舒達(dá)：有舒達(dá)，即有完美睡眠

自1931年舒達(dá)在美國(guó)成立以來(lái)，一直以“制造世界一流的床墊”為使命，意在為每位睡眠者提供最完美的優(yōu)質(zhì)睡眠。80多年來(lái)一直專注于睡眠領(lǐng)域，在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擁有多項(xiàng)業(yè)界專利，一直引領(lǐng)全球床墊技術(shù)的革新與發(fā)展。2015年舒達(dá)榮膺全美銷(xiāo)量第一，是2011年以來(lái)，舒達(dá)連續(xù)四年度榮膺此殊榮。

舒達(dá)自1998年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展和積淀，現(xiàn)已成為中國(guó)床墊行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，是眾多國(guó)際床墊品牌中，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額最高的企業(yè)。而舒達(dá)出色業(yè)績(jī)背后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃卻十分簡(jiǎn)單，那就是不斷提升產(chǎn)品和品牌服務(wù)的內(nèi)涵。

作為一個(gè)注重用戶體驗(yàn)的床墊品牌，舒達(dá)的工廠和授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商遍布全球，為了適應(yīng)不同國(guó)家、民族、年齡階段的人群對(duì)床墊的偏好，舒達(dá)總部有一個(gè)專業(yè)的睡眠研究中心，定期為全球各地區(qū)提供床墊市場(chǎng)分析報(bào)告和產(chǎn)品技術(shù)支持。譬如在亞洲市場(chǎng)上專用的V-C-PTM系統(tǒng)，就是針對(duì)亞洲青少年健康睡眠開(kāi)發(fā)的。其主體遵照舒達(dá)全球獨(dú)享的三大專利技術(shù)，細(xì)節(jié)工藝針對(duì)青少年健康睡眠需求做出優(yōu)化，讓床墊盡可能地?zé)o縫匹配中國(guó)青少年的睡眠現(xiàn)狀。

除了產(chǎn)品的本地化，在品牌推廣手段上，舒達(dá)也十分注重與當(dāng)?shù)氐奈幕嘟Y(jié)合。在2015年，正值中國(guó)農(nóng)歷羊年之際，舒達(dá)在央視發(fā)布了一支以綿羊?yàn)橹鹘堑娜聞?dòng)漫廣告，并在互聯(lián)網(wǎng)、影視院線及舒達(dá)全國(guó)600多家門(mén)店同時(shí)播出。通過(guò)娛樂(lè)、機(jī)智的故事廣告，幽默而有趣的表達(dá)出此次推廣的核心訴求。同時(shí)也更好的詮釋出舒達(dá)為人們帶來(lái)的良好睡眠和簡(jiǎn)單快樂(lè)的生活體驗(yàn)。

2016年1月20日，舒達(dá)中國(guó)區(qū)2015年度總結(jié)表彰暨2016營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)大會(huì)隆重召開(kāi)。會(huì)上全體中國(guó)區(qū)的舒達(dá)人回顧2015輝煌，肯定成功與汗水，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。2016年，舒達(dá)將在品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、產(chǎn)品升級(jí)、渠道升級(jí)等方面加大力度，向更多的消費(fèi)者傳達(dá)舒達(dá)的品牌理念——“當(dāng)您躺下的瞬間，即可感受到與眾不同”。

席夢(mèng)思：彈簧床墊的代名詞

在1876年創(chuàng)造出世界第一張彈簧床之后，Simmons先生用自己的名字成立彈簧床品牌——Simmons席夢(mèng)思，席夢(mèng)思也開(kāi)始成為高級(jí)彈簧床墊的代名詞，在華人的國(guó)語(yǔ)辭典中，席夢(mèng)思是西式彈簧床的泛稱，在中國(guó)大陸甚至沒(méi)有彈簧床的稱謂，直接稱彈簧床為席夢(mèng)思。

自2005年重返中國(guó)市場(chǎng)至今，Simmons席夢(mèng)思以其卓越品質(zhì)被越來(lái)越多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者高度認(rèn)可，在中國(guó)大陸市場(chǎng)的門(mén)店數(shù)量也達(dá)到100多家。在所有的進(jìn)口品牌商中，席夢(mèng)思的產(chǎn)品價(jià)格可以說(shuō)是目前進(jìn)口床墊市場(chǎng)的價(jià)格標(biāo)桿。

