位于中關(guān)村的 3W Coffee 人來人往，聲音嘈雜，如果你單純想喝咖啡，稍作休閑，那也許不是個(gè)好主意。

當(dāng)然了，置身其中的 3W 空間，讓它更多體現(xiàn)的是創(chuàng)業(yè)孵化器屬性，那里是創(chuàng)業(yè)者們夢想的集散地和起始地。坐在那里聊天的，也許無外乎投資人、創(chuàng)業(yè)者或者他們的客戶。總之，很難有閑人了。

在那里，常見的是，兩三個(gè)人組隊(duì)就可以成立一家公司，但只要你的想法靠譜，不乏會(huì)有投資人跟你一拍即合，然后順利拿到融資，搬到更為寬敞的寫字樓里。

在創(chuàng)業(yè)初期，UCloud 也曾屬于駐扎在 3W 的一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谀抢锒冗^了一段創(chuàng)業(yè)歲月，5 年過去，它已經(jīng)成長為 600 多人規(guī)模的云計(jì)算公司。

上周，他們也在那里辦了一場媒體溝通會(huì)，聯(lián)合創(chuàng)始人華琨向包括雷鋒網(wǎng)在內(nèi)的幾家媒體講述了公司近期的發(fā)展?fàn)顩r和戰(zhàn)略布局。恰巧的是，百度舉辦的云智峰會(huì)上剛結(jié)束不久，百度云自然是一個(gè)不可避免要談?wù)摰脑掝}。

從 UCloud 總體發(fā)展戰(zhàn)略來看，它提出 CBA 三位一體的發(fā)展戰(zhàn)略，也就是以云計(jì)算為依托，整合大數(shù)據(jù)為 AI 提供服務(wù)。而百度云的發(fā)展理念則為 ABC 模式，也即以 AI 為中樞，然后通過大數(shù)據(jù)和云計(jì)算將 AI 在各行各業(yè)落地。

華琨認(rèn)為，百度其實(shí)是 All-in AI，云計(jì)算只是提供支撐能力，不會(huì)是它的發(fā)展核心。不過，根據(jù)雷鋒網(wǎng)此前報(bào)道，從百度云發(fā)布的一系列產(chǎn)品來看，“云服務(wù)顯然被安置在了現(xiàn)金牛的位置”， 它被設(shè)置為在整個(gè) AI 戰(zhàn)略中起核心作用的位置，其分量不可謂不輕。

況且張亞勤也放話，“未來在中國至少有三朵云，BAT 都能做成”，即便百度云介入云計(jì)算是一個(gè)“遲到者”，但對(duì)于這個(gè)市場，百度顯然是有野心的。華琨也承認(rèn)百度的 AI 能力會(huì)帶動(dòng)其在云計(jì)算上的發(fā)展，并且百度云有其品牌和資源上的優(yōu)勢，它的入局很難說不會(huì)對(duì)像 UCloud 這樣做云計(jì)算的創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)生影響。

但華琨也提到，“每家實(shí)行的策略不一樣，你可以看到每一家的特點(diǎn)。現(xiàn)在阿里是一個(gè)大而全，騰訊是防御的策略，也是跟的比較緊。你看其他京東網(wǎng)易都有自己行業(yè)屬性特點(diǎn)，比如京東可能更擅長在電商上布局?！保痪湓拋碚f，也就是各家的經(jīng)營策略會(huì)有所不同。

那么，UCloud 在這場角逐中如何體現(xiàn)自己的優(yōu)勢？在華琨看來，云計(jì)算首先需要時(shí)間的積累，而 UCloud 已然有五年多時(shí)間上的積累；其次，他強(qiáng)調(diào) UCloud 在一些細(xì)分行業(yè)、產(chǎn)品上的差異化。

“差異化”是他在對(duì)話中談及最多的特點(diǎn)。但幾乎所有的云計(jì)算公司，包括百度云也稱要做出差異化，UCloud 的差異化具體體現(xiàn)在哪里？

