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我們扒了下李榮浩的微博數(shù)據(jù),看他是怎么成為“營銷歌手”的

 昵稱70117368 2020-08-02

李榮浩的營銷翻車了嗎?

來源 | 新音樂產(chǎn)業(yè)觀察
作者 | Chelsea

7月30日,李榮浩新專輯《麻雀》發(fā)行,旋即在豆瓣上被超過50%的用戶打了1分。目前平均分只有3.2分。



然而,這似乎已經(jīng)成為常態(tài)了。


7月8日,李榮浩的新單曲《要我怎么辦》正式上線,豆瓣評(píng)分卻一度跌至2.5分(滿分10分),相當(dāng)慘淡。截止7月15日,已有2630人在這首歌下面標(biāo)記聽過,其中71.1%的用戶選擇了1星——“很差”。


在長達(dá)3分29秒的單曲里,歌詞只有九個(gè)不重復(fù)的字:“呵”、“哈”、“要我怎么辦”和“你想”,評(píng)論區(qū)大多表示不知所云、態(tài)度敷衍。《要我怎么辦》,這個(gè)看起來有些特立獨(dú)行的作品,并沒有取得想象中的反響——對(duì)比大眾對(duì)于2018年李榮浩在專輯《耳朵》中,那首時(shí)長僅4秒的《貝貝》,這次多數(shù)人表示無法理解。


最近李榮浩推出的單曲,評(píng)分確實(shí)都不高:《在一起嘛好不好》4.3分、《花樣年華》4.9分、《我愛你》5分。要知道,去年年末發(fā)布的單曲《麻雀》雖備受爭議,仍獲得了6分;2017年的《戒煙》則是7.4分。再往前,同名專輯《李榮浩》分?jǐn)?shù)達(dá)到8.2,而讓李榮浩一舉成名的專輯《模特》,更是高達(dá)8.3分。



這樣的打分,也被視作是對(duì)李榮浩近年來作品的失望和抵觸,有歌迷認(rèn)為他的歌曲質(zhì)量下滑嚴(yán)重,喪失了精益求精、不斷打磨的心態(tài);新歌只是舊瓶裝新酒、創(chuàng)新不足,比起過往《年少有為》等作品,新歌并不出彩。一時(shí)間,對(duì)李榮浩的質(zhì)疑不斷。


與作品口碑評(píng)價(jià)下滑形成對(duì)比的,是持續(xù)走高的社交平臺(tái)熱度。盡管評(píng)分低,微博#李榮浩新歌歌詞九個(gè)字#話題,依舊毫不意外地沖上了微博熱搜榜,也為新歌帶來了一波極大的流量:上線35個(gè)小時(shí)后,《要我怎么辦》在網(wǎng)易云音樂飆升榜上,以飆升率1059%排名第一;7月9日登上了云音樂新歌榜榜首;一周內(nèi),QQ音樂歌曲下的用戶評(píng)論量破萬。

這樣熱度與口碑,冷熱兩極的現(xiàn)象,未免讓人疑惑:過去那個(gè)才華出眾的李榮浩,是否已經(jīng)變成了一個(gè)“營銷歌手”?他的營銷是否真的翻車了呢?


李榮浩是微博營銷的受益者


李榮浩是微博熱搜的??汀T谒砩?,常常有著“段子手”的氣質(zhì)。


上個(gè)月,李榮浩與粉絲互懟的互動(dòng)登上了熱搜。這些不帶惡意的負(fù)面評(píng)論,顯得明星與粉絲之間密切、熟稔。李榮浩發(fā)微博感嘆,“我的粉絲都出圈了,我的天吶”,粉絲則冷漠地回復(fù),“你呢?”?;ハ嘟o梗、抖機(jī)靈,這樣的互動(dòng),無疑是適合于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傳播的熱門素材。不可否認(rèn)的是,他也的確是微博熱搜的受益者。


