兒童家具五巨頭掌門人魅力與風(fēng)采

譚毅，現(xiàn)任東莞市恒大美森美實業(yè)有限公司董事長。2003年，憑著敏銳的商業(yè)嗅覺，譚毅決定進(jìn)軍青少年兒童家具這個細(xì)分市場，之后的幾年，譚毅巧妙地運用色彩設(shè)計和情景式體驗營銷，在銷售終端掀起了青少年兒童家具的銷售熱潮。

多喜愛譚毅

作為恒大家具總經(jīng)理，“多喜愛”與“我愛我家”的掌門人，譚毅說到：“高爾夫不放松是沒法打的，做企業(yè)不放松、不進(jìn)取是做不好的，做企業(yè)同時要放權(quán)，放權(quán)就是放松，同時要讓我們的職業(yè)經(jīng)理人掙到錢”。

談及2009年的品牌發(fā)展規(guī)劃時，譚毅說到“把品質(zhì)做好、把人管好，把市場整理好，讓經(jīng)銷商開心，讓我們的職業(yè)經(jīng)理人開心，最后我開心就是我經(jīng)營的初衷。最主要是企業(yè)在最風(fēng)險的時候能不能挺得過去，能不能看到明天怎么經(jīng)營？企業(yè)不能因為風(fēng)險來了而逃跑，而應(yīng)該去應(yīng)對、想辦法。老板應(yīng)該負(fù)責(zé)任，并不是對口袋的錢負(fù)責(zé)任，而是對企業(yè)的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任，對你的員工負(fù)責(zé)任，對曾經(jīng)買過你品牌的消費者負(fù)責(zé)任。

在問到恒大企業(yè)目前最大的困惑時，譚毅非常快樂的告訴記者目前企業(yè)沒有困惑，原因就是因為企業(yè)有譚毅文化，包括：重視人才的培養(yǎng)與發(fā)展，同時給予職業(yè)經(jīng)理人鼓勵職業(yè)經(jīng)理人多學(xué)習(xí)，給他們一個長遠(yuǎn)規(guī)劃的思路。

恒大因為譚毅而成功，譚毅因為思想而杰出。中國家具行業(yè)從來就不缺企業(yè)家，但從來都缺真正可以做到放權(quán)的企業(yè)家-在當(dāng)代中國，譚毅是其中一個。

在動漫家居企業(yè)酷漫居，人人都要有個動漫名，其中楊濤的動漫名字就叫擎天柱。這個名字源自楊濤跌宕起伏的人生經(jīng)歷中始終如一的堅持，就像擎天柱一樣屹立不倒，從大學(xué)教師到政府公務(wù)員，從廣東香江集團(tuán)高管到自己下海創(chuàng)業(yè)，從多如牛毛的傳統(tǒng)家具制造商一員到全國領(lǐng)先的動漫創(chuàng)意企業(yè)領(lǐng)軍者，不到40歲的楊濤經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型，每一次都陣痛連連，一路走來，他給自己總結(jié)了四字箴言：堅持、用心。

酷漫居楊濤

“有時候只有偏執(zhí)狂才能成功?！睏顫缡钦f。

在制造業(yè)大省廣東，家具代工工廠遍地都是，十幾年前，酷漫居的前身“力盟家具”也曾是其中一員，不同的是，當(dāng)時的“力盟家具”已經(jīng)占據(jù)廣東辦公家具的半壁江山，“力盟家具”在當(dāng)時大多數(shù)人眼中都是只“績優(yōu)股”，如果一直這樣走下去，楊濤也許一直是一名本土制造企業(yè)的小老板。

2002年，就是這一年，楊濤開始意識到傳統(tǒng)的、低端產(chǎn)業(yè)鏈上的制造類企業(yè)出路越來越窄，再做下去最后很可能淪為別人的加工廠，要改變這些，只有靠創(chuàng)意，走出一條別人都還未走的路子。

