序

膠體金快速診斷試劑是近年來(lái)的生物產(chǎn)業(yè)化最成功的產(chǎn)品之一，現(xiàn)在很多生物學(xué)者紛紛拋棄分子基因等艱澀的基礎(chǔ)性理論研究，而轉(zhuǎn)向該應(yīng)用領(lǐng)域，利用自己實(shí)驗(yàn)室的設(shè)施人員開始開發(fā)膠體金快速診斷產(chǎn)品，為自己在創(chuàng)業(yè)初期淘得第一桶金。

我在該行業(yè)工作了比較長(zhǎng)的一段時(shí)間，和很多的同行都有過(guò)接觸，在此寫一點(diǎn)自己對(duì)該行業(yè)的感受。個(gè)人觀點(diǎn)不對(duì)之處，希望ＤＸ指正。

前言

目前生物領(lǐng)域內(nèi)基本上是以研究為目的的基礎(chǔ)理論工作。能順利投入生產(chǎn)的很少，生產(chǎn)后能贏利的則更是鳳毛麟角。膠體金快速診斷試劑卻給他的支持者們帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，杭州艾康公司95年成立，從一個(gè)生物制品小作坊開始，９９年開始快速發(fā)展，到０４年的銷售已經(jīng)達(dá)到幾個(gè)億，產(chǎn)品外銷為主。北京藍(lán)十字92年成立，０４年早孕診斷產(chǎn)品占了全國(guó)市場(chǎng)的８０%。 目前還有大批的科研人員想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，希望自己也能開發(fā)出好的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)情況如何，有哪幾個(gè)方向，是否已經(jīng)飽和，新的增張點(diǎn)又會(huì)在哪里產(chǎn)生？

一、技術(shù)路線及生產(chǎn)成本分析

膠體金技術(shù)門檻相對(duì)較底，在研發(fā)費(fèi)用時(shí)間與產(chǎn)生利潤(rùn)比較上是很能說(shuō)明優(yōu)勢(shì)的。膠金的實(shí)質(zhì)是免疫反應(yīng)，研究該項(xiàng)目需要具備一定的免疫學(xué)知識(shí)，同時(shí)核心問題是在標(biāo)記技術(shù)上，由于各家采用的原料不同具體標(biāo)記方法上必然有大的差異，想了解具體技術(shù)問題可以參考本論壇版塊的帖子：(交流）膠體金免疫層析技術(shù)論壇[精華] 。在此我僅闡述我對(duì)技術(shù)研究和生產(chǎn)方面的規(guī)劃思考。

如果你接到一個(gè)新的項(xiàng)目，該如何下手，時(shí)間和人力如何安排？研發(fā)結(jié)束后怎樣轉(zhuǎn)入生產(chǎn)？成本如何降低？

首先我要說(shuō)明的是我的規(guī)劃核心思想是模仿！先仿效相同或類似產(chǎn)品和企業(yè)，再在該基礎(chǔ)上創(chuàng)新，最后獲取利潤(rùn)。

1、研發(fā)階段規(guī)劃

立項(xiàng)，各家有各家的市場(chǎng)，如果確認(rèn)市場(chǎng)需求旺盛就可以考慮立項(xiàng)了，如果想做大也要考慮專利方面的問題，同時(shí)查好相關(guān)的研究文獻(xiàn)，但要注意一些前期投入費(fèi)用的預(yù)算，特別是報(bào)批經(jīng)費(fèi)（明的和暗的，最好找個(gè)報(bào)批公司去處理，價(jià)格便宜效率高，有的時(shí)候產(chǎn)品還沒開始研發(fā)就可以先拿到證）/生產(chǎn)前期的高損耗費(fèi)用，使用的設(shè)備購(gòu)買預(yù)算，不同的設(shè)備做出來(lái)的條子也會(huì)有不一樣的質(zhì)量，尤其在研發(fā)開始階段，容易受到設(shè)備因素的嚴(yán)重干擾。

接到項(xiàng)目啟動(dòng)命令后，購(gòu)買市場(chǎng)上同種產(chǎn)品或原理相近產(chǎn)品，進(jìn)行分析和指標(biāo)測(cè)試。一個(gè)技術(shù)人員，一周時(shí)間，結(jié)果為一份詳細(xì)的技術(shù)指標(biāo)分析報(bào)告。