對(duì)歌手而言,盡管微博近年來日漸式微,這個(gè)平臺(tái)仍是極為重要的對(duì)外交流、作品宣發(fā)的窗口。作為歌手中的超級(jí)大V,李榮浩坐擁2287萬關(guān)注者,動(dòng)輒一條微博就評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)上萬。


根據(jù)統(tǒng)計(jì),在過去10年中,李榮浩一共發(fā)布了931條微博(截至7月15日)。在這931條微博里,點(diǎn)贊過萬的內(nèi)容超過550條、評(píng)論過萬的超180條、轉(zhuǎn)發(fā)過萬的超過60條,妥妥的流量型博主。


數(shù)據(jù)來源:2010年7月26日-2020年7月15日,微博@李榮浩 主頁公開數(shù)據(jù)  圖表制作:Chelsea

從2017年,李榮浩第一次登上微博熱搜算起,在三年內(nèi)他共登上了143次熱搜,平均每8天就出現(xiàn)一次。其中的24次,楊丞琳的名字與他同時(shí)出現(xiàn)在熱搜里:#李榮浩為楊丞琳慶生#、以及牽手、求婚、婚禮、結(jié)婚……吃瓜群眾幾乎見證了他們的戀愛婚姻史。


數(shù)據(jù)來源:2017年5月-2020年7月,云合數(shù)據(jù)微博歷史熱搜排行    圖表制作:Chelsea

然而李榮浩的大V之路,并非開端就一飛沖天的。在2010年到2014年之間,李榮浩更多是在業(yè)內(nèi)有名氣,但大眾性不足,即便2014年憑借專輯歌曲《喜劇之王》提名了第26屆臺(tái)灣金曲獎(jiǎng)最佳作曲人獎(jiǎng),但微博人氣依舊不溫不火。


轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2015年1月,李榮浩以踢館歌手身份參加《我是歌手第三季》,演唱歌曲《模特》持續(xù)出圈。同時(shí),與楊丞琳的戀情曝光熱度加持,讓他快速進(jìn)入大眾視野,微博互動(dòng)數(shù)量陡增。


數(shù)據(jù)來源:2017年5月-2020年7月,云合數(shù)據(jù)微博歷史熱搜排行     圖表制作:Chelsea

比起娛樂八卦,微博營銷帶來更多的實(shí)際利益,則是在新歌宣傳上體現(xiàn)。2017年開始,李榮浩的新歌宣發(fā)+微博熱搜,已經(jīng)成為了標(biāo)配:#李榮浩 嗯#、#李榮浩后羿#、#李榮浩新歌只有4秒#、#李榮浩回應(yīng)新歌只有4秒#、#李榮浩想上新歌就那么難嗎#、#李榮浩新歌麻雀#、#李榮浩新歌歌詞九個(gè)字#……大大小小的事件,直接為他帶來了巨大的流量與關(guān)注度。


這樣的營銷效益,讓他得以在短視頻平臺(tái)夾擊下,依舊在音樂市場上保持著優(yōu)秀的成績。尼爾森網(wǎng)聯(lián)媒介研究的數(shù)據(jù)顯示,2019年李榮浩、周杰倫、鄧紫棋等歌手,進(jìn)入了華語流行音樂年度實(shí)力歌手TOP10,但在當(dāng)年年度流媒體單曲TOP10中,卻只有李榮浩《麻雀》一首“非網(wǎng)紅歌曲”上榜。該榜單上排名第一的,是2019年11月在快手平臺(tái)走紅的90后音樂人海倫創(chuàng)作的《橋邊姑娘》。

作品質(zhì)量加上音樂營銷的組合拳,讓李榮浩成為一個(gè)流量時(shí)代沒有被埋沒的創(chuàng)作型歌手兼制作人。一個(gè)很少在短視頻平臺(tái)運(yùn)營,卻依舊能憑借《年少有為》等作品在抖音大火的歌手,無疑保證了自己的曝光和話題性。

 