曾在廣東省文化廳工作過的楊濤注意到了動漫市場，他感到每個孩子在成長過程中都離不開卡通形象，沒有孩子不愛看動畫片，動漫與家居的結(jié)合還是市場空白點。通過市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)70%的家庭愿意給孩子打造一個他們喜歡的生活空間。巨大的潛在的市場需求讓楊濤堅定了想法，堅信傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要想升級和發(fā)展，并非只有簡單的產(chǎn)品和生產(chǎn)線的技術(shù)改造一條路可走。如果能把傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢和當(dāng)下消費者的需求空白結(jié)合起來，也許就能找到一種新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。他決定向此方向轉(zhuǎn)型。

迪士尼的形象授權(quán)費和初期市場投入，花掉了楊濤4400萬元的全部家當(dāng)，這讓合作多年的拍檔離他而去，很多同行也表示不理解，員工紛紛離職，只有十幾名骨干堅持留下來，楊濤從擁有千萬元身家變成了身無分文的創(chuàng)業(yè)者，出行搭公交車坐地鐵，住租來的房子。但他堅信自己的轉(zhuǎn)型選擇不會錯，英特爾的創(chuàng)始人曾經(jīng)說過“只有偏執(zhí)狂才能成功。因為偏執(zhí)狂是一個職業(yè)賭徒，當(dāng)他對自己非常有信心和有把握的時候，別人看起來是風(fēng)險，但他看起來是正常。”

七彩人生于1999年創(chuàng)立于深圳龍崗，是中國首個兒童家具通用技術(shù)條件強制性國家標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位。經(jīng)過十多年的發(fā)展，七彩人生家具公司已經(jīng)成為青少年兒童家具行業(yè)的領(lǐng)軍人物，尤其在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級方面均取得重大突破。

七彩人生黃錦標(biāo)

七彩人生集團(tuán)早在2003年就率先引進(jìn)歐美先進(jìn)環(huán)保技術(shù)及材料，是國內(nèi)首家達(dá)到E1家具環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，并獲得歐洲TUV環(huán)保認(rèn)證的家具企業(yè)；2006年，七彩人生攻克技術(shù)難關(guān)，率先采用目前最環(huán)保的不含天那水的水性漆涂裝工藝，產(chǎn)品環(huán)保優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先業(yè)界。

作為全球產(chǎn)品線最豐富的青少年兒童家具品牌，公司十分重視“七彩人生”產(chǎn)品系列的高端創(chuàng)新與研發(fā)，不惜斥巨資從國外引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，力求每年定期推出時尚潮流新品。責(zé)任與關(guān)愛同行，作為唯一一家參與起草《兒童家具通用技術(shù)條件》的兒童家具企業(yè)，七彩人生集團(tuán)以更多的愛心和更強的信心為更多孩子打造環(huán)保、安全的童年，讓更多孩子擁有七彩的人生！

作為深圳家居業(yè)30位影響力人物之一，在過去的十一年的時間內(nèi)，黃錦標(biāo)將七彩人生打造成為中國兒童家具行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)之余，不遺余力的參與行業(yè)活動，獲得了眾多行內(nèi)人士的認(rèn)可和尊重。

環(huán)保與安全是松堡王國的標(biāo)簽，踏實專一是郭向陽身上的標(biāo)簽。出生于浙江的郭向陽，93年初中畢業(yè)后就來到廣東的家具廠做木匠，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗和知識，所以他從學(xué)徒做起。郭向陽有著浙江人特有的踏實苦干的精神，不空談，用現(xiàn)實的成效來說明成果。

松堡王國郭向陽

數(shù)年的木匠經(jīng)驗不僅讓他學(xué)到了生產(chǎn)木質(zhì)家具的專業(yè)知識并積累豐富經(jīng)驗，更讓聰明的他從中產(chǎn)生了自己創(chuàng)業(yè)，開辦家具企業(yè)的念頭。2001年，郭向陽給老板加工生產(chǎn)出口至日本的家具，此時，他生產(chǎn)的正是使用優(yōu)質(zhì)的松木制作同時具備環(huán)保與耐用雙重特性的家具。

