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'令我崩潰的點(diǎn)，不是沒有人氣和播放量，而是我使出渾身解數(shù)，卻發(fā)現(xiàn)余額的數(shù)字沒有多到讓我心跳。我終日想的是，怎么還沒賺到10萬塊。' 作者：芊然 來源：新芒daybreak（ID：new-daybreak） 疫情期間，我決定做一名抖音野生自媒體人。第二個(gè)作品，播放量就突破130W+，點(diǎn)贊數(shù)猛漲到5000多。3個(gè)月時(shí)間，拿下7千多粉絲。最高峰播放量達(dá)到250W+，點(diǎn)贊數(shù)1W多，對于新晉創(chuàng)作者來說，這是偌大的欣喜和鼓勵。視頻爆紅之后，不只是人氣大增，短短一周，直播就給我?guī)?.5W＋收入。我想，任何一個(gè)人做到這樣的成績，會渴望無止境地延續(xù)下去。但我選擇了放棄。這兩個(gè)月，我經(jīng)歷了焦慮、抑郁的低谷，最終自愈。現(xiàn)在敲下的每個(gè)字都是埋在過去的個(gè)人體驗(yàn)。但絕不止是我一個(gè)人的體驗(yàn)。
3天凈賺15萬，我也想撈一筆 2020年2月14日情人節(jié)，這個(gè)時(shí)間我記得很清楚。 那天我躺在沙發(fā)上刷抖音，不小心刷到了朋友發(fā)布的視頻。其實(shí)我已經(jīng)默默關(guān)注她的賬號好久了。當(dāng)身邊人僅僅把抖音當(dāng)作消遣娛樂的時(shí)候，我的這位朋友從2019年11月開始，已經(jīng)成為一名創(chuàng)作者，堅(jiān)持發(fā)布，輕易不斷更。作為一名看客，我對她帶著一絲嘲諷的心態(tài)，覺得她肯定不行，不是誰都能當(dāng)網(wǎng)紅，普通人怎么可能會火？但就是在情人節(jié)那天，她發(fā)布了一個(gè)時(shí)長10s的視頻，獲得5W+點(diǎn)贊。內(nèi)容沒什么特別之處，甚至有點(diǎn)莫名其妙。她僅僅只是坐在飄窗上，對著手機(jī)說了一段話。這則視頻火了之后，朋友開始做直播知識付費(fèi)。在直播間，她給大家分享，視頻是如何上熱門推薦的，取得這樣的成績很簡單，只需要花99元學(xué)習(xí)一門課程。她直播的成績，再次刷新我的認(rèn)知。一個(gè)和你一樣普通到極致的人，竟然在開播不到20分鐘，直播間救涌進(jìn)1000多人。那些陌生人瘋狂地刷禮物，花99元買她的知識分享課程。短短1個(gè)小時(shí)，可以賣出100多份。即使朋友停止分享，依然會有人下單。接下來幾天，朋友每天開播四五個(gè)小時(shí)，下播后在朋友圈曬收款截圖3天時(shí)間，凈賺15萬元。說實(shí)話，我酸了，我羨慕嫉妒了。那幾天晚上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，徹底失眠。而且內(nèi)心有種不甘，她能做到的，我也可以。之前我曾獨(dú)立做過一些事情，但都沒有起色?？傁胫铏C(jī)翻身。3天，15萬。這兩個(gè)數(shù)字每天刻在我的腦海。對于在太原這樣的二線城市，也許是普通人打工一年都賺不到的錢。不知道是不是疫情的原因，我大腦的細(xì)胞已經(jīng)失去活性，克制不住的就想乘風(fēng)破浪。再拼一次，證明自己。確切的說，我也想撈一筆?；孟胱约嚎梢砸灰贡└唬瑢沤z逆襲。
我火了
就這樣，我去咨詢朋友，提出希望像她一樣要做知識付費(fèi)的想法。她說沒問題，只要花費(fèi)7600元成為合伙人。除了拿到抖音熱門的教學(xué)課程之外，還享有課程的分銷權(quán)。7600塊，我當(dāng)時(shí)也有猶豫，這不是一筆簡單的消費(fèi)。但想著，投資后，也許自己可以很快回本，仿佛看到15萬在向我招手，不賺錢或者賠本的風(fēng)險(xiǎn)完全被拋到腦后。最終，我滿腔熱血地從借唄刷了7600元，成為深圳抖金必火學(xué)院知識付費(fèi)公司的合伙人。其實(shí)就是分銷商。拿到課程的第一天，我熬通宵看完所有自媒體熱門教學(xué)視頻。從抖音算法思維到同行思維、改編思維，本質(zhì)是手把手教你如何盡快上熱門，流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。起步階段，先學(xué)習(xí)10s的視頻如何破播放，之后再根據(jù)自己的定位做垂直。