所有的商業(yè)模式，都需要根據(jù)市場(chǎng)的變化，進(jìn)行更新迭代，直播帶貨也是如此。

如果你目前做直播帶貨，只能賠錢賺吆喝，那么說明你還停留在直播1.0時(shí)代。

直播帶貨1.0時(shí)代，是以依托電商平臺(tái)或者短視頻平臺(tái)的公域場(chǎng)景為主。

它的最大弊端是只有頭部主播，可以獲取流量。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制加劇的情況下，很容易造成市場(chǎng)的兩級(jí)分化。

因此直播帶貨2.0應(yīng)運(yùn)而生。如何抓住直播帶貨2.0的風(fēng)口呢？牢記這4個(gè)核心,提前布局！

1、社群+小程序

2、共享經(jīng)濟(jì)+直播

3、經(jīng)銷+直播

4、直播帶貨2.0

一

在疫情常態(tài)化下，實(shí)體店和傳統(tǒng)企業(yè)，該如何轉(zhuǎn)型？

最簡(jiǎn)單的方式就是靠直播，改變?cè)械墓┙o結(jié)構(gòu)和營銷方式。

但千萬要記住，我們講的這種直播，不是依附在短視頻平臺(tái) 和電商平臺(tái)上，而是通過社群+小程序，打造的私域直播模式。

為什么要做私域直播？

做過公域直播的商家都知道，看似幾億用戶的大平臺(tái)，其實(shí)大部分流量都被頭部的主播大咖搶占。

傳統(tǒng)企業(yè)在沒有經(jīng)營的情況下，做1.0的公域直播根本無法生存。

因此對(duì)于實(shí)體和傳統(tǒng)企業(yè)來說，最容易上手，又可以快速盈利的方法就是私域直播。

實(shí)體店做私域直播，可以把線下作為獲客入口，把老客戶導(dǎo)入社群，通過社群與粉絲建立認(rèn)知和信任背書，產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系。

同時(shí)可以通過社群做互動(dòng)、營銷、為老客戶推薦新品 ，有直播活動(dòng)的時(shí)候可以直接，在社群做預(yù)約。

粉絲可以通過社群進(jìn)入私域直播場(chǎng)景，從直播進(jìn)入小程序商城下單。

如果是傳統(tǒng)企業(yè)做私域直播，則可以把業(yè)務(wù)人員作為獲客入口，幫助每個(gè)業(yè)務(wù)人員打造一個(gè)老客戶維護(hù)群。

如我們有20個(gè)業(yè)務(wù)人員，可以打造20個(gè)500人社群，群有總部統(tǒng)一運(yùn)營，業(yè)務(wù)人員在群里扮演的依然是銷售的角色。

這樣業(yè)務(wù)人員不但可以通過社群做客情關(guān)系，維護(hù)老客戶，而且總部可以在社群統(tǒng)一做直播活動(dòng)預(yù)約，通過直播場(chǎng)景去實(shí)現(xiàn)種草和變現(xiàn)。

二

近兩年有一種非?；鸨哪Ｊ健吧缃浑娚獭薄?/span>

就是可以把讓所有的用戶參與到分享傳播中，讓用戶可以邊賺錢邊花錢。

這是因?yàn)樵诋a(chǎn)能過剩和同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)格局下，貨不再是稀缺資源，所以在經(jīng)營模式中，要做好人的經(jīng)營。

首先可以實(shí)現(xiàn)先囤人，然后通過利益共享，讓用戶參與到推廣銷售中。

這樣不僅可以提升用戶的黏性，產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，而且可以借助用戶裂變用戶。實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。

在市場(chǎng)的發(fā)展變化中，這種社交電商在以及演變成了，直播社交電商模式。

就是以直播為主要的銷售場(chǎng)景，借助用戶去裂變用戶。

如只要加入直播社交電商的用戶，不但可以獲得消費(fèi)折扣特權(quán)，而且也可以通過分享傳播去賺錢。

平臺(tái)可以根據(jù)每個(gè)用戶的標(biāo)簽，識(shí)別每個(gè)用戶帶新的數(shù)量，以及新用戶產(chǎn)生的銷量。

這樣平臺(tái)可以根據(jù)每個(gè)用戶帶來的價(jià)值，去做利益分配。

這種直播社交電商是通過中央直播間+共享經(jīng)濟(jì)模式，借助用戶為流量入口，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增模式。

在流量紅利銷售以后，這種共享流量模式，在未來將成為主流。

三

在直播電商2.0中，還有一種模式跟直播社交電商類似：經(jīng)銷商+直播帶貨的模式。

經(jīng)銷商扮演的角色是私域流量入口以及服務(wù)，廠家要做的是中央直播間+人設(shè)。

因?yàn)槊恳粋€(gè)經(jīng)銷商都有自己的實(shí)體店，那么實(shí)體店其次就是最大的流量入口。

而且每個(gè)經(jīng)銷商都可以把線下作為流量入口，把老客戶導(dǎo)入私域場(chǎng)景。

如果我們經(jīng)銷商加起來有1000家實(shí)體店，每個(gè)店有5000個(gè)私域流量，那么加起來就是500萬精準(zhǔn)客戶。

那么只要我們用利益共享的方式，讓每個(gè)經(jīng)銷商作為我們私域流量入口，共享流量，瞬間就可以獲得500萬個(gè)精準(zhǔn)客戶人群。

廠家要做的只是人設(shè)的打造，以及中央直播間的產(chǎn)品展示。

在直播的過程中，產(chǎn)生訂單以后，可以根據(jù)可以根據(jù)系統(tǒng)識(shí)別是哪一位經(jīng)銷商帶來的流量，可以根據(jù)流量標(biāo)簽給經(jīng)銷商做好分潤比例。

同時(shí)產(chǎn)生的訂單、可以直接有當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商發(fā)貨。在疫情常態(tài)化下，這種經(jīng)銷商+直播2.0才能解決整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的痛點(diǎn)。

四

在直播帶貨1.0時(shí)代，跟傳統(tǒng)的平臺(tái)電商1.0類似，現(xiàn)已消失服裝、食品為主。

但到了直播帶貨2.0時(shí)代，可以通過直播不但可以帶貨，而且可以做影響、賣課件、買房子、買車。

其實(shí)直播只是一種新的銷售渠道和營銷場(chǎng)景，因此除了帶貨以外，大多數(shù)供需都可以借助直播去完成。

如目前各大平臺(tái)都開通了知識(shí)付費(fèi)功能，那么對(duì)于知識(shí)類主播、網(wǎng)紅來說，可以直接通過直播的形式去銷售課件，售賣知識(shí)。

在未來所有的實(shí)體、廠家、房地產(chǎn)以及4S店，都需要通過直播的方式去做營銷和銷售。

這種直播銷售和傳統(tǒng)銷售最大的不同，就是直播可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的實(shí)時(shí)互動(dòng)，可以通過更立體的場(chǎng)景，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的價(jià)值。