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保健按摩理療實(shí)體店，怎么精準(zhǔn)引流？ 第1個(gè)方法：老客戶轉(zhuǎn)介紹，這招對于這個(gè)行業(yè)是非常有效的，什么意思呢？喜歡去做保健按摩的。他身邊都有幾個(gè)也很喜歡按摩的人 你要設(shè)計(jì)出轉(zhuǎn)介紹流程，對男的來講。他來按摩了，其實(shí)他是很希望他的朋友一起來按摩的 他怎么樣才能讓他朋友來按摩？有個(gè)方法就是他請客，他請客他的朋友，他就很愿意跟他的朋友講，我今天在哪里按摩，我今天請你一起來吧，所以你需要給他請客的名額 你可以跟他說：“你已經(jīng)是我們老客戶了，凡是來我們這里消費(fèi)的，都可以獲得3個(gè)請客名額” 請客可以請這個(gè)套餐，你給他限制是這個(gè)套餐，但也不要太低了，要有點(diǎn)價(jià)值，然后你跟他說你有3個(gè)名額 不要太多了，如果你跟他說你有300個(gè)名額，他覺得很奇怪，他就不會(huì)給你介紹，你就跟他說你只有3個(gè)名額，他就覺得很珍惜 他就想，我今天請誰來一起按摩，明天我請誰來，他覺得臉上很有面子，明白沒？ 你不要跟他說，你朋友來按摩了，我給你返錢，他就不叫朋友來了，為什么？ 因?yàn)樗X得都是好兄弟，賺兄弟的錢覺得不好意思，你就讓他請，他朋友來按摩，第1次請了，那他這個(gè)朋友覺得你這個(gè)保健按摩理療還不錯(cuò)，那他就會(huì)來后續(xù)消費(fèi)嘛 這一招是非常有效，這一招我建議有些實(shí)體店，我知道實(shí)體店很喜歡做卡片，就是說“先生我現(xiàn)在給你3張卡，你用這3張卡給你的朋友，你的朋友就會(huì)來了”這都是錯(cuò)誤的… 你給他3張卡都不知道放哪里去了，放家里不知道丟哪里，不要設(shè)計(jì)這種卡 現(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你一定要讓他加你的WX好友，加技師的WX或者加老板的WX都可以 加了之后你就跟他說，你這還有3個(gè)請客名額，3個(gè)請客名額已經(jīng)已經(jīng)幫你登記在你的名下了，下次只要把朋友帶過來就可以了 這對客戶來講就很簡單，但是你不能跟他說這3個(gè)名額，你這一輩子來消費(fèi)都可以，他就會(huì)拖延，你要跟他說，你這3個(gè)名額一個(gè)月內(nèi)有效，超過一個(gè)月就沒有效了 他就想一個(gè)月內(nèi)才有效，那這個(gè)月我要去那按摩的時(shí)候一定要叫上朋友，你想想，你如果有100個(gè)老客戶，每個(gè)老客戶幫你裂變3個(gè)新客戶。就多了300個(gè)新客戶啊 第2個(gè)方法：異業(yè)聯(lián)盟，你要想一下喜歡按摩的人他還喜歡去哪里？他可能還喜歡去足療，有可能喜歡去體驗(yàn)下盲人按摩，有可能會(huì)去修指甲，腳趾甲，手指甲這種地方 比如說你找到一個(gè)沐足店，跟他們達(dá)成合作，你跟他說“我能不能給你送客戶？第一步不是說你能不能給我送客戶，他說可以啊，你說我那里有客戶，都是很精準(zhǔn)的，按摩理療的，那這個(gè)足療我是可以送到你這邊來的，因?yàn)槲覀儧]有做足療這一塊 那你給我一個(gè)什么樣的憑證，那他們只要拿著這個(gè)憑證就可以來你這里了，就是讓客戶非常方便，他說好啊，然后達(dá)成合作完之后 接下來你也幫我介紹一下可不可以嘛？他肯定會(huì)說可以，因?yàn)槟阋呀?jīng)幫了他了嘛，你這邊凡是足療的客戶你也都送一個(gè)我們這邊的一個(gè)體驗(yàn)的一個(gè)什么什么的按摩，只要客戶加你的WX好友，只要報(bào)一下他的手機(jī)號碼就可以了 還有什么盲人按摩的等，你都可以去達(dá)成異業(yè)聯(lián)盟，這樣又多了一大把的新的客戶 第3個(gè)方法：朋友圈的裂變，因?yàn)楹芏嗳说呐笥讶锩媸怯泻芏啾镜氐暮糜训?，所以你可以這樣，凡是來你店里面消費(fèi)的客戶，你都在當(dāng)天你送他一個(gè)什么東西 你說 “今天你來我們這里消費(fèi)了，今天我們剛好搞什么活動(dòng)，那你只要轉(zhuǎn)發(fā)一段話，加二維碼到你朋友圈就可以領(lǐng)取一個(gè)什么禮物，禮物確實(shí)很有價(jià)值，就讓他現(xiàn)場發(fā)就可以了 你可以用一段什么話呢，比如說站在客戶角度上，我今天去哪里按摩了，我覺得這個(gè)技師手法真的很不錯(cuò)，我的肩膀一點(diǎn)都不酸痛，性價(jià)比高，而且這個(gè)技師服務(wù)態(tài)度也很好，然后再配上這個(gè)技師二維碼讓他發(fā)到朋友圈，那這樣他就愿意去發(fā) 你想一想每個(gè)客戶的朋友圈，比如說每個(gè)客戶給你帶來20個(gè)粉絲，你想一下你每天進(jìn)店多少客戶，比如說你每個(gè)進(jìn)店10個(gè)客戶，每個(gè)給你帶來20個(gè)，你有多少個(gè)？ 這3個(gè)方法都比較快速有效的，當(dāng)然我在講的時(shí)候，如果你不是做這個(gè)行業(yè)的也一樣的原理，都是相通的… 親，喜歡我的內(nèi)容，歡迎 轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊，關(guān)注，想學(xué)習(xí)更多引流成交干貨，回復(fù) 8 |
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