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作為一個獨立存在的細分品類，最近五年里，防盜門都不算太火，也不致于衰落。 就熱度來講，跟實木門保持在相當?shù)乃?，平平穩(wěn)穩(wěn)地過著日子。 行業(yè)雖然沒有降溫，比五年前甚至還有所擴大，但行業(yè)里的品牌依然在傳統(tǒng)賽道里競逐，并沒有出現(xiàn)太多的新玩法。 尤其是在改善顧客體驗、產(chǎn)品創(chuàng)新、拓寬零售市場等方面，舉措不多。 再者，如果以上市公司作為考量指標，那情形是非常慘淡的。除新三板之外，防盜門行業(yè)里還沒有A股上市公司。 接下來，防盜門行業(yè)走向如何，第一梯隊的公司如何再上臺階，二三線品牌如何晉級，大材研究這篇文章就跟大伙兒討論一二。 壹 | 品牌格局初定 提到防盜門，大材研究發(fā)現(xiàn)，提及率能夠進入前20名的品牌，一般是如下這些：
前10強里，有些公司的營收規(guī)模不弱，由于不是上市公司，都沒有準確的營收數(shù)據(jù)公開。從公開的實力來看，如果申請上市，應(yīng)該問題不大，看幾個頭部公司的例子： ? 1996年創(chuàng)辦的王力，員工有5000多人、6000多家專賣店； ? 星月神所屬的星月門業(yè)，創(chuàng)辦于2001年，光是門的年產(chǎn)能，就高達180萬樘。而星月門業(yè)后面的星月集團，1989年成立，入圍中國民營企業(yè)500強。 ? 大材研究查詢到一組數(shù)據(jù)，盼盼早在2001年時就曾公開銷售收入突破21億元，但是業(yè)務(wù)不僅包括安全門，還有不銹鋼防護窗、全自動車庫門等。 值得注意的是，王力、盼盼都曾被亞薩合萊收入麾下，成了外資控股的公司。 王力大概是2005年與亞薩合萊建立合資關(guān)系的，亞薩合萊集團作為控股方占股70%，王力集團占股30%，雙方共同研發(fā)門類及五金產(chǎn)品。 一直合作到2012年10月，亞薩合萊于2013年2月18日起將股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給王力集團，雙方解除所有股權(quán)關(guān)系。 就在王力與亞薩合萊保持股權(quán)合作期間，2009年的時候，亞薩合萊收購了另一家實力派選手：盼盼。 這個亞薩合萊是瑞典的公司，主營門窗鎖具五金、自動門、智能鎖與安防解決方案等，2017年銷售額高達710億瑞典克朗，相當于540億元人民幣。 它手上掌握了多個品知名品牌，比如瑞典的ASSA，芬蘭的ABLOY，挪威的VINGCARD，德國的IKON、Eff-Eff，美國的SARGENT，HID，耶魯, 法國的VACHETTE、JPM等。 確實出人意料，沒想到中國防盜門的雙雄，一家曾經(jīng)跟亞薩合萊長期股權(quán)合作，另一家如今還是外資公司。 經(jīng)歷數(shù)年交鋒，防盜門的品牌格局基本初定。 一般前10強是這樣的：盼盼、王力、步陽、美心、日上、新多、星月神、群升、龍陽、飛云等。 結(jié)合百度、微信、微博，以及多個互聯(lián)網(wǎng)渠道，大材研究（www.dacai365.com）評估出“防盜門互聯(lián)網(wǎng)影響力10強品牌”，榜單如下： 從影響力來看， 盼盼、王力、步陽等相對領(lǐng)先，跟其它同行拉開了比較大的差距。 五強之后如果想挑戰(zhàn)前三甲，也并非不可能，全裝修成品住宅、零售渠道向上增長、產(chǎn)品新一輪換代等，都是風口漸開的機遇。 貳 | 三只攔路虎、三大機遇 防盜門要想繼續(xù)擴大規(guī)模，前行的路上存在一些關(guān)鍵性阻礙，大材研究創(chuàng)始人鄧超明認為，主要的問題表現(xiàn)比如：
