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原創(chuàng) | 小璽君

點(diǎn)擊率是關(guān)系到銷售額的一個(gè)重要因素，銷售額有個(gè)公式是這樣的：

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化*客單價(jià)。

一般情況下，產(chǎn)品的客單是相對固定的，在產(chǎn)品上架的時(shí)候就會(huì)有一個(gè)定價(jià)。

轉(zhuǎn)化率也相對會(huì)有個(gè)恒定值，一般能達(dá)到行業(yè)均值就挺不錯(cuò)了。在兩個(gè)數(shù)值相對固定的情況下，流量的提升顯得格外重要。

那針對流量的獲取主要分為兩個(gè)方面：

這里需要注意的是，我們在做推廣或者在做補(bǔ)單沖銷量的行為時(shí)，如果店鋪或者寶貝的人群不精準(zhǔn)，系統(tǒng)無法把我們的產(chǎn)品推送到感興趣或者可能購買的人面前，那么我們的產(chǎn)品就不會(huì)被點(diǎn)擊，相應(yīng)的就不會(huì)產(chǎn)生流量。

這就是為什么在千人千面的今天，我們一直在強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)人群的重要性。

說清楚點(diǎn)擊的重要性，下面就來剖析如何從用戶的角度來提升點(diǎn)擊率。

其實(shí)不論是做淘寶店鋪還是品牌店鋪，都應(yīng)該了解用戶的心理，想客戶所想才能更好的吸引消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品。

這里小璽君總結(jié)了5點(diǎn)，從用戶的角度來提升點(diǎn)擊率。

場景圖片

何為場景圖片呢？給大家舉個(gè)例子。

我們?nèi)ヒ思屹徫锏臅r(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)宜家的陳設(shè)都是完整且配套的，賣床的區(qū)域，床會(huì)有床單，地毯，床頭柜；餐區(qū)會(huì)有廚具、碗具、清潔收納等一系列用品。

這樣的專業(yè)搭配呈現(xiàn)在你面前的時(shí)候就特別有代入感，讓你置身其中的時(shí)候完完全全的體驗(yàn)到產(chǎn)品的使用感，從而激發(fā)購買欲望。

我們來看個(gè)案例：

右邊這張圖的垃圾桶拍攝比較美觀，并沒有突出場景。但左邊這張圖就不一樣了，不僅有人物在使用的瞬間，而且還體現(xiàn)出產(chǎn)品能夠在狹小空間內(nèi)擺放的一個(gè)賣點(diǎn)。

讓用戶一目了然而且非常有代入感。

再看這張圖，這款日本的bruno的多功能鍋，最近非常流行。

右邊這張圖是簡單的產(chǎn)品白底圖；左邊這張不僅有產(chǎn)品，而且還有使用產(chǎn)品時(shí)做出的美味佳肴。

另外背景桌面上的那些搭配，也展示出讓用戶向往的美好生活的瞬間。讓人看了之后就非常想擁有這樣的生活。

視覺角度（即非常規(guī)拍攝）

這里我想讓大家理解的是非常規(guī)拍攝或者說是非正常視角拍攝。我們看下面兩張圖片：

第1張是香港著名的攝影師何藩的作品，仔細(xì)看這個(gè)角度，它并不是我們平常站著拍攝的一個(gè)平視的角度，而是從下至上的一個(gè)角度拍攝，這樣會(huì)給人一種擔(dān)子很重的壓迫感；右邊這張圖片是國外一位著名的攝影師的作品，報(bào)紙卷著以后拍攝的一個(gè)人物。

這種構(gòu)圖和視角相對普通的照片來說更有創(chuàng)意。接下來我們對比幾張?zhí)詫氈鲌D。

這是個(gè)哺乳文胸，右邊的模特表現(xiàn)的感覺更像是一個(gè)普通文胸，它并沒有表明這是個(gè)哺乳文胸，缺乏產(chǎn)品賣點(diǎn)的直接體現(xiàn)。