同時(shí)再委托一人查找需要原料的供應(yīng)商，包括抗原抗體，膜等材料，并獲得小樣，兩個(gè)周內(nèi)完成。

（如果從未接觸過(guò)該技術(shù)的人員，建議開始前先做一些簡(jiǎn)單的早孕試紙練練手。技術(shù)很簡(jiǎn)單，練習(xí)成本也很低。時(shí)間3/4天即可。目的是快速熟悉該技術(shù)，取得感性認(rèn)識(shí)。）

接下來(lái)按照分析報(bào)告的情況，開始模仿制作試紙條。這個(gè)就要看你研制產(chǎn)品的難度來(lái)具體確定一個(gè)時(shí)間安排表了。

同時(shí)要調(diào)用專人開始負(fù)責(zé)上游抗原抗體的研發(fā)，最好是有經(jīng)驗(yàn)的老師傅，也可以采取與其他抗原抗體制作機(jī)構(gòu)合作的方式，這樣就可以在3個(gè)月內(nèi)得到初步可以使用的生物原料，最后用自產(chǎn)原料代替購(gòu)買原料，降低生產(chǎn)成本。

研發(fā)開始時(shí)可以考慮用加樣槍直接把樣品點(diǎn)在膜上（膜的購(gòu)買：S&S從基因公司買，millipore的膜就是他自己公司在賣，whatman也是whatman在賣，還有sartouris也是自己在賣。膜用量不大的時(shí)候真的不是很好買，因?yàn)檫@種東西便宜，小量賣就是虧本，可以去找同行“借”，呵呵不要找我），干燥后直接點(diǎn)金，再加待測(cè)溶液，這樣可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的反應(yīng)，可以看出抗原抗體間是否可以結(jié)合。該方法能使前期結(jié)合階段的摸索速度快很多。

如可以結(jié)合，就開始調(diào)濃度、緩沖PH、鹽離子、保護(hù)蛋白、表面活性物質(zhì)等?？梢詤⒖荚撆鋵?duì)蛋白的反應(yīng)最佳環(huán)境參數(shù)調(diào)整（從以前的學(xué)術(shù)論文里查）。這個(gè)時(shí)候會(huì)遇到一個(gè)問題，就是T線位置點(diǎn)不成一根線，因?yàn)橛玫氖且埔簶尩妊b置，溶液一點(diǎn)下去就擴(kuò)成一個(gè)點(diǎn)了，這時(shí)候就需要使用專門的噴點(diǎn)儀器。

用BIO-DOT，效果就不多說(shuō)了，80-90%的市場(chǎng)占有率（基因公司中國(guó)總代理）。金的噴點(diǎn)可以用浸泡法也可以用bio-dot上的airjet噴頭噴，要看具體實(shí)驗(yàn)結(jié)果才能確認(rèn)哪種方法好，我實(shí)驗(yàn)中覺得是噴好，比較均勻，不會(huì)象浸泡出現(xiàn)邊緣沉積，釋放效果好多了。

當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)到一定程度，線可以出來(lái)了，并距離理想目標(biāo)不是很遙遠(yuǎn)，就要準(zhǔn)備報(bào)批材料了。目前，農(nóng)獸類檢測(cè)條的報(bào)批相對(duì)容易；人藥類的就麻煩了，分類上有藥品和醫(yī)療器械兩個(gè)大類，象早孕等成熟產(chǎn)品現(xiàn)在是被歸入醫(yī)療器械類，報(bào)批3個(gè)月多就差不多了，而其他的被歸到藥品類的那正常下來(lái)就是兩年，找個(gè)報(bào)證公司也要一年多一點(diǎn)。所以在項(xiàng)目開始前就要確定后期報(bào)批等花費(fèi)。

研發(fā)中可以多和膜、設(shè)備等供應(yīng)商聯(lián)系，獲得一些技術(shù)支持。同時(shí)也要注意技術(shù)上的保密。

2、生產(chǎn)階段

研發(fā)產(chǎn)品進(jìn)入生產(chǎn)有一個(gè)磨合時(shí)間，其中還要做一些配方和工藝上的調(diào)整。建議初期使用研發(fā)制作方式逐步擴(kuò)大的辦法。且做好每個(gè)步驟的詳細(xì)質(zhì)量記錄，將來(lái)查詢、報(bào)批等等都會(huì)有很大幫助。

