各位同學(xué)大家晚上好，今天咱們的課程講的是如何打造個(gè)人品牌。我們之前上課每次分享的內(nèi)容太多了，時(shí)間又長，導(dǎo)致不少同學(xué)聽的很累，這次呢連續(xù)三晚，每晚重點(diǎn)分享2-3個(gè)要點(diǎn)，各位同學(xué)學(xué)習(xí)完之后及時(shí)提煉總結(jié)，然后完成作業(yè)實(shí)操。

這里我們先講為什么要打造個(gè)人品牌，再教大家如何打造個(gè)人品牌。

關(guān)于為什么要打造個(gè)人品牌，應(yīng)該不用太啰嗦了，品牌的目的就是為了賺錢。

產(chǎn)品有了品牌就能夠賣高價(jià)，個(gè)人也是一樣擁有了品牌，你才會(huì)更值錢，吸金能力就更強(qiáng)。

想一想同樣是包，為什么lv能賣幾萬塊錢一個(gè)，普通的包幾十塊錢都有人嫌貴。

想一想馬云去一個(gè)地方，連市長都可能親自出來接見，普通人壓根沒人理會(huì)。

為什么專家去電視上露個(gè)臉說哪個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，那個(gè)產(chǎn)品立馬就賣的火，就是因?yàn)閷＜覔碛袀€(gè)人品牌，人們相信他。

咱們社群里有人是做舞蹈培訓(xùn)的，有人是美容產(chǎn)品 ，想想為什么你的客戶會(huì)選擇你。

假如在客戶眼中，你只是個(gè)銷售，不過是想來賺他的錢的，他會(huì)把錢送給你嗎？顯然不會(huì)。

但如果你在他心目中是專業(yè)做舞蹈培訓(xùn)的，是在美容這塊有十幾年經(jīng)驗(yàn)的，那么他是不是就會(huì)選擇你。

因此，要記住客戶討厭銷售，但喜歡專家，相信權(quán)威。打造個(gè)人品牌，就是樹立你在客戶心中專業(yè)領(lǐng)域的專家形象。

有了個(gè)人品牌，你就有了粉絲，客戶不是上帝，客戶是粉絲，當(dāng)你有100個(gè)鐵桿粉絲，做什么都能做起來，當(dāng)你有了1000個(gè)鐵桿粉絲，那么做什么生意都能成功。

打造個(gè)人品牌，就是打造賺錢機(jī)器。你有了個(gè)人品牌，就有了追隨你的粉絲，賣產(chǎn)品就有了轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

因?yàn)閭€(gè)人品牌就是讓客戶不用動(dòng)腦思考，直接選擇你的王牌。當(dāng)一個(gè)人有什么需求的時(shí)候，第一個(gè)想到誰，就會(huì)優(yōu)先找誰。

接下來我們來具體分享下：如何打造你的個(gè)人品牌。想要做好個(gè)人品牌，主要是從五個(gè)方面出發(fā)：

1. 找到個(gè)人定位。

2. 創(chuàng)造一套思想體系。

3. 建立思想傳播武器。

4. 做好個(gè)人品牌推廣。

5. 后端品牌變現(xiàn)。

這里我們分成三節(jié)課來一一分享，

今晚先分享如何找到個(gè)人定位，如何創(chuàng)造一套思想體系。

明晚我們分享如何建立思想傳播武器，如何做好個(gè)人品牌推廣。

后天晚上我們?cè)敿?xì)分享如何做好后端的品牌變現(xiàn)。

這里我們先來說下如何做好個(gè)人定位。

這是最重要的一步，很多人工作方向搞錯(cuò)了，再怎么努力你的天花板只是別人的起點(diǎn)。

也有不少老板做生意，選擇錯(cuò)了方向，導(dǎo)致每天操著賣白面的心，賺著賣白菜的錢。不說別人就說我自己吧，當(dāng)初大四的時(shí)候跟朋友做了一個(gè)同城視頻網(wǎng)站，因?yàn)椴欢较蜻x擇，稀里糊涂的投入進(jìn)去20萬元，最后全部打水漂 了。

因?yàn)橐曨l網(wǎng)站這塊，有愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻這樣的三家巨頭，然后是B站等特色彈幕視頻。做視頻網(wǎng)站的話，除非是搞色流這塊踩高壓線賺錢，否則根本沒你的份。

