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關(guān)于識人、用人，曾國藩有一個著名的論斷： “辦事不外用人，用人必先知人。” 意思是說，辦事要學(xué)會如何用人，而用人要學(xué)會如何知人。 關(guān)于如何知人，曾國藩有一套獨特的法門，被許多人奉為“相面術(shù)”。 這套“相面術(shù)”歸納起來，就是8句話、40個字： 邪正看眼鼻，真假看嘴唇， 功名看氣概，富貴看精神， 主意看指爪，風(fēng)波看腳筋， 若要看條理，全在語言中。 1 曾國藩認(rèn)為，一個人的邪與正，從眼睛和鼻子上就可以看出一二。如果眼斜鼻歪，此人必定心術(shù)不正。 古代相書里說：“七尺之軀不如一尺之頭，一尺之頭不如一寸之睛?！泵髂┣宄跷膶W(xué)家李漁也說：“察心之邪正，莫妙于觀眸子?！?/p> 眼睛是心靈的窗戶。一個人品性如何，從他的眼神中就可窺見。 倘若一個人習(xí)慣斜眼看人，或者與人交談時眼神飄忽不定，不敢直視對方，往往是缺乏真誠。 2 真假看嘴唇 一個人是否實誠敦厚，嘴部的微妙變化就能折射出來。 口為人體的主要出入器官，雙唇醇厚者多道德彰良，忠實可靠。 反之，則多為饒舌碎嘴、搬弄是非之人，不可與之深交。 同樣的，唇厚者，多為人豁達、外向熱情；唇薄者，多能言善辯、虛與委蛇。 3 功名看氣概 曾國藩認(rèn)為，一個人能不能取得功名，主要看這個人有沒有氣概。 什么是氣概？大抵就是一種氣概，一群互不相識的人聚在一起，總有人能在短時間內(nèi)成為眾人關(guān)注的焦點。 一個有氣概的人，很容易讓周圍的人為其折服。這樣的人，自然也能一呼百應(yīng)，想要成大事、取功名，也順理成章。 4 富貴看精神 生活中，有的人總是精神萎靡，愁容滿面，我們形容這樣的人“一臉苦相”。 “一臉苦相”的人，很難大富大貴。反之，富貴之人，多精神昂揚、身寬體胖。 富貴吉祥，不僅在于精神昂揚，更在于勤奮向上。一個人勤奮向上，必精神飽滿，因而更有可能成就一番大業(yè)，獲得富貴吉祥。 5 主意看指爪 曾國藩說：“手心、手掌心當(dāng)中紋絡(luò)清晰而淺者，心定”，反之“手掌紋絡(luò)淺而亂者，人心亂、心浮”。 所謂“心定”，就是內(nèi)心有主意，遇事臨危不亂、井井有條。 曾國藩認(rèn)為，一個人有沒有主意，全看指爪。 手指纖長、手掌醇厚者，多意志堅定、胸有成竹，因而能成就大業(yè)。 6 風(fēng)波看腳筋 人的一生，風(fēng)波難免。有的人一生順?biāo)?、無風(fēng)無浪，有的人命途多舛、一波三折。 在曾國藩看來，一個人有無風(fēng)波，主要看腳筋。 腳筋粗壯者，多孔武有力，因而多閑不住，也就難免惹風(fēng)波。 7 若要看條理，全在語言中 嚴(yán)格來講，這兩句不是“相面術(shù)”，但卻被曾國藩視為用人、知人的重要方面。 判斷一個人做事是否有條理、思維是否清晰，全看他的語言表達。 說話言簡意賅，又能切中要害，說明這個人有章法、有條理。 反之，語無倫次、答非所問，往往是思維混亂、沒有條理的表現(xiàn)。 儒風(fēng)君說： 古人講“相由心生”，同樣，一個人的面相也可以反射出其心性。曾國藩這套“相面術(shù)”，只有短短40個字，但卻涵蓋了相貌、行動、言語等多個方面，非常實用，且能與現(xiàn)代心理學(xué)的許多論說不謀而合。學(xué)會這40個字，看透天下人。 成長的途徑有兩個：上課和上當(dāng)，不上課就會上當(dāng)！ 認(rèn)知的途徑有兩個：教育和教訓(xùn)，不被教育就被教訓(xùn)！
中國有句老話，合伙人時代，生意好做，伙計難擱。 得合伙人，得天下！ 萬科總裁郁亮說，雇傭時代已經(jīng)過去 合伙人時代已經(jīng)到來！ 把核心員工變?yōu)楹匣锶撕?，奇跡出現(xiàn)了！ 華為，為什么能從4萬元發(fā)展為1000多億美元，成為世界500強？因為他在90年代就開始實行全員持股合伙人模式，開始與客戶在全國建立合資公司！ 韓都衣舍，2008年導(dǎo)入合伙人管理制度，連續(xù)10年在互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌排名第一名，業(yè)績突破20億。 旭輝地產(chǎn)，2012年導(dǎo)入合伙人管理制度，連續(xù)6年業(yè)績保持70%增長，成為地產(chǎn)行業(yè)超級黑馬。 愛爾眼科，2014年導(dǎo)入合伙人管理制度，5年成為眼科連鎖醫(yī)療第一名，市值達到800億。 