但單批次量非常大時(shí)要注意事先做一個(gè)小調(diào)試，即配對(duì)抗原或抗體及反應(yīng)條件一切都沒有問題時(shí)候才能擴(kuò)大生產(chǎn)。并且在組裝前還要進(jìn)行測(cè)試，如果切成條了就沒有挽回余地了。

生產(chǎn)階段最大的問題是成本問題。

成本的產(chǎn)生一個(gè)是生物原料，另外一個(gè)就是膜了。

生物原料指的是抗原抗體，這個(gè)就是我為什么建議要提前研發(fā)的原因，待研發(fā)成功后就可以獲得非常大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

膜目前都是進(jìn)口的，以上已經(jīng)寫出了供應(yīng)商的情況，不再重復(fù)。需要提醒的是當(dāng)不同批量時(shí)價(jià)格會(huì)有很大差異。

成本情況估計(jì)：除生物原料外，產(chǎn)量在30-40萬(wàn)/天，條寬3mm情況下，單條成本約RMB0.12.成品市場(chǎng)零售價(jià)格每條RMB3、5塊到RMB30的都有，當(dāng)然寬度上可能加到4或5mm，或者再加個(gè)一兩毛錢的塑料盒子，利潤(rùn)空間自己會(huì)算的，呵呵。因?yàn)榇蠹疫x的膜供應(yīng)商不一樣，可能有幾分錢的差異。其他的都是小問題。

二、市場(chǎng)產(chǎn)品方向分析

1、人用產(chǎn)品

膠體金技術(shù)最早的商品化是在早孕檢測(cè)試紙條，目前國(guó)內(nèi)幾家大的膠金試劑條生產(chǎn)公司如北京藍(lán)十字、杭州艾康、北京萬(wàn)華普曼、汕頭大衛(wèi)都有早孕類的產(chǎn)品，尤以藍(lán)十字為主，占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的80%多。該類產(chǎn)品主要包括HCG，LH，F(xiàn)SH，唐氏等，國(guó)內(nèi)的HCG已經(jīng)被廣大客戶認(rèn)可，銷售量一直都非常好，但由于技術(shù)成熟，參與競(jìng)爭(zhēng)的廠家多，已經(jīng)到了靠節(jié)約成本降低消耗，量大獲利階段。競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。

該市場(chǎng)產(chǎn)生的大量利潤(rùn)都被幾個(gè)大廠瓜分，同時(shí)低價(jià)策略對(duì)小型生產(chǎn)企業(yè)形成強(qiáng)大的擠壓，使得市場(chǎng)份額趨于集中。市場(chǎng)近幾年的容量將隨著試紙進(jìn)入家庭進(jìn)一步擴(kuò)大，傳統(tǒng)工藝試紙還將持續(xù)為公司提供利潤(rùn)，但獲利情況明顯下滑。目前國(guó)外熱銷的電子檢測(cè)結(jié)合的產(chǎn)品（http://www.）、多項(xiàng)目合一產(chǎn)品、半定量產(chǎn)品將成為該領(lǐng)域的新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

毒品、藥物殘留是目前另一個(gè)熱點(diǎn)。隨著中國(guó)社會(huì)問題的進(jìn)一步加深，濫用藥物的控制將成為政府安全機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要任務(wù)。目前該產(chǎn)品的客戶群體主要是公安機(jī)關(guān)、戒毒所、安全局等社會(huì)安全機(jī)構(gòu)，所以在銷售手法上普遍采用做上層關(guān)系的方式。導(dǎo)致不同地方政府采用不同品牌試紙的壟斷現(xiàn)象。

毒品的制造工藝在不斷革新，測(cè)試條的工藝也隨之發(fā)生了非常大的改變，原有的多合一產(chǎn)品、尿杯等產(chǎn)品將不能再簡(jiǎn)單的復(fù)制后就占有市場(chǎng)，目前K粉、G粉的檢測(cè)都采用了更加簡(jiǎn)便的檢測(cè)方式。如果有強(qiáng)硬的政府力量支持，毒品將成為此行業(yè)公司長(zhǎng)期的最大贏利支撐點(diǎn)。

在高端研發(fā)平臺(tái)上，人體內(nèi)藥物殘留的研究正在進(jìn)行，它與普通的毒品檢測(cè)差異在于檢測(cè)對(duì)象已經(jīng)從非法藥品轉(zhuǎn)移到合法樣品，許多國(guó)外藥品制造機(jī)構(gòu)都有這方面的考慮，檢測(cè)項(xiàng)目將與他們所銷售的藥品直接關(guān)連，以便對(duì)藥品的情況進(jìn)行有效而又簡(jiǎn)便的監(jiān)控，但該產(chǎn)品贏利前景尚無(wú)法預(yù)計(jì)。

