春秋時(shí)著名的軍事家孫武在《孫子兵法、謀攻篇》中寫道：百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。什么意思？就是說：你戰(zhàn)無不勝、攻無不克，這不是最厲害的。你不費(fèi)一兵一槍就能使敵人屈服投降，這才是最厲害的。那怎樣才能做到不流一滴血就能讓敵人舉白旗呢？孫武在接下來繼續(xù)寫道：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”什么意思？就是：用兵之道最高明的方法就是用謀略打敗敵人，其次是用外交游說，短兵相接和攻城都不是明智的選擇。

孫子兵法

其實(shí)，所謂“伐謀”就是一種具有大智慧的戰(zhàn)略攻擊，所謂“伐交”就是一種外交縱橫，打的都是心理戰(zhàn)。通俗一點(diǎn)說，就是你的戰(zhàn)前手段或者是言語，讓人家在心里的天平上一衡量，覺得硬碰硬，得不償失抑或以卵擊石。從而放棄短兵相接，而妥協(xié)談和或者投降臣服。這就是孫子“不戰(zhàn)而屈人之兵”戰(zhàn)略思想的具體兩種實(shí)現(xiàn)方式。孫子這種軍事思想，不但使自己成為春秋時(shí)代的無敵戰(zhàn)神，也深刻影響了后來者。

下面我們就來看看春秋末期、戰(zhàn)國初期的“墨子”是如何出神入化運(yùn)用的。有一年，著名的木作機(jī)械師公輸盤，應(yīng)楚王的邀請，制造了一批攻城機(jī)械，用來攻打鄰國宋國。墨子是當(dāng)時(shí)諸子中最行俠仗義的先生，一聽說后，立即決定前去阻止這場侵略戰(zhàn)爭。他從所在的魯國出發(fā)，徒步十天十夜，到達(dá)了楚國的都城郢。滿面風(fēng)塵的墨子來不及歇息，立即去拜見了公輸盤。公輸盤一見面，就問墨子：“先生遠(yuǎn)程而來，有什么見教呢？”墨子說：“北方有一個(gè)人欺辱我，我希望您能幫我殺了他！”公輸盤一聽讓自己做殺人的勾當(dāng)，內(nèi)心非常不高興。墨子一看，接著說：“我不讓你白殺，到時(shí)我會(huì)奉送十金?！惫敱P聽罷，憤然地說：“我堅(jiān)守道義絕不殺人?！?/p>

墨子

到此，公輸盤已經(jīng)掉入了墨子挖好的“坑”。

墨子立即說：“好！好！公輸先生真是一個(gè)恪守仁義信念的正人君子。可那我請教你：你替楚國打造云梯去攻打宋國，宋國有什么過錯(cuò)？楚國土地廣闊而人口稀少，犧牲不足的人口而去爭奪有余的土地，這不能說是明智的；宋國沒有過錯(cuò)而去攻打他，這不能說是仁義的；明白這個(gè)利害卻不去勸諫自己的國君，這不能說是忠誠；你堅(jiān)守仁義不肯為我去殺不相干的人，卻為楚王造云梯去殺更多無辜的宋國百姓，請問先生，這難道是明智仁義的人干得出來的事嗎？”公輸盤啞口無言，口服心服。趁熱打鐵，墨子進(jìn)一步說：“既然如此，那先生為什么不停止造云梯的計(jì)劃？”公輸盤回答說：“不行，我已經(jīng)答應(yīng)了楚王?！蹦诱f：“先生既然有心無力，那為何不向楚王引見我呢？”公輸盤只好說：“好吧。”

