|
作者：大材研究，分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物！ 最近一個月，據(jù)大材研究觀察，至少有六起比較有影響力的展會，包括： 3月26日在上海舉行的中國建博會，在廣州辦的第9屆定制家居展，在東莞辦的名家具展，在北京辦的第18屆門業(yè)展，在深圳辦的時尚家居設(shè)計(jì)周暨第34屆家具展，在上海辦的第21屆地材展等。 作為企業(yè)，參加一場展會投入的資源不少，一般會拿出鎮(zhèn)店之寶，比如新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新材質(zhì)等，吸引觀眾的矚目，或者引起一些媒體的關(guān)注報(bào)道。 梳理各方信息后，大材研究發(fā)現(xiàn)，雖說展會很多，但大家走的路比較接近，所有的行業(yè)都呈現(xiàn)出四大主要趨勢： 1）環(huán)保有了新動靜，向無醛、凈醛看齊； 2）輕奢風(fēng)上升到主流風(fēng)格之列； 3）定制的滲透率進(jìn)一步提高，連涂料、地板、門窗、陶瓷都做定制方案。 4）原創(chuàng)設(shè)計(jì)的地位上升，出現(xiàn)了一些大膽的色彩、圖紋及造型設(shè)計(jì)等。 我們今天重點(diǎn)看建博會的情況。 據(jù)公開報(bào)道，2019中國建博會（上海）展覽規(guī)模17萬平方米，較上屆增長112.5%。覆蓋家裝全產(chǎn)業(yè)鏈，參展品牌600家，較上屆增長98.33%；到會專業(yè)觀眾84075人，較上屆增長95.87%。 上海建博會涉及的品類極多，包括地板、門窗、木門、智能鎖、家電、定制家具、成品家具、廚衛(wèi)、晾衣機(jī)等等。 不過，看起來參展企業(yè)挺多，但是在網(wǎng)絡(luò)渠道留下大量信息的，占比不高。 大材研究統(tǒng)計(jì)有70多家公司的信息，給企業(yè)的建議是，既然能拿一筆錢參加大展，不如再花幾千元做點(diǎn)網(wǎng)上推廣，讓信息多擴(kuò)散一點(diǎn)，不僅是刷存在感，露個臉，更重要的是可能蹭到建博會的網(wǎng)絡(luò)熱度，給后續(xù)推廣與招商帶點(diǎn)流量。 先來看家具板塊，無論是成品家具，還是定制家具，表現(xiàn)出如下趨勢： 1）推崇環(huán)保，主打無醛產(chǎn)品，百得勝推出無醛空間及無醛石木烯板，實(shí)現(xiàn)“無醛基材+無醛飾面+無醛膠黏劑”，兔寶寶推360°除醛生態(tài)板，聯(lián)手NORBORD開發(fā)順芯板。 2）輕奢滿地走，包括歐派、布蘭莎、桔家、易高、科凡、好萊客等，追索簡約搭配與質(zhì)感。當(dāng)然，大家不是一種輕奢路數(shù)，跟美式、現(xiàn)代、中式等各種風(fēng)格結(jié)合了，在輕奢這條線上，又衍生了多種混搭風(fēng)格。 3）強(qiáng)調(diào)賦能，向新零售靠攏，比如提出更系統(tǒng)的經(jīng)銷商與終端賦能體系，準(zhǔn)備建智慧門店等。 4）天然木皮產(chǎn)品增加，比如桔家衣柜的木皮系列產(chǎn)品“大道”；名匠家居的竹木木皮、橡木木皮; 布蘭莎的兩款木皮新品“都靈”現(xiàn)代輕奢風(fēng)、“西溪”新中式風(fēng)等。 再看涂料板塊，包括藝術(shù)涂料、內(nèi)外墻涂料、真石漆、無機(jī)智能涂料等各種品牌參加，看點(diǎn)眾多： 1）現(xiàn)場演示噴涂過程，讓觀眾一目了然，如保儷萊、獅力德、阿迪斯等； 2）突出環(huán)保，如分解室內(nèi)甲醛的涂料； 3）強(qiáng)調(diào)性能，包括防腐防霉、可擦洗、耐侯性等，比如萬磊打出10萬+次超級耐擦洗。 4）眾多藝術(shù)涂料品牌亮相，如基士博、萬磊、易涂得、美斯、卡百利等。 今年，上海建博會匯聚了諾貝爾、東鵬、簡一、馬可波羅、歐神諾、興輝、鷹牌、新中源、冠珠、蒙娜麗莎、博德、順輝、金意陶、冠軍、金絲玉瑪、依諾、ICC、歐文萊、伊麗莎白、亞細(xì)亞等多家瓷磚品牌前去參展，堪稱“小型陶博會”。 出現(xiàn)了不少新品，比如新中源“絢”系列，鷹牌鯨MAX新品柔光大板，冠珠的魔術(shù)師巖板、發(fā)熱巖板，順輝的丹青石、大美世界大板，金絲玉瑪?shù)腒金瓷磚4.0——K4系列，簡一的第十一代產(chǎn)品，蒙娜麗莎“七星珍石”系列，伊莉莎白1200x2400mm連紋大板等。 而且在展館設(shè)計(jì)上突出空間效果，比如東鵬理想家、順輝瓷磚的丹青館、鷹牌的設(shè)計(jì)綜合體、亞細(xì)亞的“dreaming life”等定制主題館等，結(jié)合家具、燈具等搭配，借助整體空間效果的展示，突出產(chǎn)品。 接著看地板，公開渠道里容易搜索到信息的，大材研究注意到如下企業(yè)：書香門地、必美、貝爾、兔寶寶、德爾、安信等。 