傳染病檢測(cè)，這里又包括HIV、HCV、HBV、HBsAg等等。就市場(chǎng)需求而言，空間是非常大的，但大批量生產(chǎn)的技術(shù)似乎還不是很成熟，單批次的產(chǎn)量還是非常小。一放大就出現(xiàn)很多的問題。同時(shí)涉及到血清、全血的檢測(cè)導(dǎo)致客戶范圍只能局限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)（打通這個(gè)市場(chǎng)到是要投入不少的精力和金錢），市場(chǎng)接受情況到是不錯(cuò)，有望為公司創(chuàng)造一定的收益。

腫瘤標(biāo)志物技術(shù)方向，這個(gè)方向總的來(lái)說(shuō)還是非常不成熟，研發(fā)的投入還要進(jìn)一步加大，短時(shí)期內(nèi)贏利可能有些困難。

標(biāo)志物方面有心肌蛋白產(chǎn)品，國(guó)外做的不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)就沒有什么質(zhì)量好拿出手的產(chǎn)品了。

衣原體的產(chǎn)品我不太了解就不多說(shuō)了，國(guó)內(nèi)銷售不多，國(guó)外也不是很多。

2、農(nóng)、獸、食品安全類產(chǎn)品

瘦肉精事件想必大家還記憶猶新，瘦肉精檢測(cè)試紙為眾多畜牧類測(cè)試條的先行者帶來(lái)了第一桶金。這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做得比較好的是大連普瑞康，WHPM現(xiàn)在也在開發(fā)食品安全檢測(cè)類的東西。目前有禽流感、家畜疫病、農(nóng)藥殘留、食品藥物殘留等多個(gè)方向。真正到達(dá)產(chǎn)業(yè)化的不多，市場(chǎng)也比較空白，贏利前景非常好。

我個(gè)人的建議是看準(zhǔn)方向后立即行動(dòng)，如果一直等到好的市場(chǎng)形成再來(lái)研發(fā)生產(chǎn)，就失去了意義。

三、科研機(jī)構(gòu)情況分析

目前涉足該領(lǐng)域的科研機(jī)構(gòu)很多，從中科院到CDC，屈指數(shù)來(lái)也有三五十家。不同點(diǎn)是做的項(xiàng)目方向不同，采取的技術(shù)方法，評(píng)判指標(biāo)、市場(chǎng)取向等等都有很大差異。共同點(diǎn)是經(jīng)驗(yàn)少，步伐慢，對(duì)項(xiàng)目前景信心不足，但又想從此創(chuàng)業(yè)獲取一定資金收入。

同時(shí)利用國(guó)家課題申請(qǐng)的便利條件來(lái)為項(xiàng)目獲取資金扶持。在北京方面，轉(zhuǎn)型比較成功的是農(nóng)業(yè)方面的幾個(gè)機(jī)構(gòu)和軍事機(jī)關(guān)的一些機(jī)構(gòu)（涉及種種原因，不做公布）。北京參與該項(xiàng)目的的科研機(jī)構(gòu)就有10多家，以農(nóng)牧食品類檢測(cè)為多，在完成前期研發(fā)工作后，必然有一部分機(jī)構(gòu)能利用搭建好的技術(shù)平臺(tái)成功轉(zhuǎn)型。

科研機(jī)構(gòu)最多使用的進(jìn)入方法為，

首先確認(rèn)課題方向，目的是從國(guó)家處獲取一定的科研經(jīng)費(fèi)，這個(gè)方向不一定能贏利，但是一定要有利于搭建技術(shù)平臺(tái)。在搭建技術(shù)平臺(tái)后可以做多種產(chǎn)品。

其次探索前行，從文獻(xiàn)、其他實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí)該方面經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常參加各種行業(yè)供應(yīng)商辦的技術(shù)講座，在購(gòu)買專用的實(shí)驗(yàn)儀器和耗才后開始摸索條件，該步困難很多，問題也很多，但是在一定的技術(shù)努力后就會(huì)有一種“柳暗花明又一村”的感覺?？偟膩?lái)說(shuō)技術(shù)難度不是很大。最危險(xiǎn)就是半途而費(fèi)。

