小冒堅(jiān)持原創(chuàng)的547天  繼續(xù)搬運(yùn)庫存書評(píng)，悠長“暑假”，苦中作樂。

在消費(fèi)時(shí)代，鋪天蓋地的文案，充斥著我們每個(gè)人能接觸的方方面面的信息。

剛剛經(jīng)歷過618的購物狂歡，不僅僅是薇婭李佳琦等專業(yè)直播，明星也前赴后繼地進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域。

但并不是所有的明星，都可以完美轉(zhuǎn)型，反而在對(duì)比中，會(huì)發(fā)現(xiàn)，明星自帶人氣流量外，其他臨場反應(yīng)和口播口條的能力非常一般，甚至水土不服，強(qiáng)行完成個(gè)任務(wù)。

所以這些頭部的主播網(wǎng)紅的成功，真的不是輕而易舉：

他們背后有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持，可以應(yīng)對(duì)快速高效的日程以及大量文案的產(chǎn)生；自身也在傳統(tǒng)銷售行業(yè)積累了很多經(jīng)驗(yàn)；最重要的是風(fēng)口來了，他們早就準(zhǔn)備好，而且日夜不停地拼命闖出來一條血路。

就像馬云說過的：

大部分人面對(duì)一次機(jī)遇的到來，都必將經(jīng)歷四個(gè)階段——看不見、看不起、看不懂、來不及。

于我們普通人而言，這是個(gè)需要自我展示和營銷的時(shí)代，即使我們從事不了這個(gè)行業(yè)，又或者取得不了巨大的成功，也應(yīng)該從這些新事物上學(xué)到些什么。

面對(duì)那些天方夜譚的成功，日新月異的變革，我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)主動(dòng)擁抱變化。

在時(shí)代的風(fēng)口，必要的文案技巧的掌握，不僅有助于自我品牌的樹立以及副業(yè)開展，更實(shí)際的是，我們可以不至于，在文案中，輕易被裹挾，能看明白其中的基礎(chǔ)套路，便于自己做出更優(yōu)的選擇。

這本《讓寫文案變得簡單：如何寫出強(qiáng)大、有說服力、實(shí)現(xiàn)銷售的文案》，提供了系統(tǒng)、全方位的指導(dǎo)方法，涵蓋了文案寫作的所有核心要點(diǎn)。

作者湯姆·阿爾布萊頓，英國頂級(jí)文案撰稿人，擁有極其豐富的寫作經(jīng)驗(yàn)，為各種各樣的商品寫過文案：很多家喻戶曉的品牌和公司是他的客戶。在 2015 年由直銷營銷協(xié)會(huì)（Direct Marketing Association）發(fā)起的一次調(diào)查中，他在“由文案撰稿人評(píng)選出的文案撰稿人”排名第七。

作者希望分享他一路以來所學(xué)到的東西，所以非常用心地創(chuàng)作了一部任何人都可以讀的有趣、有料、友好的文案寫作指南。

（一）準(zhǔn)備篇

1.理解產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位，抓住優(yōu)勢特色

我們現(xiàn)在面臨的是，信息冗雜過量，必須找到有效途徑，在多元性的選擇中，快速高效做出適合自己，高性價(jià)比，不太會(huì)后悔的選擇。
對(duì)產(chǎn)品的了解度，最容易增加，自己作為KOL的話語權(quán)，

所以我們需要有一個(gè)具有信賴度的聲音，幫助我們把適合自己的商品和服務(wù)聯(lián)系起來。

意見領(lǐng)袖KOL：在人際網(wǎng)絡(luò)中為他人提供信息并能對(duì)他人產(chǎn)生影響的人。

比如還是平凡的柜哥時(shí)期的李佳琦，三個(gè)問題就能盲猜中路人的口紅色號(hào)。這真的是不可替代的特色和競爭力。

同樣，文案只介紹特點(diǎn)是不夠的，那只是增加了大家的印象分，還不足以為之買單，還需要把特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成益處——有形益處和無形益處，也就是為了說明，你為什么需要，又為什么一定是它。

同質(zhì)商品的功效其實(shí)是差不多的，特點(diǎn)和益處相差無幾。那如何脫穎而出，增加辨識(shí)度？

就像大牌的口紅都差不多，所以商家機(jī)智地在外殼包裝和代言人營銷周邊上做文章，增加大家購買的理由。

對(duì)于文案寫作者，不是了解信息越多就越好，高階能力是如何在眾多益處中，選擇出可以轉(zhuǎn)化為收益的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP），甚至可以達(dá)到對(duì)不同的人群展示不同的益處。

2.了解你的讀者/用戶

任何文章，如果不是為了孤芳自賞，自娛自樂，就一定要站在用戶和受眾的角度思考，可以引導(dǎo)，但不能強(qiáng)壓改變。留住注意力，是第一步。

3.寫創(chuàng)意簡報(bào)

新時(shí)代的創(chuàng)意簡報(bào)，不應(yīng)該局限于形式?；A(chǔ)信息的全面是基礎(chǔ)，但不是必須。不管是用頭腦風(fēng)暴也好，思維導(dǎo)圖也罷，工具只是為了便于創(chuàng)意的生產(chǎn)者去梳理思緒。

