農(nóng)業(yè)權(quán)威經(jīng)管新媒體 （ 公眾號：nyguancha ）

近日，農(nóng)物集創(chuàng)始人馬大為出席了「農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察沙龍」尋找農(nóng)村電商新動能”活動，并分享了農(nóng)物集在農(nóng)村新零售發(fā)展過程中的一系列做法，為整個行業(yè)和創(chuàng)業(yè)者指明了方向。

在國家政策的扶持下，農(nóng)村電商究竟會走向何方？農(nóng)村電商從業(yè)者該如何借勢發(fā)展。

馬大為認為，做農(nóng)業(yè)的人，都可以稱之為一個深耕者。我們要根植于地下，不像互聯(lián)網(wǎng)或其它的行業(yè)快速發(fā)展，我們真的是一步一步，一個腳印一個腳印走出來。

同時，馬大為還認為，新零售時代，品牌孵化的能力加上合伙人的體系，構(gòu)建了整個的利益共同體。這也是未來農(nóng)物集探討這個方向的核心。

那么，農(nóng)村電商下一步該如何做？鄉(xiāng)村振興必須打造鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的liyi共同體，這不是一個企業(yè)，不是一個村落，不是說一個政府帶頭就能做出來的事情，它一定是一個利益共同體。

同時，馬大為還認為消費者的終身價值是搶占加服務(wù)的過程。市場需求倒逼企業(yè)做好市場洞察，消費者洞察，之后扶持企業(yè)來做品牌產(chǎn)品打造，產(chǎn)品研發(fā)，包括互動定制化，滿足消費者的需求，并且進行品牌賦能。

最后，馬大為結(jié)合農(nóng)物集孵化的“妮妮紅”、“有客瑤來”、“奮斗柿”三個案例講解農(nóng)產(chǎn)品IP孵化、個性化品牌打造彰顯出農(nóng)村電商時代的品牌孵化的重要性和必要性。

（以下是分享實錄）

各位領(lǐng)導(dǎo)好，各位同仁好。

我是第一次來這個平臺，剛剛各位朋友的介紹，有我們的投資伙伴，有我們的合作伙伴。

就拿場地來講，我是有新的感覺，因為地下一層，這個場地我覺得寓意非常好，對農(nóng)業(yè)來講，我們在地下一層就是回到我們大地母親的懷抱，這是一個。

第二個，我覺得我們做農(nóng)業(yè)的人，都可以稱之為一個深耕者。我們要根植于地下，不像互聯(lián)網(wǎng)或其它的行業(yè)快速發(fā)展，我們真的是一步一步，一個腳印一個腳印走出來的。

首先，跟大家分享，這是政策解讀。6月8號農(nóng)業(yè)部的韓部長發(fā)布了一個《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部關(guān)于加快推進品牌強農(nóng)的意見》（附《意見》）。該《意見》介紹質(zhì)量興農(nóng)之路，突出農(nóng)業(yè)綠色化、優(yōu)質(zhì)化、特色化、品牌化。

因為，我是做品牌領(lǐng)域的，所以我要跟大家強調(diào)一下品牌的幾個要點。

第一點，品牌強農(nóng)是經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的迫切要求。它有幾個點大家可以領(lǐng)略一下，在國家層面如何關(guān)注我們品牌農(nóng)業(yè)化和品牌化的。

第二點，品牌是推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的現(xiàn)實途徑。提升我們農(nóng)業(yè)的競爭力，以及促進我們農(nóng)民收入的有力措施。農(nóng)產(chǎn)品上升品牌，品牌為什么要上升？是要提高它的品牌溢價。

國家政策明確指出了，品牌強國是來促進我們農(nóng)民收入的途徑。

回到我們的重點，簡單介紹一下我們農(nóng)物集。農(nóng)物集是2018年剛剛成立，但是在之前我們已經(jīng)運作了兩年多，今年是剛剛孵化成功。

農(nóng)物集是致力于為我們國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品上行企業(yè)做好品牌打造和營銷推廣，這是我們的核心成員，我們的創(chuàng)始人，包括我們的黃剛老師及我，包括下面的小伙伴，大家可以簡單過一下。林紅梅林總他這邊孵化的青春洋溢的土豆，也是政府扶持的一個企業(yè)，賣了幾百噸，包括我們戰(zhàn)略合作伙伴的院長，這也是我們后期推廣，我們整個農(nóng)村行業(yè)培訓(xùn)課的支撐，以及我們的品牌，導(dǎo)師。

