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有網(wǎng)友說，今年的618，又聞到了價格戰(zhàn)的味道。各大平臺紛紛推出各種補貼，吸引消費者購買。其中，蘇寧易購發(fā)起的"J-10%"承諾，讓618的價格戰(zhàn)徹底點燃。消費者在不同平臺比價后購買，如果買貴了，蘇寧易購立即退款。除了發(fā)起價格戰(zhàn)，吸引消費者，蘇寧易購的悟空排行榜實時滾動更新各品類商品的榜單，引發(fā)了各大品牌商的廣泛關(guān)注，激發(fā)了品牌商讓利折扣搶排行的熱情。在電商平臺發(fā)展初期，為了吸引用戶在網(wǎng)上購物，電商企業(yè)一般都會拿起價格戰(zhàn)武器。前幾年，由于網(wǎng)購已經(jīng)普及，一些電商企業(yè)不愿再搞價格戰(zhàn)，很多消費者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購商品的價格高于線下。但是，2020年的618，價格戰(zhàn)又回來了，這正是很多消費者熟悉的味道。首先，市場需求需要被激活。今年618處于疫情剛結(jié)束的特殊時期，整個消費市場剛開始復(fù)蘇。因此，刺激消費者購物熱情，成為各大電商平臺都必須考慮的事。蘇寧易購率先打出"J-10%"承諾，掀起了價格戰(zhàn)。友商們面對蘇寧易購的攻勢，不得不迎戰(zhàn)，于是各大平臺補貼大戰(zhàn)一觸即發(fā)。其次，價格仍然是影響消費的最敏感因素。前幾年，一些電商平臺說不打價格戰(zhàn)，要打價值戰(zhàn)，比如，物流配送速度和體驗。事實上，消費者最敏感的還是商品價格。在每個平臺商品完全相同的情況下，比如，相同一款手機，A平臺5000元，B平臺4800元，兩個平臺都非常值得信賴，物流和售后服務(wù)都一樣出色，你當(dāng)然選擇B平臺。再次，品牌商家迫切需要報復(fù)性銷售。幾乎所有品牌商家都遭遇了2-5月份的銷量寒冬，錯過了春節(jié)的最佳銷售季。這次618，任何品牌都迫切希望把錯過的銷量補回來，把倉庫里的商品賣出去，因此他們也愿意讓利促銷。以上三個原因共同推動了今年618價格戰(zhàn)的火熱進行，各大平臺紛紛推出五花八門的領(lǐng)券、補貼政策，讓整個618充滿了火藥味，但是消費者的臉上是真的樂開花。如何激發(fā)品牌商的參與熱情呢？蘇寧易購自2018年818開始就在打造"悟空排行榜"，通過這個榜單可以實時顯示品牌銷售額、品牌銷量、單品銷售額以及單品銷量排行榜，這引起了各大品牌商的關(guān)注。為了讓自家品牌在榜單上排名靠前，他們自然會拿出更有競爭力的價格，更好的促銷活動。這種你追我趕的"銷量排行榜爭霸賽"讓今年的618更熱鬧了。在家用空調(diào)排行榜上，美的空調(diào)一度奪得第一名，海爾空調(diào)位居第二名，但是到了6月11日11點，格力空調(diào)超越了美的和海爾，位居榜單第一。在手機排行榜中，Apple穩(wěn)居第一，其次是華為、榮耀、小米。蘇寧易購在618期間，對Apple手機進行了大幅度的讓利，比友商們的8折還要低，刺激了銷量。在白酒排榜中，茅臺成了當(dāng)之無愧的第一，洋河、汾酒分列2、3位，五糧液排到了第四。每天在蘇寧易購平臺上，都有1499元搶購52度飛天茅臺活動，刺激了茅臺系列酒的銷售。一些品牌商為了沖榜，聯(lián)合蘇寧易購搞首發(fā)，效果顯著。6月10日上午，紅米與蘇寧易購首發(fā)Redmi智能電視X系列，僅開售36分鐘，蘇寧易購全平臺付款金額破千萬。蘇寧悟空榜數(shù)據(jù)也顯示，小米多款電視領(lǐng)跑單品銷售額榜、單品銷量榜、單品加購人數(shù)排行榜多席。顯然，蘇寧悟空榜，徹底激發(fā)了品牌商參與618的熱情，把最優(yōu)惠的價格拿出來讓利消費者。一年又一年的618、雙11，都是消費者購物熱情最高的日子。補貼戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，必然成為未來這些網(wǎng)購節(jié)的主旋律。蘇寧易購之所以敢于發(fā)起價格戰(zhàn)，是因為蘇寧擁有全場景優(yōu)勢，線上線下一起發(fā)力。特別是家電市場中，蘇寧易購全渠道占據(jù)著25.3%的份額，穩(wěn)居第一。這也是蘇寧在家電市場上頻頻向友商發(fā)起挑戰(zhàn)的底氣。萬變不離其宗，商品零售之爭的本質(zhì)是"好商品、好價格、好服務(wù)"，而相同品質(zhì)的商品一定是"好價格"優(yōu)先，決定好價格的是零售企業(yè)的供應(yīng)鏈能力，可以更低成本銷售商品。蘇寧30多年來打造的核心競爭力就是供應(yīng)鏈能力，這就像是一塊"零售CPU"，可以賦能到線上、線下任何場景中，提升平臺競爭力。磐石之心，一個每天都在瘋狂創(chuàng)作，希望帶你成長的人。
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