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銳騏皮卡和混撒拉村農(nóng)戶相伴相成就的故事，幾乎每天都在被書寫 作者 | 吳 靜 編輯 | Jane 來自幫寧工作室（gbngzs）的報道 和大多數(shù)年輕人一樣，大學(xué)畢業(yè)后到底是留在大城市就業(yè)，還是回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為橫亙在23歲的徐世文面前的一道選擇題。“其實，當時的想法很簡單，就是希望把外面學(xué)到的知識帶回家鄉(xiāng)，改變芒果產(chǎn)業(yè)面貌?！苯衲?3歲的徐世文皮膚黝黑，坐在我面前回憶道。混撒拉，一個位于攀枝花市仁和區(qū)大龍?zhí)多l(xiāng)，靠近四川邊遠山區(qū)的金沙江西畔，以農(nóng)業(yè)為主的少數(shù)民族村?，F(xiàn)有人口402戶，計1426人，彝族人口占全村總?cè)丝?0%，以芒果為主要經(jīng)濟來源。 多年前，這里的農(nóng)戶還是以種植玉米、水稻、花生等農(nóng)作物營生。也正是倚靠這些農(nóng)產(chǎn)品，一生與土地打交道的徐世文父母，終于將孩子送出大山。 2008年，剛從成都西華大學(xué)市場營銷專業(yè)畢業(yè)的徐世文，選擇回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。迄今他還清楚地記得，父母和親人反對的場景。 “我在大學(xué)期間一直很關(guān)注植物保護，經(jīng)?？催@方面的書籍，然后自己鉆研?！睆男≡卩l(xiāng)村長大的徐世文似乎對植物有種天然的情感，夢想能有屬于自己的農(nóng)莊。借著國家對大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大力支持的政策，他很快申請到了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。緊接著，便幾乎賭上自己和親人全部身家，和姐姐一起開了農(nóng)資店。中國芒果主產(chǎn)區(qū)在海南、廣東、廣西、云南、臺灣等省區(qū)，作為四川境內(nèi)唯一芒果種產(chǎn)區(qū)的攀枝花市，其種產(chǎn)區(qū)都集中在仁和區(qū)大龍?zhí)多l(xiāng)混撒拉村等地。32年前的1987年，混撒拉村還是四川省級貧困村。窮則思變，時任村支書的李德在偶然機會去了毗鄰攀枝花的云南元江縣，帶回當?shù)禺a(chǎn)芒果，自此，便揭開混撒拉村種芒果的序幕。在國家環(huán)保政策的指引下，仁和區(qū)政府針對當?shù)貧夂蛲寥捞攸c，給村里免費引進芒果苗。試種成功后，全村經(jīng)濟得到一定發(fā)展。“剛大學(xué)畢業(yè)，家鄉(xiāng)芒果產(chǎn)業(yè)正在興起，種植面積不斷擴大，但種植水平不高，技術(shù)落后。”徐世文回憶道。農(nóng)戶種植芒果基本都是按照傳統(tǒng)模式進行管理，還沒有形成科學(xué)種植和管理方式。在成都上大學(xué)期間，徐世文就敏銳地觀察到，這座聚焦特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的“鋼城”內(nèi)部正在默默醞釀著一場巨變。正是在這種大背景下，才有了文章開頭的故事。但是很快，徐世文便感受到創(chuàng)業(yè)的艱辛。“倡導(dǎo)全新的種植方式和用藥管理，很多農(nóng)戶不太相信一個剛從學(xué)校剛出來的大學(xué)生。”徐世文說。甚至父親都不認同他的種植方法，依舊按照傳統(tǒng)模式管理。混撒拉村幅員面積21平方公里，村民居住分散，山路崎嶇?！爱敃r沒有車，就帶上干糧和水，頂著烈日走到農(nóng)戶地里作業(yè)?！