直播帶貨是一項(xiàng)技術(shù)活。

? 沒有充分準(zhǔn)備，面對鏡頭時就會手忙腳亂；

? 不會引流吸粉，人氣最多時也就100多人；

? 不會互動造勢，直播間氛圍死氣沉沉；

? 不會裂變吸粉，看直播的人越來越少；

? 不會激發(fā)渴望，苦逼直播兩周也沒人買單；

? 不會無痕賣貨，最后總共成交只有3單；

? 不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，天天直播效果卻越來越差；

? 不懂運(yùn)營禁忌，標(biāo)題不對直播間都能被封；

……

風(fēng)口來了，多數(shù)人都沒有能力抓住，或者說不知道怎么抓住，糊里糊涂開始搞，結(jié)果遇到一大堆問題。那開運(yùn)動品牌服裝店，如何才能快速入行淘寶、抖音、快手等平臺直播帶貨？一起來和小編看下吧~

用戶在哪里，營銷就在那里。一部手機(jī)＋一個主播＋推薦的產(chǎn)品，就可以在朋友圈、抖音、快手、淘寶等，開始直播帶貨了。

【1】直播間才能怎么在0-5分鐘內(nèi)聚集更多的人？

首先，通過你能想到的所有渠道，發(fā)布直播預(yù)告，讓你的親戚、朋友、同事、客戶，等等去幫你宣傳，點(diǎn)擊直播間造勢。

比如，你可以利用以下方法：

1. 品牌社會化媒體矩陣（微信、微博、官網(wǎng)等）視頻、圖文內(nèi)容引流

2. 主播社交自媒體分享鏈接和海報引流

3. 企業(yè)員工自媒體分享鏈接和海報引流

4. 品牌粉絲微信社群分享鏈接和海報引流

5. 小程序商城嵌入直播預(yù)告海報和直播入口

6. 會員短信、郵件直播預(yù)告

7. 品牌線下門店直播海報二維碼引流

8. 品牌快閃店結(jié)合直播活動引流

9. 直播期間，在直播間引導(dǎo)粉絲分享直播鏈接和小程序

然后，拉家常，拉近用戶距離，隨便你跟粉絲聊什么，快速的跟粉絲建立聯(lián)系，這個開播聊2塊錢的就夠了，不要太長，不然粉絲覺得沒意思就走了。

第三，包裝渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史、口碑、銷量等數(shù)據(jù)，吸引眼球，賣關(guān)子不講具體產(chǎn)品，目的在于勾起用戶好奇心，聚人。

【2】直播怎么留客？

1、說

提前規(guī)化好產(chǎn)品使用場景，直播過程中以提問的方式與用戶互動，讓用戶自己說出產(chǎn)品使用痛點(diǎn)（可適當(dāng)找水軍），主播口頭闡述產(chǎn)品的外觀、性能、使用場景、使用感受、材料成分，與其他渠道對比的價格優(yōu)勢等，讓用戶感覺“用的上，可以買”；

在你真實(shí)、用心地體驗(yàn)過產(chǎn)品的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的感受，將使用后的感受清晰地傳達(dá)出來，讓看的人猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。

2、做

現(xiàn)場試用產(chǎn)品，分享使用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品功能…雙管齊下，激發(fā)用戶的使用需求與購買欲望。

很多運(yùn)動品牌鞋服店直播時滔滔不的向觀眾介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特性等等，還用了不少專職術(shù)語以顯示其懂行，但他恰恰沒有告訴顧客，這個產(chǎn)品的特性能給顧客帶來什么好處。對于運(yùn)動行業(yè)來講，帶貨一定要記?。簩?shí)力，我們是在賣貨，而不是在演講。第二，我們賣的不是品牌運(yùn)動品，而是品牌運(yùn)動品帶給顧客的利益。直播示范的力量非常大。

所謂示范，就是通過某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來，使觀眾對產(chǎn)品有一個直觀了解和切身感受。主播可以結(jié)合產(chǎn)品情況，通過刺激顧客的聽覺、視覺來進(jìn)行示范。一個設(shè)計(jì)巧妙的示范方法，能夠創(chuàng)造出銷售奇跡。如果一個客戶不知道買什么品牌運(yùn)動裝好，這時候主播示范的作用就很關(guān)鍵。

3、舉證

出示產(chǎn)品正品證明、網(wǎng)友好評、銷量截圖、大V口碑、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、官方背書等，證明產(chǎn)品靠譜，能滿足運(yùn)動特定使用場景創(chuàng)造的用戶需求。

4、說服

從產(chǎn)品功效、價位、材料、外觀設(shè)計(jì)、促銷力度、現(xiàn)場使用結(jié)果等與競品對比，進(jìn)一步幫用戶排除選擇。

【3】直播怎么逼單？

1、吊足用戶胃口，此時正式宣布價格，讓用戶感覺“物超所值”

2、再次強(qiáng)調(diào)促銷政策，如限時折扣、前XX名下單送等價禮品、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎免單、七天退換貨、包郵等促銷活動…用戶熱情達(dá)到高潮，催促用戶集中下單。

3、不斷提醒用戶即時銷量，營造暢銷局面，并重復(fù)功能、價格優(yōu)勢、促銷力度等，反復(fù)用倒計(jì)時的方式迫使用戶馬上下單，機(jī)不可失時不再來！

如今的品牌運(yùn)動鞋服店很多，競爭也是愈演愈烈。在這樣的市場大環(huán)境下，企業(yè)被迫生長出來的戰(zhàn)略組織調(diào)整能力、數(shù)字化能力、私域社交部署能力、店鋪導(dǎo)購直播能力已經(jīng)得到全面釋放。商家面臨的壓力也是很大，想了解更多生意增量機(jī)會，可以聯(lián)系小編咨詢。