來源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營內參，家居經(jīng)理人的每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀，金牌導購實用攻略，歡迎成為：大材研究年度VIP會員

作為上市公司，如果你的業(yè)績一直原地踏步，又沒有開發(fā)更具想像空間的新市場，那么，很有可能導致投資人用腳投票。你的股價上不去，甚至還會往下跌。

到了這一步，上市融資、變現(xiàn)等目標也就大打折扣，甚至還可能影響到市場信心。

作為一家營收規(guī)模已經(jīng)達到38.04億元、市值高達128億元左右的建材企業(yè)，蒙娜麗莎一直在努力打開新的增長通路，確實收效也不錯。

一個是長年保持了兩位數(shù)的增長，市場評價也不錯；二是市值確實不錯，38億對應128億的市值，一年來整個形勢是上升的。

那么，下一個增長機會在哪里？大材研究注意到，蒙娜麗莎在巖板業(yè)務上投注了比較大的力度，而正這是目前眾多一二線陶瓷企業(yè)看中的方向，雖說還在起步階段，但已是諸軍交鋒。

據(jù)公開信息，近日，蒙娜麗莎與旗下了公司綠屋建科一起，專門舉行了巖板高定戰(zhàn)略發(fā)布會，與廣東聯(lián)邦家私集團、萬格麗不銹鋼家居、合生雅居、OOD全屋定制等品牌企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

大材研究認為，這里面至少有兩種意思，一個是蒙娜麗莎再次突出了巖板業(yè)務戰(zhàn)略，向外界表明了全力以赴的信心與行動，并明確了巖板家居定制的路線。二是在行業(yè)應用領域，邁出了更大的一步，比如與幾大家居企業(yè)簽約。

這并不是蒙娜麗莎首次在巖板上有所動作，此前已耕耘幾年， 2016年時，推出2400×1200×5.5(mm)陶瓷薄板時，提出巖板方向。2018年啟動超石代巖板大家居戰(zhàn)略，并上線2400×1200×13.5/15.5/20.5(mm)巖板產(chǎn)品。2019年，在福建水頭落成巖板全案設計中心，瞄準大平層及別墅高端室內裝修。

其中的2019年，還發(fā)生了一件影響力不小的事，蒙娜麗莎推出3600×1600×15.5（mm）超大規(guī)格巖板，既亮相廣州建博會，同時在人民大會堂舉行發(fā)布會。

在這期間，蒙娜麗莎持續(xù)推進巖板在多領域的應用，比如廚房臺面、定制家居、成品家具、巖板高定廚房系統(tǒng)、高定家具、定制衛(wèi)浴間、定制護墻板、定制飄窗等。

據(jù)說與歐派、金牌等定制家居，都有合作。不過，從公開信息看，以巖板作為材料的家具產(chǎn)品，還遠未普及，可能大家也在試水，想搞清楚到底某些家具用了巖板，能不能賣起來。

一個流傳廣泛的數(shù)據(jù)是，今年1~5月，巖板的市場關注度同比增長292.5%。在互聯(lián)網(wǎng)上，“蒙娜麗莎巖板”的關注度增長達到112%。這個數(shù)據(jù)很不錯。

由于巖板本身的關注度比較低，應用范圍還不廣，在多家公司力推的情況下，很容易把關注度抬上去。但這種勢頭能持續(xù)多久，能不能一直火下去，還得看最終的產(chǎn)品能不能打動顧客。

在6月30日的發(fā)布會上，蒙娜麗莎集團董事張旗康透露，正在西樵總部基地斥資6億建設3條大板生產(chǎn)線，其中2條生產(chǎn)線厚度為3-20mm，尺寸為1600×3600(mm)，還有一條為1800×N(mm)，可實現(xiàn)柔性定制，比如為櫥柜、衣柜等，提供更長的巖板。

而且過去幾年里，產(chǎn)品加工過程中的開裂破損率已下降了不少，這也正是很多家居廠家擔心的地方。產(chǎn)品加工不方便、壞損率高等，自然很難受認可。

在營銷上，蒙娜麗莎不時會有巖板專項推廣。

前段時間，大材研究注意到，以綠屋建科的名義，蒙娜麗莎上線了巖板家具，先在京東店銷售，配合直播、社群動銷，一桌四椅1288元，包郵到家（縣級以上城市），對巖板市場的深入相對是做得比較到位的。

其實，不僅蒙娜麗莎在力戰(zhàn)巖板，整個行業(yè)里新開的生產(chǎn)線已經(jīng)有幾十條，據(jù)陶城報的統(tǒng)計，到2020年5月初，國內已建成的巖板生產(chǎn)線有33條，還有19家企業(yè)超過42條巖板生產(chǎn)線在建或規(guī)劃建設。到2021年，國內巖板生產(chǎn)線可能突破75條。

這里面的企業(yè)不乏龍頭，比如新明珠、諾貝爾、新中源、東鵬等，各有自己的拿手之作， 比如新明珠的魔術師巖板，重點供應工裝市場，還有家居櫥柜臺板、裝配定制等領域。

東鵬在2018年著手，目前有專門的巖板中心負責這部分業(yè)務，不過從經(jīng)營方式來看，主要還是當成瓷磚在賣，比如今年巖板新品發(fā)布會，三種規(guī)格，對應600x1200自然空間、900X800追紋空間、1000X2700無縫空間等。

而部分公司的思維已經(jīng)跳出了瓷磚范疇，渠道不再局限于經(jīng)銷商，而是家具工廠，最后可能單獨開辟一條渠道，由經(jīng)銷商負責開發(fā)更廣闊的市場。

比如供應給櫥柜廠，做櫥柜臺面，比如前面講的蒙娜麗莎，還有依諾瓷磚，先是代理巖板產(chǎn)品，后來做巖板定制，用于廚房臺面、洗手臺、浴室柜、餐桌等。

從理想的情況看，以巖板為突破口，跨入定制家居賽道，如果能夠成為定制的普遍材料，那么，巖板這條線的前景是非常廣闊的，有可能成為蒙娜麗莎再上一個臺階的新支撐。

按目前的態(tài)勢，巖板有可能成為頭部陶瓷企業(yè)交鋒的新舞臺。而這也正是眾多經(jīng)銷商要考慮的商機，要不要想辦法切入。