然后，產(chǎn)品研制出來(lái)符合課題要求，前期摸索完成。這時(shí)你就已經(jīng)掌握了該技術(shù)手法、擁有了制作的儀器，條件成熟可以開發(fā)有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品了。

經(jīng)費(fèi)方面，科研機(jī)構(gòu)是向國(guó)家申請(qǐng)一般全部加起來(lái)在七八十萬(wàn)以內(nèi)就可以。主要的花費(fèi)是儀器（日常要用的噴點(diǎn)、切割各一，以后可以直接用做大批量生產(chǎn)，所以一定要求質(zhì)量好），耗才若干。

技術(shù)方面，就更不用愁了，研究機(jī)構(gòu)什么最多，人才。

基本上是課題結(jié)束，不用再追加任何投資就可以直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)機(jī)構(gòu)。

四、生產(chǎn)廠家情況分析

生產(chǎn)廠家國(guó)內(nèi)能點(diǎn)出來(lái)的有40多家，當(dāng)然還有很多小廠正在發(fā)展中，大多數(shù)做的還是人用的試紙條，同時(shí)也做一些血糖儀、尿試紙什么的。

其中北京藍(lán)十字、杭州艾康、汕頭大衛(wèi)、北京萬(wàn)華普曼等應(yīng)是走在第一線的，接下來(lái)有上?？迫A、廈門新創(chuàng)、北京萬(wàn)泰、青島艾德等。地域分布上南方居多，北方相對(duì)較少。北方多分布于北京，南方多分布在上海、浙江、江蘇和廣東一帶。

對(duì)企業(yè)面上的介紹就不給他們打廣告了，大家可以在GOOGLE里搜索。我接下來(lái)談下我所了解的目前這些企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。

藍(lán)十字應(yīng)該是國(guó)內(nèi)做得非常好的企業(yè)，藍(lán)夢(mèng)孕知是大家比較熟悉的產(chǎn)品，在早孕市場(chǎng)上占了全國(guó)80%的市場(chǎng)分額，同時(shí)也是其他廠家的參照。目前藍(lán)十字的產(chǎn)品線已經(jīng)比全面，其中的多個(gè)項(xiàng)目都創(chuàng)造大量贏利。其后續(xù)的發(fā)展必然是在國(guó)外市場(chǎng)的開拓，接取更多OEM定單，生產(chǎn)量同比攀升，然后是拿到自有或合作品牌的FDA、CE，直接或是間接搶占市場(chǎng)，當(dāng)然這也必將受到IMI公司的強(qiáng)烈抑制。

它采用專利訴訟、行內(nèi)收購(gòu)等方法，已經(jīng)吞并了20多家快診制造企業(yè)，逐漸形成穩(wěn)固的行業(yè)地位，這次杭州艾康就遭遇到了他們的專利訴訟。

杭州艾康-----做OEM起家的老牌企業(yè)，主要的市場(chǎng)在國(guó)外。個(gè)人看法是行業(yè)內(nèi)大家都不是很喜歡這個(gè)公司，這有其歷史淵源。它與眾多供應(yīng)商BIODOT（機(jī)器）、ARISTA（抗體）、（膜）millipore、whatman等等的都有矛盾，這與它采取的低價(jià)采購(gòu)，不斷打壓原料價(jià)格，不給供應(yīng)商留出足夠的利潤(rùn)空間的原料采購(gòu)策略有很大關(guān)系。它的總體運(yùn)做方針就是低價(jià)，買入低價(jià)、賣出低價(jià)，這也就使得行業(yè)內(nèi)價(jià)格爭(zhēng)奪加劇，利潤(rùn)降低。

同時(shí)低價(jià)也導(dǎo)致了它的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出現(xiàn)一系列波動(dòng)。目前它在美國(guó)市場(chǎng)遇到了IMI這個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手，在一輪刀光劍影后，2004.12.27麻省法院的終審判決ACON敗訴。ACON是否有復(fù)原之機(jī)會(huì)？ACON下沙新廠房是否能順利投入使用將成為事件轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵外在表現(xiàn)。壞的方向就是被收購(gòu)，或者是IMI直接出面，或者是通過(guò)其他國(guó)外公司的間接收購(gòu)，歸根到底都是IMI又解決了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

接來(lái)來(lái)的公司就不一一分析了，總的來(lái)說(shuō)公司的發(fā)展曲線有兩種，一是自己做品牌，另外一種是貼牌，這和電子產(chǎn)品工業(yè)的初期非常相似。就市場(chǎng)容量來(lái)看走入國(guó)際市場(chǎng)才能有發(fā)展，目前階段而言貼牌要來(lái)得順利一些。

