原創(chuàng)作者：蘭彥嶺

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我每次講課，都有不少學(xué)員追著問：“蘭老師，商人成功的秘訣是什么？”對于這個問題，說實話我也不知如何回答，因為我不清楚你們內(nèi)心成功的概念是什么。

不過，阿拉丁神燈的咒語說：“擁有神燈者即可擁有財富，一切心想事成！”對商人來說，創(chuàng)新即是這盞神燈，當(dāng)你學(xué)會用創(chuàng)新的方法來經(jīng)營公司時，財富將會離你越來越近，成功也將離你不再遙遠。

在邁向大商的路途上，商人的創(chuàng)新精神非常重要。一個商人要想獲得比同行更高的利潤，就要善于創(chuàng)新、勇于開拓，以一波又一波的超前產(chǎn)品引領(lǐng)市場，贏得消費者青睞。

民國時期的浙商方液仙，就是憑著超前意識研發(fā)出中國第一代牙膏，為自己贏得“國貨大王”的稱號。

1912 年，不滿 20 歲的方液仙發(fā)現(xiàn)中國的日化用品大都是國外進口，且品牌泛濫，于是他決定為中國的日化品殺出一條血路。在這種想法的激勵下，他以 1 萬元的啟動資金創(chuàng)辦了“中國化學(xué)工業(yè)社”，研發(fā)出三星牌牙粉、雪花膏、花露水、生發(fā)油等系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品上市后，果然贏得眾多消費者的一致好評，同時也讓方液仙賺到了可觀的利潤。

然而，隨著其他日化企業(yè)的興起，三星牌牙粉的銷售受到嚴重沖擊。方液仙由此陷入苦悶，幾乎坐以待斃。在迷茫中，他意識到要想讓企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，就要尋找新的出路，于是他決定去考察歐美的日化市場。

在歐美考察時，方液仙發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐难婪郛a(chǎn)品正在被一種叫“牙膏”的新產(chǎn)品所替代，他當(dāng)即斷定中國未來市場也必將發(fā)生這樣的變化！回國后，他就開始專心研究牙膏的生產(chǎn)方法，并在 1923 年生產(chǎn)出中國最為超前的第一代牙膏——三星牙膏。

由于三星牙膏物美價廉，很快取代了原來的牙粉，秒殺競爭對手，迅速占領(lǐng)中國市場。在三星牙膏銷量一片大好的情況下，他又開始研發(fā)“剪刀牌洗衣皂”。

因為秉承超前創(chuàng)新理念，方液仙創(chuàng)辦的“中國化學(xué)工業(yè)社”很快成為日化行業(yè)的大品牌，并與國外產(chǎn)品相抗衡。

關(guān)于企業(yè)的超前與創(chuàng)新意識，香港商業(yè)奇才翁錦通曾說：“企業(yè)經(jīng)營之道最重要的就是要有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新愛好，并發(fā)自內(nèi)心地認識到：應(yīng)該有更好的辦法?！睘榉乐蛊髽I(yè)及產(chǎn)品退化，翁錦通對自己的“創(chuàng)新說”進行了制度化：

第一，翁錦通在自己公司專門設(shè)立了創(chuàng)新機構(gòu)，并告訴下屬要視變革為機會而并非風(fēng)險，以這種方法來確保企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新氣候。第二，他對員工定期進行創(chuàng)新成績評估。創(chuàng)新不是可有可無的表面文章，而是納入業(yè)績考核。

沒有任何一個商人愿意眼睜睜地看著自己被商業(yè)大潮所淘汰，幾乎每一個成功的企業(yè)家都在不斷地求新求變，力圖通過創(chuàng)新讓企業(yè)做大做強。

要想真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”，一個商人就要善于把握行業(yè)發(fā)展大趨勢， 然后根據(jù)趨勢來調(diào)整自我發(fā)展目標。

作為一名商人，我們要認識到，雖然機會對每個人都是平等的，但成功卻青睞于那些具有超前意識和行動力的人。

對于那些具有前瞻性、決策力與堅定信念的人來說，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)機遇時，能夠快速躍上機遇的快馬，然后快馬加鞭地朝目標奮進，最終成就自己，創(chuàng)造輝煌的偉業(yè)。

而那些后知后覺或行動力差的人，卻只能在無知、猶豫、徘徊中錯失良機。這些看似微不足道的差異，正是一個商人成功的秘訣，正是小商和大商的天壤之別！