前 言

　　之前應(yīng)邀做過一期小說的交流直播，后來反思，因為從未接觸過直播交流的形式，所以在講述的時候，有些東西說得比較細(xì)碎，不成體系，一直以來都有點遺憾。

　　這次有機(jī)會，在作家助手上，可以把之前跟大家交流的內(nèi)容，做下整理。以文本文章的形式，給大家看看。

　　以下主要內(nèi)容，是在網(wǎng)文商業(yè)寫作上，對「賣點」的一些分析和理解，僅供大家參考交流，若能幫助到一二，不甚榮幸。

　　由于「買點寫作」內(nèi)容較長，將分為三期，循序漸進(jìn)呈現(xiàn)給大家。

　　一、賣點是什么？

　　常聽編輯說”賣點”二字，那賣點是什么？

　　這是個很通俗化的講法，但要我說，賣點應(yīng)該是一本作品在有限的宣傳窗口中，最應(yīng)該向外展示、表達(dá)的東西。它應(yīng)該要起到直接對目標(biāo)讀者群體產(chǎn)生吸引力的作用，并讓讀者愿意為此而付出時間來嘗試閱讀。

　　如何確定自己的初始賣點呢？

　　作者在構(gòu)思一本新書時，通常都會有最初始的出發(fā)點。

　　從內(nèi)容角度出發(fā)，或許是因為某個題材很好，某個流派很火；可能是因為有個征文想寫；因為對某個點感興趣……總而言之，作品創(chuàng)作總會有個最初始的出發(fā)點。

　　而這個出發(fā)點，假若能夠進(jìn)行好的包裝，是可以作為作品起步的賣點的。能讓作者感興趣、甚至想要創(chuàng)作一部長篇作品的點，本應(yīng)該就是有趣的，能夠同樣對讀者產(chǎn)生巨大的吸引力，否則這個出發(fā)點可能就需要重新考慮。

　　而除卻在選題、創(chuàng)意上的功夫之外，還有一些其他的路途。

　　例如人間武庫的《穹頂之上》，其實根據(jù)這個書名來看，并不是通常意義上很有賣點的那種。（但是作者本身是業(yè)績作者，有自己固定的讀者群、死忠粉，所以有資本不在意這些東西，不建議大家學(xué)。通常作者，還是建議老老實實的想好書名和簡介。）那么這本書的賣點在哪里。

　　人物寫的好

　　文筆好

　　人物寫的很出色，文筆就仿佛流水一樣，把故事介紹出來。

　　這也是可以作為賣點的東西，并且可以在讀者閱讀內(nèi)容后，抓住讀者的閱讀興趣。

　　賣點的展現(xiàn)形式是多種多樣的，但需要大家在創(chuàng)作時仔細(xì)思考。

　　我的作品，賣點是在設(shè)定？在創(chuàng)意？在我老道的文筆功力，可以順暢舒服的講述故事？在我可以寫出能夠讓讀者共情的角色？在我構(gòu)建的布局宏大而能讓人激情澎湃？……諸多，但請大家思考清楚是什么。

　　書名簡介中體現(xiàn)的賣點

　　將書名簡介單拿出來說，是因為很重要。

　　這是作品展現(xiàn)在讀者面前時，最主要的展現(xiàn)窗口。

　　例如《說好的末世呢》，這是個很好的書名，六個字，但信息點很密集。

　　點名題材：末世；提出不一樣的創(chuàng)新賣點：末世說來卻沒來；用詞偏現(xiàn)代輕松化。

　　然后再看簡介：重生到了末世降臨的半天前，我花光了所有錢，把一切都準(zhǔn)備妥了，還順手干掉了一個光天化日之下調(diào)戲良家婦女的惡少！結(jié)果說好的末世卻沒來。

　　我們來仔細(xì)看看這個簡介的內(nèi)容，末世該來，結(jié)果沒來，這本身是一個很有趣的地方，對讀者能夠產(chǎn)生很好的吸引力。

　　一個在末世中混跡幾年、十幾年，有著豐富末世求生經(jīng)驗、甚至是末世強者的人，重回到末世剛開始時，這是末世題材的故事常用的開篇結(jié)構(gòu)。

　　借用這樣的結(jié)構(gòu)，再反轉(zhuǎn)，說主角回到末世之初，搞了各種事情，準(zhǔn)備迎接末世，結(jié)果末世卻沒有來，吸引點就有了。

　　再看故事開篇：主角穿越到一個類似東南亞的社會，他重生了，覺得幾個小時之后末日就要來了， 就買了槍啊，刀啊求生工具等等花光了所有的錢，順手還宰了一個大街上調(diào)戲婦女的惡少。結(jié)果被人追殺，主角也不覺得有什么所謂，反正末世就要來了，都要變喪尸了，沒什么好怕的，結(jié)果末世沒來……這樣的開篇，是把他簡介所體現(xiàn)的內(nèi)容給寫出來了。這就是所謂的期待感滿足，直接產(chǎn)生讓讀者有欲望繼續(xù)看下去的效果。