先看第一只攔路虎，一線品牌的優(yōu)質(zhì)口碑并沒有形成。 我們現(xiàn)在提到盼盼、王力、步陽、星月神、日上等，并不是說它們質(zhì)量就最好，很多時候只是覺得經(jīng)?？吹剿鼈?，感覺名氣大一些。
能嚴格做到的公司并不多，在網(wǎng)上我們能看到一定量的負面評價，質(zhì)量口碑，依然是行業(yè)的軟肋，也是引一梯隊公司需要趕緊補上的短板。大材研究認為，誰能在大眾消費市場上把質(zhì)量聲譽做起來，對打贏中場賽的幫助會很大。 有些公司做高端市場，東西確實很不錯，但問題是，價格太高，大多數(shù)業(yè)主根本就不會買，走這條路，市場空間還是受限的。 這就引出第二只攔路虎，比較好的防盜門，價格并不是很親民，往往要數(shù)千萬，或者上萬元，阻礙了目標客群的擴大。 如果降到一兩千元，基本上是買不到靠譜的防盜門的。 有沒有可能通過顛覆式的結(jié)構(gòu)設(shè)計、新材料等，孵化出價格相對實惠的防盜門產(chǎn)品，這個問題很值得研究。 在防盜門擴大市場規(guī)模的路上，還攔了另外一只虎：零售市場有限，導致大小公司都不太注重門店經(jīng)營。而往往只有零售市場做起來了，成熟了，市場的想象空間才足夠大。 困難有，但機遇同樣存在，目前的防盜門市場，工程單可能占到50%左右，零售20%，外貿(mào)30%。 大材研究注意到，近年來，零售市場有所上揚，有可能打開又一個增長通道。對工程渠道比較弱的公司來講，深耕零褒渠道，說不準有意外的收獲。 再者，經(jīng)歷數(shù)年積累后，防盜門產(chǎn)品面臨新一輪升級換代，從功能、設(shè)計、材質(zhì)等，都需要變化。 加之知識產(chǎn)權(quán)獲得更大力度的保護，在外觀設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、核心技術(shù)方面擁有原創(chuàng)技術(shù)的防盜門公司，如果能夠制造新的產(chǎn)品消費熱點，有可能迎來增長機遇。 還有一個機遇在于全裝修成品住宅，你可能會說，以前防盜門不就是主抓工程訂單嘛，以后更要抓工程訂單了，算哪門子機遇。 情況是這樣的，以前大多是毛坯房，入戶門的要求其實不高，不少開發(fā)商并沒有特別重視?，F(xiàn)在要做成品住宅，而且是大規(guī)模推行，年輕一代業(yè)主對質(zhì)量頗為看重，有可能帶動中高檔防盜門的需求量。 叁 | 四大走向 通過對近年防盜門及消費需求變化的分析，大材研究分析認為，防盜門有幾個趨勢值得注意，有可能成為各梯隊品牌主攻方向： 一個是渠道，全裝修成品住宅將繼續(xù)影響競爭格局。換句話說，得開發(fā)商者，得天下。 500強開發(fā)商選擇的防盜門品牌，大概有幾十個，比如盼盼、星月神、盼盼、霍曼、美心等，用來做精裝修項目的防盜門配置。 由于多個城市都在推行成品住宅，即使目前遭遇了一些反彈，但大趨勢可能不會變，監(jiān)管部門會想辦法推動開發(fā)商保障成品住宅的質(zhì)量，確保政策能夠陸續(xù)落地。 那么，能不能擴大合作房地產(chǎn)企業(yè)的名單，并且保障回款，就可能影響到防盜門廠商們的營收增長空間。 據(jù)大材研究觀察，在索福、王力、盼盼、步陽等多家公司的官網(wǎng)上，都會重點體現(xiàn)自己的房地產(chǎn)企業(yè)合作優(yōu)勢，比如： ? 索福，就展現(xiàn)了恒大、碧桂園、龍湖、招商、世茂、復地、中南、旭輝、方興、萬達等數(shù)十家房企合作名單。 ? 比如王力，強調(diào)自己連續(xù)六年拿到“2018中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強門類首選供應(yīng)商”，連續(xù)6年參加“中城聯(lián)盟聯(lián)合采購供應(yīng)商簽約大會”，獲評2016年度戰(zhàn)略采購A級卓越供應(yīng)商，合作方包括萬通、大漢、雅荷、博泰、天泰、金大地等。 ? 再如盼盼，其渠道戰(zhàn)略里，就將前100強地產(chǎn)商視為核心，合作方包括碧桂園、新城地產(chǎn)、綠城集團、中信國安、中駿置業(yè)、榮盛地產(chǎn)、凱德置地、美的地產(chǎn)、中交、遠洋、天恒置業(yè)、鴻坤置業(yè)等。 前段時間，盼盼剛跟中駿置業(yè)、旭輝集團、當代置業(yè)、寧夏中房、東渡國際、金鷹國際、西安雅荷等，簽訂了2018—2020年戰(zhàn)略合作協(xié)議。參加“中城聯(lián)盟綠色地產(chǎn)第八批聯(lián)合采購合作伙伴授牌頒獎典禮”時，拿到了“新晉合作伙伴”的資格。 開發(fā)商要想提高樓盤的附加值，同時在樓市限購限貸的環(huán)境下盡快出貨，就有可能重視更多的樓盤細節(jié)，以便打動具備資格的購房者，防盜門也會成為品質(zhì)樓盤的一個符號。 二是大眾知名度的塑造，以及零售渠道的拓荒，誰能成為大眾知名的品牌，誰就可能贏得新一輪競爭。 如果能夠做一個檔次不低，而且在社會上具備較高知名度的防盜門品牌，好處也是明顯的：
更何況，這樣一家品牌，更容易向高端，甚至別墅裝修市場挺進。 要想撕開這個口子，有很多事情要做，比如：
以步陽為例，官網(wǎng)有資料聲稱，全國的門店已有5800多家，而且在推行門+戰(zhàn)略，爭取讓顧客到店里買齊所有的門。日上也開了500多家形象統(tǒng)一的門店。王力則聲稱門店已突破6000家。 三是產(chǎn)品的智能化、個性化等，比如智能防盜門，不僅實現(xiàn)無鑰匙開門，還能做到自動報警、全面監(jiān)控，用門實現(xiàn)安防。 有些門還裝了黑匣子，能記錄房間里的情況。還有的可能裝空氣凈化器，一旦室內(nèi)空氣質(zhì)量不達標，就可能自動報警。電子貓眼還能自動錄像。 這一產(chǎn)品方向至少有如下公司在行動：智恒、睿祺、傲森、利頓等。 排在“互聯(lián)網(wǎng)影響力20強”里的品牌，多數(shù)還沒有向智能防盜門方向發(fā)力，反倒是一些中小公司力圖走差異化路線，表現(xiàn)更為積極。 “大材研究互聯(lián)網(wǎng)影響力10強”里的品牌，大多在做產(chǎn)品的個性化，以及多品類，力圖滿足一站式全屋定制的需求。 四是多品類經(jīng)營、一站式全屋定制，據(jù)大材研究觀察，目前做防盜門的公司，不少已經(jīng)涉足木門、智能鎖等品類，甚至開始進軍全屋門窗定制，比如： 步陽，已完成了防盜門、實木復合門、鋼木室內(nèi)門、防火門、原木門、銅門、智能鎖等多品類布局。 美心，則做了兩個品牌，美心家美、美心偙朗，前者除了防盜門，還有MINI整裝、衣柜、浴室門、工程門和木門。后者有健康木門、衣柜、鼎嘉順和防盜門等。 還有星月神，隸屬星月集團，旗下品類同樣很全，大類有工程產(chǎn)品、零售產(chǎn)品和五金鎖具，細分成防盜門、防火門、鋼木裝甲門、銅藝門、鑄鋁門等。 日上也是如此，在防盜門之外，已形成了油漆木門、免漆木門、散熱器、智能鎖等產(chǎn)品線，并開辟了個人、工程兩種解決方案，以服務(wù)兩種市場。 還有可能打造新的子品牌，比如盼盼的做法，旗下已有亞薩合萊盼盼、盼盼一品、晶晶、盼盼上品等子品牌。 可能再過五年，防盜門又是另外一種光景。 - END - ▼ 大材研究—家居建材行業(yè)”年度魅力品牌10強評選“啟動，關(guān)注“大材研究”公眾號，點擊下方菜單欄里的“10強賽”，就可為你喜歡的品牌投票。歷時一月，11月份將出爐“年度魅力品牌10強排行榜、20強排行榜”。 10強賽投票啟動！瓷磚、衛(wèi)浴、涂料、地板、照明五大行業(yè)座次等你定！ 最新動態(tài)：已有累計1800多人次參與投票。
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