五、前沿方向

我所指的前沿不是指有多么高深的技術(shù)門坎，更多的是指一些目前已上市或未上市但具有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目。即非技術(shù)前沿，而是市場(chǎng)前沿。

我覺得目前乃至日后三、五年內(nèi)最有市場(chǎng)總利潤(rùn)最大的產(chǎn)品就是早孕檢測(cè)。這個(gè)想法曾經(jīng)得到很多人的嘲笑，理由是早孕這個(gè)技術(shù)超級(jí)成熟，被人做爛的產(chǎn)品還有市場(chǎng)嗎？新手一上來(lái)就做早孕條，你都“熟練工”了還做早孕，能有新意能賺錢嗎？其實(shí)不然，這些想法都是基于技術(shù)角度而不是站在市場(chǎng)立場(chǎng)上的，正因?yàn)樵缭挟a(chǎn)品技術(shù)成熟所以推廣運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)小，且無(wú)須過(guò)多的市場(chǎng)培育費(fèi)用。

國(guó)內(nèi)早孕市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群非常大，而真正的潛在購(gòu)買客戶群還是非常小，更多的用在醫(yī)院，零售店的量還沒有上去，隨著時(shí)間推移產(chǎn)品的普及力度加大，市場(chǎng)必將進(jìn)一步擴(kuò)大，更多的目標(biāo)客戶會(huì)向潛在購(gòu)買客戶轉(zhuǎn)型。但這不是小企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的好選擇，目前國(guó)內(nèi)幾個(gè)大企業(yè)在這個(gè)方面屢有拼殺，成本之低不是小企業(yè)所能承受的。中型企業(yè)想做大，到是一個(gè)很好的備選項(xiàng)目。

看起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)重重，一但在其中占領(lǐng)一席之地，未來(lái)回報(bào)不敢想象。當(dāng)然這種項(xiàng)目上的盲目模仿，營(yíng)銷差異性不大則難以取勝。市場(chǎng)需要新式樣產(chǎn)品的刺激才能順利進(jìn)入，更要注重零售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣宣傳策略，能進(jìn)入超市、便利店則再好不過(guò)。市場(chǎng)鋪貨走地方包圍中央路線，可能更加有利。

依靠當(dāng)?shù)卣P(guān)系的毒品檢測(cè)項(xiàng)目。建議走高附加值產(chǎn)品路線。該市場(chǎng)中貓膩太多油水太多，關(guān)系一定要維護(hù)好，自己人克扣、反水可能是最頻繁的風(fēng)險(xiǎn)因素。

注意政府的市場(chǎng)指令，象檢瘦肉精的指令一下，這個(gè)產(chǎn)品都快賣瘋了。這種情況更多是會(huì)表現(xiàn)在農(nóng)牧測(cè)試行業(yè)中。農(nóng)牧業(yè)市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)很大的待開發(fā)市場(chǎng)。投資方向，現(xiàn)在看來(lái)獸病測(cè)試是已經(jīng)開發(fā)出來(lái)了，可以考慮直接介入，國(guó)內(nèi)知名的品牌暫時(shí)還沒有，短期贏利的可能性非常大。其他類的產(chǎn)品還不是很清晰，不敢亂做發(fā)言。

還有很多特定領(lǐng)域（如軍用、航天等）產(chǎn)品，因?yàn)檫^(guò)于專項(xiàng)，就不過(guò)多討論。

這次先寫到這里，大家有空可以和我交流更多詳細(xì)的想法！

后序

想過(guò)碩士、博士畢業(yè)后干什么去嗎？目前的生物專業(yè)就業(yè)都快不如農(nóng)學(xué)了，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室里基因、細(xì)胞的倒騰幾年，論文發(fā)了一大把，一出來(lái)確發(fā)現(xiàn)人公司根本就不是那么回事兒。越是高端的東西越產(chǎn)生不了利潤(rùn)，越是沒人理睬。

在我這個(gè)行業(yè)里，也有好多博士朋友讓我?guī)兔o他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提建議，說(shuō)實(shí)話，那個(gè)科技含量是沒得說(shuō)了，可是我就一問題：誰(shuí)將會(huì)買你的產(chǎn)品？

僅以此文表示我的個(gè)人觀點(diǎn)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)第一位。