碧桂園，2014年導(dǎo)入合伙人管理制度，3年成為中國地產(chǎn)第一名，業(yè)績突破5000億。 合伙人時代：以華為、阿里、碧桂園、旭輝地產(chǎn)、海爾、韓都衣舍，愛爾眼科為代表的著名企業(yè)紛紛導(dǎo)入“利益共享”為核心的合伙人制度，越來越多中小型企業(yè)紛紛導(dǎo)入合伙人管理模式，培養(yǎng)核心人才，與公司形成利益、事業(yè)、命運共同體！ 不是你要不要用合伙人管理模式，而是時代已經(jīng)選擇了合伙人管理模式！ 老板不懂合伙人股權(quán)，如同埋下地雷！ 【誤區(qū)一】按出資比例來分配股權(quán) 在過去，如果公司啟動資金是100萬，出資70萬的股東即便不參與創(chuàng)業(yè)，占股70%是常識；在現(xiàn)在，只出錢不干活的股東“掏大錢、占小股”已經(jīng)成為常識。在過去，股東分股權(quán)的核心甚至唯一依據(jù)是“出多少錢”， 「錢」是最大變量。在現(xiàn)在，「人」是股權(quán)分配的最大變量。 【誤區(qū)二】平分股權(quán) 據(jù)調(diào)查，企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)易產(chǎn)生糾紛的3大情形: 企業(yè)的創(chuàng)始人與股東的股份比例為：1/3、1/3、1/3的占12% 企業(yè)的創(chuàng)始人與股東的股份比例為：50%、50%的占17% 企業(yè)的創(chuàng)始人與股東的股份比例為：40%、30%、30%的占16% 從公司創(chuàng)始開始，“丑話”應(yīng)該說在前面。如果是五個好兄弟的話，股份就平分，每個人20%?？雌饋砗孟窈芄?，但因為每個人的能力不同，其實并不公平。這種平分股份的方法從一開始就種下了分歧的種子。有能力的人會想：我比他們都能干，但為什么股份和大家一樣？沒能力的人可能會想：我可以混日子，吃這份股權(quán)。如果處理不好，這種矛盾會爆發(fā)出來，會導(dǎo)致公司崩盤。 合伙人股權(quán)戰(zhàn)爭最大的導(dǎo)火索之一，是完全沒有退出機制。比如，有的合伙人早期出資5萬，持有公司30%股權(quán)。干滿6個月就由于與團隊不和主動離職了，或由于不勝任、健康原因或家庭變故等被動離職了。 華為為什么能從4萬元發(fā)展為2000多億？因為他在90年代就開始實行全員持股，開始與客戶在全國建立合資公司！ 關(guān)鍵是任正非不到1%的股權(quán)，如何還能控制公司？ 相反新浪創(chuàng)始人王志東當(dāng)年是如何被踢出局？ 小肥羊把孩子養(yǎng)大了叫別人爹！
企業(yè)股權(quán)有5條生命線： 1、67%老板有完全控制權(quán) 2、51%老板有相對控制權(quán) 3、34%老板有一票否決權(quán) 4、20%界定同業(yè)競爭權(quán)利 5、10%可以申請解散公司
企業(yè)家不懂股權(quán)將面臨8大痛苦問題： 1.哥們變仇人 2.同床異夢，同室操戈 3.養(yǎng)大兒子叫別人爹，小肥羊管肯德基叫爹 4.競爭對手挖墻腳 5.團隊工作效率低下 6.錯過合作機會.失去融資功能 7.影響上市大計 8.再好的項目都做不大 企業(yè)如何進行股權(quán)融資： 1、有人投資你企業(yè)，股權(quán)怎么劃分，選擇股東有哪些標(biāo)準(zhǔn)？ 2、如何通過股權(quán)去打市場，通過股權(quán)去做連鎖？ 3、股權(quán)八條線：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，這八條線分別意味著什么？ 4、股權(quán)融資最重要三要素是什么？融資、融人、融市場？ 5、如何進行天使輪、A輪、B輪和C輪的融資？ ●馬云持股7.4%卻能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%卻能手握大權(quán)。股權(quán)是企業(yè)的命脈，是老板的第一課，也是最重要的一課！企業(yè)一開始就決定了結(jié)束！ |
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學(xué)習(xí)代表過去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表未來。不怕你不會，就怕你不學(xué)，了解不會帶來損失，錯過也許遺憾終生。