“既然日本人如此青睞松木家具，我如果將這種出口到日本的家具改良一下，推敲一下，設(shè)計成適合中國消費者的兒童家具，并在國內(nèi)做連鎖店來銷售，讓中國人也能用上這么優(yōu)質(zhì)的家具，應(yīng)該是個蠻好的市場?！惫蜿柸绱苏劦疆?dāng)時的想法。

郭向陽懷揣夢想創(chuàng)辦了自己的公司，并打造了屬于自己的兒童家具品牌，也即如今的“松堡王國”。與其他的家具品牌定位方式不一樣，松堡王國從創(chuàng)世之初，早已將定位精確到只利用從瑞士和芬蘭進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)松木來生產(chǎn)家具，并且只做兒童家具。他深信自己的選擇不會錯，將產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)而細(xì)分的定位一定能夠在極短時間內(nèi)讓行業(yè)人士留下深刻印象，并能在自己擅長的領(lǐng)域里做得比其他品牌更加專業(yè)，更加了解客戶的需求。多年經(jīng)營，如今更讓消費者漸漸形成“買松木造的兒童家具，認(rèn)準(zhǔn)松堡王國”的觀念。

對于松堡王國的定位十分具體，且不計劃發(fā)展其他系列家具的做法，郭向陽不止一次受到身邊的人的質(zhì)疑與建議，他談到：“身邊的人都鼓勵我多做幾個系列，多做幾個品牌，但是我始終認(rèn)為自己的決定是沒有錯的。浙江很多老板只做打火機，做指甲鉗，甚至只做紐扣，他們的企業(yè)銷售也能夠達(dá)到幾十個億，我做兒童家具，這個體量更大，中國的市場非常廣闊，做完了還有更加廣闊的外國市場，我對未來的松木兒童家具市場的發(fā)展很有信心，所以還是堅持自己的。”

邱季端，1942年生于福建石獅。1962年考入北京師范大學(xué)中文系。

1973年赴香港定居，先后做過雜工、搬運工、汽車修理工、推銷員。1980年創(chuàng)辦福建第一家海綿廠、第一家真皮沙發(fā)廠、第一家板式家具廠，后擴展至海棉家具制造、針織、漂染等，其旗下的家具公司在香港聯(lián)交所上市，后大舉進(jìn)軍廈門、泉州房地產(chǎn)。

喜夢寶邱季端

中文系出生的邱季端一直秉承著北師大的校訓(xùn)：“學(xué)為人師，行為世范”。雖然邱季端沒有成為老師，但是他一直身體力行的踐行著“行為世范”四個大字

邱季端先生樂于奉獻(xiàn)社會，尤其對教育事業(yè)、慈善事業(yè)的奉獻(xiàn)更是不遺余力；他更在國內(nèi)出任多個教育基金、體育基金的名譽會長。

捐款捐資175萬元興建寧夏、江西、內(nèi)蒙、貴州、云南共7所希望小學(xué)，捐資中華光彩事業(yè)促進(jìn)會600萬元，捐資250萬元興建泉州五中季端體育館、100萬元興建華僑大學(xué)季端樓，捐資設(shè)立華僑大學(xué)邱季端文科綜合成績優(yōu)秀學(xué)生獎、集美大學(xué)“邱季端扶助貧困生獎助金”等單項基金。

邱季端先生不僅僅自己樂于奉獻(xiàn)社會，在他的帶領(lǐng)下，其旗下所有品牌及全體員工均在慈善事業(yè)上不遺余力。國內(nèi)享譽盛名的喜夢寶兒童家具品牌，幾乎每年喜夢寶品牌都會舉行義賣活動，將營業(yè)額按比例捐贈給相關(guān)機構(gòu)及有需要的人。

