伴隨著遮天蓋地的廣告與數(shù)字化新媒體傳播的出現(xiàn)，營(yíng)銷工作出現(xiàn)新的難點(diǎn)，受眾群體對(duì)信息碎片化的獲取使得投放的營(yíng)銷廣告好似肉包子打狗，營(yíng)銷效果不是很理想，營(yíng)銷效果大幅降低使得許多實(shí)體企業(yè)在營(yíng)銷方面的預(yù)算減縮。營(yíng)銷處在碎片化的現(xiàn)況讓許多靠營(yíng)銷謀生的企業(yè)精英團(tuán)隊(duì)一夜發(fā)白。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代強(qiáng)力沖擊性下，許多依靠互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的企業(yè)競(jìng)相連綿起伏，傳統(tǒng)的企業(yè)生存空間被比較嚴(yán)重?cái)D壓成型。許多傳統(tǒng)企業(yè)都遭遇著那樣的難點(diǎn)：營(yíng)銷工作困難重重，企業(yè)品牌的曝光度不斷減少。許多傳統(tǒng)企業(yè)惶恐不安自身的品牌被淘汰，被消費(fèi)者撇棄被市場(chǎng)取代，因而不得已病急亂投醫(yī)地盲目投放廣告，好像又掉進(jìn)了營(yíng)銷碎片化的死路。

遭遇那樣的困境，一些審時(shí)度勢(shì)的企業(yè)都悄悄開始發(fā)展一個(gè)新的市場(chǎng)--校園市場(chǎng)，校園市場(chǎng)這一了解又生疏的市場(chǎng)，企業(yè)怎樣再次思考校園營(yíng)銷工作?校園營(yíng)銷與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷又有哪些差別?怎樣運(yùn)用校園人群的特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷工作?

品牌的營(yíng)銷定位

校園廣告的投放也應(yīng)思索那樣一個(gè)難題，自身的市場(chǎng)定位適合做如何的營(yíng)銷。校果得出簡(jiǎn)易的投放提議，企業(yè)發(fā)布的商品是熱款爆品還是企業(yè)長(zhǎng)期性運(yùn)營(yíng)的經(jīng)典品牌?爆品品牌營(yíng)銷趕的是關(guān)注度，一般通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)再加即時(shí)的網(wǎng)上自媒體廣告投放，在操縱預(yù)算的另外又可以做到一瞬間火爆的目地就可以。而長(zhǎng)期性運(yùn)營(yíng)的經(jīng)典品牌必須的是長(zhǎng)期的曝光度和企業(yè)品牌文化服務(wù)的滲入，提議在硬廣類媒體上做全方位投放，還按時(shí)開展線下活動(dòng)與網(wǎng)上自媒體的推廣，給受眾群體構(gòu)建虔誠且舒適的接納氣氛，制造一種耳濡目染的影響，塑造校園受眾群體對(duì)品牌的忠誠度。因?yàn)槠放崎L(zhǎng)期性的運(yùn)營(yíng)鋪墊，即便受眾群體擺脫校園，也會(huì)對(duì)品牌留出刻骨銘心的印像，對(duì)之后的消費(fèi)轉(zhuǎn)換存在著極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

精準(zhǔn)的消費(fèi)人群

為何一夜之間校園市場(chǎng)變?yōu)楦鞣N企業(yè)爭(zhēng)奪的香餑餑?校園市場(chǎng)的精準(zhǔn)消費(fèi)人群毋庸置疑是第一標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)校園中學(xué)生有團(tuán)體的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、飯?zhí)谩⑺奚?。毋庸置疑這給終端設(shè)備營(yíng)銷造就一個(gè)得天獨(dú)厚的營(yíng)銷情景。校園投放廣告的高曝光度是全部廣告位無可匹敵的。對(duì)于精準(zhǔn)的群體投放廣告，轉(zhuǎn)化率則進(jìn)一步提高。舉2個(gè)簡(jiǎn)易的事例：如男生鐘愛電子器件類健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，企業(yè)投放該種類廣告時(shí)可主要在男生寢室和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地操場(chǎng)投放。女生鐘愛美妝護(hù)膚類讀本產(chǎn)品，企業(yè)投放時(shí)可以多在女生寢室及讀書園中投放。

營(yíng)銷內(nèi)容與營(yíng)銷策劃

1.用情懷觸動(dòng)大學(xué)生消費(fèi)人群

品牌在終端設(shè)備營(yíng)銷中最典型性的2個(gè)情懷消費(fèi)的事例?！扒槿说难蹨I”江小白是一款目前市面上十分火爆的純糧酒，其酒瓶子與創(chuàng)意文案也經(jīng)常占有青年男人女人的交際圈;“用心搞笑”的小茗同學(xué)冷泡茶飲品，由于“小明”這一讀書時(shí)的綽號(hào)，激起多少人讀書時(shí)的追憶。這兩個(gè)事例在內(nèi)容上種下了深深地的情感，大學(xué)生人群正好也是做容易造成心態(tài)消費(fèi)的年青人群。所以說校園營(yíng)銷環(huán)境比當(dāng)然營(yíng)銷環(huán)境多了的是一種純碎，內(nèi)容間表露情懷的商品更容易觸動(dòng)這群年青的消費(fèi)者。

2.在校園市場(chǎng)中輸出品牌做背書

一切企業(yè)在一切情景下的營(yíng)銷都是為了將自身的品牌與文化傳遞給消費(fèi)者，消費(fèi)者的認(rèn)同喜愛并為你的商品買單，這才達(dá)到營(yíng)銷的真實(shí)目地。校園營(yíng)銷中更是如此，現(xiàn)如今企業(yè)在校園市場(chǎng)中的推廣目地大多數(shù)是在塑造校園客戶的忠誠度，因而較高能的營(yíng)銷內(nèi)容一定能夠傳遞給消費(fèi)者企業(yè)的品牌、文化、服務(wù)。有的企業(yè)在做營(yíng)銷時(shí)效果展現(xiàn)的一般般，校園客戶在看了你的廣告以后，只了解他在賣產(chǎn)品，而不清楚賣的是啥商品，這個(gè)企業(yè)是做什么的，這個(gè)企業(yè)秉持著哪些的文化，不容置疑這一營(yíng)銷內(nèi)容便是失效的。更有一些企業(yè)立即是奔著短時(shí)間“大賣”的念頭去做校園營(yíng)銷，即便短時(shí)間商品大賣了，但沒有一切品牌文化輸出，售后服務(wù)也是糟糕透頂，那跟欺騙又有哪種差別?從長(zhǎng)久的視角來來看簡(jiǎn)直是自我作死。

3.系統(tǒng)化的校園營(yíng)銷：

企業(yè)在做校園營(yíng)銷時(shí)容易忽略校園營(yíng)銷系統(tǒng)化的特點(diǎn)。因此通常錯(cuò)過了點(diǎn)爆校園的機(jī)遇。大學(xué)生平時(shí)觸碰的校園媒體又有哪些呢?怎樣保證系統(tǒng)化的傳播推廣?大家把校園媒體簡(jiǎn)易分成三種：校園硬廣投放、校園場(chǎng)地活動(dòng)推廣、校園自新媒體傳播。企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)策劃的情況下可開展硬廣覆蓋式投放加上校園自媒體的病毒式預(yù)熱傳播，最終根據(jù)場(chǎng)地式線下活動(dòng)點(diǎn)爆校園。