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劉姥姥是怎么攀上豪門的？

 宏先生plus 2020-08-18

劉姥姥是怎么攀上豪門的？

世事洞明皆學(xué)問，人情練達即文章
                                   -- 《紅樓夢》

一、家學(xué)心法
《三十而已》這樣的電視劇講攀附豪門，總是有一股殺馬特的味道。
要說攀附豪門，劉姥姥進大觀園，那才是真的攀附上了豪門。

《紅樓夢》是一本描寫貴族的小說，小說中繁雜的細節(jié)，你在正史里面是絕對看不到的。
很多東西都是“草蛇灰線，伏筆千里”，這就是這本小說的神奇之處。
雖然說沒有一些紅學(xué)家吹的那么神，但是確實能看到真正的貴族是什么樣子的。

中國的古代的貴族，那才是真貴族，而不是掛個愛馬仕包的假貴族。

很多東西你現(xiàn)在看，都不過時，甚至是“家學(xué)心法”。

比如，有學(xué)者研究說，就算是現(xiàn)在送禮，都是跟清朝時候的“三節(jié)兩壽”一樣。
所謂“三節(jié)”，就是春節(jié)，端午和中秋。
兩壽，就是官員和其夫人的生日。
你其它時間送禮，也不是不可以，但是未免有些唐突。

大家小時候念書，可能都學(xué)過劉姥姥進大觀園這一課。
老師無非就是說，這篇文章說明了賈府的奢侈腐敗，勞動人民的心酸。

很多人也挺討厭劉姥姥這樣跑去大戶人家打秋風的。
這不就是一個沒有尊嚴，跑去蹭吃蹭喝的老婆子嗎？

你錯了，那你是沒有經(jīng)歷社會的毒打。
劉姥姥的段位并不低。

曹雪芹寫劉姥姥這個人物，就是對比。
這個對比，是兩方面的。
一方面，沒有劉姥姥，你都不知道賈府多么豪。

另外一個方面。
當你富貴之后，你會離屌絲狀態(tài)越來越遠。
但是這樣，你也就失去了進取的營養(yǎng)和動力。
劉姥姥這個人物，就襯托出賈府富貴日久，失去了那種原始的生命力。

我們今天講劉姥姥攀附豪門，絕對和老師跟你講的不同。
大家看了，懂的可能會心一笑。

就像有些人說：“年少不懂劉姥姥，讀懂已是不惑年”

二、走門子

事情是這樣的。

因為家里缺吃少穿，年關(guān)難過，劉姥姥的女婿王狗兒在家生悶氣。
劉姥姥就講，你們家以前做官的時候，和王夫人家連過宗。
現(xiàn)在是你們“拉硬屎”，不肯和別人來往。

劉姥姥就帶著小外孫板兒出門，從鄉(xiāng)下走到城里，去賈府打秋風。

為什么老太太出門，都帶個小孩之類的呢？
小孩就是個工具人，可以化解很多尷尬，還可以壯膽。

當老太太不知道怎么辦的時候，就把小孩推出來。
比如讓小孩磕頭，有個過渡，要錢的時候，以小孩的名義，這樣就不太尷尬。

你說現(xiàn)在，是不是也是這樣的？

豪門大族，就想現(xiàn)在大公司的董事長，也不是你相見就見的。
劉姥姥是怎么打開突破口的呢？

劉姥姥第一次去，看見賈府那么大氣派，都要被嚇得昏古七了。
門前，人來人往，都沒人理她。

劉姥姥是壯著膽子，管看門的都叫大爺，說是要找周瑞。

豪門負責通報的，什么人沒見過，見她穿得破爛不堪，就知道什么身份了。
那人就打發(fā)她到一邊等著。

劉姥姥也是運氣好，有個老年仆人看她可憐，就說，你們何苦耍她呢。
周瑞南面收租去了，現(xiàn)在他太太倒是在家，只是不住這里。

這就是劉姥姥得到的一個重要線索。

為啥不直接找王夫人，要找周瑞家的呢？
因為王夫人位置太高，夠不著，需要找人引薦。
周瑞是給賈府管田莊的，爭買田地的時候，王狗兒的爸爸幫過忙。
有這么一個人情在。

看看，任何一個人都是有價值的，就算是賈府，買地還得找人幫忙。

周瑞的老婆，就是周瑞家的，這個人是王夫人的陪房。
周瑞家的是劉姥姥能不能攀上豪門的最關(guān)鍵人物，沒有之一。

周瑞家的為啥要幫劉姥姥？
兩個原因：
一個是劉姥姥家確實幫過周瑞。
另外一個就是劉姥姥夸周瑞家的能干。
周瑞家的雖然在賈府只是一個仆人，但是她也想在劉姥姥這種比她更低階的人面前證明自己在賈府混得不錯，是能說得上話的。

