最近，酒類平臺(tái)1919宣布獲得來自阿里20億元的戰(zhàn)略投資，阿里也由此成為1919的第二大股東，持股約為29%。此次C輪融資完成之后，1919的估值達(dá)到70億元，成為酒飲新零售領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”。

其實(shí)在此次戰(zhàn)略投資之前，阿里已經(jīng)和1919有過兩次合作經(jīng)歷了。一次是在2016年10月，1919與阿里展開信息系統(tǒng)層面的合作。當(dāng)時(shí)阿里云給1919派了18個(gè)工程師和38人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)幫1919構(gòu)筑信息系統(tǒng)。另一次是去年11月，1919和天貓、零售通、螞蟻金服、菜鳥物流幾條業(yè)務(wù)線進(jìn)行合作。

由此看來，阿里在酒水行業(yè)早有布局，而且布局的范圍不只這一家。上個(gè)月，馬云夜訪茅臺(tái)集團(tuán)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李保芳接待，雙方就進(jìn)一步推動(dòng)戰(zhàn)略合作進(jìn)行了交談。

自2011年起馬云就到貴州茅臺(tái)酒廠參觀考察。2016年8月，阿里巴巴與茅臺(tái)集團(tuán)簽署了《戰(zhàn)略合作備忘錄》，在電子商務(wù)、數(shù)據(jù)科技、營銷推廣、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作。2018年4月，雙方就天貓與茅臺(tái)的年度合作計(jì)劃、供應(yīng)鏈上下游及消費(fèi)金融、云計(jì)算大數(shù)據(jù)方面的“智慧茅臺(tái)”建設(shè)進(jìn)行了深入探討。

自2016年簽署了戰(zhàn)略合作后，天貓?jiān)趦赡陼r(shí)間里銷售茅臺(tái)數(shù)量近百噸，并且創(chuàng)下了多項(xiàng)成交記錄。

對(duì)于酒水平臺(tái)而言，與阿里合作能夠提升品牌的價(jià)值。而對(duì)于阿里來說，布局酒水零售領(lǐng)域意味著進(jìn)入了新的有著巨大潛力的市場(chǎng)。

目前，全中國酒類零售總額約1.5萬億元，但市場(chǎng)中急缺零售巨頭和大渠道商，酒類電商和酒類新零售公司的市場(chǎng)份額加起來還不到整個(gè)行業(yè)的5%，零售市場(chǎng)端散亂特征顯著。所以對(duì)于電商巨頭們而言，酒水領(lǐng)域是絕對(duì)不能忽略的。

對(duì)于阿里來說，與酒水品牌和平臺(tái)合作無疑是想要增加在這一領(lǐng)域的話語權(quán)。茅臺(tái)的名氣自不必多言，就說2006年創(chuàng)立的1919，目前在全國500多個(gè)城市有1200家直管店，顯然是一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。

另外，阿里在酒水行業(yè)布局也是要與京東形成競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)。京東超市2017年1000多億的銷售額中，酒水貢獻(xiàn)高達(dá)100多億，同比增長(zhǎng)達(dá)52.5%，并且與茅臺(tái)、五糧液、拉菲、長(zhǎng)城等知名品牌都達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。所以京東搶占了市場(chǎng)，這些廠家對(duì)阿里和京東的態(tài)度自然也有所差異。

兩大電商巨頭競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化，自然不會(huì)放過任何一個(gè)領(lǐng)域，就算是對(duì)酒水這樣的潛在市場(chǎng)也是寸土必爭(zhēng)。以紅酒為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，62%的消費(fèi)者經(jīng)常在線上看酒類資訊，47%的消費(fèi)者通過線上渠道購買紅酒。2013~2015年，天貓酒水用戶規(guī)模增長(zhǎng)近5倍。

所以，阿里也在發(fā)力酒水行業(yè)。從整體來看，阿里有了1919的線下門店優(yōu)勢(shì)，多了與京東競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。對(duì)于酒水企業(yè)和平臺(tái)來說，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)工具對(duì)行業(yè)各環(huán)節(jié)的重構(gòu)也是大勢(shì)所趨。此類合作不僅限于酒水的零售，還可以逐漸深化至宴請(qǐng)場(chǎng)景、到店場(chǎng)景等等，使平臺(tái)從訂酒到訂餐再向訂服務(wù)發(fā)展，未來還有無限潛力。