關(guān)于中澳貿(mào)易，我們可以講述出兩段故事，一個是滿懷希望和機(jī)會的故事，另一個則是充滿挑戰(zhàn)的懷疑的故事。

自《中澳自由貿(mào)易協(xié)議》簽訂以來，澳大利亞從中國的崛起中獲益匪淺，來自澳洲統(tǒng)計局的官方數(shù)據(jù)顯示，2017年，中澳的雙向交易額為1834億澳元，占到澳洲全部進(jìn)出口貿(mào)易的近四分之一。

同時，中國也是澳洲最大的高消費(fèi)游客和國際學(xué)生的來源地，并且澳洲對中國的服務(wù)出口繼續(xù)以每年15%的速度迅猛增長。

但在這欣欣向榮的貿(mào)易來往的背后，雙方的投資者們、商人們其實都攢著一把冷汗，不僅僅是因為現(xiàn)在國際商業(yè)的大環(huán)境不容樂觀，也是感受到了從政府層面上兩國關(guān)系的僵化。

近期，畢馬威（KPMG澳大利亞）、墨爾本大學(xué)以及中國澳大利亞商會的聯(lián)合調(diào)查報告《2018澳大利亞企業(yè)在中國》出爐，報告中對在華投資的澳洲商人進(jìn)行了全面的解讀，特別是從中國的投資環(huán)境、雙邊關(guān)系和中國的商業(yè)發(fā)展對華投資可能面臨的挑戰(zhàn)著三個層面出發(fā)，更好地幫助我們了解澳洲商人在面對一筆對華投資時，到底在思考什么？

自2012年以來，中國的商業(yè)環(huán)境繼續(xù)為澳大利亞提供充足的機(jī)會。澳大利亞和中國的雙向貿(mào)易達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的水平，2017年全年，中國是澳大利亞第一大出口國家，占到了總出口貿(mào)易額的33.2%，同比增長21.8%，同時，中國也是澳大利亞第一大進(jìn)口國家，占到了總進(jìn)口貿(mào)易額的22.4%，同比增長8.4%。

在這樣的貿(mào)易環(huán)境背景下，有更多的澳洲商人愿意參與到這“第一大交易”中來。雖然自全球金融危機(jī)以來，澳大利亞資源公司的增長機(jī)會逐漸減少，但礦產(chǎn)出口仍然是澳大利亞出口收入的重要基石，但澳洲對中國的貿(mào)易出口逐漸向消費(fèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，包括教育和旅游業(yè)，醫(yī)療保健或?qū)⒊蔀橄乱粋€主要服務(wù)出口部門。

在調(diào)查報告中，當(dāng)被問及到對華投資對于貴公司短期國際投資策略的權(quán)重時，澳洲參與國際貿(mào)易的商人是這樣回答的：

81%的受訪者表示中國是他們?nèi)蛲顿Y計劃中前三重要的目的地，這里需要注意的是，受訪者并不是澳大利亞企業(yè)的隨機(jī)樣本，而是已經(jīng)參與到與中國相關(guān)投資的公司。

60%的企業(yè)還希望擴(kuò)大在中國的團(tuán)隊。同時，受訪者普遍認(rèn)為當(dāng)前以及未來2年其在中國的盈利能力依舊會保持強(qiáng)勁，僅有不到20%的受訪者不看好長期的盈利能力。

事實上，2017年澳洲對中國的總投資已經(jīng)達(dá)到了770億澳元，直接投資也達(dá)到135億澳元，雖然較2016年有所下降，但這一數(shù)值5年的增速已經(jīng)達(dá)到28.7%，位居前五大投資目的國家之首。

雖然絕大部分的企業(yè)都非常關(guān)注中國市場，但中國的投資環(huán)境對于澳洲商人來說始終會有一定“水土不服”的地方，顯著改變的市場需求、不清晰的法規(guī)和不斷上升的勞動力成本以及政府監(jiān)管要求這些問題仍然令人擔(dān)憂。

高于三分之二的澳大利亞公司表示在中國開展業(yè)務(wù)仍“有一點(diǎn)兒”或“非?！崩щy。只有不到10%的受訪者表示在中國的商業(yè)投資十分簡單。