這次的案例分享，我有以下四個大塊：心態(tài)格局、現(xiàn)狀誤區(qū)、破題策略，以及農(nóng)物集的模式和內(nèi)容。

第一塊：提到心態(tài)和格局。

作為農(nóng)業(yè)，在這個領(lǐng)域，有好多是跨行過來的，有好多是我們投資人，金融企業(yè)。提到這一塊兒跟大家分享一下，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域我們的心態(tài)，我們的格局是什么樣？

首先我們要知道，萬物皆有靈，我們是在服務(wù)農(nóng)特產(chǎn)品領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品是大自然賜予人類的恩典。我門只是懷著這樣一個感恩的心來做這個行業(yè)，我覺得非常努力。因為我家里也是農(nóng)村的，山東濟南農(nóng)村的。雖然是城鎮(zhèn)戶口，但是我覺得我們作為農(nóng)業(yè)大國，作為行業(yè)里邊的同仁，一定要有這樣的心態(tài)。萬物皆為靈，農(nóng)產(chǎn)品是大自然賜予人類的恩典，我們也懷著這樣一個感恩的心。

第二個，農(nóng)物集和在場的所有小伙伴，我們是人類健康的深耕者，這是我小小的感觸和心態(tài)。

第三個，我們作為這個行業(yè)的經(jīng)營者，謙卑的敬畏之心默做深耕，我剛才講到我們在地下一層，深耕致力于人類健康的事業(yè)。

講完心態(tài)和格局，其實有好多前輩是值得我們農(nóng)物集學(xué)習(xí)的，只是跟大家分享一下我們農(nóng)物集兩年多來的感觸。

第二塊：現(xiàn)狀和誤區(qū)

先來看一下我們的歐美市場，歐美市場大農(nóng)場，我們能借鑒什么？

其實，歐美市場的經(jīng)濟模式是大農(nóng)場經(jīng)濟，我們通過一些電影，可以了解到大農(nóng)場經(jīng)濟基本上已經(jīng)飽和。你留學(xué)過去，你要購買地，基本上插不進去，創(chuàng)業(yè)機會為零。

因為，他們是直供大型的物流企業(yè)，絕對的壟斷地位。他們的農(nóng)場主要干什么？市場需求+機械化。

機械化也是未來我們農(nóng)業(yè)興國的一個特別重要的點。而歐美這些大農(nóng)場經(jīng)濟的農(nóng)場主關(guān)注什么？他們要時刻看市場供求的信息。每天上網(wǎng)讀報，成為美國農(nóng)民生活的一部分。他們必須要看這個，沒有這個的話，他們生產(chǎn)的東西是賣不出去的。

看完歐美看日本，日本是我們值得借鑒和學(xué)習(xí)的，因為日本的體系與對資源的極致利用，促使其經(jīng)濟或者是模式做到最優(yōu)，提到日本，我們看一下日本JA農(nóng)協(xié)平臺。

簡單介紹一下，它在日本農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有著很可怕的地位，日本農(nóng)協(xié)其實就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前的規(guī)劃，是市場洞察，產(chǎn)中的技術(shù)指導(dǎo)，產(chǎn)后的深加工流通和銷售。

這樣一個農(nóng)協(xié)在整個日本絕對壟斷，它有宏觀調(diào)控的作用，有企業(yè)經(jīng)營的作用，控制了整個日本農(nóng)業(yè)的流通領(lǐng)域。

同時，日本的企業(yè)能把產(chǎn)品做到這樣極致，我們看到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后、流通包括發(fā)展中，這里邊有個引線，不知道大家有沒有看出來，日本是非常重視產(chǎn)前，非常重視溝通，有一個回流的過程，在產(chǎn)前的規(guī)劃，其實是洞察消費者的訴求，他控制了整個產(chǎn)業(yè)鏈。那在產(chǎn)后，他們又準確的確定消費群像，根據(jù)消費者的需求作出產(chǎn)品的調(diào)整，或者是產(chǎn)品深加工的調(diào)整。