后來實(shí)在干不下去了，這個(gè)項(xiàng)目就沒做了，虧了一大筆錢。因?yàn)榭飚厴I(yè)的原因，就匆忙找了個(gè)IT行業(yè)銷售的工作，沒辦法身上沒錢啊，還背了點(diǎn)債務(wù)。

當(dāng)時(shí)選的這個(gè)IT行業(yè)的銷售，也是個(gè)坑，雖然一年多的時(shí)間換了三家公司，薪資從2500塊漲到8000元。

但是這個(gè)行業(yè)很不利于創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)我們這個(gè)行業(yè)很多代理商是表面風(fēng)光，實(shí)際混的挺慘的。

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很多公司都是虧本的，只不過炒概念拿融資，最后圈錢上市來賺股民的錢。

我當(dāng)時(shí)算是看透了，這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)是沒什么希望的了。

這是我當(dāng)初在創(chuàng)業(yè)期間和工作期間，因?yàn)榉较蜻x錯(cuò)了而走了不少的彎路。

如果你創(chuàng)業(yè)，自己沒錢，一創(chuàng)業(yè)就想去融資，不能自己造血的話，這創(chuàng)業(yè)失敗率幾乎百分之百。最好是從零成本或低成本項(xiàng)目做起，做長期有積累性的項(xiàng)目，沉下心來做。

后來我找創(chuàng)業(yè)方向的時(shí)候，也是繞了不少的彎路，才確定了自己的創(chuàng)業(yè)方向：做自媒體創(chuàng)業(yè)社群這塊。

當(dāng)初為了找方向，進(jìn)了大大小小不少的付費(fèi)社群，至少花了好幾萬塊錢，參加了很多網(wǎng)絡(luò)營銷方面的培訓(xùn)。

在一個(gè)付費(fèi)社群里，即使你只學(xué)到一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)對(duì)你影響可能也是巨大的，讓自己少走三年彎路，所帶來的回報(bào)更是無法估量。

這里我總結(jié)的如何找到個(gè)人定位的方向，主要是兩個(gè)方面：1.你的興趣愛好和優(yōu)勢(shì)是什么。2.哪個(gè)行業(yè)現(xiàn)在增長速度快，競(jìng)爭(zhēng)者比較少的，符合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的。

我當(dāng)初之所以選擇做知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，就是因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在正處于高速增長期，在2017年的時(shí)候市場(chǎng)才40多個(gè)億 ，到2020年會(huì)增長到230多個(gè)億。每年的增長速度是50%以上。

然后這個(gè)自媒體行業(yè)，懂做知識(shí)付費(fèi)社群的人很少。我在大學(xué)就看了大量的經(jīng)濟(jì)管理方面的書，還參加過不少的企業(yè)高端培訓(xùn)，并且考取了國家級(jí)企業(yè)三級(jí)培訓(xùn)師資格證。所以理論體系這塊沒問題。

又在大學(xué)期間就操做過多個(gè)項(xiàng)目，一直在連續(xù)創(chuàng)業(yè)，校園人力資源、勞務(wù)派遣、開教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、跟朋友合伙做 同城視頻網(wǎng)站，成功的和失敗的都有，因此擁有豐富的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以選擇做創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)這塊的知識(shí)付費(fèi)很有優(yōu)勢(shì)，個(gè)人也比較喜歡這塊。

之前在分享社群創(chuàng)業(yè)那堂課里，我詳細(xì)分享過怎么做自媒體社群，建議各位同學(xué)不管是哪行哪業(yè)都去做社群，優(yōu)先考慮賺錢類的自媒體社群，因?yàn)橘嶅X是剛需。

當(dāng)然你只要想做就一定能做起來，別覺得自己不懂就做不了，因?yàn)楝F(xiàn)在知識(shí)泛濫，你只要把別人的知識(shí)精華整合過來，就可以形成自己的一套體系。

這里具體怎么玩，請(qǐng)把我社群創(chuàng)業(yè) 那堂課再多學(xué)幾遍，里面分享的特別詳細(xì)。

因此想要找到你的定位方向的話，那么首先你把自己所有的興趣愛好和個(gè)人優(yōu)勢(shì)都列出來，然后結(jié)合市場(chǎng)方向，尋找競(jìng)爭(zhēng)少增長快的領(lǐng)域出發(fā)。

那么如何尋找到這樣的藍(lán)海領(lǐng)域呢？就是基于自己的興趣愛好和優(yōu)勢(shì)，通過大數(shù)據(jù)和工具來進(jìn)行行業(yè)分析，自己猜是沒用的，問別人別人也是主觀的，他也是瞎猜，只有數(shù)據(jù)才不會(huì)騙人。