見到楚王，墨子又故伎重演，先給楚王挖坑。他說：“現(xiàn)在這里有一個(gè)人，舍棄他自己華貴的馬車，卻去偷鄰居家的破車；舍棄自己家的華美衣服，卻想去偷鄰居家的破衣；舍棄自己家的珍饈美饌，卻想去偷鄰居家的剩菜剩飯——君上，您認(rèn)為這是一個(gè)什么樣的人？”楚王不假思索說：“這個(gè)人有毛病。得治！”見楚王已經(jīng)完美入坑，墨子接著說：“國君您楚國的疆域方圓五千里，而宋國的疆域不過五百里，這就是拿華美的豪車同破車相提并論；楚國有云夢澤，里面滿是犀牛、麋鹿，長江、漢江里面的魚鱉黿鱷多的也是天下無二，而宋國卻是一個(gè)連野雞、兔子、小魚小蝦都沒有的地方，這不就是拿美味佳肴同糟糠野菜相提并論。楚國高大粗壯的名貴木材漫山遍野，而宋國是一個(gè)連長點(diǎn)的木材都沒有的地方，這不就是拿華美的衣服與粗衣相比嗎？您現(xiàn)在不認(rèn)為您派軍隊(duì)去攻打宋國，不就是同那個(gè)有盜竊病的人的行為是一樣的嗎？”楚王一聽，滿臉尷尬，只好打哈哈說：“是的，先生說的有道理。但公輸盤給我造好了云梯，我還是要攻取宋國?！?/p>

于是，墨子請求與公輸盤現(xiàn)場來場攻防沙盤演練。墨子解下自己的腰帶圍起來當(dāng)成城墻，用木片當(dāng)守城的器械。公輸盤多次變換巧妙的戰(zhàn)術(shù)來攻城，墨子就多次用防守戰(zhàn)術(shù)來抵御他。最后，公輸盤的攻城器械已經(jīng)用完，可墨子的抵御器械卻還綽綽有余。公輸盤輸?shù)糜悬c(diǎn)不服氣，他說：“我知道怎樣打敗你，我只是不說而已?！蹦右舱f：“我知道你心里想用什么樣的方法來打敗我，可我也不說?！背跻宦犚苫?，就問緣故。墨子說：“公輸先生心里想的無非是將臣?xì)⑺?，然后宋國就沒有人能抵御他的攻城戰(zhàn)術(shù)?？伤恢赖氖?，臣的三百弟子已經(jīng)拿著與我同樣的守城器械，在宋國的城墻上等待你們楚國的軍隊(duì)。這樣就算您殺了臣，能有用嗎？”楚王聽后，說道：“先生說的對！寡人現(xiàn)在打算不攻打宋國了！”

于是，墨子成功阻止了一場非正義的侵略戰(zhàn)爭，不帶走一片云彩地回到魯國。

在這場“止戰(zhàn)”的外交戰(zhàn)中，墨子顯示了其高超的謀略和非凡的口才。可謂是步步為營、有理有節(jié)。他整個(gè)游說過程分成三個(gè)步驟：第一，先拿下督造攻城器械的總設(shè)計(jì)師公輸盤。在說服公輸盤的過程中，他運(yùn)用“先挖坑再填土戰(zhàn)術(shù)”，使公輸盤掉入自己設(shè)計(jì)好的邏輯陷阱中：殺掉一個(gè)不相干的個(gè)人是一件不仁義的事。那制造攻城器械殺死更多無辜的宋國百姓，就是一件仁義的事？還有點(diǎn)良知的公輸盤，自然不能承認(rèn)這個(gè)自相矛盾的觀點(diǎn)。于是，只好繳械投降。把墨子引見給了自己的主人楚王。