日本為什么所有領(lǐng)域都喜歡稱之為“道”？能稱之為“道”是因為他極致的需求和把控。

再來看中國，中國縣域面臨怎么樣的經(jīng)濟狀態(tài)。中國的縣域來講50萬左右的人口，1到2個地標農(nóng)特產(chǎn)品。

我們有外出打工的年輕人，還有留守的傳統(tǒng)農(nóng)民，這會有一個什么樣的一個現(xiàn)象？50萬左右的人口，從政府來考慮經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的問題，一到兩個地標農(nóng)產(chǎn)品，這是一個保守估計。

我們打工的年輕人，都說電商農(nóng)產(chǎn)品要下行、上行。但我們上行下行一定要有人才，現(xiàn)在打工的年輕人都走了，那我們又如何來告訴他，我們農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)行業(yè)的需求，如何告訴他你要返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

同時，又該如何解決增收致富？

這里還有一個問題沒有解決，傳統(tǒng)手藝傳承的問題。一個縣域級的產(chǎn)品，很多有當(dāng)?shù)氐臍v史文化，有一些非遺文化，這些藝術(shù)文化特別寶貴。但因為外出打工，沒有傳承，很多都斷代了，這是我們在服務(wù)很多企業(yè)的時候遇到的一個很可惜的問題。

我們一直在補救，而且已經(jīng)找到了措施。下面會分享到如何補救？說到上行和下行，剛剛李劍總說電商如何來做新的賦能。

所謂下行就是我們要帶動農(nóng)村的消費，上行是我們把產(chǎn)品帶上去，帶動我們農(nóng)民的收入，那怎么樣來理解這句話。我們上行下行的驅(qū)動核心是什么？其實是我們的利益共同體。

其實，我們經(jīng)歷了三個時代，傳統(tǒng)零售時代，平臺電商時代，以及新零售時代。

對新零售來講，我們看看大城市里的動態(tài)，沃爾瑪開發(fā)出面部識別的系統(tǒng)，一眼能看穿消費者的情緒。比如，你在沃爾瑪購物的時候，你看到一個產(chǎn)品的表情，他都可以及時的抓拍到。

這在布局什么？包括我們的人工智能，無人便利店，你的所有畫面形象，它都會被捕抓到，之后它會形成一個消費者群像標簽的功能。

同時，鑒別你的性別年齡，購物的時間。是下班還是中午去？之后，大數(shù)據(jù)都給你一個分析。從而快速的搶占末端的用戶。

前面的社區(qū)合伙人以及我們的社區(qū)群，利益共同體利益不要忘記。社區(qū)合伙人以及我們的社區(qū)群，其實就是我們的利益共同體的一個孵化。

新零售時代，我們品牌孵化的能力加上我們合伙人的體系，構(gòu)建了我們整個的利益共同體。這也是未來我們探討方向的核心。

那么，我們的農(nóng)村電商下一步該如何做？鄉(xiāng)村振興必須打造我們鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的liyi共同體，這不是一個企業(yè)，不是一個村落，不是說一個政府帶頭就能做出來的事情，它一定是一利益共同體。

這個共同體有哪些特點呢？我們總結(jié)了五個新，新的品牌，新的零售，新的流通鏈接以及組織，這個組織包含了前面所有的大系統(tǒng)。

有“五新”肯定帶來是我們品牌農(nóng)業(yè)過程中的五個大坑，也跟大家一一分享，所謂的大坑。

第一個坑、品牌就是做包裝。我們說如何把我的產(chǎn)品賣出去，搞一個包裝就好了，把別人搞的包裝我仿著做一個就好了。品牌就是做包裝。這首先是第一個坑，包裝其實是個點，作為一個品牌，它是點面的結(jié)合，從運營各個元素，包裝只是我們品牌價值中的一個視覺的呈現(xiàn)。

第二個坑，品牌就是做名牌，盲目的跟風(fēng)，投些廣告，刷一些所謂的數(shù)據(jù)。

當(dāng)然有好多大企業(yè)是有錢的，你完全可以這樣做，但也有些企業(yè)是沒錢的，他真的是無從下手，我該如何做？

舉個例子，中國四大名雞的案例，道口燒雞，德州扒雞，溝幫子熏雞等等。中國的四大名雞里邊，現(xiàn)在走得最快的是我們的德州扒雞，大家坐高鐵的話，都可以遇到。

德州扒雞是一家國企，他有交通的資源，做得非常好，剛剛經(jīng)歷了品牌升級。

提到德州扒雞，我們現(xiàn)在對接的一個客戶做的是道口燒雞，他是有八代的嫡系傳承。

那他們?yōu)槭裁磿杏X到恐慌？因為德州扒雞已經(jīng)成為國企，他在做品牌升級的過程中，幾乎把四大名雞全部給干趴下了，道口燒雞就有點急了，我這個該怎么辦？我們深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)之后，他們當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品非常的混亂，都打道口燒雞的名義。