2009年，席夢(mèng)思被舒達(dá)收購(gòu)，舒達(dá)品牌所有人表示席夢(mèng)思的品牌含金量巨大，產(chǎn)品創(chuàng)意十足，管理團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大且經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)世界床墊行業(yè)來(lái)說(shuō)是不可或缺的基礎(chǔ)，他們將在此基礎(chǔ)上把其優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)光大，并保持其獨(dú)立公司的身份，把“舒達(dá)”和“席夢(mèng)思”仍然作為兩個(gè)獨(dú)立公司來(lái)運(yùn)營(yíng)，雙方的公司主體、品牌、產(chǎn)品線和管理團(tuán)隊(duì)都將維持現(xiàn)狀，兩大品牌仍將繼續(xù)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)多年的健康睡眠研究，席夢(mèng)思意識(shí)到健康睡眠品質(zhì)不是某一個(gè)產(chǎn)品能解決的問(wèn)題，是關(guān)乎床墊軟硬度、睡枕、床上用品及睡眠環(huán)境的綜合課題。在這一思路的指引下，席夢(mèng)思突出解決抗干擾、均勻承托和健康環(huán)保三大問(wèn)題，除主打產(chǎn)品床墊外，又研發(fā)出睡眠衍生產(chǎn)品：獨(dú)立彈簧枕、床墊保護(hù)套等床上用品。其中“Beautyrest甜夢(mèng)”系列護(hù)頸枕的枕芯內(nèi)置獨(dú)立袋裝彈簧，能釋放積存的熱氣和濕氣，有著極佳的透氣性，結(jié)合未經(jīng)漂染的優(yōu)質(zhì)綿層外表，由內(nèi)及外締造舒適睡感，全方位解決睡眠難題。

品牌文化不是光憑廣告包裝就能塑造的，是品牌在經(jīng)營(yíng)中逐步形成的文化積淀，代表了企業(yè)和消費(fèi)者的利益認(rèn)知、情感歸屬。席夢(mèng)思Simmons用140多年腳踏實(shí)地的發(fā)展史賦予了品牌深刻的文化內(nèi)涵，以為顧客提供優(yōu)質(zhì)健康的睡眠體驗(yàn)為己任，作為全球床墊品牌的佼佼者，成為當(dāng)之無(wú)愧的床墊“奢侈品”。

絲漣：卓越技藝，締造美夢(mèng)

絲漣作為與舒達(dá)、席夢(mèng)思并駕齊驅(qū)的床墊品牌，同樣也受到中國(guó)市場(chǎng)廣大消費(fèi)者的歡迎。絲漣自2008年進(jìn)入中國(guó)，并于2010年在上海建立的第一家國(guó)內(nèi)工廠，2013、2015年分別于北京、成都建廠，明年還計(jì)劃在廣東建第四座工廠。與席夢(mèng)思不同，工廠多一直是絲漣的特點(diǎn)之一，因?yàn)椴煌S能就近服務(wù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，減少運(yùn)費(fèi)，提高效率。

因?yàn)闉榧冞M(jìn)口的，使用人群的收入水平較高，零售價(jià)格從兩萬(wàn)多到十五萬(wàn)，產(chǎn)地為海外工廠生產(chǎn)的。另外，就是絲漣1/3生活館，它是絲漣的國(guó)產(chǎn)系列，定價(jià)是從六千多到三萬(wàn)五，這個(gè)價(jià)格能夠符合一些高端人群的需要，所以受眾面會(huì)更廣?；旧峡蛻粢彩前凑詹煌漠a(chǎn)品和店面形態(tài)來(lái)區(qū)隔的。

絲漣最核心的技術(shù)是美姿感應(yīng)彈簧技術(shù)，實(shí)際上那是床墊的核心技術(shù)。它能夠非常靈敏地感應(yīng)人體的姿態(tài)變化，然后做出一些相應(yīng)的調(diào)節(jié)。叫感應(yīng)這個(gè)詞，說(shuō)明這個(gè)彈簧靈敏性非常高，當(dāng)用戶身體做一些不同的動(dòng)作，比如說(shuō)平躺到側(cè)睡的時(shí)候，會(huì)感覺(jué)到整個(gè)彈簧會(huì)根據(jù)你身形的變化，產(chǎn)生不同的反應(yīng)。所以很多用戶都覺(jué)得絲漣的產(chǎn)品，在各個(gè)維度上都很舒服。

