大摩近日發(fā)表報(bào)告稱，下調(diào)友邦保險(xiǎn)(01299)內(nèi)陸及香港新業(yè)務(wù)價(jià)值及保費(fèi)增長預(yù)測，并下調(diào)今明兩年每股盈利預(yù)測，目標(biāo)價(jià)相應(yīng)自92港元下調(diào)至85港元，但維持“增持”評(píng)級(jí)。

實(shí)際上，友邦保險(xiǎn)自發(fā)布年報(bào)起股價(jià)就開始一路下行，截至3月19日?qǐng)?bào)跌至60.05港元，創(chuàng)年內(nèi)新低。

根據(jù)友邦保險(xiǎn)年報(bào)，業(yè)績受到去年香港社會(huì)事件的沖擊很大。

友邦歷史悠久，最初1912年在上海租界成立一家代理公司，它是友邦公司的前身，真正在中國大陸的發(fā)展始于1992年，并于同年在上海設(shè)立分公司，于2010年在港交所上市。友邦保險(xiǎn)集團(tuán)目前業(yè)務(wù)范圍覆蓋亞太區(qū)內(nèi)18個(gè)市場，包括在香港特別行政區(qū)、泰國、新加坡、馬來西亞、中國內(nèi)陸、南韓、菲律賓、澳洲、印度尼西亞、中國臺(tái)灣、越南、新西蘭、澳門特別行政區(qū)、文萊、柬埔寨和緬甸擁有全資的分公司及附屬公司、斯里蘭卡附屬公司的99%權(quán)益及印度合資公司的49%權(quán)益。

值得一提的是，它是在中國唯一的外企獨(dú)資保險(xiǎn)公司，由于政策受限，在大陸的業(yè)務(wù)范圍僅限北京、深圳、上海、廣東省、江蘇省、以及天津和石家莊地區(qū)。

也正是因?yàn)闃I(yè)務(wù)地域的局限性，其在湖北尚未開設(shè)分支，因此在此次新冠病毒疫情沖擊下，承受的壓力要比內(nèi)陸保險(xiǎn)公司弱很多。

但是其所具備的優(yōu)勢(shì)在去年沒能充分發(fā)揮。

其3月12日發(fā)布年報(bào)顯示，2019年友邦保險(xiǎn)年化新保費(fèi)65.85億美元，同比增長僅1.15%，而2018年為15%；新業(yè)務(wù)價(jià)值44.17億美元，同比增長6%，2018年是22%；稅后營運(yùn)溢利57.41億美元，同比增長9%，但2018年為13%。

同時(shí)，在友邦保險(xiǎn)發(fā)布年報(bào)當(dāng)天，股價(jià)一度急挫超過5%，單日總市值蒸發(fā)逾380億港元。

友邦保險(xiǎn)集團(tuán)稱，增速大幅下降主要是受到2019年下半年香港地區(qū)社會(huì)事件影響，以至于中國內(nèi)陸旅客客戶群的新業(yè)務(wù)價(jià)值下跌5%。

中泰證券報(bào)告表示，2019上半年友邦香港新單保費(fèi)中70%來自于內(nèi)陸訪港游客，受去年Q3-Q4香港社會(huì)事件的影響，友邦香港nbv同比增速由2019H1的19%滑落至2019H2的-26%，和內(nèi)陸訪港人數(shù)趨勢(shì)基本一致。

整個(gè)香港保險(xiǎn)市場均是如此，據(jù)香港保監(jiān)局信息，2019年第三季，內(nèi)陸訪客壽險(xiǎn)產(chǎn)品新造保單保費(fèi)未過百億，同比下滑18.1%，環(huán)比下滑28.82%，至96.52億港元。第四季仍然持進(jìn)一步下降趨勢(shì)。

對(duì)于友邦而言，慶幸的是，盡管友邦保險(xiǎn)香港業(yè)務(wù)走低，但友邦中國內(nèi)陸的業(yè)績表現(xiàn)不俗。

年報(bào)顯示，友邦中國內(nèi)陸市場再次憑借強(qiáng)勁增長領(lǐng)跑集團(tuán)：新業(yè)務(wù)價(jià)值同比提升27%，年化新保費(fèi)同比提升22%?；谛聵I(yè)務(wù)的攀升，友邦中國內(nèi)陸市場2019年稅后營運(yùn)溢利同比增長28%，首次突破10億美元。

友邦中國的業(yè)績表現(xiàn)，同中國保險(xiǎn)市場的強(qiáng)大潛力有關(guān)。友邦保險(xiǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁黃經(jīng)輝表示，隨著去年年底中國宣布進(jìn)一步向外資開放壽險(xiǎn)市場，友邦已就改建上海分公司為子公司事項(xiàng)提交監(jiān)管批準(zhǔn)申請(qǐng)。如獲得批復(fù)，將為友邦在中國內(nèi)陸把業(yè)務(wù)拓展至其他區(qū)域奠定新的基礎(chǔ)。