眲倓?chuàng)業(yè)那段時間，因為缺少資金，沒有交通工具，徐世文經(jīng)常只能走到認可他的農(nóng)戶地里，幫他們解決種植難題。 “后來，每天騎著一輛摩托車到地里做實驗，觀察病蟲害，查看實驗效果，并組織農(nóng)戶到示范果園參觀，開現(xiàn)場觀摩會，讓大家看對比效果。隨著這樣的推廣，相信他的農(nóng)戶越來越多。徐世文說，“依靠科學(xué)種植技術(shù)和管理體系，相比此前傳統(tǒng)管理方式，芒果產(chǎn)量可以在以往基礎(chǔ)上增收二分之一?！?/span> 2018年，隨著生意越來越好，手里有了些積蓄，為提高運輸時間和工作效率，也為讓推廣產(chǎn)品時看上去更體面，徐世文準備新入手一輛皮卡。“村里有不少人開，我記得在成都上大學(xué)時，就看見電信電力政府部門在用鄭州日產(chǎn)皮卡?！碑斈?0月，通過深入了解鄭州日產(chǎn)皮卡信息，徐世文到當?shù)?S店購買了心儀已久的銳騏皮卡。此后，徐世文服務(wù)農(nóng)戶的范圍越來越廣。以前多數(shù)是農(nóng)戶上門咨詢，或者靠小摩托車服務(wù)周邊農(nóng)戶，能送的農(nóng)藥化肥物資也不多，現(xiàn)在最遠可以跑二三百公里去送貨。不僅如此，只要農(nóng)戶種苗出現(xiàn)問題，他都可以直接開車進到田地里去查看情況。及時周到誠信的服務(wù)，也讓他的生意蒸蒸日上。“這個車咋個下雨天還能開到山上來呢？要是果園有臺這樣的車那就太方便了！”唐悅，徐世文服務(wù)的農(nóng)戶之一，原來在事業(yè)單位工作，從2017年開始加入芒果果園經(jīng)營。他的芒果種植園是以前的礦山，隨著國家可持續(xù)發(fā)展的需求，很多民營小礦都被關(guān)閉，加之這片山頭都是采空區(qū)，已經(jīng)不適宜居住，周邊很多村民都搬走了。家里老一輩對這片土地的情感很深，在攀枝花政府聚焦特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的情況下，家里選擇承包下這片山頭，帶著剩下的農(nóng)戶一同開始芒果種植。種植初期，由于是采空區(qū)，幾乎是沒有地下水源的，只能通過從金沙江引流的方式來進行灌溉。初期的資金投入比較大，幾乎沒有多余的錢來購置交通工具，山上道路崎嶇，都得靠人力一趟兩趟的背水、生活物品、化肥等物資上山，非常不方便，如果遇到雨季，那根本是沒辦法上山的。因而，那個下雨天被徐世文開到山上的銳騏皮卡，給唐悅留下深刻印象。 那一次是下著雨，芒果園需要化肥，唐悅便嘗試性給徐世文打了電話。山路崎嶇，再加之雨天多泥巴爛路水坑，車輛更是寸步難行?？闪钐茞倹]有想到的是，原是以為明天才能送到的化肥，不到一個小時，就被徐世文拉到了芒果園。見到徐世文開著銳騏皮卡載著自己急需的化肥在雨天趕到芒果園的那刻，這才有了唐悅?cè)缟夏憧吹降母袊@。也正是懷著這樣的心情，唐悅?cè)サ洁嵵萑债a(chǎn)的4S店里看車，當場就買下了銳騏皮卡，沒有任何猶豫。“以往采摘芒果每天需要四五十個工人，有了銳騏皮卡，現(xiàn)在只需要20多個工人，車子可以直接把工人拉到凹地里面，采摘效率都大大提高了。”唐悅說。不僅雨天能夠走山上的泥巴路，唐悅發(fā)現(xiàn)，這款銳騏皮卡的貨廂空間也很大，一趟幾乎就可以把平時半個月的生活物資拉到山上去。山路彎彎繞繞而且很多碎石坑?！安粌H拐彎靈活，通過性也很強，強勁動力，每次一路開上山去也完全不成問題?！碧茞傉f道。無論是芒果育芽初期要拖著水桶一遍遍上山降塵，還是日常時不時得運物資載工人上下山，或者是碰上雨天也得上山觀察芒果樹病害情況……這要是放在以往，唐悅自己上山要花一個多小時，下雨天還要走路上山或者根本上不了山。 2010年，混撒拉村發(fā)展優(yōu)質(zhì)晚熟芒果13500畝，產(chǎn)量達到350萬公斤，總產(chǎn)值達到1500萬元，農(nóng)民人均純收入達到7460元。 混撒拉村的芒果被農(nóng)業(yè)部授予“南亞名優(yōu)熱帶作物”。