而左邊這張圖的視角更多的是用戶在使用的過程中，讓人特別直觀的感受到并且很明確。

這張主圖不知道有多少同學(xué)了解過，這個(gè)是當(dāng)年的一個(gè)神圖。

通過呼吸來表現(xiàn)內(nèi)褲的透氣和舒適度，非常直觀的把產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉并且展現(xiàn)在用戶面前，整個(gè)設(shè)計(jì)就顯得非常的有創(chuàng)意。

這個(gè)就是非常規(guī)視角的體現(xiàn)。

最后來看一下這個(gè)是電競鍵盤。游戲鍵盤大家都比較熟悉右邊這個(gè)圖是普通拍攝擺放，但左邊這張圖是一個(gè)局部圖。

大家在進(jìn)行產(chǎn)品拍攝過程當(dāng)中千萬不要忽略一些產(chǎn)品的局部圖，有時(shí)候這些局部圖或者產(chǎn)品的細(xì)節(jié)能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

文案差異化

主圖文案主要分兩類：第1個(gè)是廣告語；第2個(gè)是促銷文案。

廣告語類型的文案，一般是體現(xiàn)出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)或者說產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢。

例如，“牛仔褲：可以穿6年的牛仔褲?！?/strong>

這說產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢：耐穿，用料扎實(shí)，才能讓這個(gè)牛仔褲能穿6年，這就是這句廣告語背后的邏輯。

“真皮卡包：一人只能買一個(gè)的手工卡包”。

一人只能買一個(gè)當(dāng)然只是一個(gè)噱頭，但也體現(xiàn)出手工這個(gè)賣點(diǎn)。因?yàn)槭止ば枰臅r(shí)間是非常長的，也更能說明為什么產(chǎn)品比別人貴，比別人更好。

促銷類文案就不具體展開了，就根據(jù)具體活動(dòng)就可以了。

這里要提醒的是，在主圖上添加促銷文案的時(shí)候一定要注意，文字不能喧賓奪主，要分清楚圖片內(nèi)容和促銷文案的主次關(guān)系，不然會(huì)適得其反。

背景顏色

送大家一個(gè)16字箴言：

具體就是大家都是亮的圖，我就用暗的圖；大家都是看上去很繁瑣的圖片，那我就用簡單一點(diǎn)的。

反正就是要跟絕大部分商家圖片看上去不一樣。同樣舉幾組案例：

牛肉丸：右邊大部分的圖是場景比較明亮的，左邊這張圖是以黑色為背景。

這樣在整個(gè)搜索框內(nèi)就會(huì)顯得特別凸顯，而且黑色的這種背景上面顯現(xiàn)出來的食物會(huì)非常高級。

同樣，飾品也是，黑色的主圖不僅顯得首飾很高級，在整個(gè)搜索頁面中也會(huì)很顯眼。

再看一個(gè)晾衣架，右邊的圖大多非常的繁瑣，相對左邊就簡潔，很特別，更容易被關(guān)注到。

省事妙招——小紅書

說了這么多，針對一些小白賣家，如何能一步到位，快速呈現(xiàn)出來呢？其實(shí)這里有一個(gè)秘籍——小紅書。

小紅書會(huì)有很多和女性、寵物、家居、首飾飾品這些類目相關(guān)的好物圖片分享，我們可以直接學(xué)習(xí)借鑒小紅書的主圖拍攝方式，來設(shè)計(jì)我們的主圖。

根據(jù)你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在小紅書里面找到相應(yīng)的搜索結(jié)果，里面點(diǎn)贊最高的也就是點(diǎn)擊率最高的圖。

其實(shí)在小紅書里，很多高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖可能是我們這些做電商的人想都沒想過的。大家可以好好的利用這些高點(diǎn)擊的圖片。

今天的分享就到這里，提升主圖點(diǎn)擊率的5招秘籍，你學(xué)會(huì)了嗎？