課程中介紹，原來抖音上熱門的機(jī)制是去中心化。也就是說，大V和小白同時(shí)發(fā)布一個(gè)視頻，上熱門的幾率是一樣的。播放量等數(shù)據(jù)只和視頻本身有關(guān)，只要你的作品優(yōu)質(zhì)，新人永遠(yuǎn)有機(jī)會。深入了解這些內(nèi)容后，對自己更有信心了。行動指南比雞湯更催人奮進(jìn)。我開始廢寢忘食地策劃，疫情被困在家，正好有條件創(chuàng)作視頻。我開始足不出戶，一心悶頭搞視頻。我先對標(biāo)熱門視頻的文案，拿來修改。如果想火，視頻長度得控制在7s左右。標(biāo)題要寫滿設(shè)置槽點(diǎn)，音樂要熱。我創(chuàng)作的第二個(gè)視頻文案是，“92年的山西太原老阿姨，聽說這是座稍不努力連老壇酸菜都買不起的龍城之都”，自己真人出鏡，假裝努力學(xué)習(xí)，再搭配一個(gè)動感的背景音樂。一切就緒，發(fā)送。沒想到，這條視頻發(fā)出后半個(gè)小時(shí)，播放量就從100躥至到130W＋。簡直不敢相信這是真的。很多粉絲留言，讓我?guī)е麄円黄鹜娑桃曨l，咨詢怎么剪輯制作的方法。更多人是沖著文案里面的槽點(diǎn)來的，在評論區(qū)和我爭辯，“92年怎么就老阿姨了”，“太原消費(fèi)的確很高”。手機(jī)被99+的評論狂轟亂炸，私信回復(fù)到我手軟。有那么一刻，我激動地從床上跳了起來，告訴家人我火了，我抓住商機(jī)了，我馬上就要賺錢了。我要辭了老板，重新創(chuàng)業(yè)。
不歸路
現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)的我真是瘋了，你從始至終也只是個(gè)普通人啊。事后再看，這樣一條低質(zhì)量的視頻能上熱門，或許是因?yàn)槎兑舸蠖鄶?shù)用戶都只是為了打發(fā)時(shí)間，消遣娛樂，大家的審美沒有高到哪里去。越是接地氣的內(nèi)容，越能引起大家的共鳴。我還意識到，能不能上熱門跟粉絲多少關(guān)聯(lián)性不大。好像有一只看不見的手在撥弄你，輕輕一點(diǎn)決定你的視頻能否被更多人看到。不然我僅有幾千粉絲的小號，播放量怎么可能破百萬。疫情期間，抖音的日活用戶達(dá)到一個(gè)峰值，那些像我一樣粗制濫造的視頻莫名走紅。寶媽帶孩子，創(chuàng)業(yè)十年依舊失敗了，唱歌對口型，做知識分享等等。教學(xué)上熱門的方法也遍地都是，你賣99 ，我就能賣9塊9。沒有最低，只有更低。我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)秘密，做vlog漲粉最快，知識分享變現(xiàn)最快。在抖金，我也接觸到很多自媒體同行，比如做珠寶的金辣辣，vlog主要分享婆媳的故事，1個(gè)視頻就可以漲粉十幾萬；還有講北漂生活感悟的希哥，一個(gè)視頻上熱門后，直播間做知識分享，最多突破10W人，變現(xiàn)超百萬元。對我自己而言，vlog的挑戰(zhàn)性太大，我沒有團(tuán)隊(duì)，技術(shù)不過關(guān)，拍不出那種高級感和鏡頭感。此外vlog的拍攝周期更長，三四天才能出一條。潛意識里，我更想花很少的時(shí)間，去賺更多的錢。所以視頻破播之后，我決定走知識分享的路徑。這樣除了可以打造打造人設(shè)，還能吸引不知道怎么做短視頻的精準(zhǔn)人群去變現(xiàn)。還有一重因素，可能從我內(nèi)心來講，對短視頻懷抱的就是比較輕視的態(tài)度，覺得盡量選擇簡單、易制作的視頻類型。破播后，我就拍了一些真人口播知識分享的視頻，每條作品只需花費(fèi)2個(gè)小時(shí)，就可以拍攝剪輯完成。有過一次上熱門的經(jīng)歷后，這件事在我眼里變得so easy。標(biāo)題黨，一鏡到底，真人錄口播，簡直輕而易舉。但我也不是那么功利。內(nèi)心的OS是，我現(xiàn)在的身份變了，是一個(gè)有影響力的博主，我要認(rèn)真規(guī)劃賬號方向，向更多人分享成功的方法。我趁勝追擊，開了直播，雖然第一場只有24個(gè)人，但我羞澀而又緊張。除了介紹自己，客套寒暄，再無任何有質(zhì)量的內(nèi)容去呈現(xiàn)。我已經(jīng)踏上一條不歸路，只能硬著頭皮往前走。我每天的生活也淪為三點(diǎn)一線，床-書桌-廁所，有點(diǎn)高檔牢獄的味道。