文丨壹觀察 宿藝

“生而強(qiáng)悍”，這是vivo給iQOO的定義。

在經(jīng)歷首代兩款NEX旗艦之后，iQOO預(yù)熱之初沒(méi)有人會(huì)懷疑vivo會(huì)放出一頭“性能猛獸”，但iQOO隨后帶給用戶與行業(yè)的沖擊力顯然遠(yuǎn)超預(yù)期。

比如高通最新的驍龍855平臺(tái)、業(yè)界鮮見(jiàn)的12GB 內(nèi)存、44W超快閃充、4000mAh大電池、DSP屏幕指紋技術(shù)、NFC ......

僅從配置來(lái)看，就絕對(duì)是2019年旗艦水平的頂級(jí)標(biāo)配，但首款iQOO的定價(jià)卻放在了2998元起 ————所有手機(jī)行業(yè)的人都明白，在3月完成驍龍855平臺(tái)手機(jī)量產(chǎn)是什么概念，當(dāng)然也懂得“2998元”這個(gè)定價(jià)的含義。

這是極致供應(yīng)鏈、極致性能，與極致性價(jià)比的聚合。vivo打造iQOO的決心，可見(jiàn)一斑。

iQOO？iQOO！

2月12日，vivo官方微博正式公布了“新朋友”——iQOO 手機(jī)，并配上了一張賽博朋克風(fēng)格的海報(bào)。

外界對(duì)vivo這個(gè)子品牌知之甚少，甚至連這單詞怎么讀都不知道，不少網(wǎng)友第一時(shí)間跑到vivo與iQOO的官方微博下面詢問(wèn)，甚至還有網(wǎng)友將iQOO發(fā)音做成了調(diào)侃段子。

vivo第二天就推出了一則名為“Call me iQOO”的視頻，確認(rèn)iQOO 中文名字應(yīng)該念“艾酷”。隨后，iQOO官方微博化身“泄密狗”，幾乎天天玩“劇透”，但幾天之后大家就覺(jué)得不對(duì)勁了：vivo的這個(gè)“新朋友”，似乎格外能打，并且與vivo目前所有的產(chǎn)品系列都明顯不同。有網(wǎng)友調(diào)侃說(shuō)：“vivo放iQOO出來(lái)，就像把手機(jī)行業(yè)麻將桌都掀翻重玩的節(jié)奏”。

iQOO品牌副總裁馮宇飛在接受媒體專訪時(shí)稱：iQOO品牌含義是 —— I Quest On and On （追求不止），iQOO希望更好地面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們追求“極致性能”與“獨(dú)特體驗(yàn)”，并且永不滿足現(xiàn)狀。現(xiàn)在來(lái)看，iQOO這種預(yù)熱方式非常有效，幾乎完整覆蓋了其目標(biāo)人群，制造了持續(xù)熱點(diǎn)效應(yīng)，并且給3月1日的發(fā)布會(huì)聚焦了足夠火爆的流量人氣。

實(shí)際上，iQOO在vivo內(nèi)部啟動(dòng)早于2010年，幾乎與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)同步，但隨之而來(lái)慘烈的價(jià)格戰(zhàn)、無(wú)底線的口水戰(zhàn)，阻礙了包括vivo在內(nèi)很多“重視羽毛”手機(jī)企業(yè)的進(jìn)入。但伴隨用戶經(jīng)過(guò)2-3輪換機(jī)，消費(fèi)已經(jīng)非常理智，更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品體驗(yàn)與品質(zhì)，同時(shí)新零售快速發(fā)展加速渠道“攤平”，讓vivo最終決定針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶推出一個(gè)全新產(chǎn)品定義的子品牌。

iQOO品牌副總裁  馮宇飛

馮宇飛在接受媒體專訪時(shí)也對(duì)此表示：“隨著今天互聯(lián)網(wǎng)人群的規(guī)模越來(lái)越大，vivo對(duì)他們的理解越來(lái)越深，再加上vivo 自身發(fā)展也到了一個(gè)足夠的高度，iQOO 順理成章地就出來(lái)了?！?/span>

iQOO對(duì)于vivo而言，絕非倉(cāng)促?zèng)Q定，相反是一件準(zhǔn)備非常充分的事情。

iQOO首款產(chǎn)品的諸多特點(diǎn)，也同樣證明了這一點(diǎn)。

性能猛獸背后的極致供應(yīng)鏈創(chuàng)新

iQOO的硬件配置、產(chǎn)品創(chuàng)新、高產(chǎn)品成熟度，以及發(fā)布與量產(chǎn)時(shí)間點(diǎn)背后，可以說(shuō)是vivo過(guò)去幾年供應(yīng)鏈掌控與技術(shù)創(chuàng)新的一次爆發(fā)與亮肌肉。

發(fā)布即量產(chǎn)，這是vivo一貫的堅(jiān)持和特點(diǎn)。

在其他品牌剛剛發(fā)布甚至還沒(méi)有發(fā)布驍龍855手機(jī)之前，iQOO就完成量產(chǎn)，并且擁有12GB超大內(nèi)存，對(duì)于任何一家手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是極大的挑戰(zhàn)。

