“以前活得不如狗，現(xiàn)在活得不如貓?！?/p>

“不想當(dāng)人也不是一天兩天了?！?/p>

一只扁臉加菲，在抖音短視頻里吃鵝肝、吃三文魚、吃銀鱈魚、吃波士頓龍蝦。因?yàn)榛锸澈玫健俺^50%的中國人”，貓吃完了才輪到主人，這只叫做懷特的貓經(jīng)常引發(fā)粉絲嫉妒。

萌寵賬號“懷特喵先生”畫質(zhì)高清，并且專門為咀嚼聲收聲。經(jīng)過一年半的打造，這只因吃成名的貓?jiān)诙兑粢褤碛?70萬粉絲。6月22日-28日的最新新榜指數(shù)排名（非粉絲量排名）中，它排在萌寵類第13名。

超過230億次播放的抖音#吃播#話題，封面圖就來自“懷特喵先生”。

圖片來源：抖音

國外的YouTube已有不少著名寵物吃播網(wǎng)紅，但寵物吃播這種形式在國內(nèi)仍屬于小眾。寵物吃播垂類賬號，看似踩中吃播和萌寵兩個(gè)領(lǐng)域，但其受眾卻并沒有想象中那么廣。這類賬號變現(xiàn)上有什么困難，又有什么獨(dú)特的優(yōu)勢？

一、專業(yè)選手少、粉絲不多，寵物吃播是門“小生意”

2018年9月，YouTube頻道Mayapolarbear上傳一則薩摩耶Maya吃西瓜的視頻，播放量超過100萬。一只薩摩端坐在鏡頭中，后來還出現(xiàn)專業(yè)的麥克風(fēng)，只為錄制Maya吃東西的聲音。

Maya因此被視為YouTube平臺(tái)#dog asmr#的鼻祖。只要輸入dogasmr，最先出現(xiàn)的就是Maya的頻道。

圖片來源：YouTube 頻道 Mayapolarbear

除了Maya之外，Gohan The Husky、My Mountain Husky等頻道從一開始記錄寵物日常，也逐漸轉(zhuǎn)向以狗狗吃播為主要內(nèi)容。這兩個(gè)賬號的寵物都是哈士奇，前者訂閱者達(dá)到259萬，吃播視頻最高播放量達(dá)到2185萬，后者收獲146萬訂閱者，吃播視頻最高播放量達(dá)到1489萬，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)甚至超過寵物吃播鼻祖Maya。

盡管內(nèi)容如此細(xì)分，它們在海量的YouTube創(chuàng)作者中算得上佼佼者。

YouTube數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Social Blade顯示，Maya在動(dòng)物頻道排名53名，平均1年預(yù)估創(chuàng)作者收益分成（基于觀看量）為7000美元至11萬美元之間。Gohan The Husky在動(dòng)物頻道排名第28名，平均1年預(yù)估創(chuàng)作者收益分成為1.52萬美元至24萬美元之間。

圖片來源：YouTube 頻道 Gohan The Husky

在國內(nèi)，包括B站和抖音兩大短視頻平臺(tái)，寵物吃播還是一門“小生意”。

總結(jié)下來有2個(gè)特點(diǎn)：1、寵物吃播大多是頭部萌寵博主的一種日常選題；2、專注寵物吃播垂類的賬號少、粉絲少，廣告投放價(jià)值較低。

以“寵物吃播”為關(guān)鍵詞在B站搜索，播放量靠前的視頻，基本都由UP主“花花和三貓CatLive”制作上傳，最高播放量超過300萬。作為2019年百大UP主，花花和三貓目前坐擁298萬粉絲，是寵物分區(qū)頭部UP主，貓咪吃播更多是一種日常選題，并非賬號主要內(nèi)容。

另一位知名博主Papi醬也是如此。因?yàn)樽约邑埳钍芊劢z喜愛，Papi醬建立賬號“papi家的大小咪”，B站現(xiàn)有85萬粉絲。貓咪大咪吃玉米的非專業(yè)吃播偶爾會(huì)被拍成視頻。

如果僅憑借寵物原創(chuàng)吃播內(nèi)容，很難在B站成為頭部UP主。比如“閃電姐姐的龍貓阿呆”以龍貓吃播為主，粉絲目前只有22萬。

抖音也呈現(xiàn)出相似的面貌。

按照粉絲量排名，268萬粉絲量的懷特喵先生甚至排不進(jìn)萌寵類TOP50，但這已經(jīng)是抖音寵物吃播賬號中的佼佼者。大多專注寵物吃播的賬號，粉絲量很難達(dá)到100萬。

