上上周西瓜數(shù)據(jù)線上大咖分享會(huì)，我們邀請(qǐng)到視友會(huì)創(chuàng)始人——秋南結(jié)合他的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)前來(lái)給大家分享微信視頻號(hào)相關(guān)內(nèi)容。

以下內(nèi)容是整理后的刪減版，錯(cuò)過(guò)分享會(huì)的朋友請(qǐng)往下閱讀。

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視頻號(hào)宏觀分析

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視頻號(hào)是誰(shuí)的機(jī)會(huì)？

視頻號(hào)是誰(shuí)的機(jī)會(huì)，我自己大概總結(jié)了三個(gè)比較典型的人群。第一個(gè)最大的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得是微商，因?yàn)槲⑸桃呀?jīng)可以將原來(lái)的朋友圈、社群一系列繁瑣的交易動(dòng)作借助視頻號(hào)、視頻號(hào)直播、小商店等載體去建立信任感賣(mài)貨，從而提高交易效率。

第二個(gè)大類(lèi)，我覺(jué)得比較有機(jī)會(huì)的，就是這些匠人手藝人的內(nèi)容。它天然是適合短視頻的，因?yàn)檫@些手藝人在做產(chǎn)品的過(guò)程中，其實(shí)既是內(nèi)容也是廣告，就是大家很喜歡去看這些產(chǎn)品從無(wú)到有去創(chuàng)造的一個(gè)過(guò)程，不會(huì)覺(jué)得你在展示這個(gè)產(chǎn)品就做廣告的宣傳，所以他們這種手藝人后面的定制類(lèi)的產(chǎn)品可能可以賣(mài)一個(gè)比較高的價(jià)錢(qián)，然后同時(shí)因?yàn)樗@么去做產(chǎn)品的過(guò)程中，可以將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

第三類(lèi)就是一些做知識(shí)分享的人，其實(shí)我們看視頻號(hào)，不管是中年大叔還是一些青年少女，大家干的一個(gè)事情就是分享知識(shí)。那這類(lèi)型的內(nèi)容其實(shí)在抖音上很少，有兩個(gè)原因，視頻號(hào)上比較適合展出這些IP，同時(shí)微信也很支持這種個(gè)人IP在上面成長(zhǎng)起來(lái)?！靖斗秾W(xué)演講范鐫文】是我看的一個(gè)比較典型的一個(gè)案例。

他原來(lái)是有做線下演講培訓(xùn)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)視頻號(hào)把他原來(lái)線下的課程遷移到了視頻號(hào)上面來(lái)，在視頻號(hào)上面開(kāi)一些演講訓(xùn)練營(yíng)，通過(guò)這種方式去做一些變現(xiàn)。

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視頻號(hào)的趨勢(shì)是怎么樣的？

關(guān)于視頻號(hào)的趨勢(shì)，我對(duì)視頻號(hào)的總結(jié)就是在視頻號(hào)上面所有的機(jī)會(huì)，它都是去中心化帶來(lái)的一個(gè)機(jī)會(huì)。

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視頻號(hào)是個(gè)怎么樣的機(jī)會(huì)？

視頻號(hào)它是一個(gè)什么樣的一個(gè)機(jī)會(huì)？我總結(jié)了三個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)是關(guān)于超級(jí)個(gè)體，就是個(gè)人有沒(méi)有可能在依托微信這個(gè)大平臺(tái)的生態(tài)體系非常完善的情況下，發(fā)揮個(gè)體的能力優(yōu)勢(shì)，然后在這上面去找到一些生存的空間。

第二點(diǎn)就是關(guān)于現(xiàn)在大部分人在講流量的紅利，是因?yàn)橐曨l號(hào)發(fā)展的還比較早，而且騰訊微信這方面對(duì)視頻號(hào)上面還是有挺多流量的扶持，其實(shí)就是目前在視頻號(hào)上面的社交紅利。

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兩個(gè)思考框架

接下來(lái)我講一講在做視頻號(hào)的時(shí)候，兩個(gè)可以參考的思考框架，包括精益畫(huà)布，還有一個(gè)運(yùn)營(yíng)的方法論。