“最重要的當(dāng)然是要選出目標(biāo)客戶，跟巨頭掰手腕，只有在細(xì)分領(lǐng)域。”華琨告訴雷鋒網(wǎng)，云計(jì)算的發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)的滲透率已經(jīng)比較高了，這塊市場幾乎被早先入局者瓜分，接下來的博弈更多是看怎么切入傳統(tǒng)行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)目前都有 IT 化轉(zhuǎn)型的需求，這并不難理解，這種看法與其他云計(jì)算的創(chuàng)業(yè)者似乎別無二致。

也許換種說法是，應(yīng)該依靠此前自身的優(yōu)勢積累和品牌影響，在已有的領(lǐng)域做深度挖掘，然后開拓不同的業(yè)務(wù)場景。比如在零售領(lǐng)域，永輝超市、百聯(lián)、大潤發(fā)等都是 UCloud 的客戶，而這些客戶在業(yè)務(wù)上跟阿里有直接競爭關(guān)系，所以如華琨所言，UCloud 除了能通過產(chǎn)品解決方案能滿足客戶需求外，在這些應(yīng)用場景中，客戶所在意的中立性是個(gè)加分項(xiàng)。

在傳統(tǒng)行業(yè)，除了需要 IT 化轉(zhuǎn)型外，同樣也需要大數(shù)據(jù)和“AI 化“，UCloud 也隨即進(jìn)行了新一輪戰(zhàn)略升級(jí)，把目光放在了上述兩個(gè)領(lǐng)域。

2015 年，UCloud 就開始提供 GPU 云，把 GPU 做到虛擬化，以便發(fā)揮云計(jì)算的集約化、按需使用的特點(diǎn)。

今年，他們圍繞基礎(chǔ)服務(wù)推出了 AI 訓(xùn)練平臺(tái)，在 UCloud 自身云計(jì)算的基礎(chǔ)上，以降低 AI 公司的計(jì)算成本。其次，他們還提供了 AI 在線服務(wù)，以滿足現(xiàn)在更多應(yīng)用場景在線化的需求，包括像人臉識(shí)別在安防領(lǐng)域的應(yīng)用。

針對(duì)某些傳統(tǒng)企業(yè)或者政府對(duì)數(shù)據(jù)比較敏感的應(yīng)用場景，UCloud 則推出了一款名為安全屋的產(chǎn)品。以往AI 公司需要派算法工程師到這些機(jī)構(gòu)或者企業(yè)里，然后這些單位把數(shù)據(jù)在私有環(huán)境里給到 AI 公司，還要搭建一個(gè)專門的訓(xùn)練集群，最后把算法模型交付給用戶。

這個(gè)過程耗時(shí)耗力，而安全屋是通過區(qū)塊鏈、堡壘機(jī)、審核流程等手段保證數(shù)據(jù)的安全性，做到數(shù)據(jù)所有權(quán)和使用權(quán)分離，客戶可以安全、便捷、靈活地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和交換。

由于這些傳統(tǒng)企業(yè)或政府機(jī)構(gòu)都比較在意數(shù)據(jù)安全，華琨表示，“我們挺在意中立性，所以要提供的是一個(gè)上不碰應(yīng)用，下不碰業(yè)務(wù)的 AI 服務(wù)平臺(tái)?！?/span>

在此基礎(chǔ)上，UCloud 與 AI 公司進(jìn)行合作，基于積累的客戶資源，幫助 AI 企業(yè)走到行業(yè)應(yīng)用當(dāng)中去，尤其是那些需要 AI 技術(shù)的傳統(tǒng)行業(yè)。

具體而言，在產(chǎn)品上做深度集成，“ AI 企業(yè)可以直接把數(shù)據(jù)源部署在 UCloud 云平臺(tái)上，方便直接獲取，并且能夠在線調(diào)優(yōu)算法模型?！比A琨說，“而解決方案的集成，就是能幫助企業(yè)把他們 AI 技術(shù)應(yīng)用到行業(yè)客戶上去。”