數(shù)據(jù)主要看兩個(gè)方面：第一個(gè)是需求情況，我們可以通過

百度指數(shù)http://index.baidu.com/v2/index.html?from=pinzhuan#/、

搜狗指數(shù)：http://zhishu.sogou.com/index/searchHeat?kwdNamesStr=%E5%88%9B%E4%B8%9A&timePeriodType=MONTH&dataType=SEARCH_ALL&queryType=INPUT、

淘寶指數(shù)：http://www.maijiabashi.com/publictool.htm?accessurl=taobao_rank.htm&qd=bdtbzscx&b_scene_zt=1

微信指數(shù)：在微信上搜索“微信指數(shù)”，即可點(diǎn)擊進(jìn)入。

你想查什么，就搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，來大致判斷這個(gè)行業(yè)需求情況，指數(shù)越高證明需求越旺盛。

第二個(gè)是看百度的收錄情況，你通過百度關(guān)鍵詞即可查找百度收錄量的情況。如果這個(gè)行業(yè)需求很旺盛，百度收錄少，說明行業(yè)發(fā)展前景不錯(cuò)。

舉例：老人防癌市場(chǎng)。你搜索關(guān)鍵詞“防癌”

微信指數(shù)表示每天的搜索量將近一百萬，而百度收錄是4200萬，這里是42:1，一般小于100:1說明這個(gè)市場(chǎng)不錯(cuò)，因此防癌這個(gè)生意目前還處于藍(lán)海中。

在第二堂課分享過關(guān)于防癌這塊的生意，感興趣的可以去看看，我們社群里有個(gè)學(xué)員在操作了，到時(shí)候看他能否給大家分享下，現(xiàn)在的進(jìn)展情況。

除了定位，還有個(gè)思想叫占位，當(dāng)你開創(chuàng)一個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，那么你一開始就是老大，這塊怎么發(fā)現(xiàn)呢？我們可以采用組合的方式來。

舉例：現(xiàn)在餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，做餐飲的沒多少老板賺到錢，他們很缺乏互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，現(xiàn)在生意普遍難做，他們也不知道怎么借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

同樣在營銷領(lǐng)域中，又有很多的營銷大咖，基本上也沒你的位置，但是你組合下把自己定位成：餐飲營銷專家。

專門教餐飲老板怎么做線上線下營銷，怎么做餐飲社群，如何釋放客戶價(jià)值。那么在這里就會(huì)有一個(gè)小的細(xì)分藍(lán)海領(lǐng)域。

這里在舉個(gè)例子：我是做創(chuàng)業(yè)社群，現(xiàn)在做創(chuàng)業(yè)社群的很多，那么我可以專門再細(xì)分到：文案營銷策劃，這塊細(xì)分領(lǐng)域，現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域還沒有老大。

你通過百度指數(shù)，假如找不到數(shù)據(jù)的話，那么說明現(xiàn)在還沒有人做的很大。

總的來說定位就是找到你熱愛的又有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在正處于高速發(fā)展階段或者無人開發(fā)階段，市場(chǎng)增長率至少是30%以上，競(jìng)爭(zhēng)者暫時(shí)還比較少。

以上關(guān)于如何定位就分享到這里了，接下來我們分享下如何創(chuàng)造一套思想體系。

品牌的根本是占據(jù)用戶的心智，個(gè)人品牌想要占據(jù)用戶的心智的話，那么就要建立起一套個(gè)人的思想體系。

一流的品牌傳播思想，我們給客戶賣的是思想而不是產(chǎn)品。思想的作用就是給客戶洗腦，當(dāng)客戶完全記住你認(rèn)可你喜歡你了，那么他下次有這方面需求的時(shí)候會(huì)第一想到你，那么你給客戶就洗腦成功了。

吃火鍋上火的時(shí)候，你會(huì)第一想到誰，當(dāng)然是王老吉，過年給老人送禮的時(shí)候，你會(huì)第一想到誰，當(dāng)然是腦白金，所以王老吉和腦白金做的如此成功。

你做舞蹈培訓(xùn)的，家長想讓孩子學(xué)習(xí)舞蹈的時(shí)候，如果第一想到的是另一個(gè)舞蹈培訓(xùn)老師或機(jī)構(gòu)，你覺得你還有機(jī)會(huì)嗎。