絲漣作為技術(shù)主導(dǎo)型的全球化品牌，沒(méi)有取巧的走代理商模式，而是在中國(guó)穩(wěn)扎穩(wěn)打的建廠設(shè)實(shí)驗(yàn)室，每一步都走的扎扎實(shí)實(shí)。也正是這樣的做事方法，使得絲漣在床品競(jìng)賽這場(chǎng)馬拉動(dòng)式的比賽中，越跑越顯優(yōu)勢(shì)。在越來(lái)越成型的家具行業(yè)，絲漣的發(fā)展將會(huì)越顯成熟，展現(xiàn)出更為強(qiáng)勁的爆發(fā)力。

詩(shī)貝艾爾：貴族氣質(zhì)，奢華體驗(yàn)

定位高端的美國(guó)奢華床墊品牌Spring Air詩(shī)貝艾爾，于2014年3月精彩亮相第三十三屆中國(guó)（廣州）國(guó)際家具博覽會(huì)，意味著這個(gè)全球奢華床墊品牌的領(lǐng)導(dǎo)者正式進(jìn)駐中國(guó)床墊高端市場(chǎng)。

1926年，創(chuàng)始人Francis Karr先生，發(fā)明了自由端開(kāi)放式彈簧床墊，創(chuàng)立了Spring Air品牌。Karr先生本身就是一個(gè)夢(mèng)想家，他 斷創(chuàng)新技術(shù)和工藝，成為二十世紀(jì)影響床墊發(fā)展的重要人物之一。承襲了Francis Karr的夢(mèng)想氣質(zhì)，Spring Air成為美國(guó)新貴奢華生活的私密新寵。在歐洲皇室和美國(guó)上流社會(huì)，悄然流行開(kāi)來(lái)。近百年來(lái)，Spring Air從來(lái)不為潮流所左右。始終與創(chuàng)新藝術(shù)融合，走在時(shí)尚尖端，主宰潮流走向。

眾所周知,中國(guó)的高端消費(fèi)市場(chǎng)尤其是奢侈品發(fā)展相當(dāng)迅猛，Spring Air正是看到了中國(guó)高端家具市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，因此聯(lián)姻國(guó)內(nèi)知名床墊品牌穗寶集團(tuán)進(jìn)行深度合作，不但把Spring Air的世界性品牌成功經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)，更為床墊行業(yè)注入了堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新精神，提供享受優(yōu)質(zhì)健康睡眠的新選擇，滿足更高消費(fèi)目標(biāo)人群，給中國(guó)消費(fèi)者尤其是高端消費(fèi)者帶來(lái)全新生活理念。

2016年6月，Spring Air攜手上海佘山國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部，共同舉辦了“2016 SpringAir Golf Day佘山國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員杯賽”，為熱愛(ài)高爾夫運(yùn)動(dòng)的人們提供了一次獨(dú)一無(wú)二的精彩體驗(yàn)，同時(shí)傳遞了Spring Air尊貴優(yōu)雅、追求極致的生活方式。比賽結(jié)束后，不少選手紛紛前來(lái)親身體驗(yàn)SpringAir床墊的極致睡感。這場(chǎng)優(yōu)雅的社交運(yùn)動(dòng)除了幫助大家提高了球技也因此平臺(tái)認(rèn)識(shí)到了更多志同道合的朋友。

此次與上海佘山國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部的合作，不但將高爾夫這項(xiàng)優(yōu)雅運(yùn)動(dòng)與Spring Air的品牌精髓完美融合，更為行業(yè)注入了Spring Air詩(shī)貝艾爾那種堅(jiān)持不懈追求新貴族生活方式的執(zhí)著精神，為大家?guī)?lái)了享受更優(yōu)質(zhì)健康睡眠的新選擇。

金可兒：傳承百年，從未停步

1898年，Samuel Bronstein先生在美國(guó)明尼蘇達(dá)州的圣保羅市開(kāi)創(chuàng)了金可兒（KingKoil）健康睡眠的傳奇。一百多年來(lái)，金可兒始終堅(jiān)持不懈地致力于高品質(zhì)床具的研發(fā)。時(shí)至今日，金可兒在全球已擁有五十多個(gè)生產(chǎn)基地，行銷(xiāo)六大洲七十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為全世界的消費(fèi)者帶來(lái)健康舒適的睡眠體驗(yàn)。金可兒對(duì)于床具的制作要求始終建立在有利于人體脊椎健康的基礎(chǔ)上，深受全球脊椎研究專業(yè)醫(yī)師的大力推崇，并授予金可兒"有利于脊椎健康床具"的榮譽(yù)稱號(hào)。

