蘇寧董事長(zhǎng)張近東與阿里巴巴CEO張勇

這邊京東為慶祝成立12周年，忙著布局618狂歡節(jié)，號(hào)稱是覆蓋京東六大業(yè)務(wù)（商城、金融、拍拍、智能，O2O、海外），集購(gòu)物、社交、娛樂(lè)于一體的狂歡盛宴。盡管有各路明星藝人助陣，但格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠與京東集團(tuán)董事局主席劉強(qiáng)東同臺(tái)，無(wú)疑是當(dāng)日會(huì)場(chǎng)的焦點(diǎn)，兩人的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)也是合作與娛樂(lè)摻半；

另一邊，阿里和蘇寧為慶祝雙方戰(zhàn)略合作十個(gè)月，在六一兒童節(jié)這天召開(kāi)了一場(chǎng)豪華派對(duì)，在其長(zhǎng)長(zhǎng)的嘉賓名單中，人們看到許多熟悉的名字，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶、TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生、美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波等悉數(shù)到場(chǎng)，但格力集團(tuán)的“霸道總裁”董明珠卻并未出席。

于是“阿蘇舞劍，意在京東”的言論四起。而更有趣的是，1日，楊元慶剛在阿里和蘇寧派對(duì)上公開(kāi)表明了自己態(tài)度，2日，京東自營(yíng)就下線了所有的聯(lián)想手機(jī)，即便是在主頁(yè)最顯眼位置的推薦產(chǎn)品也被標(biāo)注下架。

這令人不得不浮想聯(lián)翩，似乎電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上兩大陣營(yíng)正在分化，阿蘇與聯(lián)想美的海爾等聯(lián)盟體，以及京東格力的聯(lián)姻體，戰(zhàn)斗剛剛開(kāi)始？

“十月懷胎，瓜熟蒂落”，六一兒童節(jié)這天，張近東這樣形容蘇寧與阿里資本合作后的結(jié)晶。距離去年8月雙方那場(chǎng)此前保密措施極嚴(yán)的“世紀(jì)聯(lián)姻”，剛好過(guò)去了10個(gè)月。

發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，阿里和蘇寧的合作，不僅是我們兩個(gè)企業(yè)的成功，更是兩個(gè)生態(tài)的成功，也是我們所有合作伙伴，所有消費(fèi)者共同的福音。而業(yè)界對(duì)這場(chǎng)在北京攜手眾多3C家電品牌商一起做的發(fā)布，感受到的是，其背后傳遞著一個(gè)火藥味十足的明確信號(hào)：進(jìn)攻。

消費(fèi)者層面能直觀感受到“貓寧合體”后明顯變化是，可以在天貓上買到蘇寧易購(gòu)的貨品了；在地鐵站里無(wú)處不見(jiàn)的蘇寧小獅子與阿里黑貓親昵的廣告；在京滬、杭州、南京等城市上午下單一件3C商品，快遞下午就能送到。

但相比之下，雙方整合后所激發(fā)的效能更多作用在商戶身上。悉數(shù)到場(chǎng)的3C家電品牌商的大佬們對(duì)這兩個(gè)平臺(tái)的普遍訴求是消費(fèi)者數(shù)據(jù)、倉(cāng)配與庫(kù)存方案、C2B反向定制等，這些是傳統(tǒng)品牌商很難做到的。海爾集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人曾慶俐稱，“貓寧合體”更有利于廠商拓展農(nóng)村、國(guó)際、企業(yè)采購(gòu)三個(gè)新市場(chǎng)。

而業(yè)界對(duì)這場(chǎng)在北京攜手眾多3C家電品牌商一起做的發(fā)布，感受到的是，其背后傳遞著一個(gè)火藥味十足的明確信號(hào)：進(jìn)攻。

去年8月10日，阿里巴巴集團(tuán)宣布投資約283億元參與蘇寧云商集團(tuán)的非公開(kāi)發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為其第二大股東。同時(shí)，蘇寧云商以140億元人民幣認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里巴巴新發(fā)行股份。

