夠脫穎而出，一部分原因在于內容水準，而另一部分，也由平臺投放資源力度而決定。

為了吸引更多優(yōu)質內容來共贏，愛優(yōu)騰三大平臺也在不斷完善自己的分賬制度及平臺服務。特別是在今年騰訊視頻開始發(fā)力后，更能看出三家平臺的暗中較勁。

愛奇藝入局網(wǎng)絡電影最早，豐富的運作經驗也讓愛奇藝擁有了更加穩(wěn)定的發(fā)展策略。因此，在騰訊視頻宣布革新后，愛奇藝也并未改變它所采用的分賬規(guī)則。

愛奇藝網(wǎng)絡電影分賬收益的計算公式為“分賬收益=內容分成單價*有效付費點播量”，計入有效付費點播量的標準為“每付費用戶有效播放單一付費授權作品時長超過6分鐘的一次或一次以上的觀影行為”。

優(yōu)酷則在今年8月更新了分賬合作標準，新增了A 評級，升級各級別推廣資源，簡化分賬公式，取消固定時長參數(shù)。目前采用會員有效觀影時長分賬模式，采用的計算公式為“分賬收益=內容定級單價 X 會員有效觀影時長”。

騰訊視頻在 今年3月5日公布了該平臺的最新分賬規(guī)則。目前采用“分賬收益=內容定級單價*有效觀影人次”的計算公式，有效觀影人次的標準為“分賬周期內每付費用戶連續(xù)觀看單一付費授權作品超過5分鐘的一次或一次以上的觀影行為”。

三平臺分賬規(guī)則基本都根據(jù)項目內容評級為基礎，其中又有細微差異。像優(yōu)酷分賬單價較高，但分賬周期僅有90天，愛奇藝和騰訊視頻的分賬制度則更為相似，卻又都具備了分賬周期長的優(yōu)勢。

值得一提的是，騰訊視頻和優(yōu)酷平臺還在今年分別推出了對優(yōu)質內容的激勵計劃。

騰訊視頻將對2020年在騰訊視頻獨家播出的純分賬網(wǎng)絡影片首月分賬前五名進行800——300萬的獎勵。優(yōu)酷則對在2020年4月1日-2021年3月31日上線影片中，票房超過1000萬元，每超出100萬元激勵20萬元，分賬越高獎勵越多，最多可得500萬元獎金。

當然，看似豐厚的激勵計劃，也并非大部分片方唾手可得的。對于普通片方而言，要考慮的遠不止分賬規(guī)則這一點，便捷的項目運作流程、透明化的信息，以及增加項目觸達度的營銷資源扶持，都是更切實的需求。因此，項目服務也逐漸成了三家平臺的博弈方向。

其一，數(shù)據(jù)透明。今年上半年，在騰訊視頻宣布更改分賬規(guī)則后，也對數(shù)據(jù)透明進行了整體性的升級。緊接著，優(yōu)酷也及時調整了票房公布的周期。目前，愛優(yōu)騰三平臺的日票房、月票房和年票房信息均可以在相關數(shù)據(jù)網(wǎng)站上實時查詢到。

其次，一站式平臺。鑒于網(wǎng)絡電影是相對獨立運作的作品類型，一站式平臺也是至關重要的一環(huán)。像愛奇藝和優(yōu)酷平臺早在幾年前便推出了相關服務，姍姍來遲的騰訊視頻則是在今年4月上線了VIP開放平臺。

通過開放平臺服務，片方可以自行完成從遞交樣片、物料上傳、定級定價、預先排播、電子合同、分賬結算、數(shù)據(jù)分析等一系列的服務。

最后，營銷資源。在傳統(tǒng)模式下，營銷大多由片方與宣傳方來主導進行，但網(wǎng)絡電影本身就是一種中小體量的項目，許多片方囊中羞澀，很難在宣傳環(huán)節(jié)上投入太多預算。近兩年來，為了幫助更多優(yōu)質項目脫穎而出，平臺方也積極地投入到營銷環(huán)節(jié)中來。

如國慶在騰訊視頻上線的《鬼吹燈之湘西密藏》，影片預熱期抖音話題播放量超4.5億，這幫助影片在上線首日取得了450.3萬元的票房，打破網(wǎng)絡電影首日分賬紀錄。目前，該片的分賬票房已經突破了4000萬元關口。

而在11月6日登陸優(yōu)酷平臺的《狄仁杰之飛頭羅剎》，也依靠優(yōu)酷背后燈塔及阿里系的數(shù)字化宣發(fā)產品，取得了上線7天分賬票房突破1000萬元的優(yōu)異成績。