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精益畫(huà)布

精益畫(huà)布，它其實(shí)更側(cè)重于說(shuō)是在講產(chǎn)品層面的一個(gè)商業(yè)模式，而且微信一直以產(chǎn)品為王，所以在短視頻里面也是以?xún)?nèi)容為王，那在這個(gè)框架下，他特別是用來(lái)梳理梳理視頻號(hào)的一個(gè)商業(yè)模式，它只有一頁(yè)紙，但是它非常實(shí)用。然后關(guān)于視頻號(hào)的精益畫(huà)布，我在這里就不做深入探討，就這張圖大家可以參考。

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運(yùn)營(yíng)方法論

第二個(gè)關(guān)于視頻號(hào)的一個(gè)思考框架是一個(gè)運(yùn)營(yíng)方法論就玩視頻號(hào)，其本質(zhì)不是玩短視頻，而是玩微信整個(gè)生態(tài)，各個(gè)模塊的相互協(xié)同，還有微信它本身的價(jià)值觀。

舉個(gè)例子，我現(xiàn)在要在視頻號(hào)上面賣(mài)一個(gè)手機(jī)，那可能這時(shí)候我會(huì)去做一個(gè)數(shù)碼測(cè)評(píng)或者專(zhuān)門(mén)講解手機(jī)相關(guān)的視頻號(hào)，讓大家對(duì)我這個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力有一個(gè)比較高的認(rèn)可來(lái)建立信任感，同時(shí)獲取流量。

然后我會(huì)把這些人沉淀到我的公眾號(hào)，我的公眾號(hào)里會(huì)有配套鏈接的視頻號(hào)，我往這個(gè)鏈接里添加我個(gè)人的微信二維碼，然后把這些人引流到個(gè)人微信私域或者建立粉絲群，這樣就可以多跟這些人互動(dòng)，讓他們對(duì)我產(chǎn)生更多信任。

變現(xiàn)的話我就會(huì)開(kāi)直播，以公眾號(hào)，還有個(gè)人微信朋友圈，包括整個(gè)社群等做一個(gè)直播預(yù)告，那我直播的過(guò)程中就可以把我的手機(jī)直接掛到小商店上面來(lái)，整個(gè)過(guò)程中效率會(huì)非常高。

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視頻號(hào)8個(gè)運(yùn)營(yíng)方法

這八個(gè)方法其實(shí)都是怎么去獲取流量去獲取關(guān)注，從而獲取到曝光的一些技巧和一些方法。

關(guān)于說(shuō)關(guān)注的引導(dǎo)，現(xiàn)在視頻號(hào)上面其實(shí)要去點(diǎn)到關(guān)注這個(gè)按鈕還比較難，這其實(shí)是微信的一個(gè)策略。如果他做的太容易，像抖音快手，兩極分化就會(huì)很?chē)?yán)重。

比如說(shuō)當(dāng)他的這個(gè)關(guān)注按鈕做到視頻號(hào)首頁(yè)的時(shí)候，這些大號(hào)的關(guān)注力馬上就會(huì)上去了，然后這些賬號(hào)內(nèi)容做的一般般的人，關(guān)注率就不會(huì)那么高，因?yàn)樗緛?lái)內(nèi)容就比較一般，所以微信把視頻號(hào)把這個(gè)關(guān)注按鈕往后藏的目的其實(shí)是想保護(hù)這些中小創(chuàng)作者。

針對(duì)這種情況我們?cè)谧鲆曨l號(hào)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，要更多的是提示去引導(dǎo)，比如說(shuō)你在拍視頻號(hào)的時(shí)候，在內(nèi)容里面講到中間或者講到最后，你可以講一句“關(guān)注我的視頻號(hào)”或“點(diǎn)個(gè)贊”這種類(lèi)型的引導(dǎo)，甚至現(xiàn)在可以在視頻號(hào)的主頁(yè)簡(jiǎn)介信息里面可以去@自己來(lái)引導(dǎo)大家關(guān)注自己的視頻號(hào)，就通過(guò)這個(gè)視頻來(lái)提高大家的一個(gè)關(guān)注率。