話說回來，欲在中國市場進(jìn)一步深耕，遵守中國市場的制度、給予投保人最大的誠意是很重要的方面，在這方面，友邦中國還有很大需要改善提升的空間。

今年1月10日，友邦保險(xiǎn)因多款長期健康保險(xiǎn)產(chǎn)品報(bào)備的費(fèi)率浮動(dòng)管理辦法，違反關(guān)于長期健康保險(xiǎn)不得進(jìn)行費(fèi)率浮動(dòng)的監(jiān)管規(guī)定，被保監(jiān)會(huì)點(diǎn)名。查看各大社交論壇上關(guān)于友邦保險(xiǎn)的資料，有很多網(wǎng)友因友邦的保費(fèi)偏貴頗有微詞。

2016年底以前，很多人都去香港買保險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)，香港保險(xiǎn)和大陸保險(xiǎn)相比，無論是價(jià)格還是保障范圍，優(yōu)勢(shì)確實(shí)很明顯，僅保費(fèi)就比內(nèi)陸便宜30%甚至更多，即便香港保單確實(shí)要比大陸保險(xiǎn)稍微麻煩一些，還是值得去折騰一下的。

但2017年以后，情況就不一樣了。大陸很多保險(xiǎn)不僅保費(fèi)比香港更便宜，保障范圍也不相上下。

以友邦保險(xiǎn)重疾險(xiǎn)為例，它最突出的特點(diǎn)保障大而全，開始推出的時(shí)候受很多人的青睞，當(dāng)然保費(fèi)也有點(diǎn)偏貴。比如《友邦全佑惠享重疾保障計(jì)劃》，30歲成年男子，50萬保額，選擇19年交費(fèi)，每年的保費(fèi)是15450元。當(dāng)然，同樣的條件，差別不大的保障，大陸很多重疾險(xiǎn)保費(fèi)比友邦低的保險(xiǎn)公司還真不少。比如華夏保險(xiǎn)常青樹多倍版2.0，20年交費(fèi)，每年12235；太平人壽金生康瑞20交費(fèi)，每年交12150元；泰康惠健康19年交費(fèi)，每年13200元等等，當(dāng)然還有很多其他保險(xiǎn)公司重疾險(xiǎn)差不多保障，年交保費(fèi)比友邦低，在此就不一一列舉。

全佑惠享的確保障比較全面，不僅管重大疾病里面的輕癥和重癥，還管全殘、身故、老年護(hù)理等等，還要捆綁銷售長期意外險(xiǎn)。有網(wǎng)友生動(dòng)的評(píng)價(jià)稱：“就好像你只想買漢堡，但必須得買套餐是一個(gè)道理?！绷硗庵档米⒁獾氖?，重疾、身故、全殘、老年長期護(hù)理金、生命終末期是共用額度的，只要賠了其中一項(xiàng)，其他保障就會(huì)終止。

保險(xiǎn)代理人制度是友邦最初引入大陸的，目前代理人大軍已經(jīng)突破800萬人，可以說如果沒有近30年的代理人制度發(fā)展，中國保險(xiǎn)業(yè)的增速不會(huì)有那么快，國人的保險(xiǎn)意識(shí)也不會(huì)到達(dá)今天的水準(zhǔn)。

但是當(dāng)前代理人的增員越發(fā)艱難，有的公司甚至出現(xiàn)了負(fù)增長，比如已經(jīng)發(fā)布了2019年報(bào)的平安保險(xiǎn)，就面臨代理人大幅下滑問題。

而在此次新冠病毒疫情影響之下，壽險(xiǎn)代理人制度進(jìn)一步面臨更大挑戰(zhàn)。面對(duì)面的培訓(xùn)和展業(yè)，團(tuán)隊(duì)人員的擴(kuò)充的雙重困境進(jìn)一步凸顯。

“過去兩個(gè)月出現(xiàn)的新型冠狀病毒肺炎疫情成為全球的一個(gè)新風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)面交流的減少已對(duì)友邦集團(tuán)第一季的新業(yè)務(wù)銷售造成顯著的影響。”友邦保險(xiǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁黃經(jīng)輝表示?！顿Y管科技》注意到當(dāng)前友邦保險(xiǎn)內(nèi)陸的代理招聘依然強(qiáng)勁。

如何應(yīng)對(duì)疫情影響以及深度開拓內(nèi)陸市場，這一重任很快將轉(zhuǎn)移到前平安保險(xiǎn)干將之一李源祥身上。

去年11月，友邦保險(xiǎn)公告稱，集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁黃經(jīng)輝將于2020年5月31日辭任所有職務(wù)，董事會(huì)委任原中國平安執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官李源祥為候任集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁，將于2020年6月1日正式任職。

對(duì)于李源祥轉(zhuǎn)會(huì)，友邦保險(xiǎn)可謂是開出“天價(jià)”高薪。根據(jù)合約，李源祥2020年的年度目標(biāo)總薪酬為702.5萬美元。同時(shí)，李源祥還將得到總價(jià)值2815.1萬美元的補(bǔ)償金，分6年執(zhí)行。

李源祥是否能實(shí)現(xiàn)友邦的期望，我們拭目以待。