整個趨勢如下： 1）設(shè)計(jì)突破同質(zhì)化，無論是設(shè)計(jì)主張，還是花色、紋理等方面，又有新的元素。比如書香門地，呈現(xiàn)了2019—2020年設(shè)計(jì)潮流元素，推出四大潮流趨勢，包括文化邂逅、隨心自在、探索冒險、奢華悠閑，每個系列背后，其實(shí)在路人的思想、生活的期望等結(jié)合，用地板去滿足人的內(nèi)心渴望。 另外，比如德爾的萬象系列，提出5°柔光的自然悅目光感，通過充滿變化的年輪紋理和素雅的色彩搭配，力圖實(shí)現(xiàn)自然之美；視界Plus系列運(yùn)用編織與拼接手法。 2）環(huán)保再升級，向零甲醛、無甲醛、凈化甲醛等更高的標(biāo)準(zhǔn)看齊，比如千年舟的0醛地板；德爾的無醛芯技術(shù)。 接下來的看看智能家居板塊，至少出現(xiàn)了智能鎖、電動晾衣架等多個智能品類，大家也是把壓箱底的寶貝拿出來曬。 1、安全依然是主打，比如玥瑪展出了招牌產(chǎn)品“防暴智能鎖”、玥瑪保險柜，打出的賣點(diǎn)是“主人一指可進(jìn)，盜賊砸爛難開”。 2、全自動是新抓手，智能程度繼續(xù)上升，比如頂固的3D全自動晾衣機(jī)，采用3D環(huán)繞式晾衣系統(tǒng)，目標(biāo)是讓每一件衣服都沐浴陽光。還有一邊看菜譜一邊做飯的集成灶、預(yù)報(bào)天氣的電冰箱等。 說說門窗，值得肯定的是，這次門窗企業(yè)發(fā)了不少公開信息，很難得。 據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì)，至少有如下公司發(fā)了聲：帕萊德、米蘭之窗、博仕門窗、德技優(yōu)品、軒尼斯、森鷹、帝奧斯、艾臣、歐哲、詩尼曼、欣暢、百利瑪、皇派、歐諾等。 綜合起來，有幾種趨勢： 1、智能：一些帶有智能技術(shù)的門窗開始出現(xiàn)，比如德技優(yōu)品的135系列電動平開窗，開始向智能看齊。 2、賦能經(jīng)銷商：在零售端準(zhǔn)備大干一場，比如米蘭之窗提出的新零售5G盈利模式，好的行業(yè)、好的品片、好的產(chǎn)品、好的口碑、好的模式（6大保障+2大系統(tǒng)），其中還提到了VMD智慧店面打造與管理支持、精準(zhǔn)營銷和智慧門店。 3、材質(zhì)：大多門窗企業(yè)都在突出自己的材質(zhì)，比如米蘭之窗推出的“時尚之窗”，強(qiáng)調(diào)1.8mm加厚超高精級鋁材、奔馳轎車級別的密封膠條等。 4、工藝：比如怡發(fā)門窗突出的雙斷橋、帕萊德門窗的140道工序、米蘭之窗的窄邊框設(shè)計(jì)、加工精度縮減至0,01mm等。 5、全功能：安全是標(biāo)準(zhǔn)要求，保溫隔熱、節(jié)能環(huán)保等，都是門窗的基本要求，部分向凈化新風(fēng)、氣候感應(yīng)調(diào)節(jié)等靠攏。 衛(wèi)浴也有一些企業(yè)參加，比如漢斯格雅，展出了一些搭載新技術(shù)的新產(chǎn)品，有兩種邏輯，一是改善沐浴的體驗(yàn)，更舒服。二是設(shè)計(jì)顏值又有新的表現(xiàn)。 值得關(guān)注的是，漢斯格雅推出了VR LAB定制虛擬浴室，在展廳里能體驗(yàn)。如果以后配備到門店，有潛力作為一種留客工具。 就建博會信息發(fā)布來看，在同類展會里是比較多的了。不過分到參展公司身上，又比較少。有些公司覺得，自己在公眾號、官網(wǎng)、微博上已經(jīng)發(fā)了，就夠了吧。 其實(shí)錯了，大材研究鄧超明認(rèn)為，在自營銷平臺里發(fā)，影響面還是比較窄，像搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、家居網(wǎng)站、行業(yè)里的自媒體、抖音、快手、今日頭條等渠道，還是要想辦法發(fā)布一些信息的，這樣才能把參展效應(yīng)進(jìn)一步放大。 ▼ 提示：《泛家居營銷案例匯總》，《行業(yè)2018策略研報(bào)》，接受購買。提供行業(yè)定制分析與研究、戰(zhàn)略模式與營銷咨詢、培訓(xùn)講座、內(nèi)容營銷等服務(wù)，請加微信號：15210513240 - END - 歡迎加入大材英雄群、大材家居群 請加微信號：15210513240 由家居老板小秘書邀請入群。
▼ 有用的洞察與見解 建材家居與裝修人正在關(guān)注 ----------------------------------------- 泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參 市場、公司、產(chǎn)業(yè)與經(jīng)驗(yàn)分析 實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物 微信ID：dacai365
|
|
|