就像保安，也會為難一下快遞員和中介，證明一下自己的分量。

周瑞家的為啥這么重要呢？
周瑞家的先是告訴劉姥姥一個重要信息，就是王夫人已經(jīng)不管事了。
現(xiàn)在管事的人是王熙鳳，所以你見到王夫人也沒用。

一個大企業(yè)，要不是內(nèi)部人，你都不知道誰才是真正說話管用的。

另外一個重要點是，周瑞家的知道先去找誰。
這件事情要先去找平兒匯報。

為啥找平兒？
因為平兒是王熙鳳的心腹和執(zhí)行秘書。
周瑞家的把劉姥姥說的很重要，就說是王家的親戚，以前都來往的，今日不好不見。
這就過了平兒這關(guān)。

你是什么人不重要，就看上面的人幫你怎么說。

劉姥姥見王熙鳳這段很精彩。

王熙鳳這人，就是“機關(guān)算盡太聰明”，手上有幾條人命。
王熙鳳第一次見劉姥姥，是沒啥感情的，就是按照禮數(shù)來處理。

劉姥姥見到到王熙鳳，就是先拜，拜完也不知道干嘛。
就拉著板兒，要板兒拜，板兒死活不拜。
這就是板兒的過渡作用。

王熙鳳就讓周瑞家的去找王夫人，問清楚劉姥姥和她們王家到底是什么關(guān)系。
其實，王熙鳳自己是可以說了算的，但是她也要有個準信，不做冤大頭。

周瑞家的回來報告，說太太不得閑，二奶奶陪著也是一樣的。
就是王夫人的意思，王熙鳳可以做主。

接下來，就是兩人尬聊。
劉姥姥說，家道艱難，走親戚走不起。
王熙鳳一聽，其實已經(jīng)明白劉姥姥來是干嘛的了。
然后王熙鳳就謙虛謙虛，說她們家無非是做著窮官，有點空架子。
就是說自己不是什么嫌貧愛富的人，免得落人話柄。

