人際交往之“名片效應(yīng)”

作者：黃爽

01

名片效應(yīng)

不知道各位檸友們有沒(méi)有做過(guò)這樣的事:

想要跟一個(gè)人初次見(jiàn)面的人搭訕，于是就去觀察或揣摩對(duì)方的興趣以求產(chǎn)生共鳴，得到更好的溝通；

平時(shí)活躍在一些社交平臺(tái)上，發(fā)布一些展示自己興趣愛(ài)好、生活方式的照片以吸引擁有共同興趣愛(ài)好的人，交流多了，便成為了朋友；

想要推銷一樣產(chǎn)品時(shí)，會(huì)先了解顧客的喜好，根據(jù)他的喜好來(lái)溝通、交談，拉近彼此的距離，達(dá)到更好的推銷。

其實(shí)啊，在這些了解對(duì)方喜好再交流、展示自身興趣尋求共鳴的行為中，大家已經(jīng)運(yùn)用了一種著名的心理學(xué)效應(yīng)——“名片效應(yīng)”。

所謂的名片效應(yīng)呢，就是兩個(gè)人在交往時(shí)，如果首先表明自己與對(duì)方的態(tài)度和價(jià)值觀相同，就會(huì)使對(duì)方感覺(jué)到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，結(jié)成良好的人際關(guān)系。

在這里，有意識(shí)、有目的地向?qū)Ψ奖砻鲬B(tài)度與價(jià)值觀就如同遞了一張關(guān)于你的名片給對(duì)方。

02

吸引力 & 溝通

一直以來(lái)，我們都在抱怨人際交往過(guò)于讓人為難，使勁渾身解數(shù)想要與一個(gè)人好好相處，而卻總是事與愿違，那么今天呢，借著“名片效應(yīng)”，檸檬想一邊解釋一邊教大家?guī)渍小?/p>

首先，正確使用“名片效應(yīng)”，可以增強(qiáng)吸引力。

當(dāng)你向別人表明自己與他在態(tài)度觀點(diǎn)、興趣愛(ài)好等方面的形式時(shí)，對(duì)方的防御心理正在慢慢消退，因?yàn)槎喾矫娴南嗨谱屗X(jué)得你們是一樣的人，他是踏實(shí)能干的人，那你大多不會(huì)是浮躁懶惰的人。

這樣你們?cè)诮涣髦械恼系K就會(huì)越來(lái)越少，溝通的氛圍越發(fā)融洽，增強(qiáng)彼此之間的吸引力，為自己制造良好的機(jī)會(huì)。

在這一點(diǎn)上的做法實(shí)際上就是“名片效應(yīng)”的定義，向?qū)Ψ秸故咀约号c他相同的興趣愛(ài)好、價(jià)值觀等，投其所好，對(duì)方若是喜歡運(yùn)動(dòng)，那么就將見(jiàn)面地點(diǎn)約在球場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，一起打個(gè)球、跑個(gè)步，說(shuō)不定事情就能得到更好的推進(jìn)呢？

其次，藝術(shù)地使用“名片效應(yīng)”，能夠增強(qiáng)溝通效果。

生活就是一項(xiàng)藝術(shù)，如何藝術(shù)地進(jìn)行溝通十分重要。利用“名片效應(yīng)”的原理，在溝通開(kāi)始的時(shí)候，我們可以先向?qū)Ψ浇榻B一些能夠接受的并與他們有共同點(diǎn)易于引起共鳴的觀點(diǎn)，這樣可以增加最后觀點(diǎn)被接納的概率。

就比如有些時(shí)候報(bào)紙上想要刊登一則對(duì)于平常老百姓來(lái)說(shuō)較遠(yuǎn)、較陌生的新聞，為了易于傳播、易于讀者理解，通常會(huì)選擇一些大家較熟悉、能夠接受的話題來(lái)開(kāi)頭，像是交出一張名片一樣，接下來(lái)才是進(jìn)行溝通，在不知不覺(jué)中就將信息傳播給了讀者。

學(xué)會(huì)了合理運(yùn)用“名片效應(yīng)”，相信檸友們?cè)谌穗H交往遇到問(wèn)題時(shí)也可以多一項(xiàng)考慮。