第二，說服楚王。在說服的楚王的過程中，墨子還是運(yùn)用了他拿手的對付公輸盤的那個(gè)“先挖坑再填土”話術(shù)。楚王雖然貴為一國之君，但同樣不是天才辯手墨子的對手。他把公輸盤踩得雷，又重新踩了一遍。最后，他如果不承認(rèn)墨子打的比方對，那就表明自己不是一個(gè)具有正常理性邏輯思維的人。所以，為了證明自己是一個(gè)頭腦正常的人，他只能說“善（說得好）！”自己不能與那個(gè)有“盜竊癖”的人學(xué)，不然自己也是一個(gè)病人。所以，只能承認(rèn)墨子的邏輯推理完全正確。既然承認(rèn)墨子的邏輯推理正確，那也只能得出不能攻打宋國的結(jié)論。但家大業(yè)大、實(shí)力強(qiáng)勁的楚王，只有口服，沒有心服。他認(rèn)為“強(qiáng)者即為公理”，還是堅(jiān)持等公輸盤攻城器械造好了，就去攻打宋國。

于是，墨子將自己的說服策略穩(wěn)重地推入到第三步，也是最有力的一步。墨子當(dāng)場要求與公輸盤來了一場攻防戰(zhàn)的沙盤演練。最終的結(jié)果通過上面的故事我們也知道，公輸盤的攻城器械和戰(zhàn)術(shù)用盡，可墨子的防守器械和戰(zhàn)術(shù)卻還綽綽有余。并且，更讓楚王意想不到的是，墨子竟然早就讓熟悉自己守城戰(zhàn)術(shù)思想的三百弟子，已經(jīng)站立在宋國的城墻上，專候楚軍的到來。到此，楚王的心理防線完全被墨子擊潰。他知道攻打宋國沒戲，只得同意不出兵侵宋。

墨子、公輸盤攻防推演圖

鄙人寫到此，不得不感嘆墨子先生偉大呀！智慧呀！仁勇智謀、從容有節(jié)、思路清晰、辯才無雙?。?！這真是一場完美“伐交”的“不戰(zhàn)而屈人之兵”：指東打西、先虛后實(shí)、先易后難、層層遞進(jìn)！“打的”公輸盤和楚王是毫無招架之力。

幾百年后，當(dāng)歷史滾滾的車輪來到三國時(shí)，蜀漢的一級(jí)戰(zhàn)略家馬謖將前輩孫武的“不戰(zhàn)而屈人之兵”戰(zhàn)略思想進(jìn)一步發(fā)展為“攻心戰(zhàn)”。蜀漢建興三年，諸葛丞相率兵征討南中。他看待如子的謀士馬謖相送幾十里路。途中，諸葛丞相說：“雖然我與你謀劃南中的軍事有很多年，但現(xiàn)在你可以拿出更好的平定方案?！瘪R謖回答說：“南中地區(qū)的人因?yàn)樯硖幤h(yuǎn)，不服從管理已經(jīng)很多年。我們就算用武力征服了它們，但等朝廷的軍隊(duì)一走，他們還是會(huì)再叛亂?，F(xiàn)在君侯正策劃舉全國之力北伐魏賊（曹魏），所以南中的人知道我們國內(nèi)兵力空虛，他們的叛亂會(huì)更加迅速。但為了絕北伐的后患之憂，將他們斬草除根，這又有違仁義之道，而且短時(shí)間內(nèi)只怕會(huì)激起更加激烈的抵抗。不才認(rèn)為，用兵之道，攻心為上，攻城為下。心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下。所以，我希望君侯能以德收服這些蠻夷的心，使他們從此以后不會(huì)再反叛。”諸葛丞相聽后，覺得非常有道理，決定用馬謖的建議作為自己的征討策略。

諸葛丞相

這段諸葛丞相與馬謖的“平南對”，馬謖的軍事建議是非常正確，也是非常高明的。他進(jìn)一步發(fā)展了前代著名軍事家孫武的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)略思想。將其升級(jí)為“攻心戰(zhàn)”。孫武“不戰(zhàn)而屈人之兵”兩個(gè)策略：伐謀、伐交，如果說是用戰(zhàn)略壓迫和外交游說，使敵人知道直接開戰(zhàn)的不利后果，從而放棄戰(zhàn)爭、選擇和平。那么馬謖的“攻心戰(zhàn)”不但是要使敵人知道利害，更是要用仁義和道德的力量使敵人在內(nèi)心心悅誠服，從而變敵為友，達(dá)成長久的和平。這么說吧，如果說孫武的戰(zhàn)略注重智謀的縱橫，那馬謖的戰(zhàn)略則更注重道德的感化。

