宋粵||撰文

在國內，互聯網的到來，確實改變了很多。以往一貫認為是正確的東西，現在互聯網之下似乎有些謬誤。變與不變成為爭論的焦點！

就以家電流通來說話。在30多年前，國內改革開放初期，家電市場起步初期，脫胎于國營商業(yè)企業(yè)的流通渠道，在信息不對稱，資源參差不齊的背景下，選擇了代理制的渠道大格局，是為了最大限度的利用當地資源。

在國內從計劃經濟轉向市場經濟之初，統(tǒng)購統(tǒng)銷的模式在改革開放中走下歷史舞臺，一切生活用品，都一步步放開經營。代理制就是當年最為合適的渠道模式。專業(yè)化經營，既可以為工業(yè)企業(yè)充當淡季的蓄水池，又可以將商家在當地的資源充分激活。

傳統(tǒng)渠道模式，其最大的弊端就在于渠道層級疊加，從廠家或者進口來的商品，要經過各個環(huán)節(jié)層層扒皮，最終流通到消費者手里，價格已經面目全非。在物質短缺年代是無奈的選擇，但到了今天商品極大豐富，且家電品供過于求的時代，顯然已經不合時宜，成為阻礙消費的障礙。

有研究表明，歷史上推動商業(yè)流通渠道和模式變革的最大動力，就在于降低渠道成本。幾乎既往的任何一次商業(yè)革命，渠道變革，衡量成功與否，就在考量交易成本是否降低。

30多年過去了，在互聯網大面積普及，5G、IoT、AI即將興起之際，就連菜場的小商、小販也都使用上移動支付。顯然，代理制所依存的信息不對稱和支付不便利基礎已經坍塌。在此基礎之上建立的傳統(tǒng)營銷模式，已經成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸或桎梏。

順應時代變革是理所當然，有遠見、懂互聯、敢嘗鮮的企業(yè)，已經在開始探索渠道及商業(yè)模式的變化。以互聯網作為工具，打破傳統(tǒng)渠道的多層級，減少經營中庸冗環(huán)節(jié)，最大幅度的讓利于消費者用戶，從而完成在時代的一次渠道革命。

為何要說5G、IoT、AI的到來，是支撐了家電商業(yè)渠道變革的基礎，這就在于一方面5G的普及應用，將加速資金支付的周期和便捷；另一方面互聯網的應用縮短了廠家與基層終端商的距離，代理反倒成為廠家面對終端的枷鎖。

再從家電企業(yè)自身來說，以往多數企業(yè)是缺乏資金的，需要通過代理商作為資金來源提前付款來支撐運營，而經過30多年的積累沉淀，現存的主流家電企業(yè)，自有資金實力已經豐厚，對借助代理商資源運營的依賴度大大降低。此外，物流的高度發(fā)達，也使得依賴代理商囤貨的意愿也降低。

實際上，渠道策略變革早已悄然展開，推動變化絕非奧克斯一家，不僅僅是奧克斯互聯網直賣空調，很多對互聯網理解深刻的企業(yè)早就開始嘗試。據了解，不久將會有更大的家電龍頭企業(yè)，也將嘗試將以往的“多渠道、少環(huán)節(jié)”變革為“扁平化、無環(huán)節(jié)”，以進一步減少商流渠道成本。

其實，作為行業(yè)的龍頭企業(yè)們早就看到了這一變革趨勢，但是緣于自身是現有渠道的受益者，投鼠忌器，始終放不下身段來進行這樣一場革命。問題是，你不革命就有人來革你的命。順應時代的模式一定會脫穎而出，它可不管你是否愿意，也不會在乎你龍頭企業(yè)，這就是時代潮流。

不過，不尊重時代特點變化，將會受到自然規(guī)律的懲罰。家電行業(yè)在趨勢性變革中，不順勢而變遭遇拋棄的不在少數。希望家電企業(yè)能夠順應潮流，推動行業(yè)渠道在互聯網時代變革！