1. 為什么直播也要寫腳本

1）梳理直播流程

做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播的內(nèi)容和活動(dòng)，特別是有的店鋪直播直接拿店鋪的活動(dòng)就直接扔給主播。此外主播在之前如果沒有事先預(yù)習(xí)當(dāng)天的直播內(nèi)容和產(chǎn)品，那這個(gè)直播最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊。所以，做腳本首先能解決的就是梳理直播流程，讓直播的內(nèi)容有條不紊。

2）管理主播話術(shù)

有了腳本就可以非常方便的為主播每一分鐘的動(dòng)作行為做出指導(dǎo)，讓主播清楚的知道在某個(gè)時(shí)間該做什么，還有什么沒做，此外可以借助主播傳達(dá)出更多的內(nèi)容。

3）便于總結(jié)

總結(jié)會(huì)是每個(gè)主播下播后要面對(duì)的一個(gè)重要工作，而這個(gè)工作則需要后臺(tái)管理人員不斷地總結(jié)數(shù)據(jù)，這里涉及到團(tuán)隊(duì)的配合。所以說直播賣貨是要有主播也要有運(yùn)營(yíng)，不是主播開播了，運(yùn)營(yíng)就可以溜之大吉了。

2. 寫直播腳本有哪些要點(diǎn)

1）一周一腳本

建議以一個(gè)星期為單位做直播腳本，這樣的節(jié)奏對(duì)工作能做出比較好的時(shí)間切割，減少運(yùn)營(yíng)策劃的工作量，提高直播的工作銜接，同時(shí)也方便階段性總結(jié)。

2）周期性游戲

電商直播和泛娛樂最大的區(qū)別就是電商直播不能過度展示個(gè)人才藝，比如唱歌，跳舞。那怎么才算游戲呢？每周二的 9.9 秒殺，每個(gè)周五六的新品五折，一周一次的拍賣。如何讓消費(fèi)者記住你，無(wú)疑比讓他認(rèn)同你的產(chǎn)品要更容易一些。

3）產(chǎn)品要點(diǎn)

對(duì)于產(chǎn)品的要點(diǎn)提煉應(yīng)該是整理成冊(cè)，而且可以不斷補(bǔ)充的，這樣便于主播快速了解產(chǎn)品，這個(gè)需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作了，主播最好也能參與。

3. 手把手教你寫直播腳本

我們?cè)谥辈サ膶?duì)接過程當(dāng)中，可能會(huì)存在各種各樣的問題，這樣就需要我們以腳本的方式進(jìn)行對(duì)接。 腳本分兩類，一類是單品腳本，一類是整場(chǎng)腳本。

1）單品腳本

單品腳本建議大家以表格的形式寫下來，這樣能把我們的賣點(diǎn)和利益點(diǎn)非常清晰的體現(xiàn)在表格上，這樣的話在對(duì)接的過程中也不會(huì)產(chǎn)生疑惑點(diǎn)和不清楚的地方。品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的。

2）整場(chǎng)腳本

整場(chǎng)腳本是對(duì)整場(chǎng)直播的腳本編寫，在直播過程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。整場(chǎng)直播大概 4~6 個(gè)小時(shí)，中間是不會(huì)休息的。接下來我們會(huì)對(duì)整場(chǎng)直播的腳本進(jìn)行一個(gè)闡述：

1.開播第一分鐘馬上進(jìn)入直播狀態(tài)，簽到環(huán)節(jié)，和最先來的粉絲打招呼。

2.第 1~5 分鐘，近景直播，邊互動(dòng)邊安利本場(chǎng)直播 1~2 款爆款，互動(dòng)建議選擇簽到打卡抽獎(jiǎng)，不斷強(qiáng)調(diào)每天定點(diǎn)開播，等粉絲大部隊(duì)來。

3.第 5~10 分鐘，劇透今日新款和主推款。

4.第 10~20 分鐘，將今天所有的款全部走馬觀花過一遍，不做過多停留，但潛在爆款可以重點(diǎn)推薦。整個(gè)劇透持續(xù) 10 分鐘，助理跟上，服裝、日化、食品等商品可以配套展示。整個(gè)過程不看粉絲評(píng)論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。

5.開播半小時(shí)后正式進(jìn)入產(chǎn)品逐個(gè)推薦。有重點(diǎn)地根據(jù)粉絲對(duì)于劇透需求來介紹，參考直播前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拍下。每個(gè)產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上文的單品腳本。