金可兒從2000年開(kāi)始落戶上海，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。自那時(shí)起，金可兒中國(guó)通過(guò)名符其實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)，真誠(chéng)周到的售后服務(wù)漸漸贏得了中國(guó)廣大消費(fèi)者的信賴。金可兒作為床具行業(yè)的一流品牌，一直一絲不茍地堅(jiān)持全球統(tǒng)一的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，在中國(guó)，金可兒同樣采用世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)質(zhì)的原材料，沿用統(tǒng)一的生產(chǎn)流程控制標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，力求每一件產(chǎn)品，都令用戶得到滿意的購(gòu)買(mǎi)和使用體驗(yàn)。

金可兒雖然進(jìn)軍中國(guó)時(shí)間較短，但卻一路高歌猛進(jìn)，勢(shì)頭不減，這其中很大一部分要?dú)w功于與五星級(jí)酒店間維持著的良好關(guān)系。五星級(jí)酒店一向是高端床具品牌爭(zhēng)奪的重要領(lǐng)域，不過(guò)，即使地位斐然，大部分床具品牌也僅僅跟它們維持著適度有限的聯(lián)系，而金可兒出奇制勝的將五星級(jí)酒店的地位上升到戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，通過(guò)配合開(kāi)業(yè)、定期培訓(xùn)、互助活動(dòng)等創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系和相互依賴的伙伴關(guān)系，建立和發(fā)展雙方的連續(xù)性效益，提高品牌忠誠(chéng)度和鞏固市場(chǎng)，這也就是所謂的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

2015年9月，金可兒中國(guó)首家旗艦店隆重落戶上海青浦國(guó)際家居城。儀式現(xiàn)場(chǎng)群英薈萃，大腕云集。金可兒全球COO、金可兒全球VP、金可兒王董、中信資本相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、資深意大利設(shè)計(jì)師、ICA（國(guó)際脊骨神經(jīng)科學(xué)會(huì)）相關(guān)人員等出席了本次開(kāi)業(yè)典禮，共同見(jiàn)證了金可兒的拓疆盛啟。

事實(shí)上，這次超大旗艦店的落成，進(jìn)一步表明我們市場(chǎng)推廣第一步的準(zhǔn)備工作已經(jīng)基本完成，并進(jìn)入到第二階段的全面推廣期。目前，家居行業(yè)市場(chǎng)已進(jìn)入快速持續(xù)增長(zhǎng)階段和品牌整合期，消費(fèi)者需求更加品質(zhì)化、多元化、精益化。為此，金可兒在發(fā)展中會(huì)更加重視加快市場(chǎng)渠道的布局，以及進(jìn)一步開(kāi)展多品牌策略，進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分需求引導(dǎo)，并在加大市場(chǎng)投入的同時(shí)，嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

泰普爾：太空技術(shù)，行業(yè)先驅(qū)

泰普爾床墊作為睡眠技術(shù)領(lǐng)域最大突破的先驅(qū)已有75年的歷史，一張床墊最重要的作用是給身體提供她想要的支持并不引起任何壓力點(diǎn)，外加正確的枕頭給頸部以正確的支持。泰普爾通過(guò)讓脊椎和關(guān)節(jié)以其自然的生理狀態(tài)休息而提供身體和頸部完全的支持。讓人的體重完全平均分散到床墊和枕頭上，完全釋放壓力，享受一種前所未有的無(wú)重感。

對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，泰普爾起初并不急于在中國(guó)大量開(kāi)店，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)泰普爾產(chǎn)品還不熟悉的時(shí)候，泰普爾希望消費(fèi)者能夠更多的了解泰普爾對(duì)睡眠質(zhì)量和健康狀況的提升。

而除了床墊產(chǎn)品，泰普爾還引進(jìn)了很多非床墊產(chǎn)品，包括枕頭、靠墊等配件，突破睡眠的局限，推廣24小時(shí)使用的理念，比如靠墊在日常的工作、生活中也可以使用。

在渠道方面，泰普爾也選擇了區(qū)別于傳統(tǒng)的獨(dú)特模式，把高檔百貨公司作為主要的銷(xiāo)售渠道，而非家具賣(mài)場(chǎng)。原因在于百貨司的品牌知名度更高，對(duì)入駐品牌的選擇標(biāo)準(zhǔn)也比家賣(mài)場(chǎng)高，從而更有利于品的推廣。 

作者：范居士

責(zé)編：鐘健明

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