本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商升職記》《微商操盤手冊(cè)》作者

上一堂課，我們講了品牌起盤期客戶回流策略，這一堂課我們繼續(xù)來(lái)講品牌產(chǎn)品在起盤期的曬買家秀動(dòng)銷活動(dòng)。

我們常說(shuō)，有了證明就不用說(shuō)明。對(duì)于代理商而言，最大的證明就是客戶的證明，因?yàn)榭蛻粽f(shuō)好才是真的好。所以，客戶的案例才是產(chǎn)品最有說(shuō)服力的證據(jù)，這個(gè)證據(jù)叫做買家秀。

如果學(xué)習(xí)過(guò)朋友圈的課程，一定會(huì)有老師告訴你，朋友圈要多曬買家秀，因?yàn)橘I家秀會(huì)刺激朋友圈的微友購(gòu)買產(chǎn)品。但問(wèn)題是，又有多少客戶愿意拍產(chǎn)品買家秀呢？實(shí)際上并不多，我們?cè)谂笥讶吹降馁I家秀，其實(shí)大多都是代理商自己拍的。

如何輕松搞定客戶的買家秀呢？最好的辦法就是開展曬買家秀活動(dòng)。常見的曬買家秀活動(dòng)有兩種玩法，這里簡(jiǎn)單的講解下。

第一種玩法要學(xué)習(xí)各大電商平臺(tái)的賣家，即曬圖好評(píng)給獎(jiǎng)勵(lì)。借鑒下玩法，品牌方也可以制定一些規(guī)則，只要客戶愿意拍買家秀，代理商可以給一定的獎(jiǎng)勵(lì)。至于獎(jiǎng)品是什么，獎(jiǎng)品由誰(shuí)出，需要品牌方根據(jù)需求來(lái)定。我個(gè)人建議，最好由品牌方來(lái)統(tǒng)一制定活動(dòng)規(guī)則，盡量減少代理商的思考。

這里要注意，客戶拍好的買家秀有兩個(gè)用處：第一個(gè)用處是客戶把買家秀發(fā)給代理商，由代理商發(fā)到自己的朋友圈；另一個(gè)用處是客戶自己發(fā)朋友圈，刺激客戶的朋友圈微友購(gòu)買。如果活動(dòng)規(guī)定客戶需要發(fā)買家秀到朋友圈，記得朋友圈中要帶上代理商的微信。

至于客戶朋友圈的文案，這里建議最好由代理商提前編寫好，然后給到客戶，讓客戶直接轉(zhuǎn)發(fā)即可。要記住，我們讓別人幫我們做事情，要讓對(duì)方盡量輕松的完成。例如，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，最好把模板準(zhǔn)備好。如果讓客戶自己想文案，可能文案不行的客戶就懶得參與活動(dòng)了。

第二種玩法要學(xué)習(xí)各大綜藝節(jié)目的選秀活動(dòng)。我們可以不定期開展買家秀評(píng)選活動(dòng)，這種活動(dòng)可以由品牌方來(lái)主導(dǎo)，也可以由代理商來(lái)主導(dǎo)。

以代理商主導(dǎo)為例，代理商可以用微信群的方式把愿意參加活動(dòng)的客戶邀請(qǐng)進(jìn)群，在群里進(jìn)行活動(dòng)的講解和溝通。這里的評(píng)選方式有很多，比如常用的方式是，讓客戶發(fā)買家秀到自己的朋友圈，然后按照點(diǎn)贊數(shù)量評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)。

如果活動(dòng)是由品牌方來(lái)主導(dǎo)，其實(shí)可以開展一個(gè)自下而上的買家秀活動(dòng)。類似于綜藝選秀節(jié)目，在全國(guó)分幾個(gè)海選區(qū)，每個(gè)海選區(qū)先競(jìng)賽，然后晉級(jí)全國(guó)賽區(qū)。借鑒下玩法，品牌方可以按照一定規(guī)則劃分團(tuán)隊(duì)賽區(qū)，先在團(tuán)隊(duì)賽區(qū)競(jìng)賽，然后晉級(jí)品牌決賽。具體的實(shí)施細(xì)則，品牌方可以好好規(guī)劃。

這一堂課的內(nèi)容就講到這里，如果覺(jué)得我們的內(nèi)容還不錯(cuò)，還麻煩關(guān)注下俺，給俺點(diǎn)個(gè)贊，要是可以轉(zhuǎn)發(fā)就太感謝了。下一堂課，我們繼續(xù)開講。如果你是新同學(xué)，可以看一看往期內(nèi)容，了解更多知識(shí)內(nèi)容。

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