而44W超快閃充、第四代人工智能引擎（AIE 4.0）、新一代DSP屏幕指紋技術(shù)、超級(jí)液冷散熱、Multi-Turbo等一系列創(chuàng)新，足以讓外界對(duì)vivo的技術(shù)積累厚度與產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)化能力為之側(cè)目。

這一切始于兩年前的一個(gè)決定：vivo于2017年4月召集手機(jī)行業(yè)最頂尖的供應(yīng)鏈合作伙伴來(lái)到東莞總部，提出要把技術(shù)跟蹤、合作的周期提前到18個(gè)月，甚至36個(gè)月。這也就意味著，vivo要做合作伙伴的“α供應(yīng)商”，也就是介入到供應(yīng)鏈合作伙伴的前期研發(fā)，針對(duì)vivo用戶需求進(jìn)行定制，并為此共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

智能手機(jī)行業(yè)頭部企業(yè)的創(chuàng)新正在減速，對(duì)于“跟隨者”來(lái)說(shuō)產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，并帶來(lái)了用戶換機(jī)欲望降低，品牌高度集中化。此前在技術(shù)研發(fā)投入多年的vivo，顯然已經(jīng)不再滿足于“跟隨”策略，希望開(kāi)始主動(dòng)引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新。vivo為此成立了新技術(shù)研究所，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)稱vivo未來(lái)需要更主動(dòng)地去掃描新技術(shù)，和一二級(jí)供應(yīng)商去轉(zhuǎn)化，這是vivo未來(lái)更主流的創(chuàng)新模式。

iQOO使用的屏幕指紋就是一個(gè)典型的案例。與iPhone因3D結(jié)構(gòu)光模組體積問(wèn)題帶來(lái)的劉海屏不同，vivo近乎完美的非異形屏對(duì)于用戶體驗(yàn)更好，為此vivo堅(jiān)定的采用了屏幕指紋方向，并幾乎以一己之力，推動(dòng)了整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在屏幕指紋技術(shù)與關(guān)鍵元器件的成熟與迭代進(jìn)步。2018年1月發(fā)布的vivo X20Plus屏幕指紋版，是全球首款量產(chǎn)屏幕指紋機(jī)型，而iQOO使用的則是第五代光電屏幕指紋，識(shí)別速度僅0.29秒，達(dá)到了與實(shí)體指紋按鍵體驗(yàn)幾乎相同的識(shí)別效率。

當(dāng)然，更加能夠體現(xiàn)vivo這一模式的是APEX。2018年2月發(fā)布的首代APEX概念機(jī)，其升降式攝像頭、屏幕發(fā)聲、屏幕指紋等當(dāng)時(shí)眾多驚艷的技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，隨后在6月發(fā)布的首款NEX上都實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)。此次iQOO所用的超級(jí)液冷散熱方案和側(cè)邊觸控按鍵，則來(lái)源于今年1月展示的vivo APEX 2019。

從APEX到NEX，再到如今的iQOO，vivo推出旗艦產(chǎn)品的節(jié)奏之快、不同產(chǎn)品創(chuàng)新差異度迥異、性能調(diào)教之強(qiáng)悍，足以證明vivo在產(chǎn)品創(chuàng)新與供應(yīng)鏈結(jié)合方面已經(jīng)進(jìn)入佳境。胡柏山對(duì)此表示：在APEX上所展示的技術(shù)是肯定在下代或下下代產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的，“消費(fèi)者需求的洞察把握，對(duì)整個(gè)技術(shù)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈的掌控，把以前偶然的事情慢慢變成必然，以前一個(gè)好產(chǎn)品X1、X3、X5，那時(shí)候有點(diǎn)偏偶然。最近一年多到兩年，慢慢整個(gè)內(nèi)部就把這些事情變成常規(guī)化?！?/span>

“常規(guī)”二字背后，是胡柏山的自信，也是iQOO作為性能猛獸同時(shí)在產(chǎn)品創(chuàng)新上依舊令用戶驚艷的原因。

iQOO：vivo“補(bǔ)全”計(jì)劃

市場(chǎng)走勢(shì)印證了vivo之前的準(zhǔn)確預(yù)判。

2018年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了有史以來(lái)的最大跌幅，IDC數(shù)據(jù)顯示，出貨量下滑高達(dá)10.5%，vivo則是2018年主要TOP 5手機(jī)品牌中增幅超過(guò)兩位數(shù)的兩家手機(jī)品牌之一。