其中，與教育和資源行業(yè)相比，農(nóng)業(yè)和金融服務(wù)行業(yè)更為困難。隨著中國經(jīng)濟(jì)策略的不斷轉(zhuǎn)型，中國的發(fā)展重點(diǎn)也由促進(jìn)出口逐漸轉(zhuǎn)移到社會建設(shè)、拉動消費(fèi)及提升服務(wù)業(yè)發(fā)展。因此，澳大利亞在華投資的機(jī)遇與挑戰(zhàn)也在不斷變化。

銀行業(yè)務(wù)和支付問題曾經(jīng)是在華投資的最主要障礙。隨著金融體系的不斷規(guī)范化與高效化，這些問題已經(jīng)得到顯著的改善。與此同時，談判方式和語言也不再被認(rèn)為是投資的障礙；也有更多的受訪者表示中國在不斷努力加大知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度。

澳洲中國工商業(yè)委員會全國主席約翰·布倫比（John Brumby）表示：許多在華的澳資企業(yè)開始意識到現(xiàn)在和將來都沒有其他市場能和中國市場的機(jī)遇相提并論。對于希望進(jìn)入中國的企業(yè)來說，明白中國是個快速變化且競爭激烈的市場這一點(diǎn)至關(guān)重要。企業(yè)需要考慮。

更重要的關(guān)于投資環(huán)境的一個關(guān)注點(diǎn)是，有超過80%的受訪企業(yè)表示中澳積極地雙邊關(guān)系對其企業(yè)在中國的發(fā)展至關(guān)重要。

更值得注意的是，56%的企業(yè)認(rèn)為最近的國家關(guān)系動蕩對他們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了直接的負(fù)面影響。75%的企業(yè)認(rèn)為媒體的報道對雙邊關(guān)系產(chǎn)生了不利影響，同時超過一半的澳資公司認(rèn)為這些報道會對其業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響。

該項調(diào)查還顯示，在有關(guān)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)險因素中，最經(jīng)常被提及的包括：經(jīng)濟(jì)的易變性、在某些產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)能過剩、低消費(fèi)需求和地緣政治不穩(wěn)定等因素。 盡管國際上有很多關(guān)于國債、資產(chǎn)泡沫和匯率波動的評論，但參與調(diào)查的企業(yè)并不認(rèn)為這些是十分緊要的風(fēng)險因素。

2018年《澳大利亞企業(yè)在中國》報告是對中國澳大利亞商會和澳大利亞中國工商業(yè)委員會成員企業(yè)的調(diào)研結(jié)果基礎(chǔ)上分析撰寫了，也是一份最直觀的對在中國開展業(yè)務(wù)或與中國有直接業(yè)務(wù)往來的澳大利亞企業(yè)的調(diào)查報告。

從這份報告中不難看出，中國在現(xiàn)階段以及未來的很長一段時間都將會是澳大利亞企業(yè)對外投資以及國際化布局中非常重要的一個市場，那么在面對這樣一個市場時，澳洲企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注以下幾個方面：

他們面對的是一個復(fù)雜、快速變化和競爭激烈的市場，這意味著在建立可持續(xù)、有利益保障的中國業(yè)務(wù)時，需要精心規(guī)劃和嚴(yán)格執(zhí)行，這也是為什么有一個強(qiáng)大的在華合作伙伴是非常重要的原因，包括有良好的相關(guān)市場經(jīng)驗的顧問。

澳資企業(yè)的中國策略不應(yīng)該僅僅基于中國經(jīng)濟(jì)或是雙邊貿(mào)易環(huán)境，而是要基于市場本身，包括客戶關(guān)系、產(chǎn)品發(fā)展和市場定位等。企業(yè)們需要花費(fèi)時間和資源來識別并確定增長機(jī)會的優(yōu)先順序，并規(guī)劃強(qiáng)有力的市場進(jìn)入戰(zhàn)略以捕捉這些機(jī)會。

每一個進(jìn)入中國市場的的外國公司都應(yīng)該考慮他們可以為中國的社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出哪些獨(dú)特貢獻(xiàn)，并恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整其價值主張和商業(yè)策略。

實現(xiàn)本地化并不僅僅是建立本地業(yè)務(wù)或是與市場合作伙伴建立長期合作關(guān)系，更應(yīng)該學(xué)習(xí)、了解并適應(yīng)中國的商業(yè)文化和傳統(tǒng)文化，意大利奢侈品牌D&G在中國市場的潰敗就是一個非常慘痛的例子。恰當(dāng)?shù)睦卯?dāng)?shù)厝瞬乓源_保業(yè)務(wù)有效并且符合廣大消費(fèi)者預(yù)期的運(yùn)作將是最佳破局。