高調(diào)行善，低調(diào)做人，如此品性的邱季端，令人欽佩。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：以環(huán)保為賣點，迎合兒童需求設(shè)計

“多喜愛”是在完善的科學(xué)理論系統(tǒng)上,精細(xì)研究開發(fā)而誕生的青少年兒童家具品牌，應(yīng)用了恒大美森美實業(yè)有限公司最新的設(shè)計理論 “家居交互式循環(huán)發(fā)展系統(tǒng)”。

通過對消費者生活的生活習(xí)慣和家居環(huán)境進(jìn)行研究，公司總結(jié)了這套理論，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)的方向。研究發(fā)現(xiàn)，一個成年人的性格、愛好和生活習(xí)慣等都會受到長期的居住環(huán)境影響。

在顏色方面：在家具色彩開發(fā)方面多采用帶有啟發(fā)性的色彩，從而引導(dǎo)小孩往良性方向成長； 在設(shè)計造型方面，特別是開發(fā)給青少年的家具必須帶有一定的活躍性和時尚感，設(shè)計不能像成人家具一樣沉穩(wěn)，這樣才能開發(fā)、啟迪和培養(yǎng)青少年的審美觀；在功能性方面針對不同的性格設(shè)計了多種不同色彩、功能、造型搭配的青少年套房，從而來適應(yīng)不同的群體需要。

“多喜愛”并不是一個單純做家具的品牌，是為改善青少年的居住空間而提供優(yōu)質(zhì)的功能空間服務(wù)。他們的產(chǎn)品除了講求實用性，更注重于改善居住環(huán)境、提升空間與人之間的關(guān)系！這就是多喜愛產(chǎn)品的研發(fā)理念和精神！

環(huán)保安全是酷漫居對產(chǎn)品的基本要求?？崧訄猿植捎肊0級板材和優(yōu)質(zhì)實木等環(huán)保材料，使用UV油墨和水性漆等環(huán)保涂料，為孩子營造安全舒適的居室環(huán)境。

酷漫居擁有米奇、維尼、迪士尼公主、超能陸戰(zhàn)隊、Hello Kitty等國內(nèi)外知名動漫品牌形象在中國的正式授權(quán)，為酷漫居的兒童房一站式解決方案注入文化內(nèi)涵。此外，利用UV油墨打印技術(shù)，酷漫居為孩子提供海量個性化圖案選擇，滿足孩子個性化需求，實現(xiàn)“科技+文化”的創(chuàng)新結(jié)合。

七彩人生使用的環(huán)保漆分為光面與砂面兩種環(huán)保漆，通過嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝流程控制生產(chǎn)，七彩人生具有板材更好、受力更強、硬度更高、結(jié)構(gòu)更穩(wěn)固、色彩更飽滿、質(zhì)感好的優(yōu)勢特征！面向5—15歲的青少年兒童，廣泛消費群還包括15—25歲的都市年輕一代。產(chǎn)品造型簡潔時尚、色彩亮麗、功能齊全、健康環(huán)保、內(nèi)涵豐富。

七彩人生在設(shè)計中充分體現(xiàn)“一切為了孩子”的設(shè)計理念，綜合運用人體工程學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué) 、美學(xué)、心理學(xué)、生態(tài)學(xué)等知識，產(chǎn)品尺寸的比例經(jīng)過嚴(yán)格測算，滿足青少年兒童成長發(fā)育需要；考慮青少年活潑愛動的天性，七彩人生在安全防護(hù)方面作了周全的考慮，符合青少年使用安全性能。

七彩人生在功能上可以自由靈動組合，青少年兒童可以充分發(fā)揮他們的想象力，根據(jù)自己的喜好任意搭配，完全DIY，培養(yǎng)他們自己動腦動手的習(xí)慣，激發(fā)孩子的創(chuàng)造力；在色彩方面，七彩人生的色彩活潑、明快、自然，而且色彩與款式可以互換，給孩子更多的自由選擇，培養(yǎng)他們的審美情趣；簡潔流暢的線條，獲得超值的使用空間。七彩人生致力于給孩子營造一個想象的空間，一個創(chuàng)造的空間，一個時尚個性空間。