你是做祛痘產(chǎn)品的假入朋友圈客戶想祛痘的時(shí)候，第一想到你，那么是不是第一時(shí)間會(huì)找你下單。

我們前面說過了，客戶信任的是專家而不是銷售，客戶對(duì)銷售是排斥的，但希望得到專家的指導(dǎo)，因此你做銷售的話，那就朝著顧問式的銷售去發(fā)展。

咱們做微商，也要給別人樹立匠人的形象，想一想你在朋友圈天天宣傳自己的祖上三代是賣狗皮膏藥的，客戶想要狗屁膏藥的時(shí)候，是不是第一個(gè)想到你，即使不買也會(huì)先來找你咨詢下。

當(dāng)他主動(dòng)找你咨詢的時(shí)候，生意已經(jīng)成功了一半。那么如何創(chuàng)建一套自己的思想體系呢？

這里我給大家提供一個(gè)模型：痛點(diǎn)→好處→案例→方法→工具。

先把這個(gè)行業(yè)里的客戶的痛點(diǎn)挖掘出來，你可以通過自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，通過詢問客戶，然后結(jié)合網(wǎng)絡(luò)：百度知道和知乎，你通過關(guān)鍵詞搜索即可找到這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)在哪。

舉例：創(chuàng)業(yè)

通過上面查找的問題，然后列出行業(yè)客戶關(guān)心100個(gè)問題，再重點(diǎn)總結(jié)出3-5個(gè)常見的客戶痛點(diǎn)。

第二個(gè)是好處，就是解決痛點(diǎn)的好處，記住客戶買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的解決方案。

因此你對(duì)應(yīng)的好處也要一一列舉出來。如果是和客戶單獨(dú)銷售，那么具體根據(jù)客戶的痛點(diǎn)來重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的好處。

案例這塊，總結(jié)出公司的3個(gè)成功案例，實(shí)在沒有的話就編，視頻的話就找群眾演員拍一下。

然后做出具體的問題解決方法及使用的工具。那么這樣一套下來，即可形成完整的思想體系。

尤其是找到你的核心賣點(diǎn)，然后不斷重復(fù)，給客戶不斷的加深印象，牢牢地在客戶心中占據(jù)重要位置，讓客戶有需求的時(shí)候會(huì)第一個(gè)想到你。

價(jià)格越高的產(chǎn)品，客戶做決策過程越復(fù)雜，利潤也會(huì)越高，打造個(gè)人品牌就是幫助客戶去選擇，人都是很懶的，第一印象是什么，或者想到誰，那么就不想勞神費(fèi)力的去思考，因此你的產(chǎn)品價(jià)格越高，越是要打造個(gè)人品牌。

做生意非暴利不做，現(xiàn)在流量很難獲取，成本越來越高，必須提升客單價(jià)，并且讓客戶價(jià)值最大化變現(xiàn)。

所以人人都要打造個(gè)人品牌，否則在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，根本賺不到錢。

那么這個(gè)思想內(nèi)容從哪里來呢？我們?cè)谏缛簞?chuàng)業(yè)里面其實(shí)也分享過，第一個(gè)是參考同行，把同行的內(nèi)容拿過來改改就能用了，從同行那里，你每天都有源源不斷的內(nèi)容思想產(chǎn)生，給客戶洗腦的頻率越高，最后轉(zhuǎn)化率越高，轉(zhuǎn)化速度越快。

就像你做微商的，半年都不發(fā)朋友圈，即使你很專業(yè)但別人都不記得你，那怎么讓別人來找你購買。

我在群里分享了微信四級(jí)廣告曝光系統(tǒng)，你們可以參考看下，公眾號(hào)、朋友圈、微信群、一對(duì)一私聊都是一個(gè)溝通的渠道，公眾號(hào)的洗腦效果最好，其次是朋友圈。

因?yàn)楣娞?hào)是長圖文的，朋友圈是短圖文的，但公眾號(hào)一天也就一篇，朋友圈一天可以發(fā)10條。關(guān)于怎么發(fā)朋友圈，我在后面會(huì)再詳細(xì)分享，粉絲進(jìn)來后如何通過朋友圈營銷來成交。

這里舉1個(gè)我給社群學(xué)員做的一個(gè)定位方向案例，大家一起來參考下，對(duì)自己定位不夠清晰的，可以在群里問，我們一起來幫助他做下方向定位。

分享的這個(gè)案例是我們社群學(xué)員楊志慧，先簡單介紹下她的情況把：她的優(yōu)勢(shì)是擅長英語和日語，對(duì)看書這塊比較感興趣，尤其是經(jīng)濟(jì)管理類的。

