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吉耕墨:當(dāng)下營銷最難的是什么?

 吉龍社群頻道 2020-08-09

·【關(guān)注】吉耕墨頻道公眾號,每天收獲最實戰(zhàn)的社群運營,社群營銷技能核心干貨。

·本文1524字,閱讀全文約3分鐘。

我相信很多人看到這個標(biāo)題,會誤認(rèn)為是缺流量。

沒錯,流量是生意的核心,但是,就算給到了你精準(zhǔn)的流量你又能轉(zhuǎn)化多少呢?

所以,成交只是一個動作,而營銷是一整套系統(tǒng)的流程,我們舉例1、2、3、4是營銷流程,那么成交就是4,沒有1、2、3的基礎(chǔ),就不可能有4這個成交動作的產(chǎn)品,消費者更不會采取行動,為你的產(chǎn)品買單。

營銷的目的無非逃不出“賺錢”這個關(guān)鍵詞,那說到賺錢、盈利,這些關(guān)鍵詞,核心就三大問題:

一、好產(chǎn)品:

無論是你自有產(chǎn)品還是代理產(chǎn)品,你肯定手里是有一款產(chǎn)品的。

但是,很多人忽視了一點,就是產(chǎn)品不僅僅是實物產(chǎn)品,還有虛擬產(chǎn)品,只有虛實結(jié)合,方為陰陽大道,兩者融合才能稱之為真正的產(chǎn)品,才能在這個商業(yè)江湖有競爭的底層實力。

今天是一個供大于求,物質(zhì)產(chǎn)品,同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重泛濫的年代,我們該如何打造自己真正的核心實力呢?

就是用戶思維,站在用戶的角度洞察消費者真正的需求。

人的需求分為三個緯度:

1-物質(zhì)需求
2-精神需求
3-靈魂需求

所以,你就應(yīng)該知道,你的產(chǎn)品該升級了,消費者隨著時代的進步,物質(zhì)產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫,精神產(chǎn)品嚴(yán)重缺失。

消費者表面看似,買的是你的產(chǎn)品本身,其實這是一種假象,消費者買的是你的產(chǎn)品帶給他的好處,他要的是解決方案,而你需要提供的是解決方案,產(chǎn)品僅僅是你解決方案其中一個點,僅此而已。

所以,我建議,你要花更多的心思和精力,用心來思考,打造你的立體化產(chǎn)品,真正消費者需要的好產(chǎn)品。

二、流量:

流量是天然存在的,引流的方式無非就4種模型:

1-線上
2-線下
3-免費
4-收費

你根本不需要4個點全部來打造你的引流模式,只需要選擇一種最適合你的就好,深挖都是流量的大海,注意2點:

1-流量是天然存在的

2-流量是人,背后是人性需求,不是韭菜,你的發(fā)心直接取決于你能獲得多少流量,留下多少流量。

三、成交率:

還是那句話,成交率僅僅屬于你營銷體系中其中一個小板塊而已,想要更高的成交率,首先看你的產(chǎn)品是否立體全方位,是否是消費者真正需要的解決方案。

你的流量是否精準(zhǔn)?

你是否和消費者建立信任?

信任,是成交的前提,沒有信任,就沒有成交。

所以,接下來,我建議你找一張紙,寫出5大核心點:

1-品牌打造,包含產(chǎn)品品牌和個人品牌。

2-精準(zhǔn)引流,你可以被動也可以主動,看你的渠道和內(nèi)容價值。

3-信任培育,看你的價值和內(nèi)容,以及你能否長久深耕,最起碼不是割韭菜的心態(tài)。

4-成交轉(zhuǎn)化,只要消費者相信你,你的產(chǎn)品賣點和他的需求點正好結(jié)合,你放心好了,成交一定是被動的,當(dāng)然每個環(huán)節(jié)中有很多注意事項,太多,我這里就不一一闡述了,以后我在慢慢分享,或者你有什么好的思路可以私信我,共同交流。

5-裂變增長,裂變的威力實在是太大了,無論從引流,還是培育成交…等環(huán)節(jié),裂變可以讓你實現(xiàn)不在發(fā)愁引流的難題,你只需要用心做好你的產(chǎn)品,做好你的內(nèi)容價值庫,可以長期,用心運營你的用戶,粉絲。

這一整套的營銷流程,都不可以脫離社群思維,所以,我經(jīng)常給我的會員講:社群天然就存在,從原始社會就存在,社群是一種思維,也是一種營銷工具,是一種營銷場景…

在當(dāng)今這個商業(yè)環(huán)境以及未來的商業(yè)世界里,社群營銷模型,就是企業(yè)主和創(chuàng)業(yè)者,甚至每一個營銷人一直苦苦尋找的終極營銷模型,而我今天的分享的就是在整個我的社群商業(yè)架構(gòu)學(xué)中,最底層也是最基礎(chǔ)的社群底層架構(gòu)。

這個模型掌握了,對于賺錢,盈利,賣貨,已經(jīng)是綽綽有余。
真正有用的東西就幾句話。

古人說:
大道至簡,萬法歸一。
真?zhèn)饕痪湓?,假傳萬卷書。
就是這個道理。


———END———


文:吉耕墨 社群商業(yè)落地架構(gòu)

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