“松堡王國”產(chǎn)品的企業(yè)形象代表是兩只可愛的小松鼠，很大程度上拉近了與小朋友的距離，清新自然；同時也呼應(yīng)了產(chǎn)品的原材料——芬蘭松木，形象設(shè)計相當(dāng)巧妙。而它的口號是：為全球青少年兒童請命！也明確的表達(dá)出了該企業(yè)的市場定位。當(dāng)前，松堡王國產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷全球多個國家和地區(qū)。

松堡王國是第一個：用頂級芬蘭松做青少年兒童家具；第一個：用傳統(tǒng)實木框架結(jié)構(gòu)做青少年兒童家具；第一個：結(jié)合KT喬裝工藝，用穿孔鏍絲組合家具；第一個：100%全實木青少年兒童家具；第一個：做全指甲圓，倒圓工藝的青少年兒童家具；第一個：設(shè)計中用9CM國際安全標(biāo)準(zhǔn)的青少年兒童家具。

喜夢寶崇尚原生之美,實木的每一條紋理,都具備唯一性,而優(yōu)質(zhì)天然木材在設(shè)計師的巧思之下,又具備無限創(chuàng)意.同樣,每個孩子,對于每個家庭而言也是獨一無二!他們天性靈動,浪漫自然,有著獨立的個性和不同的天分,但同時又充滿無限的可塑性.喜夢寶優(yōu)選取得FSC環(huán)保認(rèn)證的原材料,遵循國內(nèi)外行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),給小朋友打造一個環(huán)保健康且充滿童趣的自由天地,讓每個孩子無拘無束的成長!

喜夢寶,不僅在青少年兒童家具這個領(lǐng)域，通過對材質(zhì)、工藝的高要求,精進(jìn)品質(zhì);通過對青少年成長、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣的關(guān)注,深化功能;通過對美學(xué)的研究,提升品味;而且在青少年兒童專業(yè)床墊、床品等家居領(lǐng)域為使用者提供更多選擇。

電商進(jìn)程：顛覆傳統(tǒng)，積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”

在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)必將迎接新一次全新變革!多喜愛兒童家具本著互惠共贏為目的，帶著如何實現(xiàn)廠商、商家、消費者三者利益共同融合的問題而思考，致力于搭建新商業(yè)模式的大通路，從實體連鎖經(jīng)營的POS，到B2C、O2O、B2B再到移動端的部署面面俱到，將每個角色的利益都考慮在內(nèi)，積極投身于實現(xiàn)整體利益的最大化。

多喜愛兒童家具在多方頂尖資源的見證下，顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營模式，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，并強調(diào)了電商平臺的重要性。與來自多喜愛二十多個省事金牌經(jīng)銷商與廠商達(dá)成了O2O戰(zhàn)略協(xié)議，成為首批多喜愛兒童家具O2O商業(yè)模式的先行者，并開展全國范圍100多個城市試點。如此大型、創(chuàng)新，用實力邁出戰(zhàn)略性的一步，是業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的互聯(lián)網(wǎng)時代下的佼佼者，開辟兒童家具行業(yè)O2O新模式的歷史先河。

作為B2C與O2O完美結(jié)合融會貫通的創(chuàng)新型企業(yè)，我們在酷漫居身上看到了完全不同于其它家居企業(yè)的特質(zhì)。它擁有迪士尼、Hello Kitty、喜羊羊等國內(nèi)外知名動漫品牌在中國的正式授權(quán)，文化內(nèi)涵豐富多彩。