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視頻號(hào)變現(xiàn)

在視頻號(hào)上面，大家最關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題就是變現(xiàn)。那對(duì)于變現(xiàn)我有一個(gè)比較簡(jiǎn)單粗暴的一個(gè)總結(jié)，就是賣(mài)貨是最簡(jiǎn)單，最直接而且體量最大的變現(xiàn)方式。

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廣告

針對(duì)廣告的話，目前在視頻號(hào)上面接廣告的情況和價(jià)格，還有接廣告的時(shí)候要注意的一些點(diǎn)。目前在視頻號(hào)接廣告的形式主要就是在視頻號(hào)上面去掛一條鏈接，還有就是定制視頻號(hào)的內(nèi)容這兩種方式。報(bào)價(jià)的話可以是單條鏈接收多少錢(qián)或定制一個(gè)視頻多少這樣。

另外還有一種方式，就是現(xiàn)在很多廣告商更愿意做的方式就是CPS，給你一條鏈接，然后根據(jù)你的這個(gè)轉(zhuǎn)化來(lái)付費(fèi)。比如說(shuō)我給一條教育課程的一個(gè)鏈接，然后我針對(duì)你入群，還有轉(zhuǎn)化的人，我來(lái)給你付費(fèi)。

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增值服務(wù)

關(guān)于增值服務(wù)這塊，目前有幾個(gè)能落地的，就是能做變現(xiàn)的一個(gè)方式。第一個(gè)是做收費(fèi)的社群，就是針對(duì)你有能力，你有專(zhuān)業(yè)度的話，只要有人認(rèn)可你，那你就可以收費(fèi)。但是做付費(fèi)社群，你真的要服務(wù)好一批人，獲得一個(gè)很好的口碑，需要你花很多的時(shí)間精力投入在事情上面，所以如果說(shuō)要做付費(fèi)運(yùn)營(yíng)的事情，大家可以先把事情的定位規(guī)則，包括后面整體的運(yùn)營(yíng)，你愿意投多少時(shí)間先思考好。

其二就是做知識(shí)星球。第三點(diǎn)就是關(guān)于說(shuō)個(gè)人做咨詢(xún)，因?yàn)橐曨l號(hào)上很多知識(shí)性的IP，比如說(shuō)做管理、育兒、演講包括很多講視頻號(hào)的，那這些人可以干什么？就是有些是按小時(shí)去做咨詢(xún)收費(fèi)，或者說(shuō)按解決方案去收費(fèi)，這塊其實(shí)也就是目前只要你有專(zhuān)業(yè)能力的情況下，你可以在現(xiàn)在這個(gè)階段去收一些費(fèi)用。

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電商

關(guān)于電商其實(shí)剛才一直講的是整個(gè)微信生態(tài)，目前處在一個(gè)快速迭代階段。所以這個(gè)階段它的迭代速度非常快，他這個(gè)時(shí)間段的迭代主要是在做電商，就你去看他現(xiàn)在做直播，做短視頻，包括小商店，做各種流量更新到最后就是為了微信電商。

所以大家如果說(shuō)在視頻號(hào)上面要去做變現(xiàn)的話，最核心的或最重要的是去考慮怎么在電商上面做變現(xiàn)，然后在電商上面最重要的是怎么去賣(mài)貨，這個(gè)貨指的是實(shí)體產(chǎn)品的銷(xiāo)售，因?yàn)樽稣n程賣(mài)課程，這種內(nèi)容銷(xiāo)售其實(shí)對(duì)大部分人，其實(shí)它是有門(mén)檻的，因?yàn)樗枰阌泻軓?qiáng)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)度，或者說(shuō)你原來(lái)在這個(gè)領(lǐng)域就是個(gè)大咖，或者是說(shuō)你有很深的一個(gè)知識(shí)的一個(gè)沉淀。