而政府要看到一個龍頭企業(yè)的帶頭作用。但是沒有形成龍頭的趨勢，所以我們?yōu)榭蛻糇隽艘粋€品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助企業(yè)成為龍頭。

第三個坑，品牌不需要文化，我們做好產(chǎn)品，做好包裝，拍一段形象片就好。這也是剛才我們講到，面臨文化傳承斷代的大坑。

其實，中國的傳統(tǒng)農(nóng)耕文化非常的強，而且當(dāng)?shù)赜泻枚嗬纤嚾?，前段時間聽到“工匠精神”，這一塊是我們急需補救品牌的文化。認為有了一個好的基礎(chǔ)，就有好未來。開始擴大規(guī)模，投資建廠，建基地，建物流。其實看似非常好，但是重資產(chǎn)，資金鏈斷的話，這一塊真的扭轉(zhuǎn)不過來。

另外，有人認為產(chǎn)品多就能多賺錢，產(chǎn)品線長，但效率不高。還舉我們剛才講的道口燒雞的例子，當(dāng)?shù)揽跓u領(lǐng)導(dǎo)跟我們提出，周黑鴨不但做鴨脖、鴨舌、鴨架，甚至于各個產(chǎn)品他都能包裝起來做，他要搞雞爪，搞雞胗，雞胸、甚至搞雞皮。

我說沒問題，但一定要有一個很好的規(guī)劃，產(chǎn)品線的梳理，所謂產(chǎn)品線，是指我的走量產(chǎn)品是什么？我的核心拳頭產(chǎn)品是什么？我的名譽產(chǎn)品是什么？我的盈利產(chǎn)品是什么？（容易比價做流量產(chǎn)品、不容易比價做利潤產(chǎn)品）。

總結(jié)了五大新，包括我們的三大坑，我們看一下現(xiàn)在的痛點。

從消費者來講，我無法精準的匹配到產(chǎn)品，需求非常大，他們的要求其實并不多，我只要好的產(chǎn)品。

好的產(chǎn)品一定有一個安全隱患，無論是食品行業(yè)還是加工產(chǎn)業(yè)，都面臨這個問題，源頭到餐桌的價格和速度，很多海鮮都遇到速度和價格的難題。

作為企業(yè)，市場競爭力非常大。說到電商，電商也在做整合和升級。很多企業(yè)有時也會一擁而上，我們也聊過好多這樣的渠道，他們說我收到的價格比我賣的價格要高，為什么我每賣一款產(chǎn)品都要賠錢，但是我不得不這樣賣。

這就是為了搶占我們的消費者。沒辦法，其實這是一個惡性的競爭。

市場競爭，品牌化弱，營銷低能，他不得不面臨這個問題，有時收的價格比我賣的價格還要高，但是我不得不這么做。

對于政府來講，我的地標產(chǎn)品沒有影響力，我還沒有達到，同時他也渴望當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)一個龍頭企業(yè)，它需要看到企業(yè)做出的一些努力。

對我們的行業(yè)來說，農(nóng)產(chǎn)品大品牌現(xiàn)在還沒有形成，同類的競爭是惡性競爭，沒有規(guī)范運作。這是我們現(xiàn)在所歸納的4個痛點。

總結(jié)來講，我們電商的上行或下行，其實是觸達產(chǎn)品消費者之間的問題。

我們的產(chǎn)品現(xiàn)狀，所謂的地標產(chǎn)品，在我們沒打造之前，它是非常多的，我們一定要有三級，產(chǎn)品眾多,競爭大，沒有核心產(chǎn)品，意識薄弱，國家開始重視但是還沒有出現(xiàn)好效果。

現(xiàn)在一個縣的補貼一年大概兩千萬，但是現(xiàn)在不知道該補貼哪個產(chǎn)品？不知道該補貼哪個企業(yè)？

對我們的消費者來說，他無法精準的匹配產(chǎn)品。消費者想吃大櫻桃，只能從電商找，一搜價格雷同，介紹雷同，沒辦法，他不知道哪個最好。

我們的企業(yè)只能做一個低價促銷，不能形成品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品的安全隱患不知道，農(nóng)殘留什么都不知道，包括價格和物流速度。提到這個困惑，痛點。

