本篇是鬼谷子的第十篇，叫做《謀篇》，是《權(quán)篇》鬼谷子談話之道：因人而異 的姊妹篇。我們常說“權(quán)謀”，其實(shí)這是一種被簡(jiǎn)化的說法，權(quán)和謀其實(shí)分別含有不同的意思。“權(quán)”，更加注重對(duì)形式的分析；“謀”，側(cè)重的是實(shí)事求是，是一種務(wù)實(shí)的態(tài)度。一個(gè)是思想，一個(gè)是行動(dòng)。

在通過“權(quán)”，審時(shí)度勢(shì)之后，就要制定計(jì)策，聰明的人從來都不會(huì)只制定一種方案。在制定策略的時(shí)候需要制定上策、中策、下策這三種策略，然后在實(shí)施之前在這三種策略之間相互參驗(yàn)，這樣得到的才能是良策奇謀。

在運(yùn)用計(jì)謀的時(shí)候，要清楚哪些人和自己親密，哪些人和自己的關(guān)系疏遠(yuǎn)，因?yàn)椴豢赡馨阉腥硕籍?dāng)做敵人，也不可能一視同仁。至于如何判斷，《鬼谷子》中說道“相益則親，相損則疏”。意思是雙方有共同的利益關(guān)系就會(huì)相互親近，雙方中的一方勢(shì)必會(huì)因?yàn)榱硪环蕉媸軗p就會(huì)關(guān)系疏遠(yuǎn)。

“權(quán)篇”鬼谷子談話之道：因人而異 中我們談到了如何游說不同的人，那么“謀篇”中就要學(xué)習(xí)如何根據(jù)不同的人來制定策略。

對(duì)于正人君子就不能用金錢來誘惑他們，可以考慮讓他們出資救助；對(duì)于有勇之士就不能用危險(xiǎn)恐嚇?biāo)麄?，相反可以讓他們從事險(xiǎn)要的事業(yè)；對(duì)于明于世理的人就不能用欺騙的手段對(duì)付他們，要用大道理引導(dǎo)他們建功立業(yè)。

常用的計(jì)謀有哪些？運(yùn)用計(jì)謀的時(shí)候需要遵循的基本準(zhǔn)則是什么？我們下一篇文章繼續(xù)學(xué)習(xí)《謀篇》，從中我們會(huì)找到答案。