IDC分析師認(rèn)為：“vivo 2018年迎來(lái)了產(chǎn)品科技力爆發(fā)的一年。6月份業(yè)界首款“真全面屏”機(jī)型NEX發(fā)布后，在迎來(lái)市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的同時(shí)，也帶動(dòng)vivo旗下全系列機(jī)型對(duì)消費(fèi)者吸引力的持續(xù)提升；通過(guò)發(fā)布線上專屬產(chǎn)品Z系列，對(duì)線上渠道的進(jìn)軍，也為vivo開(kāi)拓出另一塊擁有深厚潛力的市場(chǎng)”。

vivo官方數(shù)據(jù)顯示，首款NEX在6個(gè)月銷量就超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)，若以4000元的均價(jià)計(jì)算，NEX系列半年時(shí)間里為vivo帶來(lái)了超過(guò)80億元的銷售額，超出了之前vivo內(nèi)部與外界的預(yù)期。

Z系列推出之后，銷量同樣超出了vivo內(nèi)部預(yù)期，首款產(chǎn)品Z1開(kāi)賣3天就突破10萬(wàn)臺(tái)，橫掃各大平臺(tái)銷售榜單。

在整體市場(chǎng)明顯遇冷趨勢(shì)下，仍舊可以制造產(chǎn)品超強(qiáng)熱度，說(shuō)明了兩件事情：一是vivo新產(chǎn)品系列的精準(zhǔn)定位；另一個(gè)角度也說(shuō)明了vivo之前的產(chǎn)品體系實(shí)際上未能充分滿足用戶需求，在性能旗艦市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)人群方面尤為如此。

今日頭條發(fā)布的《2018 年手機(jī)行業(yè)白皮書》大數(shù)據(jù)也同樣驗(yàn)證了這一點(diǎn)：中國(guó)市場(chǎng)安卓智能手機(jī)用戶消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)非常明顯，其中41%的vivo Y系列用戶換機(jī)會(huì)升級(jí)到vivo X以及更高的價(jià)格段。

vivo產(chǎn)品體系在歷經(jīng)2018年調(diào)整之后，形成了NEX，X 、Z、Y、U五大系列，覆蓋了800-5000元的完整價(jià)格段。

但如果仔細(xì)梳理，就可以發(fā)現(xiàn)，單NEX系列讓vivo旗艦產(chǎn)品過(guò)于單薄，在3000-4000元價(jià)格段明顯缺乏一款高性能支撐產(chǎn)品，而在線上市場(chǎng)則需要有一款旗艦產(chǎn)品與Z系列形成搭配。iQOO的出現(xiàn)，更像是NEX與Z系列大獲成功后的一個(gè)新產(chǎn)品方向的整合，也是對(duì)vivo現(xiàn)有產(chǎn)品體系的很好“補(bǔ)全”。

馮宇飛在接受媒體專訪時(shí)也對(duì)此解釋稱：iQOO 是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的子品牌，但又依托于vivo 的研發(fā)、技術(shù)，包括營(yíng)銷資源或者渠道，主要解決的是vivo過(guò)去對(duì)互聯(lián)網(wǎng)科技人群覆蓋上不是那么極致的問(wèn)題。vivo每年發(fā)布的APEX概念機(jī)，都會(huì)是當(dāng)今要商用的領(lǐng)先技術(shù)，其中NEX系列主打前沿科技的極致探索，比如行業(yè)首先量產(chǎn)的升降式攝像頭，而iQOO主打的是極致性能，并且希望可以在追求極致性能與科技創(chuàng)新上找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

在iQOO首款產(chǎn)品上，仍可以看到vivo貼近用戶痛點(diǎn)需求針對(duì)手機(jī)個(gè)性化創(chuàng)新的理念。比如針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶重網(wǎng)絡(luò)、重游戲、重顏值的特點(diǎn)，iQOO搭載Multi –Turbo，包含AI Turbo 、Center Turbo 、Net Turbo、Cooling Turbo 以及Game Turbo，大幅提升了APP啟動(dòng)、游戲性能、網(wǎng)絡(luò)接入等體驗(yàn)；全系配備專業(yè)線性馬達(dá)，帶來(lái)了《王者榮耀》智能震感的4D游戲體驗(yàn)；用戶在《王者榮耀》完成三殺、四殺、五殺時(shí)，手機(jī)背面隱藏式LED燈帶可以提供炫目效果；針對(duì)44W超快閃充，iQOO在數(shù)據(jù)線末端設(shè)計(jì)為L(zhǎng)型+膠囊造型，提升橫屏?xí)r的握持體驗(yàn)與趣味性等等。iQOO首款手機(jī)就通過(guò)了KPL官方各種嚴(yán)苛的極限測(cè)試，正式成為2019KPL春季賽官方比賽用機(jī)。

由此來(lái)看，iQOO補(bǔ)足的是一個(gè)vivo此前薄弱、但用戶需求非常旺盛的巨大市場(chǎng)。就如vivo創(chuàng)始人沈煒2019年在內(nèi)部年會(huì)上所說(shuō)：“ 能做出讓消費(fèi)者驚喜、熱愛(ài)，追隨的科技產(chǎn)品”，才是一切之根本”，因此vivo“必須要有超乎利潤(rùn)之上的追求”。

或許在這一刻，“性能猛獸”iQOO已經(jīng)“出籠”。

壹觀察溝通微信：yiguancha_01