看一下我們的破題和策略。

種植基地的產(chǎn)品需要通過我們的平臺，通過我們的運輸，到達消費者手中。我們的B端，它不單是農(nóng)業(yè)企業(yè)，供應(yīng)商，還是我們社區(qū)新零售的團隊，倒逼我們的供應(yīng)鏈，我們的場地，我們的產(chǎn)品，我們的加工產(chǎn)品，我們的包裝，我們的設(shè)計做出改變，重心的轉(zhuǎn)變。

所以，新市場需求在倒逼產(chǎn)品品牌改變，這里邊還缺少一個環(huán)節(jié)，兩個字，社交?，F(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品，包括我們的電商，一定要重視這兩個字“社交”。

通過社交，你能做服務(wù)，洞察出消費者的需求，知道如何包裝？明年的產(chǎn)品如何營銷，這就是社交的魅力，而且社交是我們新零售的核心的關(guān)鍵基因。

其實，社交和C用戶都是在快速搶占我們的末端用戶。

消費者如何形成倒逼，消費者我們做好市場洞察，做好我們的消費者洞察之后，我們能掌握到市場中，消費者喜歡吃什么口味，他喜歡什么顏色，什么時間推廣最重要。還是下班的時間，他獲取信息的渠道，甚至于消費者關(guān)注我送的什么禮物，消費者在刷流量的時候都在看哪些視頻，在那個視頻中停留了多少秒。

剛剛講過沃爾瑪?shù)那榫w識別系統(tǒng)，我看到某個商品的時候，我經(jīng)過的時候，我停留了多少時間，我有沒有拿起來進行展示，這是消費者市場洞察的重要性。

掌握這樣一個大數(shù)據(jù)，反饋到我們的企業(yè)，讓企業(yè)緊貼市場需求，把我們的產(chǎn)品線做科學(xué)的規(guī)劃，我的盈利產(chǎn)品、總量產(chǎn)品、走量產(chǎn)品。

其中，盈利產(chǎn)品拿雪糕的例子來講。夢龍是我小時候一直吃雪糕，到現(xiàn)在一直沒變。

它定價十塊錢的時候是為其它產(chǎn)品作為支撐。我的名譽產(chǎn)品是為了拔高我走量產(chǎn)品的品質(zhì)，盈利產(chǎn)品評優(yōu)的這樣一個過程。

再聊一下產(chǎn)品線的規(guī)劃。有我的市場洞察、顏色，形式，產(chǎn)品設(shè)計就出來了，消費者喜歡什么樣的顏色？怎么樣包裝設(shè)計？喜歡什么樣的口味？產(chǎn)品研發(fā)、營銷渠道，營銷模式直接訂出來。包括我們的營銷方式，一步一步倒逼。

有企業(yè)倒逼到政府。怎么倒逼？比如，地標龍頭企業(yè)打造，當(dāng)這個企業(yè)做到了緊貼市場，做到了產(chǎn)品研發(fā)，做到了的產(chǎn)品設(shè)計，做到營銷渠道，做到了整年的規(guī)劃的時候，你的量就會起來。

政府扶持的時候，他會選龍頭企業(yè)，龍頭做好之后，政府會把資金力量都給你。資源的扶持，宏觀調(diào)控的把控。所謂宏觀把控，因為每一個地標產(chǎn)品都是一到兩個龍頭產(chǎn)品，但是里邊可能有七到八家，甚至你的親戚伙伴都在做。

我們現(xiàn)在扶持的客戶里面有一個是他的堂兄弟，一個四十多歲的一個大哥，也在做這個產(chǎn)品。我們就告訴他，我們幫你打造產(chǎn)品出來之后，有可能引起親情之間的利益競爭。這是輿情監(jiān)測系統(tǒng)。

所以宏觀調(diào)控就是我們會告訴企業(yè)，你有這個隱患，企業(yè)要么成為一個新品牌，要么就是以政府的力量，把幾個參雜不齊的企業(yè)整合到一起，整合到你的旗下。宏觀調(diào)控能力、整合能力。

