不管是做什么生意，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是和顧客玩心理對(duì)弈，只要你能抓住顧客的心理需求，那么成交顧客，不就是一件非常簡(jiǎn)單的事情了嗎？今天就給大家?guī)?lái)一個(gè)案例，米粉店老板只因?yàn)椤?塊錢”，就打敗了7家對(duì)手，實(shí)在是高明！

【1】案例背景

今天要給大家介紹的案例主人公姓楊，楊阿姨今年正好40歲，雖然生活在一個(gè)18線小城市，但是這位楊阿姨賺錢的能力可是遠(yuǎn)超一線城市的人。那些在大城市坐辦公室的白領(lǐng)一個(gè)月能賺多少錢？充其量也就一萬(wàn)來(lái)塊錢。別以為網(wǎng)上現(xiàn)在人均年入百萬(wàn)，其實(shí)那都是人家吹牛吹的，實(shí)際上大多數(shù)人也就月入個(gè)幾千塊。但是這位楊阿姨可了不得，僅憑著一家20來(lái)平方的米粉店，就做到了月入十萬(wàn)。

楊阿姨以前是賣粉的，家里有機(jī)器可以制作面條，附近的居民如果吃面，那么都是去楊阿姨那里買，可以說(shuō)在我小時(shí)候，一大片地段的面條生意，都被楊阿姨給承包了。當(dāng)時(shí)每天去楊阿姨那里買面條的除了我們這些居民以外，還有不少米粉店的老板。前些天我回老家，還想起我小時(shí)候拿著父母給的一塊錢，從楊阿姨那里提溜一袋粉，慢悠悠走回家的事。就問(wèn)了一嘴那個(gè)店還在開(kāi)嗎？結(jié)果我父母告訴我，楊阿姨早就沒(méi)有賣面條了，人家現(xiàn)在開(kāi)了個(gè)米粉店，賺得比以前多多了。

原來(lái)啊，當(dāng)初在楊阿姨那里買面條的那些米粉老板，幾乎每一位都比楊阿姨賺得多，楊阿姨想著反正自己也沒(méi)啥事，還不如也開(kāi)一家米粉店，還能多賺點(diǎn)錢。就這樣，楊阿姨一邊賣面條、一邊煮米粉賣，后來(lái)米粉店生意越來(lái)越好，楊阿姨就把面條店給關(guān)了。今天我們就來(lái)講講，楊阿姨開(kāi)米粉店的故事。

【2】方案介紹

楊阿姨開(kāi)店的地方說(shuō)小區(qū)也不對(duì)，就是一片家屬房，一共有九棟，再往里面走就是一所學(xué)校，有小學(xué)、有初中的，可以說(shuō)這片地方就是一個(gè)小城市，里面除了沒(méi)有公共交通工具之外，什么東西都有。

當(dāng)然，里面的早餐店也有很多，就米粉店來(lái)說(shuō)，至少有七家，這還不包括楊阿姨這個(gè)后面才開(kāi)的?？善珬畎⒁叹蛻{借自己獨(dú)特的經(jīng)商能力，不僅后來(lái)居上，把那些米粉店全部打敗了，還讓那些老板沒(méi)辦法挽回局勢(shì)。

楊阿姨之所以把一家小小的米粉店開(kāi)得這么紅火，離不開(kāi)她的三個(gè)方案：

第一：吸引顧客進(jìn)店；

免費(fèi)讓顧客吃一個(gè)月的米粉，這個(gè)活動(dòng)夠不夠吸引人？能不能把周圍米粉店的顧客都搶過(guò)來(lái)？

因?yàn)楝F(xiàn)在上班族的時(shí)間都緊，所以楊阿姨并不打算死抓著上班族的生意不放，而是把目光對(duì)準(zhǔn)了學(xué)生，畢竟米粉店離學(xué)校大門還不到50米，學(xué)生生意肯定好做。雖然免費(fèi)吃一個(gè)月米粉可以吸引大量學(xué)生進(jìn)店，但是畢竟開(kāi)店是賺錢的，不是做慈善的，怎樣可以把學(xué)生吸引到店里來(lái)長(zhǎng)期消費(fèi)呢？

第二：實(shí)現(xiàn)盈利；

我的專欄，為你提供了600多套門店實(shí)戰(zhàn)案例，從如何低價(jià)吸引10000名顧客，到如何轉(zhuǎn)變0利潤(rùn)規(guī)則，使用商業(yè)策略，最后讓你獲得成百上千萬(wàn)利潤(rùn)的方法，手把手告訴你如何逆風(fēng)翻盤，如果你的店剛好出現(xiàn)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，那么你不妨看上一看