　　對于我們作者而言，覺得哪怕在書名簡介這種重要的展示窗口吸引不到人，但讀者只要看了書就有了閱讀欲望，那確實不用那么在乎這一點，說到底一部以百萬字計的長篇小說，最終靠的是內(nèi)容來留住讀者。

　　但話說回來，真有這種本事，為什么不在書名和簡介上下一點功夫，體現(xiàn)一下賣點呢？能更多的吸引讀者難道不好嗎？

　　關(guān)于內(nèi)容的賣點——賣點是需要設(shè)計的

　　你的賣點是需要設(shè)計的，你在你的書名上，簡介上，開篇上圍繞賣點來做設(shè)計。

　　舉個簡單的例子，我要寫本新書。

　　我想寫本升級文，升級當(dāng)然本身就是賣點，但我要考慮一個更直白的，拿一個金手指出來。

　　簡單粗暴一點，我要做個殺怪能升級的系統(tǒng)，作為金手指。

　　還有個賣點，我想放在一個不常見的世界背景上。

　　那我用了兩個點來介紹賣點，一個是非主流的背景，另一個是殺怪能升級的系統(tǒng)。

　　但不能想想就算了，在有了這兩個點之后，是需要圍繞這兩點做設(shè)計的，做擴(kuò)散的。

　　打怪升級的系統(tǒng)，市面上見到太多了，我可能需要對此來進(jìn)行一番包裝。

　　這個包裝的過程，就是設(shè)計。

　　這個金手指或者說系統(tǒng)，是有主動思維的嗎？殺怪升級，升的是什么級？直接提升實力還是給別的東西？有沒有一個好用的、切合我的文筆風(fēng)格的名頭？……都是殺怪升級的系統(tǒng)，但做相應(yīng)的設(shè)計，我們是可以將其包裝成為一個跟別人不一樣的東西的。在這里展現(xiàn)新意，就是微創(chuàng)新的金手指賣點。

　　世界背景也是同理，常見的西幻世界、玄幻世界很多，我能不能寫個別的不一樣的？例如《詭秘之主》構(gòu)建了一個維多利亞時代、帶有蒸汽朋克味道的世界背景；靈氣復(fù)蘇是近幾年火熱的現(xiàn)代背景、末世背景變種；背景放到星際時代是不是有更大的寫作空間？更或者設(shè)計一個賽博朋克的世界，也很有味道……選擇寫傳統(tǒng)玄幻背景、都市背景也行，那能否在里面加入跟別人不同的微創(chuàng)新點？不需要很特別，甚至可以用一個并不那么有新意的東西，但做好相應(yīng)的包裝，也可以成為不一樣的創(chuàng)新處。

　　當(dāng)然，這個世界背景大家要慎重選擇。找冷門背景，寫的人是少了，新意也有，但是冷門之所以冷門，正是因為其讀者接受程度不高，這方面需要慎重考慮和抉擇。

　　總而言之，作者在創(chuàng)作的時候，需要對自己想要拿來當(dāng)賣點的東西，做相應(yīng)的設(shè)計和包裝，讓它展現(xiàn)出它應(yīng)有的魅力。

　　關(guān)于內(nèi)容的賣點——賣點是需要細(xì)化的

　　粗獷的賣點當(dāng)然可以，但如果能夠做分解分析、細(xì)化的話，顯然有助于長篇的寫作，同時也更能展現(xiàn)賣點的吸引力。

　　賣點的細(xì)化，需要跟設(shè)計結(jié)合起來看。

　　創(chuàng)作者是需要對賣點進(jìn)行仔細(xì)分析的。自己想到的這個點子是面對什么樣的讀者群體，以什么樣的風(fēng)格去寫才比較合適。仔細(xì)分析這些，可以更好的做相應(yīng)的設(shè)計。

　　假如我在寫一本書，選擇了末世題材，并且在展現(xiàn)人性淪喪、黑暗面，最終得到救贖。

　　那么對于這類喜歡黑暗題材的讀者，或者喜歡看主角殺伐果斷的讀者，會有很大的吸引力。

　　這樣寫作的文風(fēng)，就不太應(yīng)該是那種賤兮兮的搞笑風(fēng)格。

　　再例如，我想寫一些詼諧幽默的末世文。

　　但其實詼諧幽默風(fēng)格與末世不太搭，如果你要這么寫的話，那我可能需要更多的細(xì)化東西。比如說是不是可以把種田流結(jié)合起來，別人過的慘兮兮，我這里田園牧歌，帶著我愛的人過得很舒服，寫一些日常，與外面的殘酷做個鮮明的對比，更進(jìn)一步展現(xiàn)這種溫暖舒適帶有詼諧搞笑的風(fēng)格。利用這種方式體現(xiàn)爽點，這也是一種賣點。

　　總歸需要對你的賣點做一些細(xì)化。

　　比如說我寫一個風(fēng)趣幽默與末日結(jié)合的作品，那我需要什么東西？我可能需要把種田結(jié)合進(jìn)去，把日常流的一些內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，還有一些其他元素，寫出搞笑幽默的感覺。