在馬云與張近東資本簽約儀式結(jié)束后，雙方的整合就從最容易實(shí)現(xiàn)的渠道上展開(kāi)了。

然而，渠道上的融合對(duì)于商戶端的價(jià)值并沒(méi)有多大。無(wú)論TCL的李東生還是美的的方洪波，都在上述“王者聯(lián)盟”發(fā)布會(huì)上隱晦地表示，阿里與蘇寧渠道“合二為一”后，品牌商對(duì)平臺(tái)的議價(jià)能力削弱了，畢竟渠道越分散，品牌商的話語(yǔ)權(quán)越大。但與獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)后更精準(zhǔn)地調(diào)整制造與營(yíng)銷方向相比，議價(jià)能力降低這種“短痛”根本算不上什么損失。

品牌商若想嘗試C2B反向定制式的生產(chǎn)方式，大數(shù)據(jù)是首要必備因素。傳統(tǒng)銷售模式下通過(guò)層層分銷的方式，貨賣了就賣了，消費(fèi)者數(shù)據(jù)無(wú)法逆流到品牌方；即便是將貨賣給自營(yíng)電商，數(shù)據(jù)的回流也并不容易。阿里與蘇寧整合后6億會(huì)員的大數(shù)據(jù)對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)可謂富礦，但這是比渠道和物流更難實(shí)現(xiàn)融合的一個(gè)維度。

張勇認(rèn)為，基于蘇寧、阿里這兩種不同商業(yè)形態(tài)的全面融合，阿里去年的三萬(wàn)億只是一個(gè)開(kāi)始，希望阿里不僅做到線上的三萬(wàn)億，同時(shí)能夠推動(dòng)整個(gè)中國(guó)社會(huì)零售總額從30萬(wàn)億走向300萬(wàn)億。張勇一貫主張通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、運(yùn)用大數(shù)據(jù)能力去改造線下商戶。阿里已經(jīng)實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)億的年銷售額，占全國(guó)社會(huì)零售總額的十分之一。他認(rèn)為另外十分之九的部分就要靠數(shù)字化去改造，到線下去。

和阿里聯(lián)姻后，蘇寧實(shí)現(xiàn)了線上業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。蘇寧發(fā)布的年度財(cái)報(bào)顯示，蘇寧云商2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1355.48億元，同比增加24.44%。其中，線上平臺(tái)實(shí)體商品交易總規(guī)模為502.75億元，同比增長(zhǎng)94.93%。

“阿蘇”有婚約，京東也不只格力一個(gè)曖昧者，更有實(shí)力派盟友。近日，京東與騰訊對(duì)外公布了雙方在社交電商領(lǐng)域的成績(jī)單。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自2014年5月上線至今，京東微信、手Q購(gòu)物累計(jì)吸引超過(guò)8億人次參與互動(dòng)。在2015年11月11日當(dāng)天，京東新增下單用戶中，來(lái)自京東微信購(gòu)物和手機(jī)QQ購(gòu)物的比例高達(dá)52%。此外，微信手機(jī)Q購(gòu)物還提供了異業(yè)聯(lián)合、明星熱點(diǎn)等多種形態(tài)的創(chuàng)新玩法。

不過(guò)，商場(chǎng)上只有永遠(yuǎn)的利益。盡管在“6·18”大戰(zhàn)前，迫于各種關(guān)系，品牌商大腕出現(xiàn)在了不同場(chǎng)合捧場(chǎng)，但對(duì)于另一平臺(tái)，不會(huì)輕言放棄。拿楊元慶的話說(shuō)，雙方合作“至少現(xiàn)在還是蜜月期，看上去很美，雖然他們也要渡過(guò)七年之癢”，畢竟“小兩口過(guò)日子，幸福不幸福只有他們自己知道”。