李榮浩的營銷基因

你很難用簡單的“音樂人”三個(gè)字來概括李榮浩。


懂運(yùn)營、會(huì)營銷、多面手,創(chuàng)作和商業(yè)兩手抓。在音樂創(chuàng)作上,李榮浩一人包辦的模式,一度是歌迷津津樂道的話題。他不僅自己寫詞編曲,還在豆瓣、蝦米、微博等平臺(tái)自己運(yùn)營,像個(gè)當(dāng)代自媒體創(chuàng)業(yè)者。


作為主動(dòng)性很強(qiáng)的音樂人,這與他的個(gè)人成長經(jīng)歷密不可分:安徽北部小城市長大、非科班出身、早早輟學(xué)、沒讀過高中大學(xué)、高考多次落榜、自學(xué)音樂、北漂尋找出路……看起來,這似乎是個(gè)窮困潦倒的音樂人的故事。


然而李榮浩卻顯示出了非比尋常的韌性:在他職業(yè)發(fā)展的早期,作為沒有平臺(tái)、資源、機(jī)會(huì)的素人,一切都要靠自己去爭取。李榮浩的入行和探索更接地氣,在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),更知道如何借勢、借力。


早在2005年,李榮浩就在吉他中國論壇實(shí)名發(fā)布帖子,宣傳自己的信息和作品(這與后來他的“電動(dòng)車論壇發(fā)歌”思路倒是一脈相承)。



2016年,在騰訊娛樂的采訪里,李榮浩說過,“現(xiàn)在年輕的音樂人朋友非常幸福,有那么多方便大家表演和展示自己的電視節(jié)目,網(wǎng)絡(luò)那么發(fā)達(dá),好好做音樂就做自己想做的,自己給自己找機(jī)會(huì)、找平臺(tái),這樣就很好”。


他自己也的確是這么做的,身體力行踐行自己“找機(jī)會(huì)、找平臺(tái)”的主張:上綜藝,參加熱門的流量偶像綜藝,去《偶像練習(xí)生》、《青春有你》等節(jié)目擔(dān)任導(dǎo)師,與張藝興等偶像的互動(dòng),輕松上熱搜;出演《中國好聲音》時(shí),為學(xué)員選了一首網(wǎng)紅歌曲,《你的酒館對(duì)我打了烊》作為參賽曲目,“請(qǐng)務(wù)必不要再給音樂分高低貴賤,白菜雖然便宜但不代表它low”的發(fā)言,還一度引發(fā)了觀眾對(duì)于音樂有沒有好壞之分的討論。


除了微博和綜藝上金句頻出,李榮浩還跨界演過電影,2017年參演韓寒執(zhí)導(dǎo)的《乘風(fēng)破浪》,還獲得第20屆上海國際電影節(jié)亞洲新人獎(jiǎng)最佳男主角的提名。在娛樂、音樂上的營銷,甚至是“綁定”某些熱門節(jié)目或藝人,對(duì)他來說是一件再正常不過的事情。早前,李榮浩在微博上爆料公司為他的新歌MV買熱搜,引起一片嘩然。后來,李榮浩在采訪中回應(yīng)道,在他看來,這就像在電視上為作品打廣告,不覺得是不能說的事情。


然而李榮浩的視角,與大眾卻未必一致。營銷所具有的媚俗化、平庸化、廉價(jià)工業(yè)式、流水線快餐式的負(fù)面因素,都與音樂人所具有的獨(dú)立創(chuàng)作、個(gè)性意識(shí)產(chǎn)生沖突,也可能損傷一個(gè)創(chuàng)作型歌手的輿論形象,個(gè)中尺度,需要謹(jǐn)慎拿捏。

 

音樂人的創(chuàng)作與營銷沖突嗎?