不同于YouTube的創(chuàng)作者分成，國內(nèi)短視頻創(chuàng)作變現(xiàn)主要依靠廣告和帶貨。

根據(jù)抖音官方投放&接單平臺(tái)星圖，粉絲數(shù)量近300萬的“安靜的布丁妹妹”，1-20s短視頻廣告報(bào)價(jià)為1萬元。粉絲超過100萬的賬號中，懷特喵沒有入駐星圖，旺財(cái)和nico的兩腳獸報(bào)價(jià)為1.35萬，馬克的飯僅有4000元。

二、內(nèi)容與商業(yè)化并行，寵物吃播天然具有變現(xiàn)能力

《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，2019年中國城鎮(zhèn)寵物犬貓消費(fèi)市場規(guī)模已達(dá)到2024億元，比2018年增長18.5%。當(dāng)年雙十一，天貓國際的商品榜單中，貓主糧超過了嬰幼兒牛奶粉，排在最受歡迎的進(jìn)口商品第一名。

寵物領(lǐng)域MCN蛋殼視頻的創(chuàng)始人曾在接受《毒眸》采訪時(shí)提到，寵物內(nèi)容創(chuàng)業(yè)方向之一就是娛樂性質(zhì)。這種模式培養(yǎng)起來相對較快，但用戶群體中真正養(yǎng)寵的只有15%-20%。

“懷特喵先生”、“丁香色邊牧格林”等賬號的定位，雖然以娛樂內(nèi)容為主，但背后是一套貓狗飲食營養(yǎng)搭配的邏輯。

“懷特”吃的并非是普通貓糧或?qū)櫸锪闶常且恍┟F海鮮，營造出“貓比人貴”的觀感。另一只狗狗“格林”日常吃的主食是牛排、火雞腿、雞翅，另外搭配一些寵物食品。

圖片來源：丁香色邊牧格林抖音視頻截圖

比起先以內(nèi)容獲取粉絲，再考慮流量變現(xiàn)的路徑，寵物吃播天然能夠帶寵物周邊（尤其是寵物食品）出場，內(nèi)容與變現(xiàn)齊頭并進(jìn)，不會(huì)出現(xiàn)其他劇情或日常生活類寵物賬號需要強(qiáng)行植入的情況。

這類賬號在星圖的報(bào)價(jià)不高，原因之一是粉絲量較少。此外，由于寵物主人很少出鏡，賬號帶貨品類也受到一定限制。比如“懷特喵先生”最近帶貨的非寵物周邊，是主人也用吃播的形式帶一款早餐麥片出鏡。

但這不代表他們“活得不好”。

仔細(xì)研究這些寵物吃播賬號的商品櫥窗，騰魚發(fā)現(xiàn)，在鏡頭前吃吃吃的寵物背后，幾乎“人均一個(gè)淘寶店”，不少店鋪已是5年老店。

這些鏡頭前的貓咪們，是主人科學(xué)喂養(yǎng)的最佳證明。

“丁香色邊牧格林”在抖音僅有40萬粉絲，賬號主人早在2012年就在淘寶開店，是入局很早的資深賣家。抖音粉絲超過200萬的“旺財(cái)和nico的兩腳獸”開店時(shí)間最晚，卻僅用半年時(shí)間就成長為1皇冠店鋪，充分顯示抖音獲客的潛力。其余淘寶店鋪多在2014-2016年開張。

新抖數(shù)據(jù)顯示，“安靜的布丁妹妹”為自家一款冰絲墊帶來50萬抖音訪客量，月銷近1000單。懷特喵同款生骨肉抖音訪客量達(dá)到35萬，月銷超過2300單。

這些吃播賬號在萌寵類屬于腰尾部，在粉絲、影響力上不如頭部賬號，卻實(shí)實(shí)在在能為自家寵物周邊店帶來流量和銷量。先有成熟的商業(yè)模式，再用寵物內(nèi)容作為流量的“鉤子”，賬號主人們從不煩惱如何變現(xiàn)。

牛排、三文魚、面包蟹、波士頓龍蝦背后，貓貓狗狗們用吃“扛起”一個(gè)個(gè)淘寶店。你還會(huì)覺得它們吃得貴嗎？

作者：張晨曦，數(shù)據(jù)、制圖：張晨曦，編輯：鐘睿，設(shè)計(jì)：莊聰婷