工作經(jīng)歷是在日企做了4年的助理，今年轉(zhuǎn)了銷售，公司的產(chǎn)品是精密部件，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，還是傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)績很難做，公司本身問題也很多。

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)上也比較拮據(jù)，一邊是房租車貸，另一邊工資也一般，挺要強(qiáng)的一個(gè)單身女孩，想換份工作，提高收入。

目標(biāo)是三年內(nèi)有自己的房子。這是以上她的大概情況。

根據(jù)她的情況，我給他的指導(dǎo)是：首先她現(xiàn)在工作屬于傳統(tǒng)行業(yè)，在走下坡路，銷售的業(yè)績第一是取決于行業(yè)，再取決于公司，最后才是個(gè)人能力。

她這行業(yè)是不咋地，公司是工廠類型的，老板也不是銷售出身，平臺(tái)也不怎么樣。

所以行業(yè)和公司不好的話，還不如早點(diǎn)換，要知道方向不對(duì)努力白費(fèi)。這個(gè)行業(yè)將來創(chuàng)業(yè)的話，更不可能，因?yàn)橥度胭Y金太大，行業(yè)還是走的下坡路。

所以第一是換行業(yè)，我當(dāng)時(shí)給他考慮的是，現(xiàn)在直接創(chuàng)業(yè)的話，壓力太大，沒什么本錢，而且還要還車貸，因此最好的路是邊工作邊創(chuàng)業(yè)。

那么第一步我給她的定位方向是找成人日語培訓(xùn)的公司，應(yīng)聘線上推廣運(yùn)營的銷售工作，盡量找大公司，先投個(gè)幾十份簡歷出去。

一邊通過工作學(xué)習(xí)，如何線上推廣運(yùn)營，花老板的錢，給自己長本事。然后一邊兼職創(chuàng)業(yè)，方向是教別人怎么用日語來賺錢，做日語營銷這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

因?yàn)樗照Z很厲害，所以是找日語相關(guān)領(lǐng)域，然后在日語培訓(xùn)公司，做新媒體運(yùn)營的話，成長性快，還能借助公司的資源做自己的副業(yè)。

現(xiàn)在會(huì)日語的人很多，但基本上不懂怎么利用自己的優(yōu)勢(shì)變現(xiàn)，或者有些老板不懂怎么通過日語賺錢，所以創(chuàng)業(yè)方向是做日語營銷這塊的自媒體，教別人怎么用自己的日語優(yōu)勢(shì)變現(xiàn)。

這是塊很細(xì)分的新市場(chǎng)，我們?cè)诎俣戎笖?shù)上會(huì)發(fā)現(xiàn)“日語營銷”，這個(gè)關(guān)鍵詞還沒有被收錄。

思想體系這塊也很簡單，首先是把工作上的日語培訓(xùn)，線上推廣經(jīng)驗(yàn)都總結(jié)下來，然后參考我的社群創(chuàng)業(yè)那門課里講的，做日語營銷這塊的魅力型社群，，然后是把同行的知識(shí)都整理過來。

結(jié)合自己每天在公司做日語線上營銷推廣的感悟，就能形成一套屬于自己的思想體系了。

有自己的個(gè)人特別優(yōu)勢(shì)，做知識(shí)付費(fèi)方向的市場(chǎng)，賺錢很容易，而且是零成本創(chuàng)業(yè)。

因此找定位的話，那就是根據(jù)你的優(yōu)勢(shì)、興趣愛好來出發(fā)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)少、市場(chǎng) 增長快，符合社會(huì)趨勢(shì)去做好方向定位。

建立思想體系的話：就是根據(jù)個(gè)人定位，把同行的知識(shí)體系都整理過來，結(jié)合自己的感悟，形成自己的一套思想體系。

好了，今天就分享到這里了，每個(gè)人通過以上的方式來給自己做好定位，建立起一個(gè)簡單的思想框架。

這是今晚的作業(yè)，做完發(fā)我QQ，我會(huì)給每個(gè)人進(jìn)行批改的。

我們?cè)趯W(xué)習(xí)完之后，把今晚分享的課程，做一下總結(jié)和感悟發(fā)群里下，只有經(jīng)過總結(jié)提煉，你才能快速的吸收精華部分，接下來有什么問題的話，及時(shí)在群里提問，謝謝各位學(xué)員的收聽，我們明晚繼續(xù)。