同年，混撒拉村也被四川省旅游局命名為“四川省鄉(xiāng)村旅游示范村”。 為了讓廣大村民科學(xué)種植、科學(xué)管理芒果，村黨支部十分注重芒果實用技術(shù)培訓(xùn)。每年制定科技培訓(xùn)計劃，投入資金，定期聘請經(jīng)驗豐富的“土專家”、“田秀才”為黨員群眾講解芒果栽培、管理等實用技術(shù)，邀請科技工作者和專家舉辦科技講座和現(xiàn)場培訓(xùn)。積極組織村組干部外出學(xué)習(xí)考察培訓(xùn)，培養(yǎng)技術(shù)和營銷骨干。 正如曾經(jīng)徐世文所期待的那樣，這個曾經(jīng)的“鋼城”無時無刻不在改變。2019年，混撒拉村芒果種植面積已接近2萬畝，總產(chǎn)值達5100萬元，人均收入達25600元。 與混撒拉村一同成長起來的不僅只有芒果，一個不容忽視的細節(jié)是，鄭州日產(chǎn)的銳騏皮卡也逐漸形成氣候。果園經(jīng)營過程中，生產(chǎn)經(jīng)營需要皮卡車型運輸。皮卡作為一種宜家宜商的多用途車型，農(nóng)忙時可以運輸貨物，空閑時家用也舒適。再加之多山地路況，雖然混撒拉村80%村民家里都有車，但皮卡占據(jù)絕大部分，其中又以鄭州日產(chǎn)皮卡居多。 幫寧工作室了解到，2019年8月鄭州日產(chǎn)對皮卡村進行授牌，混撒拉村成為當?shù)氐?2個授牌的皮卡村，鄭州日產(chǎn)皮卡的市占率達到48.6%。 由于用戶口碑積累，攀枝花地區(qū)銳騏皮卡用戶聚集，迄今已設(shè)立14個皮卡村（全四川省共有15個），分別為鹽源縣樹河鎮(zhèn)、鹽源縣梅雨鎮(zhèn)、仁和區(qū)總發(fā)鄉(xiāng)、鹽源縣衛(wèi)城鎮(zhèn)、鹽邊縣紅格鎮(zhèn)、米易縣、鹽邊縣漁門鎮(zhèn)、西昌市德昌縣、西昌市會理縣、冕寧縣河?xùn)|村、會東縣三坪村、仁和區(qū)混撒拉村、鹽邊縣益民鄉(xiāng)、鹽源縣大堰溝村。 在推動攀西地區(qū)皮卡村普及進程中，作為鄭州日產(chǎn)攀西地區(qū)唯一授權(quán)經(jīng)銷商——攀枝花眾鵬汽車銷售公司（以下簡稱鄭州日產(chǎn)眾鵬4S店）在其中承擔著舉足輕重的角色。 “最開始找到村里的‘意見領(lǐng)袖’，讓他們了解接受并使用鄭州日產(chǎn)皮卡，這個過程需要花很多功夫。但只要是第一輛車打進去了，村民接受起來就越來越容易?！编嵵萑债a(chǎn)眾鵬4S店董事長劉鵬程告訴幫寧工作室。皮卡村的客戶開發(fā)之路并非一帆風(fēng)順，在產(chǎn)品硬核實力之外，服務(wù)亦是關(guān)鍵落子。 針對新客戶，前期多次上門宣傳溝通，免費給客戶解決一些車輛基礎(chǔ)維修保養(yǎng)問題，客戶對前端銷售熟悉后產(chǎn)生信任感，轉(zhuǎn)而信任并選擇鄭州日產(chǎn)產(chǎn)品。 針對長久相伴的老用戶，則給予免費救援、轉(zhuǎn)介紹成功獎勵等福利待遇。每個月至少4次到皮卡村里，在用戶家門口進行維修、保養(yǎng)等關(guān)懷活動。在良好的用戶口碑之下，攀枝花地區(qū)所設(shè)立的14個鄭州日產(chǎn)皮卡村都在眾鵬4S店的維系下有序運營。 幫寧工作室了解到，最近兩年，鄭州日產(chǎn)牽手工程公益項目已進入攀西地區(qū)多個村寨，為皮卡村及周邊區(qū)域?qū)W校捐贈文體教學(xué)設(shè)施，建設(shè)“陽光書屋”，改善提升孩子們的教育環(huán)境，在當?shù)仡H受歡迎。截至2019年11月，像混撒拉這樣的鄭州日產(chǎn)皮卡村，全國已建立62個，其足跡遍及吉林、海南、云南、貴州、浙江等城市。 相信 相伴 相成就，這是鄭州日產(chǎn)的企業(yè)理念，混撒拉村正是這一理念的縮影。在遍布全國的62個皮卡村里，銳騏皮卡和農(nóng)戶相伴相成就的故事，幾乎每天都在被書寫。
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