王熙鳳聽說劉姥姥沒有吃早飯，就安排劉姥姥去吃早飯。
這個安排有兩個目的。
第1， 安排劉姥姥吃飯。
第二，支開劉姥姥，要周瑞家的報告王夫人到底說了什么？

周瑞家的回話很重要，決定了劉姥姥能不能要到錢。
周瑞家的就是存心幫劉姥姥，就說，原來兩家本來不是一姓，只是在一起做官，偶然連過宗，當時他們來，也沒讓他們走空。

王夫人可能就說了前面的話，后面就是周瑞家的添油加醋說的，就是說這人要幫。

這下王熙鳳就知道該怎么辦了。
給了劉姥姥二十兩銀子，說，給孩子做一件冬衣，你要不拿著，那可是真怪我了。
板兒再次充當了工具人的角色。

這就是漂亮話，二十兩銀子對賈府當然就是一頓飯的事情。
但是劉姥姥這樣的人家，是可以過一年的。

王熙鳳還特意給了一吊錢讓劉姥姥打車回去。
這是她一輩子做的為數(shù)不多的好事。
當然，后來也得到了很大的回報。

劉姥姥第一次去賈府，就是一關(guān)一關(guān)過，艱難無比。
你得學(xué)會找到門路啊。
后面再去，就容易多了。

三、只是情緒價值嗎？

劉姥姥第二次進賈府，特意帶了家里第一批收的瓜果蔬菜。
本來，劉姥姥就是拜訪完王熙鳳就要回去的。
但是王熙鳳當時在賈母那里，仆人去回話的時候，賈母知道了。

賈母剛好就想找“積古”，就年紀大的老人說說話。
賈母，就是史太君，是史侯的女兒，年輕的時候就是她管家。
所以，賈母是一個見過很大世面的人，在賈府的地位最高。

地位這么高的人，什么都不缺，缺的是快樂啊。
和年齡差不多的，不同背景的老人聊聊，那是一件很有趣味的事情。

劉姥姥也不負眾望，表現(xiàn)的非常好。

整個氣氛到后面非常歡樂，應(yīng)該是《紅樓夢》最歡樂的一段。

事實上，經(jīng)過后面非常歡樂的一段之后，賈母和劉姥姥的關(guān)系相當好。

這一出戲，王熙鳳和鴛鴦兩個人總導(dǎo)演，劉姥姥是諧星+脫口秀演員。
目的就是讓賈母開心。

為啥是王熙鳳和鴛鴦？
王熙鳳是管事的，鴛鴦是賈母的貼身丫鬟。

先是王熙鳳給劉姥姥插花，劉姥姥接著也表演了一番，逗的大家哈哈大笑。

然后，就是吃飯的時候，鴛鴦忽悠劉姥姥說“老劉，老劉，食量大如?！薄?/span>
搞的所有人都大笑不止，賈母就更高興了。

還有，拿銀筷子吃鴿子蛋，滿桌子底下找。
還不時的摔一跤逗笑大家，這是典型的“二人轉(zhuǎn)”手法。

這就是情緒價值。
估計，當天，賈母都能多吃幾口飯。

你看，有些公司的人，就在和領(lǐng)導(dǎo)吃飯的時候，把酒桌氣氛搞的很歡樂。
比如插科打諢，起哄之下，喝下一大碗酒。
這個可能比你業(yè)績做得好，更能讓領(lǐng)導(dǎo)留下印象。

但是，劉姥姥的水平遠不止如此。
大家還記得劉姥姥講故事吧，特別懸疑。

第一個故事，就是說有個小女孩大雪天抽柴火。
賈寶玉這個呆子都聽的入迷了，后來還派自己的小廝去找。

其他人都知道劉姥姥大概是編的，但是有鄉(xiāng)野的那種活力。

是不是真的不重要，是否愿意相信才重要。

這里面有個重要的細節(jié)。
就是劉姥姥說抽柴火的時候，賈府的馬棚突然失火了。

為什么作者安排這么一個看似無關(guān)的情節(jié)？
我就沒看見一個紅學(xué)家說清楚的。

這個情節(jié)，就是講劉姥姥的話是很靈的。

如果你老是做那種確定性回報的工作，那你非常容易成為一個堅定的無神論者。
但如果你做的工作，經(jīng)常是那種不確定性的，就知道運氣很重要。

在古代，這就體現(xiàn)為迷信。

所以，劉姥姥后來又講了，他們東邊莊子有個老奶奶，只有一個兒子。
這個兒子生了個孫子，養(yǎng)到十七八歲就死了。
這個老奶奶吃齋念佛。
觀音菩薩托夢說，你們家原本該絕后的，但是你這么虔誠，就再給你們家一個孫子。

劉姥姥還特意說，可見神佛是有的。

這就是和賈家的情況很像，賈母就是死了一個孫子賈珠，后來再才得了寶玉這個孫子。

賈母和王夫人也念佛，所以，當然愿意相信。

后來，劉姥姥走的時候，王熙鳳還讓劉姥姥給巧姐取名。
巧姐這個名字，就是劉姥姥給取的。

劉姥姥，就是神佛的一個“中介”和見證人。

你現(xiàn)在明白，馬云為啥特別信那個會變蛇的王大師了吧？

那么劉姥姥的回報是什么呢？
最后，幾乎每個人都來給劉姥姥送東西，裝了幾大車，說是讓她回去做點小生意。
賈母送的是價值連城的“輕煙羅”，連寶玉都送了個成窯的杯子。

87版《紅樓夢》這里處理的比較好。
板兒在之前，死活是不拜的。
在最后，是真看出來賈府對他們家好，說叫磕頭就磕頭。

巧姐的判詞是：勢敗休云貴，家亡莫論親。偶因濟劉氏，巧得遇恩人。
賈府敗落之后，非常慘非常慘，并不是高鶚續(xù)作說的那樣還復(fù)興了。

很多女眷其實都被賣了，也有充作軍妓的，給披甲人為奴。
像巧姐這樣，被劉姥姥救了，已經(jīng)是非常不錯的結(jié)局了。

所以，劉姥姥最后也回報了賈府。

四、結(jié)語
其實我本人也比較討厭這種迎來送往。
但是，這就是現(xiàn)在社會上的現(xiàn)實。
很多時候，并不是說你埋頭苦干才行。
很多時候，是要提供各種價值，忽視這些，往往就會吃大虧而不自知。
這就是所謂的“軟實力”。

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