值得注意的是，有力、精準、覆蓋面廣的網(wǎng)絡電影營銷也是現(xiàn)階段三平臺所宣傳的主要方向。特別是對于平臺力推的頭部項目而言，其實很大程度上比拼的就是平臺的營銷策略。

另外，今年網(wǎng)絡電影行業(yè)還出現(xiàn)了一個新現(xiàn)象——網(wǎng)絡電影聯(lián)播模式的推廣。此前，網(wǎng)絡電影行業(yè)的采購發(fā)行模式更近似于前幾年網(wǎng)劇市場的狀態(tài)，各平臺強調獨家采購發(fā)行，很難看到有同時出售給多個平臺的項目。

但《奇門遁甲》的出現(xiàn)打破了這個慣例。該片在愛奇藝與騰訊視頻同步上線，并且兩家平臺都為這部影片提供了足量的曝光和營銷投入，最終市場表現(xiàn)也非常喜人。

在這部影片之后，于6月5日上線的《龍虎山張?zhí)鞄煛吩俣雀镄?，實現(xiàn)了愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻的三平臺聯(lián)播。在我們看來，這種聯(lián)播模式，也有可能成為未來頭部網(wǎng)絡電影項目的必修課。

從競爭到共贏

那么三平臺的項目究竟表現(xiàn)如何呢？

根據(jù)網(wǎng)絡數(shù)據(jù)，截至2020年10月底，愛優(yōu)騰三平臺分賬破千萬的網(wǎng)絡電影達到67部，其中愛奇藝有33部，優(yōu)酷20部，騰訊視頻14部。

在我們統(tǒng)計的前10月分賬票房TOP20榜單中，騰訊視頻展現(xiàn)出了后來者居上的勢頭，幾乎包攬了TOP20的票房前三甲。其中，今年分賬金額最高的項目來自愛奇藝與騰訊視頻聯(lián)播的《奇門遁甲》，累計票房超過5600萬元，創(chuàng)造了網(wǎng)絡電影市場的票房新高。

亞軍和季軍分別來自騰訊視頻獨播的兩部熱門IP改編電影《倩女幽魂：人間情》《鬼吹燈之湘西密藏》。

在票房前20名中，光愛奇藝平臺一家就占據(jù)了半壁江山，有12部影片上榜；騰訊視頻有6部影片上榜；優(yōu)酷則有3部影片上榜（《奇門遁甲》為聯(lián)播作品，故統(tǒng)計了兩次）。

總體來看，借助新分賬制度及優(yōu)質營銷資源的助力，騰訊視頻的進步較為顯著，在高票房項目市場占有率有明顯提升。

愛奇藝平臺勝在穩(wěn)扎穩(wěn)打，從完備、穩(wěn)定的分賬策略，到高票房項目數(shù)量，都能夠體現(xiàn)出愛奇藝的巨大優(yōu)勢。

相比之下，優(yōu)酷的高票房項目相對有限，進入前20名的只有3部影片，但票房突破千萬的項目卻領先于騰訊視頻。

不過需要注意的是，網(wǎng)絡電影的普遍低口碑問題和破圈難題，仍然在困擾著三家平臺。目前市場上的頭部項目票房與口碑還遠不成正比，愛優(yōu)騰提出的提質減量策略，還需要更長時間來踐行。

同場競技，勢必會有領跑者，在網(wǎng)絡電影行業(yè)，愛奇藝就擔當著這個角色。

以目前愛優(yōu)騰局勢來看，騰訊視頻正在飛速追趕，優(yōu)酷今年雖然沒能交出一部大爆款項目，卻也從未掉隊，三平臺的競爭局勢依然膠著。

而對整個網(wǎng)絡電影行業(yè)而言，這種“并駕齊驅”的發(fā)展狀態(tài)，在我們看來反而是個向好態(tài)勢。

在今年的第二屆中國網(wǎng)絡電影周上，愛奇藝會員及海外業(yè)務群總裁楊向華發(fā)出了一份倡議，其中提到的“建議視頻平臺思考其對于網(wǎng)絡電影乃至中國電影的價值和責任，不滿足于眼前的市場份額和影響力，思考如何為中國電影產業(yè)成長出一份力，”似乎在暗示一種可能。

從早期的跑馬圈地到現(xiàn)在的并駕齊驅，平臺仍然在你追我趕，但硝煙味兒卻少了許多。如今，網(wǎng)絡電影這塊蛋糕早已被三大平臺分食干凈，而接下來等待愛優(yōu)騰的，會是“化敵為友”嗎？