我自己就是全部的團(tuán)隊(duì)，從床上爬起來就開始干活。每天刷30個(gè)同行的作品，搜集素材，改編文案，拍視頻，剪輯視頻，開直播，銷售課程。從早上7點(diǎn)到第二天凌晨2點(diǎn)，飯不準(zhǔn)時(shí)，睡覺沒點(diǎn)，我簡直不要太拼，但也樂此不疲。付出終有回報(bào)。3月中旬，成績最好的一條知識分享視頻，是關(guān)于如何用拖鞋駕著手機(jī)錄制真人口播的經(jīng)驗(yàn)分享。200W+的播放量，1W點(diǎn)贊，直播間最高人數(shù)突破450人，兩天直播變現(xiàn)1.5W。連我爸媽都驚呆了，和親戚朋友分享，我姑娘做抖音火了，賺錢了。多年未曾聯(lián)系的朋友也發(fā)來短信：芊然，刷到你的視頻，你火了。原來成功是這么簡單。我繼續(xù)沒日沒夜地趴在視頻生產(chǎn)線上，不敢停歇。刷同行，改編，儼如一個(gè)搬運(yùn)機(jī)器。我有自知之明，思緒萬千提筆卻落不下一個(gè)詞的時(shí)候，我就知道，自己注定只能是個(gè)搬運(yùn)者。我又不是為了情懷，只是為了賺錢。
夢醒時(shí)分
好景不長，抖音開始嚴(yán)封爛大街的養(yǎng)號破播放技巧。和我一樣做知識分享的朋友，播放量再也上不去，直播間日漸冷淡。知識付費(fèi)領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)廝殺，導(dǎo)致開播4個(gè)小時(shí)，連1單都賣不出去。為了保住這個(gè)好不容易做起來的賬號，我開始思考，更換賽道。此時(shí)，負(fù)能量開始悄悄蔓延。嘗試vlog，沒有破播；真人口播技巧分享，沒有破播；室內(nèi)雞湯，還是沒有破播。原來不是所有付出都有回報(bào)。我很泄氣，感到自己的體力和忍耐力已經(jīng)到極限。開始抓狂，開始反問自己，為什么我還不火？只有6月份在公園外景拍攝的一條情感類口播視頻上了一次熱門。我重燃希望，但直播間仍然寥寥無幾。之前視頻上熱門，直播就會有流量，現(xiàn)在視頻的熱度和直播間的熱度，沒有關(guān)聯(lián)了。這時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)很多大號也把重心放在直播，越來越多的明星和素人搶流量。就連我以為會堅(jiān)持獨(dú)立經(jīng)營賬號的刷子哥，背后也有了MCN機(jī)構(gòu)的配合和輔助。創(chuàng)作熱情散盡，制作能力進(jìn)入瓶頸，內(nèi)心無法平靜。我好像也逐漸清醒地意識到，這不是你該走的路。一個(gè)人終究難以走得更遠(yuǎn)。經(jīng)過艱難掙扎后，7月份，我悄悄停更了。對粉絲說，我想放個(gè)假。這是我留給自己最后的尊嚴(yán)。后來我知道，跟我相同遭遇的博主不在少數(shù)。同樣做知識分享的大白，疫情期間他創(chuàng)辦的兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉了，因?yàn)楦恫黄鸶哳~的房租，本想借助自媒體，讓生意起死回生。他一個(gè)人嘗試過N多種風(fēng)格視頻，大半年過去了，依然停留在4.3w的粉絲量。最終無力回天。他退了房子，搬離場地。還有超努力的萌朵媽，持續(xù)了一個(gè)月的熱度后，視頻再也沒大熱過。直播間的熱度也從1000多人，慢慢跌落到個(gè)位數(shù)字。一個(gè)人的單打獨(dú)斗，各種心酸，早已不是最初的熱血可以掩蓋的。后來我意識到，最后一段時(shí)間令我崩潰的點(diǎn)，不是沒有人氣和播放量，而是我使出渾身解數(shù)，卻發(fā)現(xiàn)余額的數(shù)字沒有多到讓我心跳。我終日想的是，怎么還沒賺到10萬塊。可能太多人像我一樣，做短視頻并非真心熱愛，只是當(dāng)作快速變現(xiàn)的途徑和手段。我們將創(chuàng)作變成了操作。就像《認(rèn)知紅利》里的一句話，只有對不喜歡的事物才會用“堅(jiān)持”二字。熱愛才是人生真正的動力和生產(chǎn)力。*本文轉(zhuǎn)載自：新芒daybreak（ID：new-daybreak），內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)
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