你一定記得益達當年的廣告語，嘿你的益達不是你的益達，花了巨額的推廣費。這句話雖然讓很多人知道了一打，但是他的銷量卻毫無提升，因為好的廣告語不在于有趣優(yōu)美，而在于行動指令。后來他們改成了吃完喝完嚼益達目標明確，因此銷量劇增。淘寶在購物車圖標上多畫了一個加號下單率提升了15%，最后又改成了加入購物車這五個顯眼大字下單率再次提升一倍。這些都稱之為行動指令，你想讓顧客怎么做給他一個簡單的指令，這個指令就會影響顧客。你學會了嗎？一個大學生開超市一年賺兩百萬，使用了這樣一個環(huán)扣返錢模式。舉個例子，在超市，原價三塊一斤的香蕉，現在只要一塊五每人限購三斤，并送十元現金，卡滿五十可抵用消費完五十再送五十現金卡以后累積消費完350元，可直接返五十元現金。不僅可以增加營業(yè)額，而且鎖定了客戶長期消費，銷售員不出業(yè)績最根本的四個原因，以拖延癥一拖再拖，僅有的客戶都拖沒有了二無一的拜訪，見客戶前沒有做任何準備，毫無職業(yè)化。三一問三不知不熟悉產品不熟悉公司不熟悉客戶，此心太差，跟客戶幾個回合的切磋就敗下陣來，同時不愿意長期去經營客戶。新店開業(yè)如何擴大知名度，教你一招？有一家酒樓想給自己新店起個名字。于是，他們在當地媒體刊登了一則消息。我們開了一家酒樓，想通過媒體向全市人民征集名字，一經采納，直接給一萬元的獎金，還需要一個備用名，一經采納給五千元的獎金。

還設置了一千名參與獎，參與者均可前往指定地址免費領取高檔茶杯活動。通過掃碼進行投稿，近一周的時間參與人數達三萬多人，這樣很快就擴大了新店在當地的知名度一炮而紅。生活中90%的傳單都會對顧客，商家，但有效推廣該怎么做？我們可以把內容印在塑料袋上，再把塑料袋送給菜場小販。小販不用買塑料袋的，很高興顧客買東西用塑料袋裝也不會讓必殺傳單叫兩千翻新塑料袋只需搭配，不僅節(jié)約了成本，營銷效果還更好的管理小故事。擔任撞鐘一職，半年下來覺得無聊之極，做一天和尚撞一天鐘而已，有一天主持宣布調他到后院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘。一只小和尚很不服氣地問我撞的鐘難道不準時不響亮？老主持耐心地告訴他，你撞的鐘雖然很準時，也很響亮，但鐘聲空泛，沒有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤渾厚，深沉，悠遠。本故事中的主持犯了一個常識性的管理錯誤，做一天和尚撞一天鐘，是由于主持沒有提前公布工作標準造成的。如果小和尚進入寺院的當天就明白撞鐘的標準和重要性，他也不會因怠工而被撤職。工作標準是員工的行為指南和考核依據，缺乏工作標準往往導致員工的努力方向與公司整體發(fā)展方向不統(tǒng)一，造成大量的人力和物力資源浪費。管理學之父德魯克所高校的管理者每天只做八件事，兩項行動指南以詢問自己什么事情是必須做的。

而在問什么事情是符合企業(yè)利益的四項開展有效活動，已制定行動計劃二，承擔角色的責任，承擔溝通的責任，專注于機會而不是問題。兩項組織責任感以召開富有成效的會議。二在思考和講話時習慣用語我們而飛舞，管理者必須做到這十點，已有制度，有制度管理才會有章法。二有目標，有目標工作才會有方向，有計劃，有計劃，做事才會有條理。四有標準，有標準操作才會有依據，無有流程，有流程，效率才會有保障。六有方法，有方法問題才能解決其有激勵，有激勵，下屬才會有事情把有考核有考核，下屬才會有意識。九有檢查，有檢查部署才會有落實。十有培訓，有培訓能力才會有提升。例會是統(tǒng)一思想，最有效的管理方式，很多人不會開團隊就成了一盤散沙。今天我給你一個方法。這個方法叫吳有五部，四框下不有事開會，要有準備，有主題，有紀律，有程序，有檢查。腹部是指開會不務虛，不討論細節(jié)，不抱怨，不訴苦，不搞一言堂，不跑題。四框架是指開會的順序和內容，以好的方面二存在問題。三提出改進措施四，布置下步工作。