我寫文章也是同理，對(duì)于一篇5000字以內(nèi)的文章，我從不寫大綱，但我確實(shí)有可以替代大綱作用的自己的筆記方式。

（二）開始寫

4.寫出吸睛標(biāo)題

標(biāo)題是新媒體時(shí)代的文章靈魂之一，直接影響了打開率。

大家都知道，好的標(biāo)題要言簡意賅，抓住關(guān)鍵詞，引人入勝，但真的只能靠自己慢慢磨練，熟悉平臺(tái)規(guī)則和用戶心理。書中提出的可以參考的思路：

• 直接說明產(chǎn)品是什么，能做什么

• 確立一個(gè)主題·提供益處

• 引起讀者好奇·提出問題·解釋原因

• 提供新信息或新的益處·給出一個(gè)命令

5.使用強(qiáng)有力的結(jié)構(gòu)組織文案，留住讀者

內(nèi)容是留住讀者，和動(dòng)搖讀者的核心。每一部分，每一個(gè)字都不應(yīng)該多余或浪費(fèi)。

開頭需有力：開幕雷擊，讓人能堅(jiān)持讀下去。

拒絕豬肚：

• AIDA （關(guān)注、興趣、欲望、行動(dòng)）

• 解決問題，給予信息·從不同視角來看，看似給了多重選擇，實(shí)際上暗示最佳方案

• 注重內(nèi)在邏輯性，最好列清單，條理通順，理由充分可信

• 數(shù)字的魔力·使用圖像和版式，讀者不喜歡看太多字

• 措辭簡單，引入益處和說服力，號(hào)召讀者行動(dòng)：讓讀者覺得采取行動(dòng)既快捷又容易。

（三）學(xué)會(huì)改進(jìn)你的文案

看似毫不費(fèi)力的文案，如果認(rèn)真從寫作的角度分析，都能看出各種不露聲色的用心和講究，都不是一件容易的事。而且單純文案和講述時(shí)用的話術(shù)稿，又是兩種完全不同的寫作風(fēng)格。

6.刻板印象里，文案的靈魂——?jiǎng)?chuàng)意

其實(shí)上述的過程，都是基礎(chǔ)，只能算是完成一個(gè)文案。而如何完美，創(chuàng)意是點(diǎn)睛之筆。

《讓寫文案變得簡單》里，作者總結(jié)了讓文案富有創(chuàng)意的20個(gè)策略，從技術(shù)層面上分析，就是翻來覆去，正向反向換角度，制造矛盾和噱頭，由淺入深，深入淺出，去繁為簡，又或者故作高深，從單一拓展為多元豐富，使用多種手法，比如暗喻

總之，萬變不離其宗，就是操縱文字，制造創(chuàng)意。

創(chuàng)意不易得，但是修煉能產(chǎn)生創(chuàng)意的諸多努力和積累，是可以習(xí)得的。

有時(shí)候也要相信自己的直覺，讓潛意識(shí)發(fā)揮作用，大膽刪除那些不太好的點(diǎn)子。

7.增加文案的社交性和傳播度，讓你的讀者有參與互動(dòng)感

內(nèi)容還需要結(jié)合“寫作+傳播”，符合當(dāng)下的社交思維。

● 誰會(huì)對(duì)這個(gè)主題感興趣？

● 用戶畫像是什么樣：區(qū)域，職業(yè)背景，興趣愛好

● 他們現(xiàn)在是從什么渠道了解信息/知道自己？

書中提出了一些措辭的建議：

從讀者的角度看問題·使用具體的語言

• 多用動(dòng)詞，少用名詞

• 使用主動(dòng)語態(tài)

• 明確具體真實(shí)地表達(dá)

• 使用肯定表達(dá)

• 避免使用行業(yè)術(shù)語和陳詞濫調(diào)，簡單易懂

• 用動(dòng)詞來描述更清晰簡單

• 切記冗長，控制步調(diào)，注意節(jié)奏

• 使用押韻，增加記憶點(diǎn)

8.學(xué)會(huì)講有說服力的故事

幾乎所有的文案，都會(huì)用身邊人的故事作為范例，去描述困境，描述產(chǎn)品和服務(wù)帶來的天翻地覆的改變，然后給大家一種信心，同樣的我們，也可以創(chuàng)造自己的小奇跡。

說服的六個(gè)原則：社會(huì)認(rèn)同·喜好·權(quán)威·稀缺·承諾和一致。其實(shí)就是本著這些原則，想用戶受眾所想，直戳核心要害。

9.運(yùn)用心理學(xué)，巧妙引導(dǎo)

很多心理戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，可以讓文案錦上添花。不管是稟賦效應(yīng)，巴納姆效應(yīng)，重構(gòu)價(jià)格，沉沒成本，對(duì)抗心理。

與其無所不知，不如無所不思。

在這個(gè)時(shí)代，即使沒有野心，也需要終生學(xué)習(xí)和知識(shí)迭代，才能經(jīng)營好普通人的一生。

任何學(xué)科，任何新事物，帶著好奇心，掌握基礎(chǔ)原理，總歸能比大部分人看得更加清楚透徹。

26個(gè)好習(xí)慣4：從老羅直播帶貨，看普通人如何認(rèn)知迭代？

跟著薇婭李佳琦買買買，不如多學(xué)如何運(yùn)用心理學(xué)銷售技巧提升寫作