從文化傳承、歷史底蘊、文儒，甚至于整個產(chǎn)業(yè)吃穿住用行，包括禮品，都可以為整個地標產(chǎn)品的品牌產(chǎn)品做服務(wù)，我所有的特色民宿店都會放你們產(chǎn)品。

這就是政府扶持的力量。一步步倒逼到整個行業(yè)，其實競爭混亂，都在惡意的比價。這其實也是在健全競爭機制。當(dāng)你把產(chǎn)品，把消費者洞察做到最好的時候，就能倒逼你的品質(zhì)，不再做惡意的競爭比價，這就是品牌的魅力。

我們消費者的作用在哪里？我們?yōu)槭裁匆匾曀?，要么擁抱他，要么占有他們。什么消費者的終身價值？

舉一個例子，十塊錢的一個產(chǎn)品，我一個月買四次的購買幾率，一年十二個月，十年花費了四千八百塊，一個十塊錢的產(chǎn)品，這是消費者的終身價值。

加上口碑的力量，我給我說朋友這個產(chǎn)品好，一次裂變，我只影響十個人。在不裂變的情況下，十塊錢的產(chǎn)品，消費者的終身價值就是四萬八千塊，這樣算非?？植溃@就是為什么我要服務(wù)好他們。

所以，我們要做好售后服務(wù)，你不要覺得損失了一個客戶，我的售后小伙伴沒有服務(wù)好，一個客戶十塊錢，不要就不要了，我有海量的客戶。

其實，你是錯的，在不裂變的情況下，一個消費者的終身價值的48000塊，這個數(shù)據(jù)絕對能刺痛你。

說到售后的重要性。我們再看消費者的終身價值其實就是我們搶占加服務(wù)的過程。把這個過程做好了，48000塊基本上就拿到手了。

48000塊還不是裂變的情況下，如果再裂變一下，那可能就是48萬。

講了這些之后，看一下我們農(nóng)物集在里邊的角色，包括農(nóng)物集的作用是什么？

市場需求倒逼企業(yè)，農(nóng)物集做到市場的洞察，消費者洞察，洞察完之后農(nóng)物集扶持企業(yè)，來做品牌產(chǎn)品打造，產(chǎn)品研發(fā)，包括互動定制化，都是為了滿足消費者的需求。農(nóng)物集跟消費者做好社交，交好朋友。

農(nóng)物集知道他喜歡什么？他要什么？他從什么渠道？什么時間來獲取信息？那農(nóng)物集就在那個時間段說他們喜歡的話就好了，這是農(nóng)物集的滿足消費者需求，品牌運營的過程。

其實品牌不是一個名詞，它更多的是一個動詞，它有隨時變化，隨時溝通的功能。消費者終身價值是不變的，但是我們品牌賦能之后，它有一個倍增的效果。

那么，倍增怎么來體現(xiàn)？看看這個，叫品牌價格價值的階梯。價值越往上升越走，我們的品牌服務(wù)，我們的電商，如何來把價格和價值有效的往上增長？

從用戶嘗試購買，到你的粉絲成為你的推廣用戶，幫你去宣傳，我買了A款產(chǎn)品非常好，他會主動幫你宣傳，這個過程是價值增長的過程。

第一個階段我們稱之為營銷傳播階段，這個階段是我們品牌打造的過程，我們的產(chǎn)品品牌從包裝設(shè)計，基于市場洞察，消費者洞察，產(chǎn)品出來之后，我們會有一個營銷傳播的過程。

在這個過程中，他可能就是購買你一款產(chǎn)品，那如何讓他遞增？

第二個階段功能，在產(chǎn)品的售賣，產(chǎn)品的推廣過程中，我們一定要把它的功能說出來。包括功能加服務(wù)，我的售后，我的物流，甚至于我的倉儲都比別人好一點。

第三個階段可能就是品牌加工，品牌加服務(wù)的過程。他如果是10塊，那這個有可能是100塊，往后倍增。

從下一級的企業(yè)、產(chǎn)品、架構(gòu)、規(guī)劃、內(nèi)容、推廣、渠道，大家可以看一下，從產(chǎn)品到架構(gòu)，到資訊，以及平臺，還有品質(zhì)，農(nóng)物集是想要打造中國專注于農(nóng)特品牌的一個綜合性平臺，這個平臺可以和大家包括李總都可以共享。

