這本書是中年危機(jī)一樣血淋漓的事實(shí)，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的推介，是逆水行舟不進(jìn)則退，是南郭先生的遠(yuǎn)方。

上篇描述文化主旨，下篇傳遞行動思想。首先用三章的篇幅界定什么是價(jià)值，然后創(chuàng)造價(jià)值，正確評價(jià)價(jià)值、最后合理分配價(jià)值；基于這樣的中心，接著推行下篇的干部政策，包括干部的使命與責(zé)任、要求、選拔與配備、使用與管理及建設(shè)?？偨Y(jié)一句話就是我們公司的價(jià)值觀：以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗。

一、以長期奉獻(xiàn)能力與實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)定薪酬，以短期貢獻(xiàn)定獎勵。

二、“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，從虛擬統(tǒng)計(jì)、虛擬考核入手，從激勵機(jī)制上保證后方支持隊(duì)伍與前方作戰(zhàn)隊(duì)伍、主攻隊(duì)伍和協(xié)同作戰(zhàn)的友軍一起分享勝利果實(shí)。

三、公司在研發(fā)、市場系統(tǒng)建立一個(gè)適應(yīng)狼生存發(fā)展的組織和機(jī)制，同時(shí)培養(yǎng)一批善統(tǒng)籌、會建立綜合管理平臺的狽，以支持狼的進(jìn)攻，形成狼狽之勢。

四、一次創(chuàng)業(yè)時(shí)期一手抓產(chǎn)品開發(fā)，一手抓市場建設(shè)；二次創(chuàng)業(yè)時(shí)期加強(qiáng)管理建設(shè)。管理第一，技術(shù)第二。在組織建設(shè)上、流程建設(shè)上、干部建設(shè)上，無為而無不為。

五、華為在說要從必然王國走向自由王國，說到自由這個(gè)詞好像就很有誘惑力。從前有要為自由故，二者皆可拋；現(xiàn)在有車?yán)遄幼杂?，情緒自由，財(cái)富自由，今年的豬肉自由......自由是良好的循環(huán)，自由生活不是隨心所欲，是大圓里得大自在。

六、堅(jiān)持責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，即任正非的麻婆豆腐。對員工工作態(tài)度和成果作出公正評價(jià)；對每個(gè)員工提出明確的挑戰(zhàn)性目標(biāo)與任務(wù)，能力和潛力比學(xué)歷更重要。

七、推行正向考核為主，但要抓住關(guān)鍵事件逆向考事，每一件錯誤要逆向去查，找出根本原因以改進(jìn)，并從中發(fā)現(xiàn)優(yōu)良的干部。

八、基層員工踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，遵守道德規(guī)范就是基本法?；鶎訂T工的考核，勞動成果放在第一位，勞動技能放在第二位。

九、事業(yè)部制建設(shè)首要問題是在建立資源共享系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，建立新的增長點(diǎn)；增長沒有總公司快，就沒有必要搞事業(yè)部。在推行政策時(shí)保證大環(huán)節(jié)清晰，推行過程中慢慢優(yōu)化，不追求完美。

十、員工和干部的考評，要有明確的目標(biāo)和要求；工作績效考評側(cè)重在績效的改進(jìn)上，易細(xì)不易粗；工作態(tài)度和工作能力的考評側(cè)重在長期表現(xiàn)上，易粗不易細(xì)?？己说木S度和要素不能太多，主題要突出。

十一、考核關(guān)注銷售收入、利潤、現(xiàn)金流，三足鼎立，支撐起公司的生存發(fā)展。

十二、素質(zhì)和技能是員工在勞動準(zhǔn)備過程中完成的，勞動準(zhǔn)備過程是員工的投資，應(yīng)由員工自費(fèi)在自己支配的時(shí)間內(nèi)完成，當(dāng)他具備一定能力，就能在勞動過程中做出一定貢獻(xiàn)，我們按其貢獻(xiàn)給予報(bào)酬。

十三、我們的干部不是終身制，高級干部也要能上能下。任期制就是一種溫和的方式。

十四、要使一線作戰(zhàn)部隊(duì)的升職升薪速度快過一線作戰(zhàn)平臺，要使一線作戰(zhàn)平臺的升職升薪速度快過二線管理平臺。

十五、未來激勵的導(dǎo)向調(diào)整原則是，降低長期回報(bào)，增加短期回報(bào)。降低資本的收入，增加勞動的收入。壓縮分紅，提高獎金。

十六、將來剛性的工資薪酬比例保持在銷售收入的10%-12%；彈性的獎勵機(jī)制占6%-8%。人力資源體系最主要是管崗位職責(zé)，獎金體系將來最主要是干部體系分獎金包，這個(gè)包怎么分，不用干預(yù)太多。

十七、我們一定保證個(gè)人收入增長率低于公司經(jīng)濟(jì)增長率，這樣才能持續(xù)發(fā)展。我們不要跟員工討論公司的政策，不要吊高員工的胃口。我們跟員工只解釋這些政策。員工說什么你就聽著，不要插嘴。我們不讓公司的政策隨意發(fā)生更變。

十八、工資分配實(shí)行以崗定級，以級定薪，人崗匹配，易崗易薪。

十九、應(yīng)屆生起薪不應(yīng)該快速提高，而采用入職后小步快跑，這樣既可以避免起薪提高過快導(dǎo)致對老員工薪酬機(jī)構(gòu)的破壞，又可以保證薪酬激勵落實(shí)到實(shí)際貢獻(xiàn)者身上。

