多知網3月23日消息，今日，華圖教育提交了赴港IPO招股書。

根據招股書，華圖教育2017年營收22.40億元，主營業(yè)務利潤12.23億元，凈利潤3.75億元，經營活動所得現金凈額4.11億元，毛利率54.6%。

招股書顯示，面授培訓依然是華圖營收的主要來源，2017年占比為96.6%；2017年線上收入為7377萬元，占比為3.3%。

根據招股書，華圖教育以推行雙師課堂服務，并計劃在三到五年內，把業(yè)務網絡覆蓋到中國絕大多數縣級市。

財務情況：2017年營收22.40億元，面授培訓占比96.6%

根據招股書，華圖教育2017年營收22.40億元，主營業(yè)務利潤12.23億元，凈利潤3.75億元，經營活動所得現金凈額4.11億元，毛利率54.6%。

2016年營收18.93億元，主營業(yè)務利潤11.52億元，凈利潤3.40億元，經營活動所得現金凈額7.26億元，毛利率60.9%。

華圖教育2015年營收13.16億元，主營業(yè)務利潤7.80億元，凈利潤2.11億元，經營活動所得現金凈額4.52億元，毛利率59.3%。

按服務類型劃分，華圖教育收入分為面授培訓、線上培訓及其他收入。

面授培訓2015年-2017年收入分別為12.77億元、18.42億元、21.65億元，占比分別為97%、97.3%96.6%。2015-2017年，面授培訓人數分別為：33.9萬人次、55.2萬人次、54.5萬人次。

線上培訓2015年-2017年收入分別為3799萬元、5003萬元、7377萬元，占比分別為2.9%、2.6%、3.3%。2015-2017年，線上注冊用戶分別為：95.8萬、185.1萬、260.3萬；付費用戶分別為：8.2萬，67.4萬，75.1萬。

面授培訓收入按照課程分類來看，華圖教育協(xié)議班2015-2017年占比分別為：26.7%、30%、40.2%。原因在于因考生競爭激烈，協(xié)議班允許為未通過考試的考生退還部分費用。

華圖公務員培訓業(yè)務報名人數2015-2017年分別約為：21.4萬，27.9萬，27萬人。

在面授營收中，公務員招考培訓2015-2017年收入分別為8.70億元、10.68億元、12.33億元，占比分別為68.%、58.0%、56.9%。

華圖事業(yè)單位培訓業(yè)務，報名人數2015-2017年分別為5.8萬人、10.2萬人、10.3萬人。事業(yè)單位招錄培訓收入占比分別為11.2%、12.9%、14%。

教師招錄培訓占比從2015年的7.8%上升至2017年的13%；報名人數從2015-2017年分別為：5萬人，11.9萬人，14.2萬人。由此可知，華圖教師培訓業(yè)務人數增長較快，營收占比逐漸增加。

2015-2017年，面授培訓方面，公務員考試培訓平均學費分別為：3770元，3530元，3972元；事業(yè)單位招錄培訓平均學費分別為：4068元，3828元，4565元；教師招錄培訓平均學費為2003元，1654元，1988元。

2015-2017年，線上培訓方面，平均學費為463元、74元、98元。

華圖教育2015-2017年的銷售成本，分別為：5.36億元、7.41億元、10.17億元。其中，以教師薪酬、福利為主的員工成本，分別為2.17億元、3.12億元、4.37億元；占比分別為40.5%、42.2%、42.9%。根據招股書，華圖在全國雇員超過8000名。

華圖教育2015-2017年的銷售開支分別為2.53億元、3.37億元、4.47億元。銷售開支包括廣告開支以及營銷人員的薪酬和福利等。其中廣告開支2015-2017年分別為：8353.7萬元、9120.1萬元、1.37億元。

華圖教育2015年、2016年、2017年行政開支分別為：2.09億元，3.05億元，3.37億元。

在研發(fā)上，2015-2017年華圖的投入分別為6350萬元、6270萬元、6110萬元。在研發(fā)上，華圖教育的投入不升反而略微下降。

業(yè)務：占公考最大市場份額，教學中心392家

華圖教育圍繞公務員職業(yè)考試備考打造主要業(yè)務，根據弗諾斯特沙利文報告，2017年，公務員職位提供的空缺約147000個。

2012年到2017年，累計擁有兩百萬人次參加華圖教育的面授培訓，線上培訓課程付費人數為150萬人次。

2017年，華圖公務員考試筆試協(xié)議班（高級班）通過學生通過率約14.4%；公務員考試面試協(xié)議班（高級班）學生通過率月40.7%。根據弗諾斯特沙利文報告，2017年公務員考試整體筆試和面試通過率為8.6%、33.0%

根據弗諾斯特沙利文報告，2017年以收入計，華圖教育是中國最大職業(yè)教育服務商，按2017年的收入計，華圖教育在職業(yè)教育服務占市場份額為2.3%。其他大型市場參與者市場份額于2017年分別為約2.1%、2.0%、0.9%及0.5%。市場五大市場參與者占職業(yè)教育市場總額的7.8%。