縱觀李榮浩的成名之路,有幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),創(chuàng)作與營銷形影不離:2013年幕后轉(zhuǎn)臺(tái)前,發(fā)行《模特》,獲得了第25屆金曲獎(jiǎng)最佳國語男歌手、最佳新人、最佳專輯制作人、最佳國語專輯、最佳作詞人五項(xiàng)提名;2015年登上《我是歌手》第三季,在如此高度曝光的音樂節(jié)目里固化了自己特立獨(dú)行、音樂才子的創(chuàng)作型人設(shè);與楊丞琳戀愛,兩個(gè)人的一舉一動(dòng),成為娛樂八卦的頭條……每一次的大流量曝光,都加速了他圈粉固粉的過程。


他的走紅,也填補(bǔ)了一個(gè)市場空缺,即,非偶像或選秀出身、內(nèi)陸實(shí)力創(chuàng)作型歌手,又兼具話題性與大眾性。


擁有2299萬微博粉絲的李榮浩,無疑是內(nèi)陸唱作歌手里的扛把子

一方面,李榮浩有金曲獎(jiǎng)這樣的正統(tǒng)的實(shí)力背書,有《模特》、《李白》等耳熟能詳?shù)牧餍凶髌?,另一方面又個(gè)性鮮明,在綜藝節(jié)目上表現(xiàn)突出,有梗、會(huì)反應(yīng);社交平臺(tái)上真實(shí),不同于公司管理的藝人千篇一律面貌;私生活受關(guān)注,又有娛樂性。這些因素綜合起來,形成了他獨(dú)特的定位,游走在正統(tǒng)歌手與流量藝人的邊界(他甚至有自己的粉絲數(shù)據(jù)站)。


之所以“不按常理出牌”的營銷動(dòng)作頻頻,還在于他具有獨(dú)立創(chuàng)作、把控內(nèi)容的能力,具有很強(qiáng)的話語權(quán)。然而,這種自由度對(duì)于李榮浩來說或許也是雙刃劍。過分的個(gè)人主義、經(jīng)驗(yàn)主義,是有風(fēng)險(xiǎn)的,無歌詞的作品營銷、個(gè)人包辦創(chuàng)作、壓倒公司的某些決策權(quán)等,都意味著在一個(gè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)的時(shí)代,限制了某些可能性。


作為音樂人,李榮浩無疑對(duì)自己的實(shí)力與品位極度自信,也暗含著受眾能夠并且應(yīng)當(dāng),理解、領(lǐng)會(huì)、崇拜他創(chuàng)作意圖的期待。這不能完全歸結(jié)于藝術(shù)家的執(zhí)念。李榮浩在作品面世后,并非是完全的灑脫、不在意、追隨內(nèi)心,他在微博上發(fā)文解釋:



我們不清楚營銷思路有多少來自李榮浩的個(gè)人意見,但觀察李榮浩的案例,我們會(huì)看到,相比過去由唱片公司包辦一切的簽約歌手,李榮浩身上,無論創(chuàng)作還是宣傳,都帶有顯而易見的個(gè)性化特征以及社會(huì)化媒體時(shí)代的烙印。


一個(gè)殘酷的事實(shí)是,這是一個(gè)不兼容“普通”的時(shí)代,對(duì)于音樂人來說,沒有個(gè)性就沒有話題性,任何宣傳和營銷,如果無法制造話題,也都是無用功。只是,社交媒體放大話題和個(gè)性的同時(shí),也放大了“矛盾”,讓好惡變得前所未有的極端化。創(chuàng)作者的心態(tài)也不免會(huì)因此受到影響。


放在音樂產(chǎn)業(yè)的框架中討論,“營銷”是不可或缺的,尤其是在這個(gè)音樂人滿天飛、渠道愈發(fā)碎片的年代,音樂作品獲客的難度似乎越來越大。這就更需要在“營銷”上下功夫——基于當(dāng)下的傳播環(huán)境特點(diǎn),摸索出一套符合音樂人個(gè)性的方法論。

話說回來,無論怎么營銷,對(duì)于一位音樂人、一位唱作歌手來說,歸根到底,最有說服力的還是作品本身。很多年以后,大家可能已經(jīng)不記得李榮浩在微博上說過什么、做過什么,但肯定還會(huì)有很多人在聽《李白》和《模特》。


END

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