二十、干部提拔任用后，薪酬政策的執(zhí)行要跟進(jìn)落實(shí)，上崗半年經(jīng)評議為勝任崗位的，要及時(shí)進(jìn)行定崗定級的維護(hù)。

二十一、要探索縮短獎金周期的方法，逐步向季度獎過渡。如可將年度總獎金包按季度拆分發(fā)放，前三個(gè)季度可比例稍小（如各發(fā)20%），第四季度將尾值發(fā)放。

二十二、任正非對一把手的責(zé)任有一個(gè)形象的說法，叫做布陣點(diǎn)兵陪客戶吃飯。什么叫布陣，就是組織建設(shè)；什么叫點(diǎn)兵，就是干部的選拔、使用、考核、激勵和新陳代謝的和諧解決；什么叫陪客戶吃飯，就是要通過與客戶的密切交流，洞察客戶需求，看清發(fā)展的方向。

二十三、對于不能承諾和完成公司所期望的經(jīng)營增長目標(biāo)的干部，要通過考核機(jī)制予以撤換。

二十四、要敢于勝利才能善于勝利

二十五、關(guān)鍵是要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，做合理的安排，妥善安排大家的工作，充分發(fā)揮集體的作用。基層干部一定要學(xué)會怎么管理，要學(xué)會工作方法，我們的管理要嚴(yán)格，但是還要有方法，這樣矛盾才不會激化，嚴(yán)格的管理不見得不充滿愛心。你們的擔(dān)子不要挑的太重了，權(quán)利往下放，減輕一些工作負(fù)擔(dān)，公司的增長是靠全體人的增長，不是靠少數(shù)人增長。

二十六、每個(gè)干部都不要走向極端，極端會產(chǎn)生爭論、戰(zhàn)爭；是有可能造成對成熟流程的破壞，灰色就是不要使用革命的手段，要以改良的方法對待流程變革，要繼往開來，不要推到重來。

二十七、流程的作用就三個(gè)，一是正確及時(shí)交付，二是賺到錢，三是沒有腐敗。如果這三個(gè)目的都實(shí)現(xiàn)了，流程越簡單越好。

二十八、模板化是所有員工快速管理進(jìn)步的法寶。忠誠度是高成本，只有職業(yè)化才是低成本。

二十九、要改變簡單粗暴對待下級的作風(fēng)，干部與下屬的溝通還是很重要的，你日常做決策的時(shí)候，多聽聽別人的意見，實(shí)際上就是溝通，你就能發(fā)現(xiàn)這個(gè)是否是將才，在工作安排上你有調(diào)整，作出成績你又有肯定，這才是有一個(gè)積極的循環(huán)。

三十、牢騷太盛防腸斷，風(fēng)物長宜放眼量，中高層干部要經(jīng)受得住磨難與委屈。耐得寂寞，受得委屈，懂得灰色。任何人都應(yīng)該是為了目標(biāo)和理想來奮斗的，我努不努力跟你認(rèn)不認(rèn)同我沒有關(guān)系。在人生的激勵中，更重要的是自我激勵。向使當(dāng)初身便死，一生真?zhèn)握l人知。

三十一、華為公司在選拔干部時(shí)，第一看得是干勁，核心價(jià)值觀是衡量干部的基礎(chǔ)，品德與作風(fēng)是干部的底線，績效是干部選拔的必要條件和分水嶺。從基層成長到中層，績效和創(chuàng)造高績效的才能是第一位的，從中層成長到高層，品德是第一位的。

三十二、華為干部的選拔實(shí)行三優(yōu)先原則，一是優(yōu)先從成功團(tuán)隊(duì)中選拔干部，而是優(yōu)先從主攻戰(zhàn)場、一線和艱苦地區(qū)選拔干部，但是優(yōu)先從影響公司長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵事件中考察和選拔干部。

三十三、我們的基本策略是混凝土，通過引進(jìn)少量高成本的明白人，帶起來一批低成本的聰明人。我們招進(jìn)來的明白人，主要要利用其經(jīng)驗(yàn)和方法，把自己的隊(duì)伍帶起來。我們自己的年輕人其實(shí)悟性好，激情也高，就是沒經(jīng)驗(yàn)沒方法有個(gè)明白人帶一帶，他們就能做的好。

三十四、銷售四個(gè)要素，解決方案、客戶關(guān)系、融資、交付。

三十五、公司的末位淘汰制度主要針對行政管理者，而不是針對員工的。要強(qiáng)化落實(shí)隊(duì)干部群體分層的末位淘汰，現(xiàn)階段重點(diǎn)抓好對年度排序在后10%的中基層管理者的末位淘汰。對不合適擔(dān)任管理崗位的人員，可以調(diào)整到其適合的業(yè)務(wù)崗位上工作。

民營企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制不同于事業(yè)單位、黨政機(jī)關(guān)，是利益至上，以營利為目的。企業(yè)的一切活動都是圍繞價(jià)值創(chuàng)造展開，價(jià)值評價(jià)解決公正問題，價(jià)值分配解決公平問題，人力資源說到底是解決這兩個(gè)普遍的組織問題。