酷漫居的主要營銷重點還是以網(wǎng)絡(luò)為主的，著力于建設(shè)一流的網(wǎng)絡(luò)營銷商城。在它的的官方網(wǎng)站上，我們可以很清晰的感覺到，這是一個以銷售為主要目標(biāo)的營銷類網(wǎng)站。各項功能完備，產(chǎn)品介紹詳盡，讓人耳目一新。2015年雙11酷漫居天貓旗艦店單店交易額為3702萬元，排名行業(yè)第17位，實現(xiàn)了100%的業(yè)績增長，在刷新自己天貓單日銷售歷史的同時，也創(chuàng)造了兒童家具在天貓的單日銷售記錄，遠(yuǎn)超同品類兒童家居品牌。

七彩人生集團(tuán)，中國首個兒童家具通用技術(shù)條件強制性國家標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位，是全球產(chǎn)品線最豐富的青少年兒童家具品牌。七彩人生專注兒童家具安全環(huán)保15年，旗下品牌包括：七彩人生.me、七彩城堡、卡樂屋、英倫小屋、北歐木語等。

目前七彩人生也有一個系列叫七彩e家，這個產(chǎn)品在線上在官網(wǎng)上公開地銷售。在七彩人生負(fù)責(zé)人看來，網(wǎng)絡(luò)營銷和品牌推廣是緊密地連在一起的，而電商這塊對家具企業(yè)來說是一個很重要的方向。2015年雙十一，七彩人生以近期刷屏的開放二胎為主題，推出購物先領(lǐng)券、雙數(shù)整點免單、半價購、超值換購、收藏抽獎、滿就贈、尖貨預(yù)售等多重好禮。

森堡家俬有13年青少年兒童松木家具設(shè)計、生產(chǎn)、 銷售和售后服務(wù)經(jīng)驗。擁有占地十萬多平方米深圳工廠，超過3.5萬平方米東莞大嶺山倉儲物流基地。以及占地 20萬平方米的博羅在建工業(yè)園，員工超過1000人?，F(xiàn)有深圳工廠，越南外協(xié)工廠等十余家。

作為兒童家具品牌領(lǐng)域的佼佼者，十幾年來秉持著為孩子打造健康生活的理念，和全實木的環(huán)保產(chǎn)品形象，在消費者和行業(yè)中擁有著良好口碑。2015年，松堡王國首次入駐天貓，進(jìn)軍電商備戰(zhàn)雙十一活動。為了打好進(jìn)軍電商渠道首戰(zhàn)，松堡王國此次雙十一優(yōu)惠多多，一大波驚喜等。

喜夢寶，1988年誕生，是廈門優(yōu)客居品牌管理有限公司旗下中高端家具品牌，以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)實木的兒童家具著稱。據(jù)了解，2014年，在兒童家具品牌銷售額排行榜單上繼奪得天貓6.19年中慶、9.9聚劃算周年慶排行第一位后，喜夢寶雙11繼續(xù)蟬聯(lián)兒童家具品牌桂冠頭銜。

作為天貓“雙十一”兒童家具銷售額領(lǐng)先企業(yè)，2015年是青少年兒童家具喜夢寶參與雙十一第七個年頭。喜夢寶兒童家具在這次狂歡中穩(wěn)拿了青少年實木家具銷量第一，雙十一預(yù)售業(yè)績同比增長70%，業(yè)績超過了1000萬。值得一提的是，雙十一當(dāng)天喜夢寶美女總裁特別推薦的“子母床”榮登全實木子母床天貓銷量第一名，總銷量超過1500套。

總結(jié)

兒童家具市場總的來說還是藍(lán)海競爭，市場發(fā)展空間大。但隨著國外企業(yè)進(jìn)入以及國內(nèi)品牌崛起，各大企業(yè)或以環(huán)保為賣點、或注重設(shè)計吸引兒童關(guān)注、或注重產(chǎn)品功能滿足多元需求……不言而喻，在保障產(chǎn)品與服務(wù)基礎(chǔ)上，“五大巨頭”市場角逐越來越激烈。

作者：范居士

責(zé)編：李旭鵬

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