就整個(gè)云計(jì)算市場發(fā)展來看，云計(jì)算市場呈井噴式發(fā)展，根據(jù)工信部發(fā)布的《云計(jì)算發(fā)展三年行動(dòng)規(guī)劃（2017-2019）》，2015 年中國云計(jì)算產(chǎn)業(yè)規(guī)模為 1500 億元，2019 年預(yù)計(jì)達(dá)到 4300 億元。但實(shí)際上，整個(gè)云計(jì)算市場并不明朗。比如，雖然業(yè)內(nèi)人士大多看好公有云市場，但就目前這個(gè)節(jié)點(diǎn)而言，公有云和私有云哪個(gè)更有“錢”途，在業(yè)內(nèi)并沒有達(dá)成統(tǒng)一。

以私有云市場為主的青云 Qingcloud，2016 年已實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)人民幣凈利潤，其創(chuàng)始人黃允松曾指出，“雖然公有云市場是未來，但那是三十、五十年以后的事，現(xiàn)在這塊市場主要做的是長尾市場，做一個(gè)賠一個(gè)”。

但顯然，以公有云市場為主的 UCloud 有不同的看法?！拔也徽J(rèn)為公有云是虧本的，因?yàn)樗旧韽哪Ｊ缴鲜怯袆?chuàng)新的，能把很多資源集約化，同時(shí)通過軟件管理的方式讓它能夠效益最大化，所以對(duì)運(yùn)營它的企業(yè)一定是有毛利的?！比A琨說。

“我們用實(shí)際行動(dòng)證明是掙錢的。”對(duì)此，他也向雷鋒網(wǎng)透露了他們的盈利狀況： 今年 6 月份開始，UCloud 已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單月贏利 1000 萬。

對(duì)于公有云的發(fā)展現(xiàn)狀，華琨認(rèn)為公有云的創(chuàng)業(yè)期已經(jīng)過去了。“現(xiàn)在基本上你沒有 1 萬臺(tái)服務(wù)器，5 到 10 萬臺(tái)虛擬服務(wù)器已經(jīng)是沒有辦法，這是一個(gè)基準(zhǔn)線。”如果低于這個(gè)規(guī)模門檻，他認(rèn)為其他創(chuàng)業(yè)公司就很少有機(jī)會(huì)參與未來公有云的競爭。

不過，私有云市場由于它更加安全可控，也更多被傳統(tǒng)企業(yè)的一些場景所青睞，而 UCloud 如果要切入傳統(tǒng)行業(yè)的細(xì)分場景，它就不會(huì)白白放過“來錢更快”的私有云市場。因此，他們跟硅谷 OpenStack 私有云開源技術(shù)平臺(tái) Mirantis 在去年合資成立了一家私有云公司，公私雙線并行。

在公有云市場，在他看來，UCloud 是唯一一家能夠在體量上跟巨頭們競爭的公司?！暗潜仨氁鞒霾町惢??！比A琨再次強(qiáng)調(diào)，他們首先還是會(huì)從目標(biāo)客戶的選擇上做出差異化，比如在擅長的移動(dòng)游戲等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)行“深耕細(xì)作”，然后在新零售和新金融、多媒體等傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行擴(kuò)展。

當(dāng)然，在開拓海外市場上，跟大多數(shù)云計(jì)算公司一樣，UCloud 已經(jīng)在俄羅斯、韓國、泰國、美國等地區(qū)布局， 它也在日前公布臺(tái)北數(shù)據(jù)中心即將開放，在全球的數(shù)據(jù)中心總量將達(dá)到 21 個(gè)。而對(duì)于海外市場的業(yè)務(wù)情況，華琨介紹說，每個(gè)月以百分之二三十的速度在增長。

前有阿里云、騰訊云要追趕，同時(shí)有金山云、百度云、青云等一眾公司群狼環(huán)伺?？傊谏胁幻魑膰鴥?nèi)云計(jì)算市場，UCloud 要想保持或者擴(kuò)大自己的優(yōu)勢不會(huì)輕松。