因為整個平臺它一定是互聯(lián)網(wǎng)化，它是一個共享經(jīng)濟的時代，不是一個企業(yè)，一個媒體都能拿下，都能服務(wù)好。

農(nóng)物集服務(wù)的類型有以下五塊，企業(yè)文化形象的構(gòu)建、電商行業(yè)品牌的規(guī)劃、品牌全案營銷、區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，這是一個政府高度，每個側(cè)重點不太相同，有的是政府，有的是新的產(chǎn)品的開發(fā)和服務(wù)的過程。

我們會分為前期籌備，項目確定，項目執(zhí)行以及產(chǎn)品輸出，包括市場反饋。我還是在強調(diào)所謂調(diào)研，洞察消費者，這里邊有一個引線，有一個回流，又回到我們的項目確定。

通過市場和我消費者的反應(yīng)，我們會掌握一個最真實的數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)會倒逼著我們的企業(yè)，我們的產(chǎn)品，包括我們的規(guī)劃做出重新的調(diào)整。我們的設(shè)計是不是最好的；我們的產(chǎn)品，我們的功能開發(fā)是不是最好的。

根據(jù)市場的反饋，再回流一個良性的循環(huán)，這里邊有一個樣板市場的打造，包括我們產(chǎn)品的真實數(shù)據(jù)的反饋。

從上往下看，消費者精準畫像，這是我們剛才講的洞察，包括我們敏銳的高效的反應(yīng)。這里面涉及到營銷，比如世界杯，世界杯的過程中，包括我們的父親節(jié)、母親節(jié)，剛剛過的幾個消費節(jié)點，每到熱點的時候，一定要把營銷做好。

接下來是訂單農(nóng)業(yè)，這個詞今年剛剛興起，我們怎么做到？

下面，以“妮妮紅”的櫻桃為例。我們的營銷推廣，包括發(fā)布會做成渠道之后，它還沒有熟，產(chǎn)品已經(jīng)賣出去了，錢已經(jīng)收了。

這就是是訂單農(nóng)業(yè)，這是我們的市場洞察，消費洞察，以及我們營銷的最大魅力。你完全不用考慮我產(chǎn)品怎么賣，它還沒有成熟，我已經(jīng)把它賣出去了，這就是品牌營銷的魅力。

所謂的訂單農(nóng)業(yè)你一定要找好，我的產(chǎn)品線規(guī)劃在研發(fā)，我們品牌定位的清晰。這個階段很簡單，兩句話概括，但是這路非常困難和艱辛。

我要做好訂單農(nóng)業(yè)，做好產(chǎn)品研發(fā)，以及我們的品牌定位，要符合這三塊，品控一定要掌握，品質(zhì)和品牌不能出任何差錯，物流決定了你的時間和你的途徑，以及我們的售后，剛剛講過48000，提這個數(shù)字大家比較敏感，終身價值。

做好這三塊，你就不愁你的訂單，不愁你賣不出去，不愁惡性比價這樣的問題。

做到這些之后，下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃一定是IP產(chǎn)業(yè)鏈的打造,公益活動，扶貧政策，這里面要重點體現(xiàn)。

現(xiàn)在講比較空，等一會有案例分享的時候大家可以互相交流一下。我這個IP產(chǎn)業(yè)鏈包含什么？我怎么樣才能從一個產(chǎn)品到品牌，到IP的開發(fā)呢？

媒體的宣傳和輿情監(jiān)測。好的產(chǎn)品，好的品牌做大的時候，輿情檢測一定要做起來。

人才的培養(yǎng)，不僅是技術(shù)人才、生產(chǎn)人才、研發(fā)人才，包括我的文化傳承的人才管理。

當(dāng)你的產(chǎn)品作為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)的時候，和政府合作所有的資源我們都要考慮到，特色的住所、景區(qū)、紀念品等都可以放我的產(chǎn)品，有時候一些旗艦店可以直接建設(shè)起來。市場、金融、渠道、運輸和儲藏，甚至于我的合作商，我的戰(zhàn)略，我的地產(chǎn)，品牌以及我們產(chǎn)品。當(dāng)你做到以下這幾點的時候，你的IP產(chǎn)業(yè)鏈基本上就已經(jīng)成。

那我們再從下往上看，這個過程是一樣的，只是說我要把消費者放下來就好。接著看我們的模式和內(nèi)容。

這里面講到一些實際案例。這是我剛剛講到的“妮妮紅”的櫻桃。我們打造完之后沒有熟，還在樹上長著的時候，訂單已經(jīng)下來了，已經(jīng)賣完了，包括我們的“奮斗柿”。