　　如果說你寫黑暗，寫殘酷，寫殺伐果斷，末日淪喪的話，再用詼諧幽默的風(fēng)格去寫，這就會對你的題材有很大的傷害。

　　你清楚你的賣點，去做細(xì)化，去做分析，然后拿什么東西去做組合。

　　關(guān)于內(nèi)容的賣點——賣點更需要表現(xiàn)

　　我經(jīng)常會看到一些問題，一本投稿的書，給我個標(biāo)題，給我個簡介，給我一個大綱，開頭結(jié)構(gòu)也還好。

　　結(jié)果點進(jìn)去一看，不是那個味道。

　　經(jīng)常出現(xiàn)的這種情況的原因，主要在于哪？

　　我們很多作者，在寫東西的時候，會跑偏。

　　就算是有了大綱，有了賣點之后仍舊會跑偏。

　　這終歸來講，是功底問題。但同樣可以說，是缺乏對賣點進(jìn)行表達(dá)的意識。

　　當(dāng)設(shè)計了一個賣點，無論是金手指還是世界背景還是別的什么，并且細(xì)化成了相應(yīng)的風(fēng)格并完成了賣點的組合后，這個東西是需要在作品里表達(dá)出來。

　　開篇的故事、乃至于在長線寫作中的每一個故事，在下筆寫的時候，建議是能夠仔細(xì)的考慮自己設(shè)計和細(xì)化的賣點，然后以故事的方式，將這個賣點體現(xiàn)出來。

　　以最簡單的金手指而言，在設(shè)計一個故事的時候，能否體現(xiàn)這個金手指給主角帶來的變化和與眾不同？能否利用金手指表達(dá)出爽點？是否想到了一些腦洞向的、讓讀者覺得新奇的金手指使用方式？

　　多提一句，很多作者很有夢想，知道人物是小說的靈魂，要寫一些形象豐滿的角色。但以此作為賣點的話，寫作的時候真的有好好思慮人物形象的表現(xiàn)與故事的結(jié)合嗎？真的有好好思慮人物形象的構(gòu)建與故事推動嗎？真的有好好考慮，人物形象的成功塑造是否能夠讓讀者擁有良好的閱讀體驗嘛？

　　總而言之，大家需要在每一個故事下筆的時候，結(jié)合自己的賣點，將做好的賣點表達(dá)出來。做好的賣點，沒有表達(dá)、不做輸出，空口白說讀者是感受不到的。

　　賣點寫作的具體方法

　　我推薦大家一個寫作方式。

　　先寫個涉及接下來三五萬字的故事大綱（故事梗概），講明白接下來到底是個什么故事。

　　然后把這個故事梗概進(jìn)行分解。

　　比如《漫威世界的德魯伊》來講，我們來分解他的書名。

　　漫威，德魯伊，兩個重點詞。

　　他的簡介大意：我得到了德魯伊系統(tǒng)，進(jìn)入到了漫威。

　　開頭是，寡姐跑到主角開的餐廳里，覺得主角開的這個餐廳有問題，然后主角通過德魯伊系統(tǒng)的能力，召喚出巨狼，把寡姐嚇跑了，這就是一個賣點的體現(xiàn)。

　　我有一個德魯伊系統(tǒng)，我用德魯伊系統(tǒng)把寡姐給嚇跑了，這就是對漫威、德魯伊兩個賣點的表達(dá)。

　　漫威的賣點用寡姐來體現(xiàn)，德魯伊的賣點通過召喚巨狼來體現(xiàn)。

　　通過這兩點的結(jié)合，作為烘托主角身份（俗稱裝逼）的方式。

　　這就是賣點的體現(xiàn)。

　　那么我們在自己寫作的時候，有沒有思考這些東西？

　　剛剛說的是開頭。

　　在接下來的寫作過程中，每三到五萬字的時候，我們都來分解一下這段內(nèi)容的賣點是什么，然后安排劇情，安排人物，把賣點體現(xiàn)出來，這可能是比較好的一種方式。

　　……

　　那么再回到剛剛的問題。

　　我設(shè)計了我的大綱，我分解了我的賣點，但是寫作的時候跑偏了？

　　因此，這里建議大家寫一下細(xì)綱，乃至于是章綱。

　　在三五萬字內(nèi)容的梗概完成之后、分解出了相應(yīng)的賣點，做好了相應(yīng)的安排后，在接下來的章綱里，大概用一句話概括這一章要寫的內(nèi)容，同時給章綱定性。

　　所謂定性，就是表明我這一章要表達(dá)出什么東西。鋪墊？高潮？爽點？打臉？裝逼？人物塑造？寫作風(fēng)格展示？提出設(shè)定？……這些都可以。

　　當(dāng)你整個章綱布置下來后，仔細(xì)審視一下，里面是不是會鋪墊過多？平淡的內(nèi)容過多？寫作風(fēng)格展示太過了？人物塑造好不好？

　　審視完畢并作出合適的修改后，在實際寫作中，就盯緊章綱來寫。

　　這樣，也許會更容易體現(xiàn)你的賣點，也不容易跑偏。

　　后記：

　　都是一家之言，也不是什么高深的東西，只是自己在這些年內(nèi)容編輯崗位上的一點愚見，希望能夠給大家一點幫助。

　　若有錯誤或不當(dāng)之處，還請海涵。