諸葛丞相的領(lǐng)會(huì)能力多強(qiáng)，他深刻理解了晚輩馬謖“攻心戰(zhàn)”的戰(zhàn)略思想。一到南中，就先打聽誰是南中地區(qū)最令人敬佩的少數(shù)民族首領(lǐng)。后來真被他打聽到了，是一個(gè)叫孟獲的人。于是，諸葛丞相下令：孟獲只能生擒，不能斬殺！后來，孟獲被擒獲。諸葛丞相好酒好菜讓他吃飽喝足后，就帶著他四處觀看自家的軍營布置和陣法操練。然后問孟獲：“我的軍隊(duì)如何？”孟獲是個(gè)心高氣傲的人，不服！他回答說：“我以前不知道你們的虛實(shí)，所以敗了?，F(xiàn)在承蒙丞相讓我觀看了你們的軍隊(duì)，如果只是這般，給我一次機(jī)會(huì)，我一定會(huì)戰(zhàn)勝你們！”諸葛丞相一聽笑了，便答應(yīng)了孟獲的請求，放了他。后來，孟獲被擒獲七次，諸葛丞相放了他七次。最后一次放孟獲的時(shí)候，孟獲站在那不走了，他對諸葛丞相說：“恩公是天降神人，我孟獲口服心服！我向恩公保證，南中的人從此不會(huì)再造反了！”于是，南中平定。

七擒七縱孟獲

南中平定后，諸葛丞相還是用當(dāng)?shù)氐那蹰L管理本地的事宜。這就讓一些隨行的官員搞糊涂了，他們勸諫諸葛丞相不要這么做：一不派官、二不留兵，恐怕會(huì)遺留后患。諸葛丞相給他們解釋說：“若我們留自己的官員來主政，而且留下軍隊(duì)。一是會(huì)減弱我們北伐的實(shí)力，二是會(huì)讓本地這些人認(rèn)為我們還是對他們不放心。所以，不如用人不疑、疑人不用，徹底信任他們，只要能大概保持安定就可以。”后來果然如諸葛丞相所說，南中地區(qū)從此基本安定下來。

在這次平定南中的戰(zhàn)役當(dāng)中，諸葛丞相對馬謖“攻心戰(zhàn)”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，不但是領(lǐng)會(huì)深刻，而且是靈活運(yùn)用的。攻心戰(zhàn)的核心思想就是用道德的感化讓敵人心悅誠服。但諸葛丞相知道自己是新到南中，而且以后也不會(huì)常駐南中。所以，本地的土著對自己的人格品德，不會(huì)有直接而深刻的認(rèn)識(shí)。所以，他就找了一個(gè)替代品“孟獲”。孟獲是當(dāng)?shù)厝说氖最I(lǐng)，而且在當(dāng)?shù)厝水?dāng)中非常有道德威望。所以，只要以德服了孟獲，就能間接使本地土著心悅誠服，不再反叛。事實(shí)證明他做的非常正確！南中從此無憂矣！

孫武是“不戰(zhàn)而屈人之兵”戰(zhàn)略思想的創(chuàng)始者，他的戰(zhàn)略思想主要的實(shí)施方式是:伐謀、伐交，而馬謖是“不戰(zhàn)而屈人之兵”戰(zhàn)略思想的升級(jí)改造者，他提出的“攻心戰(zhàn)”-以德服人，是我國軍事思想史上的一次重大突破。雖然馬謖在街亭之戰(zhàn)慘敗，但我個(gè)人認(rèn)為那恰恰證明他是一個(gè)偉大的戰(zhàn)略思想家（而不是戰(zhàn)術(shù)家）。