其說到這個可以跟大家分享一個“奮斗柿”的小故事，他們是80后的小夫妻，在城市里面打工覺得好累，回家開始做一些農(nóng)產(chǎn)品的包裝。他發(fā)現(xiàn)他家的西紅柿非常好，我們當(dāng)時在想廣告語的時候，西紅柿叫什么？“奮斗柿”，奮斗是一輩子的事情。

其實，提到紅糖感觸比較深，在我們湖南隆回縣的一個小村落，該團隊跟領(lǐng)導(dǎo)叫蔣總，跟他們溝通的時候也是蠻有感觸。

當(dāng)?shù)厥a(chǎn)青皮甘蔗，品質(zhì)好，但是青皮甘蔗制糖的過程中沒有任何的規(guī)劃，他們制糖制了600多年，非常有傳統(tǒng)的文化，可是年年都有滯銷，今年滯銷60多噸。在我們的幫助下還有20噸發(fā)霉了，實在是沒辦法，基本上解決了40多噸，但實在沒辦法，因為接觸的時間很倉促。

講到這里，其實對我們農(nóng)物集，或者是做其他品牌的來講，一定要用心，那我們?yōu)樗鼈兎?wù)的時候，給他想了廣告語叫“為生活加點糖”。

這個糖起名叫有喜——喜事降臨，沾點你的喜氣。這也是從我們的消費者的心理邊來說的，而且好多我們的婆婆或者是媽媽，特別是我們老一輩的一代人，老想有喜，我的兒媳婦能不能有喜；有喜能吃紅糖嘛，就要選擇我們的有喜紅糖。

對于產(chǎn)品來講，我們有三個角度來考慮，1）來滿足消費者心理需求；2）來滿足消費的口感需求；3）的功能需求。

在制作過程中，我們在產(chǎn)品的包裝設(shè)計，結(jié)合消費者心理打造，要凸顯時尚高端的品質(zhì)，來吸引年輕的受眾。

因為現(xiàn)在的消費主力軍是我們的年輕的一代，為了宣傳互動來提高品牌的認知，以及我們的視野實施，包括我們促銷，來帶動銷售的轉(zhuǎn)化。

同時，產(chǎn)品定位有三點，營養(yǎng)健康、綠色以及高端品質(zhì)。

所謂的有喜，有五好，一個好的名稱，有喜，有好的口感，這也是消費者給我們的一個直接反饋，消費者說我喝紅糖的時候，它會甘蔗的清香。

這就是我們600多年傳承的一個工藝，把這個工藝傳承到這上面，把資料進行深度打造，包括好的原料，青皮的甘蔗以及好的包裝，我們做出了禮盒裝。

整個合作模式是方案，市場分析、視覺、logo、廣告產(chǎn)品以及我們的品牌推廣，包括后期的營銷，這是一個深度的挖掘。

其實，太多的案例，我想讓大家都看一下，包括合作周期，前幾天剛過的父親節(jié)，母親節(jié)。

拿母親節(jié)來講，傳播的目標，從認知認可到認同的過程，以及母親節(jié)消費者的反應(yīng)，消費者群像，我們關(guān)注哪些人群；關(guān)注的時間；關(guān)注的禮品及關(guān)注的價位，包括人群的定位是什么...

其模塊創(chuàng)新直擊消費者痛點，有一個帶動感，這是母親節(jié)我們做的一些走心的海報，從看到的幸福，聽到的幸福，觸到的幸福，嗅到的幸福，嘗到的幸福?，F(xiàn)

在做了一個包裝，這是我們的新聞稿。在母親節(jié)當(dāng)天以及預(yù)熱，包括尾聲做的一些宣傳，包括合作渠道，這是我們售賣渠道的嫁接，以及2000份19塊9的體驗裝。

其實，政府對于企業(yè)還是很期待的，不是說補貼的款項非常難拿，更多的是想要找到好的企業(yè)去扶持。

因為無論是政策需求也好，還是對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的促進也好，他真的希望有一些企業(yè)早點起來，非常希望。

還是那句話，我們一定要做行業(yè)的深耕者，不要有太多浮夸，急于求成的心態(tài)。好，就這么多，謝謝大家聆聽。