因工作變動(dòng)，兩個(gè)月沒更新了。

期間寫過好幾篇初稿，包括：tiktok強(qiáng)制出售、愛奇藝漲價(jià)、拼多多杠上特斯拉...

當(dāng)看到各路網(wǎng)絡(luò)先知在熱點(diǎn)話題上侃侃而談時(shí)，最終還是決定把它們留在素材庫吃灰。

今天主要是借過去兩個(gè)月的新工作體驗(yàn)，和大家聊聊有關(guān)工具型產(chǎn)品的一些思考。

先給工具型產(chǎn)品下個(gè)定義：在某一個(gè)具體的場(chǎng)景下，為解決某一個(gè)明確需求而誕生的工具。

以下內(nèi)容接近行業(yè)小白思維，內(nèi)容邏輯框架比較雜亂，不喜勿噴。

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所有的工具都想成為平臺(tái)

張小龍說過，“我一直強(qiáng)調(diào)微信是一個(gè)工具，而不是一個(gè)平臺(tái)。只有工具才是對(duì)用戶是最友善的，才是真正對(duì)用戶來說是有意義的?！?/span>

但現(xiàn)實(shí)恰恰相反，幾乎所有的工具型產(chǎn)品都在盡力向平臺(tái)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型靠攏。

比如支付寶，最初是支付/金融擔(dān)保工具，現(xiàn)在升級(jí)成了數(shù)字生活平臺(tái)。

比如美團(tuán)，最初是O2O型團(tuán)購工具，現(xiàn)在升級(jí)成了本地生活平臺(tái)。

比如滴滴，最初是打車工具，現(xiàn)在升級(jí)成了出行平臺(tái)。

包括張小龍手里的微信，最初是移動(dòng)通訊工具，現(xiàn)在成了一種生活方式。

為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭都會(huì)放棄對(duì)用戶最友善、最有意義的工具產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)型升級(jí)為平臺(tái)呢？

接著往下看。

單純的工具產(chǎn)品長不大

聊這個(gè)話題之前，筆者特地下載了3款月活排名靠前的工具型APP體驗(yàn)，包括：WIFI萬能鑰匙、墨跡天氣、美圖秀秀。（后文內(nèi)容以這3款app為基礎(chǔ)）

這3款A(yù)PP在各自細(xì)分領(lǐng)域都占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位：WIFI萬能鑰匙月活3.8億、墨跡天氣月活1.47億、美圖秀秀月活1.21億。

不過，用戶數(shù)量多并不意味著賺錢多，這3款產(chǎn)品都面臨著共同的困境。

1）準(zhǔn)入門檻低：缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是手機(jī)廠商已直接把部分常用功能嵌入系統(tǒng)，大多工具型產(chǎn)品基本依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

2）用戶粘性低：用戶用完即走，停留時(shí)間短，當(dāng)然也很難培養(yǎng)用戶忠誠度。

3）缺乏有效變現(xiàn)模式：前兩項(xiàng)困境又直接導(dǎo)致工具型產(chǎn)品缺乏有效的變現(xiàn)模式。

這3大困境決定了工具型產(chǎn)品無法成長為社會(huì)巨頭。

工具型產(chǎn)品的盈利模式無非以下幾種：

1）付費(fèi)型、2）基礎(chǔ)免費(fèi)/高級(jí)付費(fèi)型（會(huì)員型）、3）廣告型、4）電商型、5）金融型。其中，2和3為常見。

挨個(gè)來梳理一下：

付費(fèi)：因?yàn)闇?zhǔn)入門檻低、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，國內(nèi)的工具產(chǎn)品在付費(fèi)方面一直比較謹(jǐn)慎。

很少有打開就讓用戶付費(fèi)的，大多是免費(fèi)提供基礎(chǔ)版的服務(wù)，付費(fèi)之后可以解鎖享受更多權(quán)益，比如：免廣告、專屬內(nèi)容、尊貴標(biāo)識(shí)...

廣告：因?yàn)橛脩粲猛昙醋叩奶匦?，工具型產(chǎn)品不能坐等用戶主動(dòng)去瀏覽廣告，只能把廣告做得直接暴力，巴不得讓用戶在廣告里面找服務(wù)。

當(dāng)然，這也可能因?yàn)樵愀獾挠脩趔w驗(yàn)造成用戶流失。

電商：以銷售低價(jià)商品為主，賺傭金，幾乎等同于淘寶客。

不過說實(shí)話，國內(nèi)的電商品牌已經(jīng)夠多了，淘寶/京東/拼多多/天貓/唯品會(huì)...，真找不到理由去這些地方購物。

金融：主要是提供借貸服務(wù)，為什么不先去花唄借唄呢？

總之，工具型產(chǎn)品缺乏有效的直接變現(xiàn)模式。

工具型產(chǎn)品變現(xiàn)的幾個(gè)探索方向

為了打通變現(xiàn)模式，國內(nèi)的工具產(chǎn)品在做以下兩種嘗試：

1）做資訊

今日頭條依靠 "算法推薦+UGC內(nèi)容" 資訊大獲成功，證明了資訊內(nèi)容+廣告是一條可行的盈利模式。

廣告的存在需要兩個(gè)條件：內(nèi)容形式和寄生載體，資訊內(nèi)容為廣告提供了天然的庇護(hù)場(chǎng)所。

尤其是大數(shù)據(jù)推薦算法下的feed信息流內(nèi)容，廣告已經(jīng)和內(nèi)容融為一體。

以知乎為例，如果把 "廣告" 的小角標(biāo)拿掉，還有多少用戶能分清熱榜中夾雜的推薦廣告。

2）做社區(qū)

前面提到了，對(duì)于工具型產(chǎn)品，用戶基本上處于用完即走的狀態(tài)，做社區(qū)只是延長用戶在產(chǎn)品上的停留時(shí)長，增強(qiáng)粘性。

當(dāng)用戶打開產(chǎn)品的次數(shù)越多，每次停留的時(shí)間越長，才能有更多的變現(xiàn)空間。

至于社區(qū)內(nèi)容，可以是交流行業(yè)動(dòng)態(tài)、分享個(gè)人心得...契合產(chǎn)品即可。