根據弗諾斯特沙利文報告，以收入計算，2017年華圖占公務員考試培訓服務最大市場份額，占比為12.7%。三大市場參與者按收入計占公務員考試培訓市場總額的30.0%。

根據招股書，華圖教學中心從2015年年底的212家，增長到2017年底的393家。招股書透露，未來三到五年內，華圖將把業(yè)務網絡覆蓋到中國絕大多數縣級市。

根據招股書，華圖建立了標準化講師培訓系統(tǒng)，該系統(tǒng)與模塊化系統(tǒng)研發(fā)緊密相關。華圖在六個城市（北京、蘭州、長春、長沙、杭州、廣州）建立了6家?guī)熧Y培訓與管理中心。

招股書顯示，截止到2017年底，華圖在總部設有35人的專職員工，用于教材與課程的制定、更新與研改進。

2017年7月，華圖推出了司法考試培訓課程，2018年3月推出護士資格備考課程。

華圖于2017年12月份開始提供雙師課堂服務。根據招股書，華圖計劃培訓一線員工為管學師。目前華圖已經于福建省培訓中心執(zhí)行了這一戰(zhàn)略。

根據招股書，華圖也將加強技術推廣線上培訓，包括使用語音識別技術與人臉識別技術。

股權架構以及公司架構

華圖教育的股權架構如下：

華圖教育的公司架構如下：

行業(yè)概況：教師招錄考試培訓增長最快

2017年，中國共有2631所高等教育機構，高等教育在校生達到29.6百萬人。

被高等教育錄取的學生是職業(yè)教育的主要目標人群。根據弗若斯特沙利文報告，自2013年至2017年，高等教育的招生人數從26.5百萬人增至29.6百萬人，年復合增長率為2.9%。

高校畢業(yè)生人數每年都在增長。根據弗若斯特沙利文報告，自2013年至2017年，畢業(yè)生總數從7百萬人增至8百萬人，年復合增長率為3.3%。該趨勢將持續(xù)，于2022年達到9.3百萬人。畢業(yè)生人數不斷增加的原因是學生擴招。該增長趨勢使求職競爭更加激烈。許多畢業(yè)生為在筆試及工作面試中表現得更好而接受職業(yè)教育。

根據弗若斯特沙利文報告，在2017年，全國共有300多家職業(yè)教育服務提供商，其中大多數為地方性參與者。

職業(yè)教育總收入從2013年的545億元增至2017年的987億元，年復合增長率為16.0%。直至2022年，職業(yè)教育總收入預計將增至1,930億元，自2017年至2022年的年復合增長率為14.3%。

教師招錄考試培訓及其他職業(yè)招錄培訓增長最快。隨著領先市場參與者開展業(yè)務多元化，市場上開始出現此類培訓服務。教師招錄考試培訓的收入從2013年的82億元增至2017年的157億元，年復合增長率為17.8%。

根據弗若斯特沙利文報告，公務員招錄培訓的總收入由2013年的52億元人民幣增至 2017年的人民幣99億元人民幣，年復合增長率為17.4%。2016年的大幅增長主要由于2015年至2016年地方(尤其是三線及以下城市)公務員考試參考人數快速增長。

2017年全國公務員、事業(yè)單位招錄培訓學員分別為137萬、270萬。

自2017年至2022年，公務員招錄培訓的總收入預計將以14.5%的年復合增長率增長。

就錄取率而言，國家公務員考試是中國最難考的考試。自2013年至2017年，國家公務員考試的錄取率介乎1.21%至2.01%。于2017年，國家公務員筆試及面試的通過率分別為5.8% 及31.7%。根據弗若斯特沙利文報告，國家公務員考試的參考總人數從2013年的約1,383,000人增至2017年的約1,486,300人。而招聘總人數從2013年的約19,000人增至2017年的約27,100人不等。

地方公務員考試的錄取率高于國家公務員考試，然而，錄取率已由2014年的9.2%降至2017年3.3%，反映出地方公務員考試競爭愈趨激烈。根據弗若斯特沙利文報告，自2013年至2017年，省公務員考試的參考總人數從2013年的約2,300,000人居增至2017年的約 3,700,000人。而招聘總人數從2013年的約185,000人減至2017年的約120,400人。

根據弗若斯特沙利文報告，公務員招錄培訓的學員總人數從2013年的約927,800人增至2017年的約1,374,600人，年復合增長率為10.3%。同期，滲透率亦從25.2%上升至28.6%。預計學員總人數將于2022年有望達到約1,778,700人，自2017年至2022年的年復合增長率為5.3%。

事業(yè)單位招錄培訓學員總人數。

根據弗若斯特沙利文報告，事業(yè)單位招錄培訓的學員總人數從2013年的約1,952,000人增至2017年的約2,706,800人，年復合增長率為8.5%。同期，滲透率亦從24.3%上升至25.6%。自2017年至2022年，預計學員總人數將于2022年有望達到約3,962,600人，自2017年至2022年的年復合增長率為7.9%。（多知網 尚昌華 黎珊）